Gabriela Isamar Rodriguez Snchez

COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los Seminarios gratuitos del Mircoles del Exportador tienen como propsito fortalecer
la Cultura Exportadora a travs del desarrollo de temas relativos al proceso operativo
de exportacin, la gestin empresarial exportadora y los mecanismos de promocin y a
la vez difundir los servicios que brinda PROMPER.
Temas desarrollados el 05/10 y el 12/10
Desarrollar campaas publicitarias en Facebook para empresas.
El mundo de los negocios de hoy ha ido reinventndose con el pasar de los
aos. En plena era de constante cambio y avances tecnolgicos, la forma de
publicitar nuestra marca se ha vuelto ms sencilla e interactiva con nuestro
pblico; es por eso que la mayora, por no decir todas, las empresas usan las
redes sociales como la mejor forma de promocionar y posicionar una empresa.
Existen infinidad de redes sociales en el mundo; en el Per el 93% usan redes
sociales para buscar noticias o informacin de inters. Las personas utilizan
estos medios masivos de informacin en cualquier momento del da; mientras
van en autobs, antes de dormir, mientras almuerzan, etc.

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Pero en particular Facebook es la red social ms utilizada en el Per,

aproximadamente el 47% de peruanos ingresa mensualmente a esta red social.
Si bien es cierto la publicidad en Facebook no es gratis, los empresarios deben
ver a esta alternativa como una forma de inversin; no solo porque signifique
estar a la vanguardia sino porque sta red social llega a todos los lugares del
Per y del mundo y la publicidad es manejable y fcil para los usuarios.
Las alternativas de promocin de las marcas van desde publicidad solo para los
clientes potenciales hasta el pblico en general, a travs de los catlogos de
productos que ofrece Facebook.
Facebook ofrece publicidad para todo tipo de empresas; es por eso que si
queremos llegar a ms sectores, debemos invertir en el marketing online, ya que
es ms accesible y lo podemos adecuar a nuestros intereses y preferencias.
Medios de pago en comercio exterior.
Son los instrumentos financieros para pagar una transaccin internacional de
compra-venta de mercancas y/o la contraprestacin de servicios. Es el
resultado del acuerdo entre comprador y vendedor.
Estos medios de pago estn regidos por La Cmara Internacional de Comercio.
Con ms de 90 pases miembros, fomenta el comercio internacional y la
inversin extranjera. Son:

Transferencia Internacional: es la orden de pago simple, es decir, el

traslado de dinero de una entidad financiera a otra.

Cobranza Documentaria: es la tramitacin por los bancos de documentos

financieros y/o comerciales, a fin de obtener el pago.

Carta de Crdito: es un contrato, por el que un banco, a peticin del

cliente se compromete a hacer un pago a un tercero siempre y cuando se
cumplan las condiciones del crdito.

Estos medios de pago estn sujetos a varios requisitos que varan de acuerdo a
las exigencias y preferencias tanto del importador como del exportador; as
como de los contratos que los bancos disponen.

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Certificacin Kosher.
Son las certificaciones religiosas ms conocidas y aceptadas en el mundo.
La primera basada en creencias judas y la segunda de origen musulmn.

Certificacin Kosher: es la marca de certificacin de alimentos ms

conocida y aceptada en el mundo, las personas prefieren los productos
Kosher ya sea por la estricta produccin de sus alimentos, creencias
religiosas, gustos vegetarianos, calidad, salud, etc.
EE.UU. es mayor demandante de productos Kosher. Pero cules son
estos?
Los productos Kosher son los productos que, segn la creencia juda,
son los aptos o adecuados para el consumo. La certificacin Kosher
perteneciente a la OU (Unin Ortodoxa), certifican slo alimentos que la
biblia aprueba, ms no los que son malos o contaminantes para la salud
como el cerdo, el pato, el cuy o los insectos.
La certificacin Kosher tambin es una potente herramienta de marketing
utilizada por miles de compaas de todo el mundo para entrar a los
mercados Americanos y Europeos. La Coca Cola Company es uno de los
gigantes que se tiene esta certificacin, pero no solo con el motivo de
llegar a sus consumidores judos, sino tambin por la alta aceptacin del
resto de clientes por la certificacin de sus productos como productos
Kosher.
La certificacin Kosher es un sistema de revisin de alimentos respecto a
su elaboracin. Los alimentos elaborados bajo este sistema son
extremadamente higinicos ya que ha sido estrictamente supervisada en
su elaboracin al igual que por sus altos estndares de calidad que son
una garanta de la marca.
Estos productos se clasifican en 3 categoras:
Productos lcteos: leche y sus derivados.
Carnes: todo animal que posee pezuas partidas y ser rumiante al
mismo tiempo. Esto lo dicta las normas Kosher basadas en la
biblia.
Parve: todo alimento que no contiene ni carne ni ingredientes
lcteos, como frutas, granos y vegetales en su estado natural.
En Per tambin se puede encontrar productos de esta ndole, y si
queremos obtener la certificacin Kosher, debemos acudir a las
instalaciones de su sede en Per y recibir la informacin necesaria para
ser parte de la marca de certificacin ms grande del mundo.

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Herramientas de Inteligencia Comercial.

Son de gran importancia ya que nos sirve para saber dnde promocionar
nuestros productos, qu aranceles pagar y cmo saber si estamos listos para
exportar.
Todo esto va relacionado con el estudio de mercado ya que la recopilacin y
procesamiento adecuado de la informacin mejorar la toma de decisiones y
reducir en gran medida el riesgo.
Estas herramientas nos ayudan a identificar las oportunidades de negocio antes
o mejor que la competencia, anticipando los cambios en el mercado,
disminuyendo los costos de venta, facilitando un buen planeamiento y ejecucin
de las estrategias.
La Clasificacin arancelaria es la herramienta ms usada y conocida, a travs de
la sub-partida nacional podemos conocer en qu estado se encuentra nuestros
productos. Esta sub-partida es un cdigo de 6 dgitos que clasifica a las
mercancas. Una mala clasificacin arancelaria conlleva a una multa por parte
de la SUNAT.
La sub-partida nacional de nuestro producto lo podemos buscar en SUNAT o
SIICEX (Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior).
Programas de garantas de Comercio Exterior.
SEPYME: es un programa creado para fomentar y apoyar a las pequeas y
medianas empresas exportadoras, otorgando una cobertura del 50% de seguro
en respaldo de los crditos de pre-embarque que contraten con las instituciones
financieras.
Opera a travs de un contrato de seguro conocido como pliza Sepymex.
Califican al SEPYMEX todas las pymes registradas en las estadsticas de la
SUNAT y las que inicien sus exportaciones por primera vez.
Publicidad digital para PYMES.
Como se vio anteriormente la importancia de las empresas en invertir en
publicidad a travs de Facebook, las PYMES tambin tienen esta oportunidad y
no solo en esta red sino en muchas de igual cobertura.

Gabriela Isamar Rodriguez Snchez

COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Invertir en publicidad online resulta muy beneficioso ya que segn las

estadsticas el 39% de los consumidores utilizan los Smartphone para buscar
productos o servicios que se ajusten a sus necesidades.
La publicidad digital abarca tambin la publicidad en blogs, sitios web, o
publicidad en buscadores como google, bing o yahoo!.
Tener una presencia en la web nos permite:
Estar disponibles a nuestros clientes las 24 horas de da los 365 das de
ao.
Un mayor alcance local, nacional y global, es decir sin fronteras.
Mayor comodidad, ya que atendemos desde un solo lugar a todo el
mundo.
Tener nuestro negocio siempre abierto.
Nuestra pgina web o blog para tener cierto dominio debe ser:
Fcil de recordad
Fcil de pronunciar
Relacin estrecha con la marca
Accesibilidad desde cualquier parte del mundo sin restricciones
Fcil de usar
Atractivo y persuasivo
Fcil de encontrar
SEO- Search Engine Optimization
Conocido tambin como trafico orgnico, es el arte o metodologa de
preparar una web para ser ms comprensible y relevante para los
motores de bsqueda.
SEM- Search Engine Marketing
Es una forma de marketing en internet que promueve los sitios webs
mediante su visibilidad online.
Por qu las pymes deben estar hoy en la web?
o Para conocer mejor a sus clientes y estar ms en interaccin con
estos.
o Recibir recomendaciones de sus clientes potenciales y mejorar sus
productos.
o Generar ms valor a su marca.
o Incrementar sus ventas.