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PRESENTACIN
Se revisarn los temas que componen el proceso de toma de decisiones gerenciales y para
ello se ha propuesto una empresa que desarrolla determinados productos, con diversas
situaciones (costos fijos y variables) que pueden afectar los resultados. La labor del
estudiante y su grupo colaborativo ser identificar cules son las alternativas ms rentables
y los aspectos financieros que permiten alcanzar el impacto econmico deseado, as como
la elaboracin de los rboles de decisin y el planteamiento de estrategias.
INSTRUCCIONES
1. SITUACIN A ANALIZAR
El seor Camero mantiene las mejores relaciones con sus clientes, al punto de que lo invitan
a eventos tanto de modas como ferias industriales en otros pas, con el fin de que
implemente las tcnicas y conozca las tendencias, lo que ha sido bien recibido en la fbrica.
Peo don Rafael ha entendido que la moda est integrada a sistemas de produccin
oportunos, flexibles y efectivos con las necesidades del cliente, por lo cual ha implementado
tcnicas que incluyen sistematizacin y automatizacin, logrando precios adecuados y
calidades ptimas.
Al da de hoy, esta microempresa cuenta con 10 operarios de sus mquinas, una secretaria,
un subgerente (encargado de las relaciones con sus proveedores) y el gerente que maneja
las relaciones pblicas con los principales clientes y otras labores de ndole comercial.
Anlisis de sensibilidad. Una vez se han indexado los datos de la empresa de acuerdo con
esta gua, el grupo ha determinado los tres escenarios (pesimista, probable y optimista), sin
embargo se indicarn algunos valores financieros adicionales (ver Tabla 2) en relacin con
el desempeo, lo cual permitir realizar un anlisis de sensibilidad ms completo.
VARIABLE
PRODUCTO
PESTAA:
EMPLEADOS
Gerente
Subgerente
Secretaria
Operarios
SALARIOS
Cantidad de
Empleados
1
1
1
10
$ 2.400.000
$ 2.000.000
$ 1.400.000
Salario mnimo legal vigente+ 10% sobre el SMMLV
VARIABLE
PRODUCTO
Precio de venta (Por unidad)
PESTAA:
Incremento del precio (%) en relacin con el mes
pasado
Impuestos
COSTOS FIJOS:
Arriendo
Internet
Costo mensual uso herramientas y equipo
Administracin
EMPRESA
Camisas manga larga
$ 60.000
COSTOS
0,3%
8%
$ 3.500.000
$ 350.000
$ 1.350.000
Mes 1
Mes 2
Mes 3
Mes 4
Mes 5
Mes 6
Mes 7
Mes 8
Mes 9
Mes 10
Mes 11
Mes 12
5.530
5.420
5.300
3.600
4.560
3.490
5.650
6.780
5.260
4.850
8.290
$ 23.550
$ 3.500
$1.250
$ 500
$ 1.800
EMPRESA xx
Camisas manga larga
$ 75.000.000
$ 105.000.000
$ 65.000.000
$ 1.500.000
$ 3.100.000
25.15%
RESERVA LEGAL
9%
OPTIMISTA
ESTIMADO
PESIMISTA
30
40
70
5
30
10
30
20
5
5
8
40
50
80
7
40
15
40
30
7
7
10
50
60
90
9
50
20
50
40
9
9
12