FRANQUICIA

LILIBETH LOPEZ DAVILA

PAULA ANDREA MUNERA VELEZ
DIANA CECILIA ESPINOSA GAMBOA
JAZMIN MIRELLA MONTES SANCHEZ
KENNY NARDELLY MONTENEGRO MANYOMA

CORPORACION UNIFICADA DE EDUCACION SUPERIOR CUN

CONTADURIA PBLICA
BUENAVENTURA
2016

FRANQUICIA

LILIBETH LOPEZ DAVILA

PAULA ANDREA MUNERA VELEZ
DIANA CECILIA ESPINOSA GAMBOA
JAZMIN MIRELLA MONTES SANCHEZ
KENNY NARDELLY MONTENEGRO MANYOMA

TUTOR:
JOHN JAIRO ARANGO VASQUEZ

CORPORACION UNIFICADA DE EDUCACION SUPERIOR CUN

CONTADURIA PBLICA
SEPTIMO SEMESTRE
BUENAVENTURA
2016

Tabla de contenido
INTRODUCCION................................................................................................... 4
1.

OBJETIVOS.................................................................................................... 5
1.1.

Objetivo general..................................................................................... 5

1.2. Objetivos especficos................................................................................ 5

2.

FRANQUICIA.................................................................................................. 6

3.

PARTES QUE INTERVIENEN EN UNA FRANQUICIA..........................................7

4.

3.1.

El franquiciante...................................................................................... 7

3.2.

El franquiciatario.................................................................................... 7

3.3.

El contrato.............................................................................................. 7

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UNA FRANQUICIA...........................................8

4.1.

VENTAJAS................................................................................................ 8

4.2.

DESVENTAJAS......................................................................................... 8

5.

ADQUISICIN DE UNA FRANQUICIA...............................................................9

6.

TIPOS DE FRANQUICIAS.............................................................................. 10
6.1.

Franquicia Comercial:...........................................................................10

6.2.

Franquicia Industrial............................................................................. 10

6.3.

Franquicia de distribucin o de producto..............................................10

6.4.

Franquicia de servicio...........................................................................10

6.5.

Franquicia de Crner............................................................................ 10

6.6.

Shop in shop:........................................................................................ 10

a) Franquicia individual.................................................................................. 10
b) Franquicia Mltiple..................................................................................... 10
c) Franquicia Regional.................................................................................... 10
d) Franquicia Maestra Internacional...............................................................10
7. RELACION DE NEGOCIOS ENTRE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y LAS
FRANQUICIAS.................................................................................................... 11
8. CONCLUSION................................................................................................. 12
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................... 13

INTRODUCCION
La franquicia es un tipo de negocio comercial que se ha ido extendiendo y
desarrollando con rapidez y que trae consigo numerosos beneficios para las
personas que realizan este tipo de negocios.
Podemos definir que la franquicia es la concesin de una o varias marcas de
productos o servicios, a la cual se agrega la concesin del conjunto de mtodos y
medios de venta. En el contrato de franquicia, el franquiciador no slo cede el uso
de su marca al franquiciado, sino que se compromete igualmente a suministrarle
los medios de comercializar los productos o servicios objeto del convenio.
El presente trabajo tiene como objetivo primordial es analizar detenidamente
analizar que es una franquicia, partes que intervienen en una franquicia, como se
adquieren, tipos de franquicias y la relacin que tienen los negocios
internacionales con las franquicias.

1. OBJETIVOS

1.1. Objetivo general

Analizar el funcionamiento de las franquicias como estrategia de
intercambio comercial entre los pases.

1.2. Objetivos especficos

Describir las partes que intervienen en una Francia.
Especificar las ventajas y desventajas de una franquicia.
Identificar los tipos de franquicias.

2.

FRANQUICIA

Una franquicia es una oportunidad de crecimiento para aquellas personas que

quieren independizarse econmicamente, que saben que las condiciones del
mercado son favorables para invertir en un negocio as, adems tienen
disponibilidad de tiempo y en algunos casos quieren probar alternativas diferentes
por qu ya que han tenido fracasos anteriores.
Una franquicia es para aquella persona que est dispuesta a copiar un negocio
que ya ha sido exitosamente probado, para quien est dispuesto a seguir reglas y
criterios de inversin.
Si usted cumple con esos requisitos y tiene inters en saber ms sobre
franquicias, ha llegado al lugar indicado, ya que en esta seccin le vamos a
informar sobre este tema.
Se entiende
por franquicia a un formato de negocios destinado a la
comercializacin de bienes y servicios, en el cual una persona natural o jurdica
concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o
nombre comercial.
Por otro lado, la franquicia tambin involucra la transmisin por parte del
franquiciante al franquiciado de toda la gama de conocimientos y experiencias que
le permiten a este ltimo llevar a cabo la operacin eficaz del negocio de forma
uniforme con mtodos comerciales y administrativos aplicados en diferentes
mercados.
La franquicia es una frmula que ha probado tener gran xito en la actualidad y
que permite la rpida expansin de los negocios y el dominio de los mercados,
pero asimismo implica asumir obligaciones y una serie de contraprestaciones
econmicas.
Son muchas las definiciones que podemos encontrar sobre franquicia, segn los
diferentes autores en materia de Marketing y Distribucin Comercial, as como las
ofrecidas por los distintos organismos e instituciones, tales como la Cmara de
Comercio Internacional, la Asociacin Britnica de Franquicia, etc.

3.

PARTES QUE INTERVIENEN EN UNA FRANQUICIA

3.1. El franquiciante
Ceder el uso de la marca.
Transferir el know-how a travs del entrenamiento y los manuales de
operacin y brindar asistencia permanente.

3.2.

El franquiciatario
Cumplir con los estndares de calidad y operacin.
Entrenarse.
Dar un buen uso a la marca y abonar el derecho inicial y, si corresponde,
las regalas.

3.3. El contrato
Es el medio. A travs de este documento se determina la relacin entre
franquiciante y franquiciatario. Esta relacin se plasma con dos visiones:
La autorizacin del franquiciante al franquiciatario, que le permite ser
representado bajo su razn social y vender sus productos o servicios con
un sistema de trabajo concreto y previamente experimentado a cambio de
una remuneracin determinada.
La obligacin del franquiciatario de seguir las normas, sistemas y
procedimientos del franquiciante.

4.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UNA FRANQUICIA

Las innumerables ventajas ofrecidas por empresas basadas en la franquicia han

aumentado en cantidades considerables el inters de los inversionistas por este
tipo de negocios.
4.1. VENTAJAS
Entrar a formar parte de un negocio que ya ha sido constatado y
rentabilizado anteriormente por el franquiciador y por el pblico en general.
Esto permite reducir el riesgo de iniciar una actividad comercial en solitario.
El poder compartir el Know - how del franquiciador.
Estar garantizado por el prestigio de la marca que proporciona una
aceptacin y reconocimiento a nivel nacional y/o internacional.
Asistencia tcnica y formacin contina por parte del franquiciador.
Publicidad y marketing cubierta por el franquiciador.
En muchas ocasiones asistencia financiera por parte del franquiciador, e
informacin sobre posibles crditos.
4.2. DESVENTAJAS
Una de las principales desventajas que produce la franquicia es el desacuerdo
entre franquiciador y franquiciados en los procesos y mtodos a aplicarse en la
gestin administrativa del negocio. Adems de:
Cuando emprendes un negocio por franquicia el costo de inicio por lo
general, es ms alto que lo que pagas cuando inicias un negocio.
Los franquiciados no tienen libertad absoluta en las decisiones que se
tomen en la gestin de la empresa, por el contrario, estn sujeto a las
decisiones tomadas por el franquiciador.
Peridicamente y de acuerdo al contrato de franquicia, los franquiciados
tendrn costes adicionales en la explotacin del negocio.
Tambin de acuerdo a lo establecido en el contrato de franquicia, el
franquiciador puede tener derecho de compra y rescisin de dicho contrato.

5.

ADQUISICIN DE UNA FRANQUICIA

El costo de inversin, y las regalas a pagar.

La popularidad y reputacin de la franquicia.
El tiempo que lleva operando.
Los pases en que opera.
Su estabilidad financiera.
La frecuencia con que abren nuevas sucursales.
El nmero de sucursales que han cerrado o fracaso, y los motivos de ello.
La determinacin del territorio de operacin.
La exclusividad para operar en dicho territorio.
La posibilidad de escoger uno mismo la ubicacin.
Los requisitos para abrir la sucursal, y su flexibilidad.
Las estrategias de promocin y publicidad que maneja.
La especificacin de las maquinarias, equipos e insumos a utilizar.
La necesidad de tener que comprar dichas maquinarias, equipos e insumos
a la empresa franquiciante, o a algn proveedor que ella especifique.
La especificacin de los manuales o procedimientos para operar el negocio.
Los programas de entrenamiento y capacitacin para nosotros y para
nuestro personal, y si es que sus costos los debemos cubrir nosotros o la
empresa franquiciante.
La asesora o asistencia tcnica que pueda brindarnos ante algn
inconveniente.
La fijacin de los precios, y la flexibilidad para variar stos.
La posibilidad de que cuente con planes de financiamiento bancario
disponibles para nosotros.

6.

TIPOS DE FRANQUICIAS

6.1. Franquicia Comercial: Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus

franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de
productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de telfonos
celulares, tiendas de regalos, restaurants, cafs, agencias de viajes.
6.2. Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el
derecho de fabricacin, la tecnologa, la comercializacin de los productos, la
marca, los procedimientos administrativos y de gestin y las tcnicas de venta, por
ejemplo, las franquicias de comida.
6.3. Franquicia de distribucin o de producto: Es aquella franquicia que tiene
como objeto la distribucin de producto o productos tanto para cuando el
franquiciador es el fabricante como para cuando este acta como central de
compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles, etc.
6.4. Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el
prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o
alguna otra capacitacin, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos,
franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc.
6.5. Franquicia de Crner: Es una franquicia en la cual la actividad se
desarrolla en un espacio especfico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una
superficie mayor, como puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo
podemos citar una franquicia de venta de relojes.
6.6. Shop in shop: Es una franquicia de crner en la que se recrea la
decoracin y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.
Las franquicias tambin se dividen de acuerdo a su estructura y su mercado:
a) Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato especfico.
b) Franquicia Mltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para
que abra una cantidad de unidades en cierto tiempo.
c) Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una regin y si
funcionan se le dan ms.
d) Franquicia Maestra Internacional: Se refiere cuando un corporativo traslada
una franquicia de un pas a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo
un territorio.
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7. RELACION DE NEGOCIOS ENTRE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y

LAS FRANQUICIAS
Las franquicias con presencia en varios pases son un aprovechamiento de la
globalizacin y la facilidad actual de hacer negocios internacionales Subway,
McDonalds, Kentucky Fried Chicken etc.

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8. CONCLUSION
La franquicia aporta numerosos beneficios, tanto a los franquiciadores como a los
franquiciados, pero igualmente implica una serie de contraprestaciones
econmicas, as como una serie de obligaciones para ambas partes. Por ello,
conocer bien sus caractersticas, claves y funcionamiento es esencial a la hora de
decidirse a entrar a formar parte de esta frmula empresarial.
La franquicia es mucho ms que un sistema de distribucin es un sistema de
expansin que ha revolucionado las tcnicas tradicionales de distribucin. Da una
mirada global del negocio, incluyendo la marca, el saber hacer y el soporte.
Mediante la entrega de procesos y manuales, el ofrecimiento de capacitaciones
comerciales de gestin continuas y la realizacin de controles a toda la red, el
franquiciador mantiene canales de comunicacin fluidos para sobrepasar cualquier
inconveniente. Todo esto con el objetivo de que el franquiciado se concentre en la
captacin, atencin de clientes y cierre de ventas, es decir, en la optimizacin del
negocio, respondiendo as a las tendencias del mercado, especializacin
comercial, optimizacin de gestin y asociacin.
Este modelo atrae a muchos emprendedores que anhelan ser sus propios jefes y
trabajar en su propio beneficio y, que, al mismo tiempo, no quieren correr los
riesgos que supone desarrollar una idea independiente, de la que se desconoce
su rendimiento en el mercado. Sin embargo, en la actualidad la franquicia adopta
numerosas formas y ofrece un amplio portafolio de servicios y productos para
responder a todo tipo de necesidades.
La principal ventaja que nos ofrece es que seriamos dueos de nuestro propio
negocio para as crear un buen camino para crear nuestro propio patrimonio.

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BIBLIOGRAFIA
www.blog-emprendedor.info

www.eafit.edu.co
Universidad EAFIT

www.gerencie.com

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