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MAESTRIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Curso: Estrategia Corporativa para SCM

Profesor:
Enrique Alania

DESARROLLO DE CASO COMPAA COLT

Integrantes
Lucas Carhuas
Karina Buenaventura
Blanca Quispe
Luigi Lopez
Betsy Rios

2016
CASO - COMPAA COLT

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La compaa Colt fabrica pequeos artculos elctricos de consumo masivo. La


lnea de productos ms importante para Colt consiste en varios modelos de
rasuradoras elctricas para hombres y mujeres. Esta divisin genera un poco ms
del 90% de las ventas anuales, las cuales son del rango de 30 millones de
dlares.
Hace un ao la compaa introdujo al mercado un modelo de rasuradora que tuvo
un gran xito. El modelo utilizaba un nuevo tipo de cabeza el cual produca una
afeitada muy al ras. Durante el diseo del producto, el departamento de mercadeo
condujo un profundo estudio de mercado para determinar con precisin los estilos
y colores que agradaban a los consumidores y otros detalles que ayudaran a que
perciban el producto como algo innovador. El estilo final seleccionado fue uno con
diseo atractivo y de plstico.
Desde el punto de vista de los costos y el precio, el nuevo producto fijaba muy
bien la estrategia bsica de la empresa sobre este tema. A lo largo de muchos
aos, Colt ha logrado hacerse conocerse como un fabricante que produce
artculos de muy buena calidad a bajo costo. Tpicamente los precios de Colt han
sido 15 a 20% ms bajos que el de sus competidores. Esta poltica de precios ha
sido posible, en parte, porque Colt adquiere los componentes en grandes
volmenes, normalmente de los fabricantes y grandes distribuidores. Adems la
produccin de Colt es altamente automatizada, lo que significa un relativo bajo
costo de mano de obra, siendo el costo de los materiales de aproximadamente
65% de las ventas netas totales.
Durante los ltimos 4 meses los costos de los materiales han sufrido un
significativo incremento, el cual es ms alto que el ndice de precios industriales.
Otros costos tambin han comenzado a aumentar, afectando seriamente el
margen de utilidad, el cual ya est comenzando a ser negativo. Muchos miembros
del cuerpo directivo de Colt piensan que se debe reconsiderar la poltica de
precios. La posibilidad de un incremento de precios del orden del 5 al 10% est
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siendo contemplada. El Gerente de Ventas sin embargo, se resiste al incremento,


ya que piensa se pueda perder la imagen que la empresa ha desarrollado en
aos, adems de afectar la economa de su pblico consumidor.
Cada divisin en la empresa est estudiando posibles acciones tendientes a
reducir costos y/o mejorar la productividad a solicitud de la Gerencia General.
Por otro lado, la Gerencia General ha solicitado a la Divisin de Logstica y en
especial al Departamento de Compras, el prestar mucha atencin a la compra de
materiales, principal causa de la subida en los costos.

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PREGUNTAS:
1) Cmo Gerente de Logstica, Cul es su responsabilidad en el problema
suscitado?
Como gerente de logstica se es responsable de todas las actividades inherentes
a los procesos de aprovisionamiento, fabricacin, almacenaje y distribucin de
productos.
Councel of Logistic Management en 1986 nos dice que la logstica integral es el
proceso de planificacin, implementacin, control eficiente del flujo efectivo de
costes y almacenamiento de materiales, inventarios en curso y productos
terminados, as como la informacin relacionada desde el punto de origen al punto
de consumo con el fin de atender las necesidades del cliente
Un gerente de logstica debe buscar Maximizar la rapidez del flujo del producto y
minimizar los costos operacionales.
Su responsabilidad en el problema suscitado es no haber previsto un escenario en
el cual sus principales variables de la estructura de costos de su producto o familia
de producto estrella, podran sufrir una variacin. En este caso, la subida
significativa de precio.
Logstica debe tener monitoreado todos los eslabones de la cadena de
abastecimiento y verificar que todos estn trabajando eficientemente con el
objetivo de generar menores costos.

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Con respecto a la compra de materiales debe:

a. Mantener una continuidad en los suministros, de acuerdo a la programacin


de fabricacin y compras
b. Proporcionar productos, materiales y componentes de acuerdo con las
especificaciones de calidad requeridas
c. Obtener los productos necesarios al costo ms bajo posible, dentro de las
necesidades de calidad y plazos de entrega requeridos.
d. Prevenir a la compaa, departamento comercial de las variaciones de
precio en el mercado, tendencias, etc.

Debi tomar en cuenta estos puntos, ya que no es lo mismo un entorno comercial


de adquisidor de un producto terminado y homologado, que un entorno industrial
de bsqueda de materias primas y componentes, cuya calidad y precio hay que
concertar de antemano para no encarecer el proceso de fabricacin. Teniendo
que seleccionar proveedores idneos de materiales que tengan flexibilidad,
calidad, fiabilidad y menor precio.
Po lo tanto, es muy importante que logstica tenga una coordinacin y
comunicacin permanente con todos los eslabones de la cadena.

2) El ndice de precios industriales es un ratio vlido para evaluar el alza de


los costos de los materiales
La situacin econmica de la compaa Colt muestra un significativo incremento
en sus costos los cuales son superiores al ndice de precios industriales. Para el
anlisis es imprescindible conocer cules son los precios que engloba el ndice de
precios industriales, segn INE (ESTADISTICA, 2016) El ndice de Precios
Industriales (IPRI) mide la evolucin mensual de los precios de los productos
fabricados por la industria y vendidos en el mercado interior en la primera etapa de
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su comercializacin. El IPRI recoge los precios de venta a salida de fbrica


obtenidos por los establecimientos industriales en las transacciones que stos
efectan, excluyendo los gastos de transporte, comercializacin, IVA y otros
impuestos indirectos facturados.
La cobertura del ndice se extiende a todos los sectores industriales, excepto la
construccin. Por tanto, investiga las industrias extractivas, manufactureras y de
suministro de energa elctrica, gas y agua.
Las ponderaciones del IPRI se han calculado de acuerdo con la importancia de las
ramas de actividad (segn el valor de su cifra de negocios) y de los productos
(segn el valor de la produccin), es as que la energa, bienes intermedios y
bienes de consumo ocupan los principales lugares.
Asimismo, datos macro (DATOSMACRO, 2014) indica que los IPRI es una media
ponderada de los costes de produccin. Sirve para medir la evolucin mensual de
los precios de los productos fabricados por la industria en el pas (productos
industriales) a la salida de fbrica y vendidos en el mercado interior en la primera
etapa de su comercializacin
Segn lo mencionado lneas arriba, el IPRI puede ser una herramienta til para
evaluar el alza de los costos de los materiales locales, sin embargo este ndice
discrimina los costos de importacin, pese a que la mayora de las empresas si
presentan estos en su estructura de costos, por ello la compaa Colt no solo se
debe de fijar sobre este ndice para evaluar sino tambin sobre los principales
productos que mueven la economa tales como petrleo, minera, productos
tecnolgicos, asimismo considerar el PBI, inflacin, tipo de cambio y balanza
comercial.

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3) Que informacin se debe conocer para poder prever situaciones


similares?

Para evitar este tipo de situaciones, sera bueno evaluar ciertas variables o
indicadores; para empezar, se podra ver que ramas de la actividad econmica
consideradas en el ndice de precios industriales son las que ms afecta los
costos de los materiales. Segn el INEI (2016) estas ramas son: energa, bienes
de equipos, bienes intermedios, bienes de consumo (duraderos y no duraderos)
Por otro, lado se debe considerar algunos factores macroeconmicos los cuales
nos menciona el Ministerio de Economa y Finanzas (2012), entre ellos tenemos a
la inflacin y tipo de cambio, la produccin, sector externo (exportaciones e
importaciones), presin tributaria.
En relacin al prrafo anterior, uno de los factores que afecta mucho es el valor del
petrleo y los combustibles en el mercado mundial, hay que tener en cuenta que
muchas economas en desarrollo resultan ser altamente dependientes de ciertos
productos primarios y por ende, extremadamente sensibles a los movimientos en
los precios de las materias primas (Lanteri, 2012)
En este caso en particular, nos menciona que el nuevo diseo de rasuradora tena
como uno de sus materiales al plstico, el cual est elaborado a partir de
derivados del petrleo, entonces uno de las informaciones a considerar es el valor
del crudo en el mercado, con ellos se podra determinar en qu porcentajes se
vera afectado el insumo plstico.
Otro aspecto a considerar, es los proveedores, y parte de su cadena logstica, es
decir si los insumos de sus productos son nacionales o importados, de serlo de la
segunda manera se debera considerar si hay incremento en los fletes marinos,
areos o terrestres.

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Adems de ello se deberan considerar el tipo de cambio en el pas, ya que si los


tipos de cambio aumentan los importadores se ven afectados ya que utilizan ms
unidades de su moneda local, para pagar a sus proveedores en el exterior. Por
otro lado, se debe tener una visin global de la situacin de algunos pases ya que
hay lugares del mundo donde el riesgo pas es ms elevado, por determinantes
como inestabilidad econmica, inflacin u otros.
En el mbito local, se debera de considerar aparte de algunas de las variables
externas antes mencionadas, ciertos factores ms como la competencia, quizs
analizar su estructura de costos e incluso las alianzas que estos pueda tener con
sus proveedores.
Finalmente, cabe mencionar que la empresa debe analizar sus costos de
produccin, pero si no se puede hacer mucho por ellos, debe considerar tambin,
considerar ciertos componentes logsticos bsicos, como la inversin que hay en
el stock y los costos financieros que estos involucras, los costos de almacenajes,
el costos y esfuerzo utilizado en preparacin de pedidos, costos de transporte e
incluso incluir los costos y gastos de envases y embalajes.

4) Que propone para solucionar el problema?

Para solucionar el problema debemos brindar todo el soporte necesario a la


divisin de rasuradoras elctricas dado que representa el 90% de las ventas
totales y una cada de las ventas en esta divisin impactara significativamente en
el resultado de la compaa Colt.

La lectura nos indica que el mayor costo de produccin corresponde al costo de


materiales (aproximadamente 65% de las ventas netas) por lo que proponemos 2
acciones:

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1. Que el departamento de compras busque proveedores que se conviertan


en co-fabricantes, con los cuales no se compra su producto sino ms bien
su capacidad de fabricacin, en el sentido de crear un compromiso mutuo,
basado en una transparencia informativa, sobre todo lo concerniente a
volmenes de compra y capacidad de fabricacin.
El objetivo finalmente ser de garantizar por parte de la Compaa Colt un
determinado volumen de compra a cambio de conseguir un mximo de
flexibilidad en los suministros con reduccin de los lead time y precio de los
materiales.
Bajo este concepto el fabricante colaborador ser un eslabn ms dentro
de la cadena de abastecimiento de la Compaa Colt.
2. Realizar las siguientes acciones en los procesos de la cadena de
abastecimiento:

Listar todas las partes y componentes de los principales productos, ello incluye el
nuevo diseo del rasurador el cul ha tenido un gran xito en el mercado.
a. Realizar una clasificacin ABC de las partes y componentes bajo 2
variables: costo del artculo y grado de repeticin en los distintos productos.
b. Identificar las partes y componentes del tipo A en la clasificacin.
c. Reconocer las especificaciones de las partes y componentes del Tipo A y
evaluar la factibilidad de suplirlas por artculos sustitutos, los cules no
deben afectar la calidad del producto y su utilidad en la operacin del
consumidor.
d. Evaluar factibilidad de estandarizar partes y componentes entre los distintos
modelos de producto con el objetivo de reducir el inventario, optimizar la
gestin de control de inventario.
e. Asegurar una ptima gestin de planeamiento, para ello se puede emplear
modelos de planificacin como la reposicin en el punto de pedido; es decir,
cuando el stock de un material disminuye por debajo de una cantidad
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determinada el sistema crea una orden de reaprovisionamiento para volver


a alcanzar esa cantidad mnima. Adems, esta orden se ha de crear
mientras existe stock suficiente para satisfacer la demanda durante el
tiempo que tome el reaprovisionamiento.
f. Control del proceso de compras de las partes y componentes, sobre todo
las del tipo A; es necesario renegociar con los proveedores los precios
ofertados puesto que no es factible que el alza del precio sea superior a los
ndices de precios industriales.
g. El rea de compras deber solicitar cotizaciones a proveedores en otros
mercados del mundo; por ejemplo China donde halla factibilidad de
conseguir precios ms bajos a los del mercado local o regional. Previo se
deber obtener la mayor informacin y evaluacin de estos nuevos
proveedores, la bsqueda de precios ms bajos no deber comprometer la
calidad del producto.
h. Los nuevos diseos debern considerar en el mayor % posible, el empleo
de las partes y componentes actuales en el inventario. Produccin y el rea
de mercadeo debern trabajar de forma conjunta estos aspectos.

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BIBLIOGRAFA

DATOSMACRO. (2014). Indice de precios industriales. Obtenido de indice


de precios industriales:
http://www.datosmacro.com/precios/industriales/peru

ESTADISTICA, I. N. (2016). El indice de precios industriales. Obtenido de el


indice de precios industriales: http://www.ine.es/prensa/ipri_prensa.htm

INE. (2016). Instituto nacional de estadistica. Recuperado el 22 de 08 de


2016, de http://www.ine.es/prensa/ipri_prensa.htm

MINISTERIO DE ECONOMIA Y FINANZAS. (2012). Recuperado el agosto


de 2016, de principales indicadores macroeconmicos:
https://mef.gob.pe/index.php?
option=com_content&view=article&id=131&itemid=101106&lang=es

DONALD DOBLER Y DAVID BURT, MCGRAW-HILL , 1996 - Adaptado del


libro Purchasing and Supply Management

JULIO JUAN ANYA TEJERO 2006 - Logstica Integral

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