UNIVERSIDAD AUTONMA DE BAJA

CALIFORNIA
UNIVERSIDAD AUTONOMA
BAJA CALIFORNIA
Facultad deDE
Economa
y Relaciones

Internacionales

FACULTAD DE ECONOMIA Y RELACIONES INTERNACIONALES

Pisacorbatas Invisible
ECONOMA

Giro: Produccin de accesorios de ropa

para caballeros
Autores:
Daro Alberto Mrquez Borbn.
Correo: dario.marquez@uabc.edu.mx
EL PISACORBATAS
INVISIBLE
Marco Antonio
Martnez Gonzlez.

Correo: marcoamartinez@uabc.edu.mx
PROYECTO DE INVERSIN

Materia:

ALUMNOS:

DARO ALBERTO MRQUEZ BORBN

Proyectos de Inversin I

MARCO ANTONIO MARNEZ GONZLEZ

MAESTRA
Tijuana Baja California., a 9 de Diciembre de 2014

NDICE
1. Introduccin del Proyecto .... Pg. 2
1.1 Antecedentes .......Pg. 2 - 3
1.2 Justificacin....Pg. 3
1.3 Objetivos del Estudio del Estudio de Mercado.....Pg. 3
1.4 Perspectivas y Panorama del Proyecto.....Pg. 3
2. Estudio de Mercado
2.1 Descripcin y Caracterizacin del Producto y/o Servicio.Pg. 4
2.2 Productos Sustitutos.Pg. 5
2.3 Productos Complementarios.....Pg. 5
2.4 rea de Mercado......Pg. 6
2.5 Consumidores Potenciales....Pg. 6
2.6 Factores Limitativos de la Comercializacin......Pg. 7
2.7 Anlisis de la Demanda y Pronstico del Mercado....Pg. 7
2.7.1
Caractersticas Generales de la DemandaPg. 9
2.7.2
Anlisis y Cuantificacin de la Demanda.....Pg. 9
2.7.3 Factores que Inciden en la Demanda Futura y Justificacin .Pg.13
2.8 Antecedentes y Proyeccin de la Oferta....Pg. 14
2.8.1 Caractersticas Generales de los Oferentes Actuales.Pg. 14
2.8.2 Proyeccin de Demanda, de Oferta y Balance Oferta-DemandaPg.15
2.9 Margen de Operacin del Proyecto (Balance Oferta-Demanda)...Pg. 16
2.10 Estrategia de Entrada Pg. 17
2.11 Anlisis y Fijacin de Precios............Pg. 17
3. Estudio Tcnico
3.1 Factores Determinantes del Tamao..Pg. 17
3.2 Factores Determinantes..Pg. 18
3.3 Capacidad Instalada.. .,..Pg. 18
3.4 Programa de Produccin u Operacin.......Pg. 21
3.5 Anlisis FODA y Localizacin del Proyecto.Pg. 25
3.5.1 Factores Locacionales del Proyecto..Pg. 26
3.6 Macro localizacinPg. 26
3.7 Micro localizacin......Pg. 26
3.7.1 Alternativas para la Micro localizacin...Pg. 27
3.7.2 Justificacin de la Localizacin de la Empresa.....Pg. 27
3.8 Ingeniera del Proyecto.....Pg. 27
3.9 Cuantificacin de los Requerimientos del Proyecto........Pg. 28
3.10 Presupuesto de Inversin..Pg. 30
3.11 Pronsticos de Ventas y Ganancias..Pg. 31
3.12 Determinacin de Proceso del Proyecto...Pg. 32
4. Anexos.
4.1 Anexos ...Pg. 33

INTRODUCCIN

Una imagen vende ms que mil palabras

-AnnimoLa corbata en el pasado la corbata se utilizaba exclusivamente como elemento en la
vestimenta formal, dando un porte a la persona que la utilizaba. Con el paso del tiempo
muchas personas ya podan hacer uso de la corbata sin tener un estatus socioeconmico
mayor, con ello aument la demanda de la corbata. Conforme fue pasando el tiempo la
corbata se convirti en un smbolo de formalidad y de seguridad para el sexo masculino, al
igual que cada da buscan sentirse ms cmodo al momento de usar la corbata. Hoy en da
casi todo el mundo usa, ha usado o usar una corbata en algn punto de su vida. Se utiliza
de forma masiva, se usa desde el da de la fotografa de generacin de las escuelas, hasta
todo tipo de graduaciones. Se usa desde una infinidad de trabajos formales en su labor diaria
como bancos, abogados, vendedores, asesores, en atencin al cliente, etc. Hasta es casi una
vestimenta fundamental para los hombres en eventos como bodas, quince aos, ceremonias
formales, entre otros. Se ha popularizado tanto que incluso ya no se utiliza exclusivamente
con vestimentas formales, sino que en numerosas ocasiones se puede observar a personas
pblicas o celebridades usarla con vestimentas semi-formales o incluso casuales.
Uno de los inconvenientes de la corbata es que hay veces que se mueve de un lado a
otro, haciendo que pierda la rectitud que debe de tener la corbata junto con la camisa y el
traje. Con esto se detect la oportunidad de producir el pisacorbatas invisible para todo este
tipos de cuestiones, resolviendo el problema de que la corbata tenga la rectitud que debe de
tener. Adems que se logra facilitar tanto el uso de la corbata como la movilidad del que la
porta en situaciones que normalmente se tiene una incomodidad y riesgo de ensuciarse, por
ejemplo en un una comida, cena o desayuno, cuando uno se levanta de su lugar o se estira
para alcanzar algn objeto sobre la mesa, con el pisacorbatas invisible se eliminan estos
riesgos y se vuelve ms cmodo el uso de la corbata a parte de darle una presentacin
impecable al mantenerla siempre en su lugar. Al igual que permite que la corbata no se
manche al momento de lavarse las manos en un tocador, entre otras situaciones. En el
presente documento se lleva a cabo un estudio de mercado y tcnico muy completo que
cubre de las especificaciones del producto hasta los costos y ventas pronosticadas del
proyecto.
1.1 Antecedentes
La corbata es una pieza de vestimenta de apariencia en forma de tira, generalmente
fabricada de seda para usarse generalmente con una camisa. La cual originalmente se
utilizaba exclusivamente como elemento fundamental de la vestimenta formal. Actualmente
se ha llegado a popularizar de tal forma que se utiliza tanto para vestimentas de ocasiones
formales y semiformales. Aunque la corbata en dcadas anteriores era un signo distintivo
entre las clases ms acomodadas, hoy en da la corbata puede usarlo cualquier persona del
sexo masculino, con la intencin de proyectar un perfil adecuado para la ocasin o que
simplemente para proyectar seguridad en s al momento de algn evento importante. De
igual manera puede reflejar de forma precisa la personalidad de un hombre.

La corbata tiene una costura en el extremo de la parte delgada, para evitar que se
voltee. El dorso de la parte ms ancha debe de estar apuntalada horizontalmente para que de
esa manera no permita que se abra.
La corbata no debe de presentar arrugas, ya que ello dara mala imagen al hombre que lo
use. Debe de estar confeccionada de tela de gran calidad para que una vez efectuado el nudo
cuelgue libremente. Y ambas partes tanto delgada como gruesa, deben de estar colgadas
rectamente al momento de ser tomadas por la mitad. Cuando se utiliza la corbata se debe de
colocar alrededor del cuello formando un nudo. Dicho lo anterior, es por eso que nuestro
proyecto se pretende enfocar en darle un accesorio til al individuo para su corbata y no
perder la personalidad que tiene pensado proyectar un hombre, con ello resolviendo el
problema de estar moviendo a cada rato la corbata, es por eso que queremos complementar
esa personalidad con un pisa corbata transparente que actualmente ya no se comercializa en
el pas.
1.2 Justificacin
El pisacorbatas pretende entrar al mercado para poder resolver el problema de estar
acomodando la corbata a cada rato cuando uno est en algn evento importante y que se le
sea incomodo estar acomodando la corbata a cada rato porque se queda fuera de su lugar, o
en la forma recta que debe de estar. Al igual que al momento de estar comiendo, no est uno
con el pendiente de que se le vaya a manchar por el simple hecho de que no est donde debe
de estar. Tambin puede mancharse la corbata al momento de estar lavndose las manos,
esto ocurre frecuentemente que se manchan de agua por descuido o por el impedimento de
acomodarlo en su lugar porque se tiene las manos mojadas o simplemente que un descuido
entre en el lavamanos. Es por ello la utilidad del pisa corbata, para olvidar el pendiente de
que se pueda manchar de algn lquido. Es por eso la importancia del cuidado de la corbata,
ya que como se coment anteriormente la corbata puede estar hecha de seda y lavarlo
podra daar la tela e incluso arrugarlo, por ello al momento de dejarlo de usar se debe de
colgar para que no se arrugue.

1.3 Objetivos del estudio de mercado

Conocer el mercado cuantitativamente y la cantidad de demanda potencial que puede tener
el pisacorbatas invisible. Adems de identificar los posibles oferentes y productos
competidores que pudieran afectar la venta de nuestro bien. Identificar los puntos de ventas
en el cual se pretende y que sea ms viable comercializar el producto, para que se obtengan
ganancias a corto plazo.
1.4 Perspectivas y panorama del proyecto
Plasmar la rentabilidad de la produccin en masa del pisa corbata, fundamentada en los
datos numricos de los consumidores potenciales y las ganancias esperadas.

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Descripcin y caracterizacin del producto y/o servicio

Descripcin del producto
El producto es una pieza de plstico transparente que sirve para sostener la corbata de los
botones de la camisa, sin que se vea, para mantener la corbata en su lugar y no se
desacomode, a pesar de las externalidades que pudiera ocurrir como el movimiento y el
viento. Sirve tambin cuando la persona realice un movimiento de inclinacin, para que la
corbata se mantenga pegada a la camisa y evite se ensucie o maltrate en diversos escenarios
comunes en los eventos cotidianos y formales, como en el plato de la comida, o el
lavamanos del baos, entre otros.
Todo esto de manera sencilla sujetando la pieza de plstico en dos botones de la
camisa y pasndola por en medio de los lazos internos de la corbata. De esta manera queda
la corbata sujetada de manera invisible al colocarse por detrs de la corbata y adems de ser
una pieza de plstico transparente.
Otra bondad del pisa corbatas invisible es que no maltrata la tela de la corbata ni la
camisa a diferencia del pisa corbata de clip que al ser broche metlico, afecta la tela tanto de
la corbata como de la camisa. As como se muestra en la figura 1 a continuacin:
Caractersticas
Figura 1: El Pisa Corbatas
Invisible

Figura 2: Medidas del Pisa Corbata Invisible

Como se observa en las figuras 1 y 2la pieza tiene una longitud de 11.5 cm de largo y 1.9
cm de ancho en los extremos, con aperturas perpendiculares en ambos extremos de 1 mm
cada uno. Mientras que en el centro mide 1 cm de ancho. Del grosor, es de .25 mm.
El material es plstico del grosor especificado, transparente.
2.2 Productos sustitutos
El producto es un bien nico en el mercado, no existe actualmente otro igual. Sin embargo
un sustituto sera el pisa corbata de clip. El cual es un clip metlico que se engancha a
presin de la corbata y de la camisa al mismo tiempo como se observa en la figura 5. Las
desventajas de este bien es que es ms caro su precio en el mercado est por arriba de los
$100 m.n. Adems es muy vistoso, es decir llama ms la atencin, lo cual puede no gustar
en lugar laborales donde se tiene que guardar una imagen neutral o profesional, sin
mencionar los riesgos de seguridad que implica el llamar la atencin.
Por ltimo el clip al engancharse a presin maltrata y daa la tela tanto de la corbata
como de la camisa, hacindolo menos atractivo que nuestro pisa corbatas invisible.

Figura 4: Producto Sustituto el Pisa Corbata de Clip

2.3 Productos complementarios

Los productos complementarios sin duda son la corbata y la camisa. La corbata es
indispensable ya que sin corbata no se puede utilizar el pisa corbata que la sostenga. Todas
las personas que tengan una corbata en su guardarropa pueden utilizar el pisa corbata
invisible, por lo tanto son clientes potenciales y esta cantidad de personas es inmensa.
Por otro lado las camisas tambin son indispensables para el uso de las corbatas y
por ende del pisa corbatas. Por lo tanto se puede considerar a las camisas como producto
complementario, el cual su mercado es gigantesco.

2.4 rea de mercado

Nuestra rea de mercado donde se vendera el pisa corbata es sin lugar a dudas en donde
estn nuestro clientes potenciales, los cuales son todos los hombres que tengan una corbata
alrededor de toda la repblica. Para lograr llegar a ellos se considera que la mejor manera de
distribuir el producto es a travs de negocios que vendan corbatas que tengan cobertura
nacional, por ejemplo Sears y Sanborns, de esta manera ser ms simple la distribucin en
vez de estar surtiendo a todos los pequeos negocios especializados en venta y renta de
trajes de todo Mxico. As lograremos acercarnos a nuestros potenciales clientes a travs de
estas tiendas y cubrir todo el mercado.
2.5 Consumidores potenciales
Son nuestros consumidores potenciales todas las personas que utilicen corbatas, cada uno de
ellas puede adquirir un pisa corbata ya sea tanto para su uso diario en el trabajo o para un
evento de una sola ocasin como bodas, graduaciones, funerales, fiestas, etc. Ms
especficamente tenemos mayores posibilidades de venta entre los hombres
econmicamente activos que utilicen corbata en sus trabajos diarios, desde ejecutivos de
empresas, polticos, directores y profesores hasta meseros y recepcionistas de todo el pas.
Ampliando nuestra visin para el largo plazo, tenemos identificado que contamos una
cantidad fuerte de consumidores potenciales en el futuro. Ya que segn datos obtenido de
nuestro sondeo, nuestro mercado no slo se limita a los hombres que ya cuentan con una
corbata sino que adems se extiende a los que no cuentan con una corbata an. Ya que en
los resultados de la encuesta se observa que de los hombres mayores de 18 aos que
respondieron que no poseen una corbata en ese momento, el 71% dijo que en el futuro
consideran que s tendrn una. Como se observa en la siguiente grfica:
Figura 1: Grfico de la segunda pregunta de la encuesta

Fuente: Elaboracin propia con datos del sondeo.

Esto quiere decir que aparte de las personas que ya cuentan con corbata, nuestros
consumidores potenciales a futuro tambin son el 71% de los que no tiene corbata, los
cuales son alrededor de la mitad de los hombres de acuerdo a nuestro sondeo. Esto lo
podemos observar en la siguiente figura:
6

Figura 2: Grfico de la primera pregunta de la encuesta.

Fuente: Elaboracin propia con datos del sondeo

2.6 Factores limitativos de la comercializacin
La comercializacin se limitar en un comienzo exclusivamente a las tiendas
departamentales de Sears y Sanborns a lo largo y ancho del pas. Con el fin de tener una red
de distribucin que alcance a llegar a todos nuestros consumidores potenciales adems de
simplificar la distribucin.
2.7 Anlisis de la demanda y pronstico del mercado
La demanda con un punto de vista optimista, es toda persona que posea una corbata. Siendo
un poco ms especficos son todos los hombres mayores de 18 aos, de preferencia que
trabajen para que tengan cierto poder adquisitivo.
Para ubicar nuestro mercado primero separamos nuestra demanda hacia solamente
personas del sexo masculino. De los cuales seleccionamos a los que trabajan, para integrar a
los que perciban un ingreso y por lo tanto tengan poder adquisitivo, es decir que formen
parte de la poblacin econmicamente activa (PEA) y que sean de la poblacin ocupada. De
este filtro, buscamos a las personas que trabajen en sectores o industrias donde se utilice
ms comnmente la vestimenta formal, en particular que vistan corbata en sus lugares de
trabajo. Para lograr esto hacemos una distincin del sector que concentra las industrias que
ms utilizan la vestimenta formal en sus labores diarias: el terciario. Entonces de los tres
sectores que conforman la economa (primario, secundario y terciario) descartamos las
siguientes:
Las actividades primarias: debido a que sus industrias principales generalmente se
conoce que no necesitan utilizar vestimenta formal para la casi la totalidad de sus
actividades productivas las cuales incluyen a grandes rasgos de acuerdo al INEGI:
Agricultura, cra, y explotacin de animales, aprovechamiento forestal, pesca y
caza.
7

 Las actividades secundarias: por los motivos de que su demanda de vestimenta

formal para sus labores diarias a primera vista y por conocimiento emprico se
infiere que es muy baja en la mayora de sus puestos de trabajo. Sus principales
industrias estn compuestas por las siguientes de acuerdo al INEGI: Minera,
generacin, transmisin y distribucin de energa elctrica, suministro de agua y de
gas por ductos al consumidor final.
En ambas industrias principalmente se utiliza ropa de trabajo pesado, para realizar
labores en el campo, en las minas, en el agua, de construccin en general, es decir de mucho
esfuerzo fsico. Es por esto recurrimos al sector donde se concentren las industrias que
sabemos que se utiliza la vestimenta formal con mucho mayor frecuencia y ms
comnmente que las dems, en sus actividades del da a da. Estamos hablando de las
industrias que abarquen a empresas como bancos, servicios financieros, hoteles,
restaurantes, organismos del sector pblico principalmente del rea administrativa.
Tomando esto en cuenta seleccionamos las industrias que ms suelen usar corbatas, que son
la industria financiera, gobierno y la de alojamiento, las cuales pertenecen al sector de
actividades terciarias o de servicios de la economa. Por este motivo realizamos un nuevo
filtro al seleccionar exclusivamente a la industria terciaria para efectos de identificacin de
nuestra demanda.
De acuerdo al INEGI el sector servicios se compone de diversas industrias, de hecho es
la que ms industrias integra: comercio, transportes, correos, medios masivos, servicios
financieros y de seguros, servicios inmobiliarios, servicios profesionales, cientficos y
tcnicos, corporativos, servicios educativos, de salud, culturales, deportivos, servicios de
alojamiento, preparacin de alimentos y bebidas, actividades legislativas, gubernamentales
y de imparticin de justicia, entre otros. A grandes rasgos estas son las industrias que lo
componen. De todo el sector terciario seleccionamos las industrias que ms se ve que
utilizan vestimenta formal, en especial la corbata, que son las de:
1. Restaurantes y servicios de alojamiento
2. Servicios profesionales, financieros y corporativos
3. Gobierno y organismos internacionales
De esta manera es cmo seleccionamos nuestra poblacin objetiva, nuestra
demanda. As, aunado con los resultados obtenidos del sondeo realizado acerca de nuestro
producto que se aplic a hombres mayores de 18 aos, es como identificamos, analizamos y
pronosticamos nuestra demanda la cual se cuantifica en el punto 2.7.2 de anlisis y
cuantificacin de la demanda.
Pronosticamos que la demanda empezar a aumentar significativamente a medida
que el producto se d a conocer, hasta el punto de cubrir a la totalidad de la demanda
potencial principal para luego expandirse a las otras industrias y otras personas que no
necesariamente trabajan pero que necesitan un pisa corbatas para alguna eventualidad.

2.7.1 Caractersticas generales de la demanda

Hombres mayores de 18 aos preferentemente que trabajen, aunque no necesariamente
deben contar con un empleo, basta con que asistan a eventos formales como bodas, fiestas
de quince aos, graduaciones escolares, cenas de gala, entre otros.
Ms formalmente identificamos que los consumidores del pisacorbatas invisible son
hombres pertenecientes a la PEA ocupada, que laboren en el sector terciario o de servicios,
en las 3 industrias que ms utilizan vestimenta formal para trabajar, que son en palabras
resumidas la financiera, la de gobierno y la de alojamiento.
Es decir, nuestra demanda est caracterizada por las siguientes caractersticas:
Hombres
Mayor de 18 aos
Trabajan en el sector formal
Laboran en empresas u organismos serios donde se utiliza la vestimenta formal con
frecuencia en sus lugares de trabajo
Laboran en el sector gubernamental, financiero y de alojamiento y restaurantes.
Utilizan corbata en su trabajo o muy seguido en su mbito social.
2.7.2 Anlisis y cuantificacin de la demanda
Identificamos previamente nuestro mercado objetivo, el cual est compuesto por hombres
que trabajan en el sector servicios en las industrias financiera, gubernamental y de
alojamiento y restaurantes.
En esta parte resumiremos nuestros filtros de cmo llegamos a cuantificar nuestra demanda
por medio del siguiente esquema:
Esquema 1. Mtodo para determinar demanda.
Hombres en Mxico

Hombres mayores de 18
en Mxico

PEA Ocupada

Sondeo / Encuesta

Sector Servicios

Resultados obtenidos
se aplican

Industrias
Seleccionadas

Restaurantes y servicios de alojamiento

Servicios profesionales, financieros y corporativos
Gobierno y organismos internacionales

Mercado Objetivo

Demanda

Para cuantificar la demanda del pisacorbatas, primero partimos de la PEA ocupada en

Mxico, para obtener los primeros filtros que son personas que trabajen en Mxico los
cuales equivalen a 49 millones de personas como se puede apreciar en la siguiente tabla:
Tabla 1: Poblacin Econmicamente Activa (PEA) en Mxico por sexo.
Indicador

Total

Hombres

Mujeres

Poblacin
econmicamente
activa (PEA)

52 084 225

32 366 710

19 717 515

Ocupada

49 545 156

30 777 821

18 767 335

Fuente: INEGI, datos hasta abril 2013

Teniendo la PEA ocupada seleccionamos los del gnero masculino, porque son los que usan
corbatas generalmente los cuales de acuerdo los datos del INEGI y como se observa en la
tabla 1 son alrededor de 30.7 millones de hombres.
Posteriormente de los hombres de la PEA ocupada se eligieron a los que trabajan en
el sector servicios, o en actividades terciarias, descartando por el momento a los
trabajadores en actividades primarias y secundarias debido a su frecuencia de uso de
vestimenta formal en sus labores diarias. Lo cual tomando los datos del INEGI sacando un
promedio anual del 2013, nos arroja una cantidad de poco ms de 15.5 millones de
personas, tal como se aprecia en la tabla 2.
Tabla 2: PEA ocupada, de hombres en Mxico por actividad, 2013 (promedio anual)
Actividad

millones

personas

Primaria
Secundaria
Terciaria
Total

6
9
15.5
30.5

6003,884
8745,088
15635,729
30384,701

Fuente: Elaboracin propia con datos del INEGI

Pasamos a nuestro siguiente filtro, en el cual nicamente elegimos a los trabajadores
hombres dentro de las actividades terciarias de los cuales trabajan en las industrias donde se
sabe de antemano se utiliza con mayor frecuencia la vestimenta formal en sus puestos de
trabajo las cuales identificamos las siguientes tres:
1. Restaurantes y servicios de alojamiento
2. Servicios profesionales, financieros y corporativos
3. Gobierno y organismos internacionales
Lo que significa un enfoque ms profundo a nuestro mercado objetivo el cual con el nuevo
filtro se reduce a alrededor de 4.9 millones de acuerdo a la figura 3 y tabla 3.

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Figura 3: Promedio anual de la poblacin de hombres ocupada en el Sector Terciario en

Mxico por actividad, 2013 (en millones de personas).

Fuente: Elaboracin propia con datos del INEGI, 2013.

Tabla 3: Poblacin Ocupada de las tres industrias seleccionadas del sector terciario en
Mxico 2013.
Poblacin Ocupada de las tres industrias seleccionadas del sector
terciario en Mxico 2013
Sector

millones de personas

personas

Restaurantes y servicios
de alojamiento

1.4

1378,923

Servicios profesionales,
financieros y corporativos

2.0

2047,272

Gobierno y organismos
internacionales

1.5

1478,914

TOTAL

4.9

4905,108

Fuente: Elaboracin propia con datos del INEGI, 2013.

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Finalmente de los 4.9 millones de hombres de las PEA ocupada en los 3 sectores
seleccionados tomamos solamente los que consideramos compraran nuestro pisacorbatas
invisible de acuerdo a las preferencias del consumidor, las cuales incluyen factores desde la
utilidad que le daran de acuerdo a la frecuencia de uso hasta los gustos de utilizar un
pisacorbatas o no. Esto lo determinamos en base al sondeo realizado en el presente estudio
de mercado, el cual se aplic a una amplitud de 102 personas hombres mayores de 18 aos,
cubriendo una diversidad de gustos, edad y condiciones socio-econmicas. Del sondeo se
obtuvo un resultado
El no haberse limitado la encuesta a tan solo trabajadores de los 3 sectores
seleccionados, nos permite tener datos que nos dan una mayor certeza de cmo piensan los
consumidores potenciales en general, es decir los hombres mayores de edad. De esta
manera tenemos datos ms austeros y no tan blando u optimistas que si hubiramos aplicado
la encuesta a nuestro mercado seguro por as llamarlo, nuestro mercado objetivo.
De acuerdo a los resultados arrojados por nuestro sondeo, logramos conocer que el
53% de los hombres mayores de 18 aos cuentan con corbata propia, claro esperamos que
este nmero se incremente notablemente cuando se trate de nuestro mercado objetivo, es
decir trabajadores en de los 3 sectores seleccionados de las actividades terciarias. Aunque
por motivos de ser estrictos y rgidos con nuestros clculos de la cuantificacin de la
demanda, tomaremos el numero bajo del 53% (como se observa en la figura 2, pg. 7) del
cual podemos asumir que estamos seguros que se cumple fcil este porcentaje en nuestro
mercado objetivo. Es decir que de los 4.9 millones de personas que tenemos en los 3
sectores seleccionados tomaremos solamente el 53% para el siguiente filtro de la demanda,
esto debido a que recordemos que nuestro mercado actual son las personas que tienen
corbatas. As tomando el 53% de los 4.9 millones tenemos una cantidad de 2.6 millones de
personas, tal como se muestra en la tabla 4.
Tabla 4: Filtros de demanda tomando como base los 4.9 millones de trabajadores en los 3
sectores seleccionados de las actividades terciarias.
Filtro de Demanda

millones de personas
4.9

personas
4905,108

Tienen Corbata: 53%

2.6

2599,707

Comprara Corbata:
75% ------>37%

1.0

961,891

Fuente: Elaboracin propia con datos del Sondeo aplicado el estudio de mercado.
De estos 2.6 millones que nos quedan, que sabemos trabajan en un sector seleccionado y
adems tienen corbata propia, aplicamos nuestro ltimo filtro el cual consiste en determinar
cules compraran un pisacorbatas invisible. Lo cual podemos estimar gracias a nuestro
sondeo realizado como se observa en la figura 4, el 75% de las personas aseguran que s
compraran un pisacorbatas invisible, antes de realizarles esta pregunta en el sondeo cabe
aclarar que se les mostr el producto en cuestin para que el consumidor tuviese toda la
informacin necesaria para tomar su decisin razonable. Aunque como queremos ser
estrictos en nuestros clculos no tomaremos el 75% tal cual nos da el sondeo sino que lo
12

reduciremos significativamente hasta la poco ms de la mitad, a un 37%, porque sabemos lo

diferente que pueden llegar a ser los resultados en una encuesta a la realidad, adems de que
ste es el filtro ms difcil, en donde no podemos dar datos optimistas por sentado, debemos
ser cautelosos y precavidos para tener datos duros y que nos den margen para crecer nuestra
produccin y no para disminuirlo al paso del tiempo.
Figura 4: Grfico de la quinta pregunta de la encuesta.

Fuente: Elaboracin propia con datos del sondeo

Entonces finalmente como se observa en la tabla 4 de los 2.6 millones de personas al tomar
nicamente el 37% (mitad de lo obtenido en el sondeo) como mercado objetivo nos da un
total de 961,891 consumidores potenciales.
2.7.3 Factores que inciden en la demanda futura y Justificacin de la misma
Los factores que identificamos afectan fundamentalmente nuestra demanda futura son:
1. La velocidad de penetracin de mercado de nuestro producto, el cual como es un
producto desconocido y nuevo, la cobertura del mercado objetivo estimamos va
a ser gradual a lo largo de 20 meses, es decir 1 ao y medio se espera haber
vendido un pisacorbatas a cada uno de nuestros consumidores objetivos. sta
estimacin se logra gracias a nuestros clculos de produccin que nos indican
nuestro ritmo de produccin mensual, el cual se explica con ms detalle en el
punto 3.3 de capacidad instalada.
2. En el largo plazo, en los prximos 5 y 10 aos se vienen 2 nuevas generaciones
de hombres una de 5.5 millones y otra de 5.6 millones respectivamente de
acuerdo a INEGI (figura 5) que se colocaran dentro del rango de edad de
nuestra demanda de 18 aos edad en adelante. Lo que aunado con lo anterior
ayudara a mantener el nivel de ventas si no es que a incrementarlo.

13

3. El tiempo de vida promedio de cada pisa corbata invisible. Que por el material
fcil de romper o de extraviar con el que est fabricado calculamos que es de
mximo 12-19 meses de uso frecuente, lo cual se aplica para nuestro mercado
objetivo ya que se distinguen por utilizar corbata gran parte del tiempo en sus
lugares de trabajo. Lo cual significa que cada ao y medio (18 meses) estaremos
recibiendo nuevamente otro ciclo de demanda de 961,891 consumidores, lo que
se acomoda perfecto a nuestro ritmo de produccin.
Figura 5: Poblacin de hombres por edades en Mxico de acuerdo a INEGI.

Fuente: INEGI, 2010

3.8 Antecedentes y proyeccin de la oferta
No existe el producto actualmente en Mxico, seriamos los nicos oferentes. En caso de sea
un xito el producto a nivel nacional, La produccin seguira al ritmo que nosotros
determinemos en el plan de inicio de operacin. Proyectando a futuro una produccin
mxima que cubra cada persona que tenga una corbata, es decir a cada consumir potencial.
Esperamos que en caso de tener xito el pisa corbatas invisible entren al mercado
nuevos competidores con el mismo producto, pero en ese momento ya habramos tenido
ganancias y obtenido utilidades suficientes para decidir si reinvertir y competir o vender la
empresa y salirnos del mercado con las ganancias.
2.8.1 Caractersticas generales de los oferentes actuales
No existen oferentes actuales de algn producto similar al pisacorbatas invisible. Los
oferentes ms cercanos seran los productores del pisacorbatas de clip, lo cuales son escasos
y de difcil identificacin, el cual tiene caractersticas desfavorables en comparacin de
nuestro producto, como lo es lo vistoso, maltrata la camisa y la corbata y lo ms importante:
el precio, es al menos el doble de caro que nuestro producto. De todos modos nuestra
cuantificacin de demanda ya distingue y excluye lo que podra traducirse como la demanda
de los pisacorbatas de clip causado por las preferencias del consumidor.
14

2.8.2 Proyeccin de Demanda, de Oferta y Balance Oferta-Demanda

A continuacin se presente el cuadro donde se proyecta la demanda futura la cual est
basada en los datos mencionados en el punto 2.7.2 Anlisis y Cuantificacin de Mercado.
La determinacin del periodo de 20 meses estima de acuerdo al ciclo de produccin que
lleva un ritmo de 20 meses en cubrir la demanda inicial. Cada 20 meses se renueva la
demanda debido al tiempo de vida calculado del pisacorbatas invisible que es de 1 a 1.5
aos.
Tabla: Proyeccin de Demanda
Periodos de 20 meses
Sector de Demanda

Periodo 1

Periodo 2

Periodo 3

Total de las 3 industrias

4905,108

4905,108

5'782,185

Poseen corbata 53%

2599,707

2599,707

3'476,784

Filtro del 75%----> 37%

961,891

961,891

1'838, 968

Fuente: Elaboracin propia con datos del INEGI y del Sondeo.

El aumento reflejado en la tabla anterior es de acuerdo a los datos de poblacin del
INEGI presentados en el punto 2.7.3 Factores que inciden en la demanda futura, donde se
observa que despus de 4 aos se incorporarn una cantidad de 5.54 millones de jvenes a
la edad de 18 aos o ms. De este nmero se obtuvo slo el porcentaje que entrara a
trabajar al sector terciario, porcentaje que se obtuvo de dividir la cantidad de trabajadores en
este sector entre el total de trabajadores en los tres sectores. Posteriormente se les aplic el
53% de los que poseen corbata, dato obtenido del sondeo. Para finalmente seleccionar slo
el 37% del filtro final que es la mitad de los que dijeron en el sondeo que compraran un
pisacorbatas. Despus de todo este anlisis los jvenes nuevos que ingresarn a nuestro
mercado objetivo dan un total de 877,078 que al sumarlos a nuestra demanda cclica de cada
periodo nos da un total de 1838,968 como se observa en la Tabla de Proyeccin de
Demanda.
Posteriormente se presenta la tabla donde se proyecta la oferta del producto en los
prximos 5 aos, es decir en 3 periodos de 20 meses que dura el ciclo de produccin del
pisacorbatas invisible para cubrir la demanda inicial.
Tabla: Proyeccin de Oferta
Periodos de 20 meses
Sector de Demanda

Periodo 1

Periodo 2

Periodo 3

Produccin de Mquinas

950,400

950,400

950,400

Produccin Personas

921,600

921,600

1'382,400

Oferta Final

921,600

921,600

1'008,000

Fuente: Elaboracin propia con clculos de la Ingeniera del Proyecto

En la tabla de Proyeccin de Oferta se observa que la oferta final est determinada
por el ritmo de produccin de las personas que forman el cuello de botella o limitante. Sin
15

embargo debido a que en el periodo 3 la demanda aumentar se aumentar la oferta tambin

en menor medida claro est para ser conservadores. Este aumento de oferta se dar gracias
al aumento en la mano de obra, por medio de la contratacin de un empleado ms. El cual
aumentar la produccin de la planta de 921 mil pisacorbatas hasta 1 milln. Esta cantidad
se obtuvo sumando los sobrantes de los periodos anteriores de cerca de 30 mil en cada uno
respectivamente ms la produccin de las mquinas de ese tercer periodo, la cual se
convierte en la nueva limitante de la oferta ya que la produccin de las personas ahora
superar la de las mquinas.
2.9 Margen de operacin del Proyecto (Balance Oferta-Demanda)
Nuestra demanda calculada nos da un total de 961,891 pisacorbatas, los cuales como es
razonable no esperamos ni planeamos venderlos en nuestra primera tira de produccin, es
decir conforme se vaya dando a conocer, iremos penetrando cada vez ms en el mercado
hasta llegar a cubrir la totalidad de nuestros consumidores potenciales. Nuestro ritmo de
produccin el cual se aborda en el punto 3.3 del presente documento, nos indica que
produciremos un total de 50,000 pisacorbatas por mes, lo que significa que tardaramos 19
meses en cubrir esta demanda. Es decir que llegaremos a nuestro equilibrio en 20 meses,
justo a tiempo para que empiece un nuevo ciclo de demanda causado por la duracin de
vida del producto que es de ao y medio. En resumen lograramos el equilibrio OfertaDemanda inicialmente en 12 meses, luego mes con mes nuestra produccin de 50 mil
servir para cubrir la nueva demanda de los antiguos consumidores que requerirn sustituir
su viejo pisacorbatas, la cual est calculada que sea equivalente a nuestro ritmo de
produccin mensual. A continuacin se presenta el Balance Oferta y Demanda
Tabla: Balance Oferta -Demanda
Periodo (20 meses)

Periodos de 20 meses
Demanda

Oferta

Saldo

961,891

921,600

40,291

961,891

921,600

40,292

1'838, 968

1'008,000

830,968

Fuente: Elaboracin propia con datos de las tablas de Proyeccin de Oferta y Demanda
En la tabla se puede observar que en los primeros 2 periodos (40 meses) la oferta de
pisacorbatas es ligeramente menor a la demanda, dando un saldo a favor o un sobrante de
demanda de 40 de 4%, esto para motivos de precaucin y ser conservadores en los clculos.
Posteriormente en el periodo 3 se observa que la demanda rebasa a la oferta por cerca del
80% lo que puede causar controversia. Sin embargo este margen amplio que estamos
dejando es sencillamente el reflejo de la distribucin del mercado ya que para ese periodo se
espera entren nuevos competidores al mercado y para ser precavidos en los clculos lo
estamos considerando. Cabe sealar que no estamos perdiendo mercado en valores
absolutos, nuestra oferta y demanda siguen creciendo gracias al aumento de la demanda en
el futuro. Por lo que nuestro proyecto sigue siendo rentable an con competencia futura.
16

2.10 Estrategia de entrada

Puede ayudar mas no es necesaria la promocin por medio de las pginas web de las tiendas
donde las distribuimos como un nuevo producto exclusivo en esos lugares.
Sin embargo no se tiene contemplado ningn tipo de publicidad en el plan del
proyectos, no se considera necesario, a ya que la manera en cmo se va a distribuir a travs
de Sears, y Sanborns, llegar a los estantes de estas tiendas a lo largo y ancho del pas y
esperamos que conforme se vaya vendiendo poco a poco se ir dando a conocer ms.
2.11 Anlisis y fijacin de precios
Estaramos entrando a un mercado virgen, en otras palabras no existe algn precio de
referencia. S existe un precio antecedente el cual es de 4.99 dlares en EE.UU. hace 20
aos. Nosotros fijaramos un precio que nos brinde ganancia y que a la vez atraiga a la
demanda potencial, de preferencia que se accesible a todos los estratos sociales. De acuerdo
a nuestro sondeo, la mayora de las personas que s compraran un pisacorbatas invisible
dijeron que lo mximo que pagaran por uno es $50 pesos.
Figura 6: Grfico de la sexta pregunta de la encuesta.

Fuente: Elaboracin propia con datos del sondeo.

3. ESTUDIO TECNICO
3.1 Factores determinantes del tamao
Este producto tiene un amplio mercado potencial, estamos hablando no solamente de las
personas que tienen corbata, ni tampoco de las que la usan diario. Sino que el mercado
potencial abarca segn los resultados de la encuesta, las preferencias de los consumidores
estn a nuestro favor indicando que aproximadamente el 75% de las personas s comprara
el pisacorbatas invisible. Lo cual hace de este proyecto uno con un potencial gigantesco.
Sin embargo nuestra demanda calculada previamente en el punto 2. Estudio de
Mercado, nos indica que tendremos una demanda inicial de alrededor de 950 mil
pisacorbatas, y que lo planeamos cubrir en 20 meses que cuando lograremos nuestro
equilibrio de Oferta-Demanda.

17

En cuanto al tamao de la empresa, sta se determina de acuerdo a las funciones que

se tiene planeado realizar la empresa la cual se tiene proyectado que tendr como principal
funcin la elaboracin o produccin de pisacorbatas, ser prcticamente una fbrica.
Factor crucial para determinar el tamao de la empresa es la capacidad productiva de la
empresa, ya que esto nos indica con mayor detalle una idea del tamao que ser requiere para
el espacio fsico del proyecto. Para el cual solamente se requieren dos mquinas de tamao
mediano, una para producir los pisacorbatas y la otra para el cartn donde vienen adentro en
el cual se vendern. Es decir el tamao de la planta es pequeo, un local de tamao de unos
10m x 10m sera suficiente para meter las mquinas y el resto del equipo para comenzar a
operar.
3.2 Factores determinantes
El tamao de la planta se tiene calculado que se mantendr igual independientemente si la
demanda aumente o disminuya conforme transcurra el tiempo. Ya que la capacidad de
produccin que se tendr con la mquina ser suficiente para cubrir la demanda, tanto si
aumenta y disminuya, esto gracias al sistema de produccin en serie con el que se contar.
El cual no sobre calentar las mquinas llevndolas a su mximo nivel de produccin sino
que tendr un nivel de produccin regular, suficiente para cubrir nuestra demanda mes con
mes y para no exigirle demasiado tanto a los empleados como a las mquinas.
3.3 Capacidad Instalada
Nuestra capacidad instalada se basar en las propiedades de nuestras mquinas que
producirn tanto el pisacorbatas como su empaque. La cual de acuerdo a las caractersticas
de las mquinas podremos producir un mximo de 20 pisacorbatas por minuto con empaque
incluido. Nuestra mquina productora de pisacorbatas es la que marca la capacidad
productora, debido a que puede producir mximo 20 por minuto, mientras que la impresora
que produce el empaque puede producir 40 por minuto. Lo cual es ideal ya que en dado
caso de necesitar incrementar la produccin en serie, solamente se requerir comprar una
mquina transformadora de plstico para producir pisacorbatas y ya no se ocupar otra
impresora de cartoncillo para el empaque.
A continuacin se presentan las caractersticas de las mquinas que se requiere para su
produccin as tambin como su materia prima:

18

1. Mquina termoformadora de plstico para la produccin de los pisacorbatas.

Maquina termoformadora de plstico:

o La capacidad mxima de la mquina es de 20 pisacorbatas por minuto.
Siendo medianamente eficientes, para no sobrecalentar el equipo se
producirn 11 pisacorbatas por minuto. Es decir, 660 por hora, x 3 horas
diarias, 1,980 al da. Por 6 das a la semana, 11,880 aproximadamente a la
semana y 47,520 al mes.
Utiliza: Rollo de plstico de mica fra de 50cm x 2500cm:
o Cada pisacorbatas siendo medianamente eficientes ocupar 5 cm de ancho x
15 de largo (tomando en cuenta que sus medidas reales son de 1.9 cm de
ancho x 11.5 de largo). Es decir salen 1,666 por rollo. Se requieren para la
primera lnea de produccin de 46,080 pisacorbatas un total de 30 rollos para
que sobre un poco.

19

2. Mquina impresora de cartoncillo para la produccin del empaque.

Caractersticas tcnicas:
-Mquina impresora opcional a uno, dos o tres colores.
-Soportes a imprimir: Bolsas de papel, sobres, cartoncillo para pizzas, microcanal, etc.
-Marcador automtico non-stop.
-Dimensiones de impresin:
-Largo 700 m/m.
-Ancho 600 m/m.
-Rodillo impresor provisto de caucho auto adherente para el montaje de clich y efecto
almohadilla.
-Velocidad mxima 2400 impresiones/hora.

Mquina impresora de cartoncillo

o La capacidad mxima de estas mquinas de 40 impresiones por minuto, ya
que el ritmo de la produccin de pisacorbatas es de 11 por minuto,
mantendremos esta mquina al mismo ritmo, es decir trabajando al 25% de
su capacidad total. Produciendo la misma cantidad que la otra mquina un
total de 46,080 cartoncillo de empaque de pisacorbatas al mes.
Utiliza: Rollo de cartoncillo de 23cm x 7,500cm:
o Cada pisacorbatas siendo medianamente eficientes ocupar 5cm de ancho x
10cm de largo. Es decir salen 2,000 pisacorbatas por rollo. Es decir se
requieren 25 rollos para la primera lnea de produccin de 46,080.

20

3. Camioneta tipo Van marca Chevrolet Express

Se contar con una camioneta de tipo van para el traslado de la mercanca de la fbrica
hasta el almacn donde se distribuir. La camioneta tiene la capacidad de transportar hasta
20 mil pisacorbatas. Es decir 40 cajas que contengan 500 pisacorbatas cada uno.

3.4 Programa de produccin u operacin

1. A travs de la computadora y por telfono un empleado emite las rdenes de compra
de la materia prima, en este caso del catoncillo y del plstico.
2. Se manda a la camioneta a recoger la materia prima y las trae a la planta productora.
3. Una vez ya que se cuente con la materia prima en planta productora. Los dos
empleados insertan la materia prima en las respectivas mquinas y las ponen a
trabajar para producir en una los pisacorbatas y en otra el cartoncillo del empaque.
Este proceso se realiza en las primeras cuatro horas del da.
4. En las siguientes cuatro horas ambos trabajadores dejan sus respectivas maquinas y
se dedican a trabajar en juntar el pisacorbatas y el cartoncillo. Metiendo el
piscaorbatas en el empaque de cartoncillo as hasta acabar su jornada de 8 hrs.
5. Luego este proceso se repite de lunes a sbado de 8:00 16:00 hrs. Al final de la
semana, es decir el sbado, uno de los empleados trasladar la mercanca producida
en la semana al almacn donde se distribuir el producto.
6. De esta manera la distribuidora se encarga del resto, para que el producto pueda
llegar a los puntos de ventas.

21

Figura: Programa General de Produccin

Insumos:
Plastico
Cartn

Planta
Productora:
Piscorbatas

Almacn de
distribucin de
tiendas Sears

Nuestra produccin se divide en dos partes:

1. Trabajo con mquinas: las produccin se concentra en las maquinas, las cuales
producen en serie mientras son supervisadas y operadas por un empleado, Existen
dos mquinas una produce pisacorbatas y la otra produce su empaque (imprime en
cartoncillo), y dos empleados, por lo tanto en esta parte ambos se ocupan en cada
mquinas.
2. Trabajo de Ensamblaje: donde los trabajadores dejan su mquina y se ponen a
embonar o ensamblar cada pisacorbatas con su respectivo cartoncillo impreso como
empaque, para tener el producto final.
El horario de operacin de la fbrica al igual que sus empleados ser de 8:00 14:00, 6 das
a la semana 4 semanas al mes.

22

Horario

Empleado 1

Empleado 2

8:00-11:00

trabajar con mquina

trabajar con mquina

11:00-12:00

comida

comida

12:00-16:00

Trabajar ensamblando Trabajar ensamblando

Tomando todo estos datos en consideracin se realizaron clculos para estimar nuestra
produccin. Teniendo un horario de operacin de 8 horas 6 das a la semana, con dos
empleados, ambos trabajando en la mquina la primera parte del da, es decir 3 horas, y
luego trabajando uniendo el pisacorbatas la segunda parte del da (descontando la hora de
comida), 4 horas, con las mquinas trabajando a la velocidad de 11 pisacorbatas y 11
cartoncillos (su envoltura) por minuto, se calcula una produccin de 46,080 pisacorbatas al
mes. Este clculo se desglosa con mayor detalle en las siguientes tablas.
Primera parte: Trabajo con Mquinas
Horario de operacin de mquinas: 8:00-11:00 hrs, 6 das a la semana, 4 semanas al mes.

Produccin Mxima
Produccin Estimada
Unidades x hora
Unidades x da (3hrs)
Unidades x semana
(6 das)
Unidades x mes
(4 semanas)

Mquina Pisacorbatas
20 x min
11 x min
660
1,980

Mquina Impresora
40 x min
11x min
660
1,980

11,880

11,880

47,520

47,520

La produccin de las mquinas nos arroja un total de 47,520 unidades por mes, operndolas
3 horas diarias. Esto debido a que se necesitan ensamblar y el ritmo de trabajo de las
personas requiere de 4 horas diarias para ensamblar esta cantidad de pisacorbatas. El cual
cuyo ritmo de produccin se describe en la segunda parte del trabajo, en la siguiente tabla.

23

Segunda parte: Trabajo de Ensamblaje

Horario de operacin de ensamblaje: 12:00-16:00 hrs, 6 das a la semana, 4 semanas al mes.
Ensamblaje

Empleado

Por dos empleados

Produccin Estimada

1x 15 segs

2 x 15 segs

Unidades x hora

240

480

Unidades x da (3hrs)

960

1,920

Unidades x semana

5760

11,520

Unidades x mes

23040

46,080

En esta segunda parte de la produccin se trata de que los empleados habiendo dejado de
operar la mquina por 3 horas, y despus de su hora de comida pasen a trabajar en el
ensamblaje de cada pisacorbatas con su respectivo cartoncillo que ser su empaque. De
acuerdo a nuestros clculos los cuales se aprecian en la tabla anterior, cada empleado tiene
la capacidad de poner un pisacorbatas en su empaque cada 15 segundos en promedio
teniendo como capacidad de produccin 480 por hora, 1920 por da (3hrs), 11,520 por
semana (6 das) y 46,080 por mes lo cual es ligeramente cercano a los 50,000 que se
requieren segn clculos de la demanda. Esta produccin de los empleados es menor a los
47,520 que producen las maquinas al mes, lo que nuestro cuello de botella o lmite de
produccin est en esta etapa de produccin lo cual reduce nuestra produccin total final a
46,080 por mes.
Figura: Organigrama de la Empresa

24

En la figura anterior se muestra el organigrama de la empresa el cual es bastante sencillo. Se

cuenta con el director financiero y el director de Operaciones cargos cuyas funciones sern
bsicamente supervisar las finanzas y las operaciones, y tomar decisiones cruciales en estas
areas. Estos puestos sern ocupados por nosotros. Como empleados se contratarn a dos
personas cuyas funciones sern trabajar en mquinas y en ensamblaje como descrito en el
punto 3.4 Programa de Operacin y Produccin.

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA)

Fortalezas.
Las fortalezas para nuestra empresa es que ya se conocen las preferencias de nuestro
consumidores potenciales, teniendo la informacin de que nuestro producto si resolvera el
problema que comnmente se tiene con la corbata, se obtuvo la informacin por medio de
encuestas y/o sondeo, para poder conocer su punto de vista de este nuevo producto.
Nuestras capacidades de produccin sera a escala, la maquinaria para llevar a cabo el
proceso tendra capacidad para trabajar todo el da y toda la semana sin que pueda parar,
cabe destacar que esta maquinaria se diseara con base a lo que se demanda cada mes.
Nuestro proceso ser semiautomatizado, haciendo ms eficiente la produccin, con ello
teniendo ventajas en costos.
Oportunidades
Nuestras oportunidades seran que no tenemos competidores que tenga un sustituto perfecto,
ya que el producto es nuevo, por otra parte en dado caso que pudieran entrar nuevo
competidores, fijaramos un precio al inicio teniendo un margen de ganancia considerable, y
despus que entren ms competidores, tendramos que disminuir nuestros precios para
poder competir. Otra oportunidad es que si el producto logra ser un xito a nivel nacional,
se podr tambin comercializar con otros pases.
Debilidades
Las debilidades para nuestra empresa es que no se conoce mucho el producto, por ende ste
ocupara todo una mercadotecnia para poder generar la publicidad y que se conozca el
producto, al igual que los consumidores puedan tambin diferenciarlos entre los productos
complementarios que ya existen en el mercado.
Amenazas.
Las amenazas para nuestra empresa sera que entren nuevo competidores haciendo el mismo
producto, afectando a nuestra demanda. Al igual que el crecimiento de la economa del pas
juega un papel importante, ya que si la economa no crece, difcilmente habr nuevos
empleos y por ende nuevos ingresos. Cabe destacar que la aprobacin de una nueva ley
pueda afectar tambin a nuestra empresa, como el caso de las leyes fiscales, as como
tambin los tipos de cambios y las polticas comerciales.

25

3.5 Localizacin del proyecto

La localizacin del proyecto estara ubicado por el Boulevard Alberto Limn Padilla antes
boulevard industrial, entre el Boulevard Jos Lpez Portillo, casi llegando el Tecnolgico
de Otay. Cabe destacar que ms adelante aproximadamente unos 300 metros se encuentra la
Zona Industrial Otay, en donde se concentran muchas maquiladoras.
3.5.1 Factores locacionales del proyecto
La instalacin del proyecto en la zona antes mencionada, no dara menores costos de
transporte y de la renta del local por la zona en que se encuentra, ya que el local solo se
ocupara para la produccin del producto y no para venta del mismo. Nos centramos en ese
espacio ya si en algn momento se llegara a ocupar una nueva implementacin en el
proceso de produccin, tendramos mano cualificada que no pudiera ayudar a llevarlo a
cabo.
3.6 Macrolocalizacin
La localizacin del proyecto se concentrara en el municipio de Tijuana B.C., teniendo este
lugar una zona geogrfica muy importante, no solo porque se podr distribuir el producto a
nivel estatal, sino que tambin por la zona, que colinda con la de Estados Unidos, es especial
California. El mercado de California sera para nuestro producto un mercado potencial, esto
en dado caso que se llegara a exportar el producto. Es por eso que se consider al municipio
de Tijuana, como punto de referencia para poder producir y llevar a cabo la distribucin.
3.7 Microlocalizacin
Para la produccin del pisa corbata invisible, las instalaciones se localizara, en la
Delegacin Centenario, por la Zona Industrial Otay, el local consta de 60 m, el local ya
cuenta con los servicios bsicos como la luz, el agua y el drenaje, esto ubicado en el domicilio,
Boulevard Alberto Limn Padilla S/N Otay Nueva Tijuana, a unas cuadras de la Zona
Industrial Otay, quedando cerca el Tecnolgico de Tijuana y la preparatoria Cetis 58.
Foto area de la localizacin de la planta productora.

26

Fotos internas del local de la planta productora.

3.7.1 Alternativas para la microlocalizacin

Nuestra alternativa para la microlocalizacin del proyecto sera por el Boulevard Bellas
Artes en Tijuana B.C., que consta de 70 m contando con los servicios bsicos, cerca de la
garita de Otay.
3.7.2 Justificacin de la Localizacin de la Empresa
La justificacin de la localizacin de la empresa fue por los siguientes motivos:
Por la Zona Industrial y la cercana de la garita de Otay.
Por la zona geogrfica que tiene Tijuana B.C.
La localizacin de proveedores ya sea de bienes y/o servicios.
Por las tiendas departamentales que hay cerca.
Los servicios que cuenta el local.
Por la seguridad de la zona, que actualmente cuenta con dos delegaciones de
policas municipales.
Es una zona que siempre est en constante monitoreo por la polica.
3.8 Ingeniera del proyecto
En este punto se analizarn principalmente los costos para poner en marcha el proyecto.
Para tener estimaciones de cantidades monetarias que nos servirn para determinar la
inversin inicial requerida y ayudarnos a considerar las mejores formas de financiamiento.
A su vez nos permitir conocer la rentabilidad del mismo.

27

3.9 Cuantificacin de los Requerimientos del Proyecto

Requerimientos:
1. Trmites iniciales y servicios primer mes
2. Equipamiento Fijo Inicial
3. Material de Oficina y otros
4. Nmina Mensual
5. Costo de Material y Equipo mensual
1. Trmites iniciales y servicios primer mes
Descripcin

Cantidad
1
1
1

Precio
(pesos)
10,000
1,000
750

Total
(pesos)
10,000
1,000
750

Luz
Agua
Telfono e internet
Renta con depsito
Bomberos
Municipio
Total

1
1
1

9,000
3,200
4,700

9,000
3,200
4,700
28,650

2. Equipamiento Fijo (inicial)

Descripcin

Cantidad

Precio
(pesos)

Total
(pesos)

Mquina
termoformadora de
plstico

50,000

50,000

Mquina impresora de
cartoncillo

25,000

25,000

30

250

7,500

25

170

4,250

Camioneta Chevrolet
Express modelo 2006

117,600

117,600

Computadora

12,999

12,999

Rollo de plstico de
mica fra
(500mm x 25m)
Rollo de cartoncillo
(23cm x 7,500cm)

28

Escritorio para
computadora
Sillas
Microondas
Botiqun Primeros
Auxilios
Paquete limpieza
Telfonos
Focos de techo
Dispensador Jabn
Dispensador Papel
Bote basura
Juego de Mesa y sillas
Total

3,099

3,099

3
1

579
1,790

1,737
1,790

519

519

1
1
4
1
1
2
1

599
690
469
240
1,500
350
1,890

599
690
469
240
1,500
700
1,890
230,582

3. Material de oficina y otros (inicial)

Descripcin

Cantidad

Resma
Jabn lquido
Rollo Papel Bao
Rollo papel manos
Plumas
Total

2
4
8
6
20

Precio
(pesos)
60
100
10
40
5

Total
(pesos)
120
400
80
240
100
940

4. Nmina mensual
Puesto
Empleado

Cantidad Salario (mes)

2

10,000

IMSS

INFONAVIT Afore Subtotal Total

17.50%

5%

4.28%

2,678

12,678

Aguinaldo/Vac

Anual

7,000

159,136

25,356

Total

318,272

5. Costo de Material y equipo mensual

Descripcin

Cantidad

Precio
(pesos)

Total
(pesos)

Rollo de plstico de
mica fra

30

250

7,500

(500mm x 25m)
Rollo de cartoncillo

25

170

4,250
29

(23cm x 7,500cm)
Resma
Jabn lquido
Rollo Papel Bao
Rollo papel manos
Paquete bolsa basura
Plumas
Total

3.10

2
4
8
6
1
20

60
100
10
40
100
5

120
400
80
240
100
100
12,790

Descripcin

Cantidad

Trmites iniciales y
servicios primer mes

Precio
(pesos)
28,650

Total
(pesos)
28,650

Equipamiento Fijo
Inicial
Material de oficina y
otros

230,582

230,582

940

940

Presupuesto de Inversin

Inversin Inicial

Total

260,272

Requerimientos de Inversin mensual

6. Costo mensual total
Descripcin

Cantidad

Precio
(pesos)

Total
(pesos)

Nmina

12,678

25,356

21,390

21,390

Material, equipo y
servicios
Total

46,746

30

Costo por Unidad

Precio
(pesos)
46,746

Costo mensual
Produccin mensual

47,520

Costo por unidad

0.98371212

Nuestros costos por unidad son de 0.98 pesos, para efectos de ser precavidos y estrictos en
cuestin de costos redondearemos hacia arriba y dejaremos los costos unitarios en $1 peso.
3.11 Pronstico de Ventas y Ganancias
Produccin Unidades
mensual Vendidas
47,520
Total

47,520

Mercado
Objetivo

personas
961892

Meses en cubrir
Mercado Objetivo

Precio
(pesos)
50

Total
(pesos)
2,376,000
2,376,000

meses
20

Pronstico de ganancias
Costos de
produccin
por unidad
(pesos)
1

Costo total
unitario
(pesos)

Cuota
SEARS
por unidad
(pesos)

Precio
(pesos)

Ganancia
Unitaria
(pesos)

Ventas Volumen
al mes

Ganancia
Neta al
mes
(pesos)

50

44

47,520

$2,090,880

Como se observa en la tabal anterior, las ganancias proyectadas son de 2 millones de pesos
por mes. Esto es porque cada pisacorbatas tiene un costo de 1 peso de produccin y 5 de
cuota por distribuirlo en Sears y Sanborns, dando un total de 6 pesos de costo total, mientras
que su precio es de 50 pesos, lo que nos deja una ganancia de 44 pesos por cada
pisacorbatas. Es un proyecto altamente rentable, con gran potencial.

31

Grfica de Flujos y clculo de VPN

Clculo de VPN

260,270
9
5
7
6
8
1
2
12
10
Periodo
4
11
3
46,746 46,746 46,746 46,746 46,746 46,746 46,746 46,746 46,746 46,746 46,746 46,746
costos (-)
2376000
ventas (+)
2376000 2376000 2376000 23760002376000 2376000 2376000 2376000 2376000 2376000 2376000
Cuota S/vta 237600 237600 237600 237600 237600 237600 237600 237600 237600 237600 237600 237600
Flujos Netos 2091654 2091654 2091654 2091654 2091654 2091654 2091654 2091654 2091654 2091654 2091654 2091654
FN1

Cuota sobre venta = 10%

n = 12
Trema = 100 %

- P+

VPN =

237600
VPN = -260270 +

1
( 1+1)

2
(1+1)

237600

+ +

vpn=

1+
( 1+1)

237600
+
+
8

2
(1+1)

+
237600

(1+i)

237600
+

n
237600

4 + (1+1)

10++

237600
(1+1) 6

6
( 1+1)

(1+1)

237600

237600

+
5

4+

(1+1)

+
n

(1+1)

3 +(1+1)

. . .

(1+i)

+
237600 1 + 2376002
+

FN n

(1+i)
2

FN2

+ 11+

237600
12

(1+1)

-260270.000 118800.000 59400.000 29700.000 14850.000 7425.000 3712.500 1856.250 928.125 464.063 232.031 116.016 58.008
+

10+

11+

12

vpn=

-260270 1045827 522913.5 261456.8 130728.4 65364.2 32682.1 16341 8170.5 4085.3 2042.6 1021.3 16121

vpn=

1846484
32

VPN = 1846,484
3.12 Determinacin de Proceso del Proyecto
Como el Valor Presente Neto nos da como resultado: 1846,484 pesos, podemos decir que
sin lugar a dudas este proyecto es altamente rentable, por lo que se acepta el proyecto. Es
decir en un ao recuperaremos toda la inversin adems de tener ganancias por casi 2
millones de pesos en valor de pesos del presente.
4

Anexos
4.1 Anexos
Fuentes:
INEGI. (2014). Banco de Informacin Econmica. Recuperada Noviembre 25, 2014
de http://www.inegi.org.mx/sistemas/bie
INEGI. (2014). Censo de Poblacin y Vivienda en Mxico 2014. Recuperada
Noviembre 20, 2014 de
http://www3.inegi.org.mx/Sistemas/temas/Default.aspx?s=est&c=17484
Cotsco Mxico. www.costco.com.mx
Walmart Mxico. www.walmart.com.mx
Office Depot. store.officedepot.com.mx
Vivanuncios. http://tijuana.vivanuncios.com.mx/
Autotrader. http://www.autotrader.com.mx/
Cablemas. http://www.cablemas.com/
Zhejiang Jianda Machinery Co. http://www.jd-machine.es/
JHC LAMIMEX. http://www.lamimex.com.mx/index.html
Shanghai Qixian Carton machinery factory. http://www.papercartonmachine.es

33

Anexos
Determinacin de Proceso del Proyecto
Semanas
Descripcin

Renta de
local
Compra de
Maquinaria
y equipo
Permisos

Contratacin
de Personal
Contratacin
de Servicios
Comienzo de
Operaciones

10

11

12

34

Recoleccin de Informacin en el Estudio de Mercado (EM)

1. Explique el o los mtodos de recoleccin de informacin que utilizar en su
proyecto. El mtodo que se utilizar para recoleccin de informacin ya que actualmente
no se cuentan con cifras exactas de hombres que han comprado corbata en alguna vez de su
vida, sera por medio de encuestas, para poder identificar posibles compradores de corbata
o personas que ya tienen corbata y que lo usan de vez en cuando. Esto nos dara la
informacin que queremos, ya que esos posibles compradores y los que ya tienen corbata
podran ser nuestros prospectos para la compra del pisa corbata y empezar a dar a conocer el
producto y los beneficios que este tiene.
2. Mencione por lo menos tres variables determinantes de la demanda de su producto
o servicio.
El precio: si el precio del pisa corbata es accesible, la demanda puede llegar a ser
accesible a toda la PEA y por ende cubrir todos nuestros clientes potenciales.
Preferencias del consumidor: Si el consumidor encuentra prctico y beneficioso de
acuerdo al precio nuestro producto lo va adquirir.
Distribucin: Es un factor importante para abarcar todo el mercado potencial y que
se obtengan las ganancias esperadas
Competencia: Al ser los nicos oferentes de este producto, podremos lograr tener el
100% del mercado nacional.
3. Disee el cuestionario que aplicar a sus clientes actuales o potenciales (segn sea el
caso). De los tipos de pregunta, utilice las que sean ms apropiadas para su tipo de
entrevista. Recuerde incluir una presentacin al inicio del cuestionario y utilice un
formato que le permita hacer uso eficiente del espacio en las hojas, por ej. Tamao de
letra reducida, doble columna, uso por ambos lados, etc.
Estudio de Mercado del Pisa Corbata Invisible
Encuesta de Recoleccin de Informacin en el Estudio de Mercado (EM)
Se asume de antemano que el encuestado es hombre mayor de 18 aos.
1. Actualmente cuentas con alguna corbata propia?
SI ( )
NO ( )
2. Si no tienes corbata, consideras que en el futuro tendrs una?
SI ( )
NO ( )
3. Aproximadamente Cada cunto tiempo usas una corbata?
1 vez entre 1-3 aos ( ) 1 vez al ao ( ) varias veces al ao ( ) cada semana ( )

4. Si trabajas Cada cunto tiempo usas corbata en el trabajo?

35

1 vez entre 1-3 aos ( ) 1 vez al ao ( ) varias veces al ao ( ) cada semana ( )

5. Compraras un pisa corbata invisible? (se les muestra el pisa corbata)
SI (

NO ( )

6. Cunto es lo mximo que pagaras por un pisa corbata invisible?

$20 ( ) $30 ( ) $40 ( ) $50 ( ) $60 ( ) 70$( ) $80 ( )
si

Actualmente
cuentas con alguna
corbata propia?
Si
no
tienes
corbata,
consideras que en
el futuro tendrs
una?

Aproximadamente
Cada
cunto
tiempo usas una
corbata?
Si trabajas Cada
cunto tiempo usas
corbata
en
el
trabajo? (responder
solo si trabaja)
Compraras
un
pisa
corbata
invisible? (se les
muestra el pisa
corbata)
Cunto es lo
mximo
que
pagaras por un
pisa
corbata
invisible?

no

54

48

total

102

34 14
48
1 vez 1 varias
entre vez veces
1-3 al
al
cada
aos ao ao semana total

22

18

22

26

88

2
si

2
no

8
total

18

30

76
20

26
30

102
40

50

60

15

14

28

70 80 Total

76

36

4. Una vez diseado el cuestionario, explique en qu apartado del Estudio de Mercado

utilizar la respuesta correspondiente a cada pregunta (refiera al ndice con el que
estn trabajando).
1. Actualmente cuentas con alguna corbata propia?
Sirve para 2.7.2 Anlisis y cuantificacin de la demanda
2. Si no tienes corbata, consideras que en el futuro tendrs una?
Sirve para 2.7.3 Factores que inciden en la demanda futura y Justificacin de la misma
3. Aproximadamente Cada cunto tiempo usas una corbata?
Sirve para 2.7.2 Anlisis y cuantificacin de la demanda
4. Cada cunto tiempo usas corbata en el trabajo?
Sirve para 2.7.2 Anlisis y cuantificacin de la demanda
5. Compraras un pisa corbata invisible?
Sirve para 2.6 Anlisis de la demanda y pronstico del mercado
6. Cunto es lo mximo que pagaras por un pisa corbata invisible?
Sirve para 2.11 Anlisis y fijacin de precios
5. Calcule la muestra correspondiente y explique la seleccin de ese tipo de muestreo
y el razonamiento para la asignacin de valores a la formula. En los casos en que
aplique, realice tambin el muestreo estratificado.
Como nuestro pronstico estricto es que de cada 100 trabajadores del sector servicios dentro
de las industrias de servicios financieros, gobierno y alojamiento slo 1 comprar el pisa
corbata invisible, nuestra muestra ser de 100 encuestas.
Nuestro pblico objetivo es cualquier hombre mayor de 18 aos para conocer qu
porcentaje de esta gente tiene una corbata y por ende determinar si son clientes potenciales.
6. Mencione el programa que usar para el procesamiento de los cuestionarios.
Se capturarn los datos en el programa computacional de Microsoft Excel.
7. Identifique por lo menos tres cruces de variables significativas para su EM que se
pueden obtener del cuestionario, Por ej. EDAD/INGRESO SEMANAL.
1.
2.
3.
4.

Tienes Corbata? / En el futuro tendrs?

Cada cuanto la usas en el trabajo?/ Compraras un pisa corbata invisible?
Tienes Corbata? / Compraras un pisa corbata invisible?
Compraras un pisa corbata invisible? / Cunto pagaras por el pisa corbata?

37