CAPITULO 9-ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION

CANAL DE DISTRIBUCION: grupo de intermediarios relacionados entre s que

llevan los productos y servicios a los consumidores y usuarios finales
BENEFICIO DEL LUGAR: acercar el producto al consumidor para que no recorra
grandes distancias para obtenerlo y satisfacer su necesidad
BENEFICIO DE TIEMPO: llevar un producto al consumidor en el momento ms
adecuado
CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION:
1. Canales para productos de consumo
a. Productores-consumidores: ventas de puerta en puerta , venta en tv
b. Productores-minoristas: las gasolineras, las tiendas de ropa
c. Productores-mayorista-minorista: distribuir medicina , ferretera son
productos de gran demanda
d. Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores: se
utiliza para distribuir productos perecederos
2. Canales para productos industriales
a. Productores-usuarios industriales: ejemplos fbricas de metal
b. Productores-distribuidores industriales-consumidores industriales
c. Productores-agentes-distribuidores industriales-usuarios industriales
d. Productores-agentes-usuarios industriales
INTERMEDIARIO: son grupos independientes que se encargan de transferir el
producto del fabricante al consumidor
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS: comercializacin, fijacin de precios,
promocin, logstica
TIPOS DE INTERMEDIARIOS: intermediarios comerciantes, agentes
MAYORISTA: distribuidores que obtienen la propiedad de los productos
AGENTES CORREDORES: distribuidores que no adquieren el ttulo de propiedad
de los artculos y solo aceleran el proceso de venta
SUCURSALES DE VENTA: lugar destinado al suministro de servicios
MINORISTA O DETALLISTA: comerciantes con actividades relacionadas a la
venta de bienes y o servicios a los consumidores finales
DISTRIBUCION FISICA: movimiento de mercancas que se realiza para entregar
los productos en el lugar y momento indicados.
CENTRO DE DISTRIBUCION: infraestructura logstica en la cual se almacenan
productos y se embarcan ordenes de salida para su distribucin
PUNTO DE PEDIDO: nivel que disminuye la mercanca en el que se realiza un
nuevo pedido
CAPITULO 10 ESTRATEGIA DE PROMOCION DE VENTAS
PROMOCION DE VENTAS: dar a conocer los productos en forma personal y
ofrecer valores o incentivos adicionales a vendedores o consumidores.
Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un
producto en forma personal o directa.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS:

1. ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES: motivan el deseo de compra de los

clientes para que adquieran un producto o servicio para ello: premios, cupones,
reduccin de precios y ofertas, concursos y sorteos
2. ETRATEGIAS PARA LOS COMERCIANTES Y DISTRIBUIDORES: estimulan a
los vendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto
especfico, exhibidores, vitrinas y demostradores.
PREMIOS: mercanca que se ofrece a un cierto costo a la empresa o al cliente
que compra un artculo especifico
CONCURSOS Y SORTEOS: estrategias promocionales en las que el estmulo
principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo
SEMBRADO DE PREMIOS: ocurre cuando se fija con antelacin la fecha y lugar
en que se entregara un premio y quiz hasta el ganador del mismo
CAPITULO 11 ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
PUBLICIDAD: actividad que disea comunicaciones persuasivas e identificables
que se transmiten a travs de los medio de comunicacin
OBJETIVO BASICO DE LA PUBLICIDAD: es estimular las ventas ya sea de
manera inmediata o futura, estimular demanda del producto, conocimiento,
TIPOS DE PUBLICIDAD:
1. PROPAGANDA: se realiza en medios masivos de comunicacin para
difundir ideas polticas y religiosas
2. PUBLICIDAD DE ACUERDO CON LA FORMA DE PAGO: es individual y
la patrocina un individuo o una organizacin
3. PUBLICIDAD EN COOPERATIVA: los empresarios a diferentes niveles
dentro del canal de distribucin comparten el costo de la misma
4. PUBLICIDAD EN COOPERATIVA VERTICAL: un grupo de empresarios
comparte el gasto al mismo nivel dentro del canal de distribucin
5. PUBLICIDAD SOCIAL: su objetivo principal es tratar de contrarrestar n
poco los efectos de la publicidad comercial
6. PUBLICIDAD SUBLIMINAL: mensajes que se captan sin descubrirse
PARIDAD COMPETITIVA: promedio entre los costos publicitarios y las ventas
BRIEFING PUBLICITARIO: informacin bsica del producto el pblico y la
empresa que el anunciante proporciona a la agencia de publicidad
BRIEF: resumen de la informacin que permite conocer la situacin en la que se
realizara una campaa de un producto
AGENCIA DE PUBLICIDAD: empresas que crean proyectan ejecutan y
distribuyen campaas publicitarias en diversos medios de comunicacin
CAMPAA PUBLICITARIA: conjunto de mensajes publicitarios planificados y
coordinados para conseguir un objetivo determinado
ELEMENTOS DEL PLAN PUBLICITARIO
Identificacin y descripcin bsica del auditoria meta
Objetivos de la comunicacin
Anlisis y descripcin de la conducta de compra
Escala de aspiraciones del auditorio

PUBLICIDAD DIRECTA: envi de un objeto o anuncio impreso al consumidor

potencial
PUBLICIDAD EXTERIOR: anuncios fijos colocados en la va publica
PUBLICIDAD INTERIOR: conjunto de anuncios que se colocan en lugares
cerrados en los que el pblico pasa o se detiene
RATING: porcentaje de personas y hogares impactados en un momento
especifico
ENCENDIDO: suma de los ratings de todas las emisoras en un momento dado