UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

Facultad de Ciencias Empresariales

Oportunidad de negocios

Tema: Avance 2- Oportunidad de negocios

Profesor: Luis Daz

Integrante:

Daz Soria, Andrea

Fernandez Dennise

La Molina, 2016.

Oportunidad de negocios: Tabla de experimentacin

Avance2: preguntas

1. Hiptesis: Del 1 al 3 bajo /de 4 a 7 medio / 8 a 10 Alto

Cmo voy a validar mi propuesta de negocio en una realidad?

Hiptesis del cliente: Cul ser el nivel de aceptacin de mi cliente?

Cuantitativa (Entrevistas) para medir (20 consumidores)
Indquenos en un escala del 1 al 7 el nivel de satisfaccin que ha
experimentado luego de probar la cerveza.
Est conforme con el nivel de precio que ha pagado por el producto?
Ud. Aumentara su consumo en una unidad si es que el precio del
producto disminuyera en un 20%.
Indquenos por favor cul fue la cerveza que ms le ha gustado.

Resultados
Nivel de Satisfaccin Promedio 4.5
Conformidad con el precio S 75%, No 25%
Aumento del consumo en una unidad si es que el precio del bien cayera
en un 20%
S 40% No 60%
Cerveza A 25%

Cerveza B 35%

Cerveza C 40%

Hiptesis del problema Cules son los limitaciones que se pueden

generar frente al cliente? (Mostrar ms estrategias).
Limitaciones en cuanto a que el cliente puede elegir entre una amplia
variedad de ofertas.
Limitaciones para incrementar el conocimiento de marca.

2. Elegir el supuesto de riesgo (3 riesgos por lo menos).

Es probable que los clientes cambien de preferencia con cada vez
mayor facilidad.

Resulta posible que la empresa no pueda soportar el embate de las

cervezas industriales o de marca.
Es posible que los resultados en venta no sean los que la empresa
espera.

3. Tabla de validacin (Perspectiva del cliente) (Cliente empresarial y

consumidor final)
4. Establecer el criterio de xito (Punto de vista del cliente por donde ir
su decisin de compra) (Que otros factores determina una empresa
para tomar una decisin) (Posicionamiento, diferenciacin,
innovacin, experiencia)
5. Resultado y aprendizaje