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CASO PRACTICO: 01

LA TRADICIN EMPRESARIAL

En 1998, Mara la jefa del hogar Romero, decidi incursionar en los negocios, la experiencia no
era algo aislada, un familiar se dedicaba desde hace algunos aos a generar empresa,
propietario de una pequea industria, siempre inculcaba en a esta familia la idea de formar
negocios, de ser independiente de manejar el propio dinero y desterrar la idea de depender
econmicamente de alguien. Mara, que manejaba todo el hogar, no lo pens ms, armada de
todo el empuje posible, solicit un crdito bancario de US$ 45,000, pidi apoyo econmico al
resto de su familia e incursion en su propio negocio. Enterada del creciente negocio agrcola
exportador de la regin Lambayeque, Mara, decidi convertirse en una empresaria agrcola,
eligi tierras en La Via - Jayanca, un valle de la provincia de Lambayeque en la costa norte
peruana, compr 25 hectreas e instal 5 hectreas de frjol de palo y pallar baby. Para ello
recurri a toda la formalidad posible, obtuvo su registro tributario o nmero RUC, saco sus
facturas y boletas para poder vender el producto, algo que no es muy usual en productores
agrcolas, pero Mara tena en mente vender su propio producto hacia empresas orientadas al
mercado exportador. De modo que la formalidad la consideraba necesaria y til para los fines
del negocio, inclusive decidi que sus actividades seran la comercializacin y produccin e
todo tipo de productos agrcolas. Pero la voluntad no lo es todo, pronto Mara empez a
encontrar diversos problemas que atentaban contra la marcha ptima del cultivo, la mala
infraestructura de los canales de regado, el robo de agua, la ausencia de fuentes cercanas de
agua, los bajos precios del producto, lo alejado del lugar haca difcil el control. Bajo estas
condiciones se haca difcil la produccin agrcola, de modo que obtenida la primera cosecha
de menestras, Mara abandon la actividad, prcticamente cerr el negocio y decidi
dedicarse a otras labores que significaban menos riesgos. Haba pasado un ao y los xitos no
se presentaron, Mara vendi toda su cosecha a un exportador, pero la rentabilidad no fue la
pensada, de modo que sus sueos empresariales quedaron por el momento cerrados
. 1.- Identificar el problema
2.- Qu alternativas de solucin plantea?
3.- Cul sera la decisin final que tomara usted al respecto?

. 1.- Identificar el problema


El problema en este caso es la falta de conocimiento e informacin que tena Mara acerca del
entorno del negocio que quera emprender es por ello la importancia de la investigacin de
mercados.

2.- Qu alternativas de solucin plantea?


Plantear un anlisis FODA
Formar alianzas estratgicas con el hermano
Invertir en capacitacin

3.- Cul sera la decisin final que tomara usted al respecto?


Con respecto al caso como ya se est en la situacin buscara una alianza comercial con el
hermano que maneja el negocio para aprender y adicional a ello capacitarme en el caso que
las circunstancias no llegaran a ser favorables tratara de vender lo ms que se pueda para
poder recuperar el capital he invertirlo en un negocio que sea ms rentable de acuerdo a la
zona previo un estudio de mercado.

CASO PRACTICO: 02
NACE UNA EMPRESARIA
La familia Romero, dirigida por Mara tena adems otros miembros, Roxana que en 2008,
contaba con 16 aos de edad, era una de las ms activas e independientes, para ella ganarse el
dinero por cuenta propia no era algo ajeno. Roxana siempre pendiente de las formas de ganar
dinero, haba meses antes contactado con el propietario de VIDANDINA, empresa que
publicitaba en televisin algo sumamente nuevo en ese entonces: los huevos de codorniz.
VIDANDINA, una empresa joven, tena instalaciones dedicadas a la cra de estas aves y
colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente empacados. Para ello la empresa recurra a
jvenes estudiantes o personas motivadas en ganar dinero mediante la venta de este producto
nuevo en el mercado. Roxana, vio el anuncio de VIDANDINA en televisin, no lo pens dos
veces y se contacto con la empresa, la misma que le envo las muestras de huevos y empaques,
para que ella inicie el proceso de colocacin y desarrollo del producto en Chiclayo. Roxana
decidi tener una estrategia de llegada en el mercado, para ello estableci la lista de posibles
clientes, generalmente centros comerciales como: El Sper El Centro Maxi Luego
averigu quienes eran los gerentes y procedi a visitarlos, llevaba consigo las muestras del
producto, los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales de informacin
nutricional, formas de presentacin del producto, forma de comer los huevitos o comidas en
donde puede usarse. Con esta amplia informacin procedi a negociar y lograr sus primeras
ventas. El proceso no fue simple, largas horas de espera al gerente, repetidas visitas hasta que
le daban citas, en fin ella no desmayaba en el esfuerzo. El negocio no pareca ir mal, sin
embargo Roxana deseaba crecer como empresaria, de modo que empez a ver nuevas
posibilidades, una de ellas surgi ante el creciente inters del consumidor por productos
sanos, la tendencia se manifestaba en los mercados ms crecientes y sofisticados, por ejemplo
Lima, Roxana en sus viajes a la capital fue detectando esas nuevas necesidades del pblico, los
productos naturales que incorporaban una serie de nutrientes o fortalezas para el organismo,
comenzaban a entrar con fuerza en el mercado de productos alimenticios.

Comentario de caso numero 2


Con respecto a este caso se nota en el transcurso de la historia que Mara si tena una mente
emprendedora y como indica en el artculo ella trataba de ir mas all buscando oportunidades
de negocio lo que le va a permitir crecer an ms en su etapa de empresaria lo que debemos
aprender de esta historia es que como futuros administradores vamos a tener que pasar por
distintas circunstancias buenas o malas pero siempre debemos ver ms all de nuestra
limitaciones nuevas oportunidades que nos permitan ser mucho ms grandes siempre .