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    ool Ilcambiamento degli atteggiamenti e delle opinioni Gran parte delle ricerche sul ateggiamenti ha iguardato ‘ma del cambiamento.In questo ambit esiganzaconcreta dina fare i meat per ifluenzare gli orientamenti dll persone ha dato grande impute agistudsperimental ma stat sono rimast pee mentaiOgglinvece dsponiame di quad conet unicazlone 1, FONT DICAMBIAMENTO ee None 11 coger che pot spesso a sue credereevalusion’ putes ches quel incor lateppment re dei cambiament el corso del tempo. Se pease al cambi epirent provocto da EERE fre a pina Sea ‘even alent gurl reli al comico evs ph ate ent posson cambiar ome vente dell epiione a un ‘agg che presen une patio peiriane oun epinioneoFoppornih ene oneps de un si! come spe dred mento dle nfrmazioni visa dla comunicaine ses. E ‘ueso ur ano dl fondamentle eportne, a quanto ut li ‘Spertnens condo dl rapped Yale rano et ala comprensione ‘Egat porester lve pprendiment de cone ior 3 Pers quer pone soxinasca on ic indon | Sone pre elf epated esgg, nscaiche renga ‘tina odincent Inno cassette runs a ope Pela le emerson: ak apex Ppa ‘koe cose prop sl ae mg ie poor ag inno sing che pono eure dorandspsne tucomndes Sa mae Tn questo que, same notre che sano ue clas principal ct sino prevent nella susone dh comericisione, i ado d aie sla Frione del varag’lept alsdocone da dia ossone dpi ‘nseme guards egaeribcserab duc che ne precpie ‘ois font del meng econ do sone uaa een cu ‘Theses spon aa comunissone, nce per semi Te pase di ile peo al see comune fine. tern nseme gue ‘neni di contente della comunicaione, TT programma eres eordinato da Hovland sevopp per wna ven tina dae port ad unico pation dieidezeenpiriche dex gua ‘aruerstiche dla one, de messaggi e el ectent sertno un Toto ine endere po meno pebble ection ol ua poscon presen ‘enero ua comunessone prsaasvs (Hovland, Lumsdaine Sell 15s; Hovland Janse Kelley “Tortora dopo gat quries oni cere, on sles ncn asia sla formultione dun tesa generale del proce ateavero ques ‘sco ad indie combiament dl anepiameno, oreo un gud con {stale ch onsen di ae pein su qua favo a gua conden) sven ambiamssiningessione “Apart dl vaso programma ch cerca ato Yale da Hovland eco leg eso dilinportanza aba al rol di meaione soto «illappredinent del meagan svluppte dc tes fonda ‘gars poe dcborsoe sce canbipen ate mie idan dng Pers, Ouro rock 1) Ee em ro. Porgste die cnc! emai dco sco pronto, cucone fog daft dune doupp nica, 2.1 paradigm dlfcaborazionedelinformazione laps splice interprearone dll persone in tein pro sboewsione dialrmasons ali di MeGuire (193 1572 driv detament dl resonecompius sgl stud di Hovand col {1959, qua ava gga che inpat dellcomunicaso Ee ee ‘eee eae roan Tees ey Seen enamel Oo rele ce eee to eae Se eae ete Soe oe Spe en ete Soe ioe ee See eee eas Soom ee one ee ae engecoivia La quanafaneé qin cui event fora Inu eto grado dasord, neces pet ealimodiichl proprio rione nel drone pesca dal mesg. Questa nora opine deve oi eee meorzet quit ae pet pte sere waza. nla si tion ent nei richest un do competent leaf) Efe ‘en, nit ce una persona elabr informacion erovi cons Iecondasa’ dun data message, mene meni in suit, sopra tuto quando tenn in question ba sus ikvwas personae comport retain quest caso carina essere qe precedes flier di ‘uno solo di questi passagy iterrompe, dunque, il proceso. STS Ta EATER co cane ue scoperaecesonale, i che ral pid intecatte chee sa for hor pasapen [te ‘oni eo La prob di atcrne dog pseesio sre povionae al prbabuiconsans ches veriichino unt paca re a = pote open cota uae Gere Se ee rene income eter hbo pein Rranewe, a ‘sinc cen ipa er cmap det ‘Simudeueor puto man puis Fol scope oloundi ‘Sone cbc dllabrorsypetinstaleeloaopnge al ine ‘Fondo he tuaete meg neki depen ls ‘haar dl attnon ako eto chevon ‘Sono ale dtr nani, ma pecan po were ole Comat sate ebicanc om caferdmemmns dda ‘col vi ator radronalmente uta in easone alla persuasne (pe cops See ae ea Te 2. caateisicke dl mesg come avvdezs oT dined presents ne deg argore nt : shia cee ae PST puae ens ls I i acndrclefaevetcae emuenmoruirecanmmeostcne 135 Per esempio, rons pu varare'atenio- enon chiedenogh di ccndato, opera tua, inplcaben pi del aensone compen anche el message iniodo ed anne publ eo Be ture god comprersione dco ‘meno indoo ne pron persuasive wina fae, quel che et ‘ein apporo d auoveateppament al comportent, tt get nal flone make prodinnn ere, sane ce spine mont ine epic PA) =PIRI x PAA) nodell cr rel nde Tp Comidrsone rene a rds Nel pene cabo. ‘ator, infat, ole all'assenza degli clement di distrazione che ogni indivi- tho cominenente hate pemo gone i meee pice Peseta en wet che pp abana be eo ‘hi dconprenione (Chak Stag 157 pear che if tre dene fun dl libri sma a eo Sie —— Esgly (1974) confront leno pesuasv d due messy cose a ae nel ded ifcoetom ce inore pao provoeso dal ‘mesgaio meno conprensibe non é dot sl aaa dco neato che dong prac rent lipo 22 Lappe deta pons comntva sti ots ng tts Ved Mie el opr sign fanart eel svi a at ‘eee el dee eae oe TM roe ess concen deen oVimporanza dl riaboraone di cones el “ian ae el dello dros che obama nln che non nepaola neces una forma sprendmento dei coaenti importance delle a, in parle, dla crane nel proceso di cats bine del pin Twi ano a scone qos ezsonesogutin alla comunicziooe? Se ona pp aero ss -quesione Ne Tangoe di una semplice rpetizione interiore propia ieabornone Sooo md nner Irn domes 136 comes tt pent fvorevel tno pi er persuivo. Insts erg o perane deeie hes propia pone bie din pai ri ‘pi vio paren heen el ii soutien (Cacioppo Peay. Concept il proceso di pesusione in eon di sigpsta copnitns non ports, per amine del es aural uate per pio Stoad un ofetament cultural che sotaines prensa eae See ing _— isle i caviar de ‘ernst. Quaee ilstazine sperinentale civ certaenteleiee ‘eoriche appen preset Festinger eMaccoy (196) aengono us silo content ft isvasoneprocat sel nsssone perma (tow ft reset prin messaso peru, ‘examen confront del tema in queso oi ch ina fore da oe dsc ‘soba gemas pei Plan dca rue SAapeaRa Tae De cen des al pope eae faire itn goal pep frm ra dee Seticrc nos 901 Feesece derines testo rahe “Tein per smpin Orerhote Brock 97), vine revi un aa lnempolins nce? 0 nine erstellen ‘ele alla modo don corse err cara cl tet, Ques ene cnins a ence eguetenene uli ng ‘Sper, aia anegela csi india Sai apt cae (Greenval SIT Un rena quo Senso & costa gr nc ape ale fare 2 due grppl men uno eso msgs ch seine wa po Shion conraia «gull express prliminurmente dl partespan. Un ppo viene dato dala preierone dua Hl deren, mnie lo ha oppersia di asecare rangement s mesg Le me ers te dopo questa manpoizone mosrano che peo grup vee ion ‘oc epg dl sad S tagcat eal pr mma di McGuie iso ops, questo ult € licen peg. La Aiasone iti, dove inp, oa noire a reins 1 samen nale, iar, lovee terpetns i le pczandn ch ido ene ee ree Jedi contosrgomentone Sequsa ven a Taccetazione del mena: Queen prio expetinento tatiana “sea polent donde mand ch aon coseatene di here Spiegmion’aemtive «quella santa, Pt een, eleto puters oa al fat che i wsiane iu fl dvenestenon slo clement [eck n que cao come paper peter psc dl Eu) rt on Rp DONE porbe ao he telconaespere pesie do bu pps sa sa eu ‘asome nol arated angi aie per mp bo Sto un prodoao ca mands Tinpreone dana Buna gu ‘ached modelo ui stemacole capac copive dl cert © leu tation oo fo fname Taio preva a tess de sche mollis di cibron inate ase {Chaka eabewaran 1981 Sle concep plc one deus quel xc porters! daborstnn se ones dteone fe lecun io cont i dr proces {per spi, sama accrtmest le inleaso! rope de rodono X anv al condone che one quali, ote cova di Pideinpesoh cour ce qo che cna dona, ang frm wn po moo postive cise olt el padaoX kc isco pero pono Sr) Siecle olson dc proce vuoi Je op a a impetaterane er ‘employ anaizzando acaratamente le nforasion’ props del pro- oro X aio alla concasone che non std buona goats ped cast il deg ls, quid poss fomulare un pul prdente dears gl 1) Tfn,appiaione duns repel iii prema lesteone

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