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AUTORAS:
ADRIANA PATRICIA CRUZ CARGUA
adrianapatycruz@hotmail.com
ANGLICA SUSANA VILLARREAL BENAVIDES
angy_susi.2@hotmail.com
DIRECTOR:
MSC. JAIRO ALEXANDER GUTIRREZ BURBANO
jairog.ec@gmail.com
ii
DEDICATORIA
mis
queridas
hermanas
por
darme
su
apoyo
incondicional.
iii
DEDICATORIA
iv
AGRADECIMIENTO
formar una
conocimientos.
AGRADECIMIENTO
vi
vii
viii
CONTENIDO
Antecedentes ......................................................................................................................... 2
Historia de la gastronoma ecuatoriana........................................................................... 2
Gastronoma regional ............................................................................................................ 2
1.2.1.
Regin Costa................................................................................................................... 3
1.2.2.
1.2.3.
1.2.4.
Regin Insular................................................................................................................. 4
1.3.
1.4.
1.4.1.
1.4.2.
1.4.3.
1.4.4.
1.4.5.
1.5.
1.5.1.
Competencia ................................................................................................................... 8
1.5.2.
Importancia ................................................................................................................... 10
1.5.3.
1.6.
Anlisis del entorno o del contexto del proyecto macro entorno, micro entorno................ 11
1.6.1.
1.6.2.
CAPTULO II .................................................................................................................................. 18
2. ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................................... 18
2.1.
Antecedentes ....................................................................................................................... 18
2.2.
2.3.
2.3.1.
Yahuarlocro .................................................................................................................. 19
2.3.2.
2.3.3.
Encebollado .................................................................................................................. 19
2.3.4.
2.4.
2.4.1.
2.4.2.
2.5.
2.5.1.
Universo........................................................................................................................ 25
2.5.2.
2.6.
2.7.
2.8.
Target .................................................................................................................................. 46
2.9.
2.10.
2.10.1.
2.10.2.
2.11.
2.11.1.
2.11.2.
2.11.3.
2.11.4.
2.12.
Demanda insatisfecha.......................................................................................................... 53
2.12.1.
2.12.2.
2.13.
2.13.1.
Marketing...................................................................................................................... 55
2.13.2.
Producto ........................................................................................................................ 55
2.13.3.
2.13.4.
Plaza ............................................................................................................................. 58
2.13.5.
Precio ............................................................................................................................ 59
2.13.6.
Promocin..................................................................................................................... 60
Introduccin ........................................................................................................................ 61
3.2.
Objetivos ............................................................................................................................. 61
3.2.1.
General.......................................................................................................................... 61
3.2.2.
Especficos .................................................................................................................... 61
3.3.
3.3.1.
3.3.2.
3.3.3.
3.3.4.
3.3.5.
3.4.
3.4.1.
3.4.2.
Descripcin de la carta.................................................................................................. 65
xi
3.5.
3.5.1.
3.5.2.
3.6.
3.6.1.
3.6.2.
3.6.3.
3.6.4.
3.6.5.
3.7.
3.7.1.
3.7.2.
3.7.3.
3.7.4.
CAPTULO IV ................................................................................................................................. 81
4. MARCO LEGAL Y CONSTITUCIN DE LA EMPRESA .................................................... 81
4.1.
4.2.
4.2.1.
4.3.
4.4.
4.5.
4.5.1.
Organigrama Estructural............................................................................................... 87
4.5.2.
4.5.3.
4.6.
4.7.
4.7.1.
Misin ........................................................................................................................... 90
4.7.2.
Visin............................................................................................................................ 91
xii
4.7.3.
Objetivos....................................................................................................................... 91
4.7.4.
Polticas ........................................................................................................................ 91
4.7.5.
Valores .......................................................................................................................... 91
4.7.6.
Estrategias..................................................................................................................... 92
CAPTULO V .................................................................................................................................. 93
5. ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO ............................................................................ 93
5.1.
5.2.
Inversiones .......................................................................................................................... 93
5.3.
5.3.1.
Activos fijos.................................................................................................................. 94
5.3.2.
5.4.
5.4.1.
Costo ............................................................................................................................. 98
5.4.2.
5.4.3.
5.4.4.
5.4.5.
5.5.
5.6.
5.6.1.
5.6.2.
5.6.3.
5.7.
5.8.
5.9.
Anlisis del TIR, VAN, B/C y Perodos de Recuperacin o Evaluacin financiera ......... 124
5.9.1.
5.9.2.
5.9.3.
5.9.4.
xiii
5.9.5.
6.2.
BIBLIOGRAFA............................................................................................................................ 133
xiv
LISTA DE TABLAS
xvii
LISTA DE FIGURAS
xix
RESUMEN EJECUTIVO
Nuestro proyecto busca crear un restaurante de comida tpica el mismo que represente un ingreso
econmico rentable y que contribuya a generar plazas de trabajo.
Fomentaremos el consumo de comida tpica en nuestro mercado meta, el mismo que carece de
variedad de platos y precios.
El restaurante ser acogedor, ofreceremos una exquisita comida tpica la misma que impresionar a
nuestros clientes por su sabor nico como hecho en casa.
La presente investigacin nos permitir tener una mejor visin para la creacin de nuestro
restaurante, ya que nos permitir obtener resultados confiables que nos garanticen el xito.
PALABRAS CLAVES
xx
ABSTRACT
xxi
INTRODUCCIN
Para analizar esta actividad se dise un esquema de estudio, que inicia con el Captulo I, que
formaliza un estudio de los antecedentes e historia de la gastronoma regional y de la parroquia
Amaguaa, tambin se consider el turismo de la zona y aspectos geogrficos, adems se efectu
un anlisis de factores externos que afectan a la implementacin de la empresa como: aspectos
polticos, econmicos, sociales, tecnolgicos y ambientales, proveedores, clientes, mercados y
productos sustitutos.
En el Captulo II, se inici estudiando el concepto y la importancia del estudio del mercado,
segmentacin de mercado, identificacin de la muestra a estudiar, formulacin y aplicacin de
encuestas, anlisis y oferta de la demanda, identificacin del perfil del consumidor, demanda
potencial, cuantificacin del consumo de comida tpica de la parroquia Amaguaa, y plan de
comercializacin (producto, plaza, precio y promocin) para el mercado seleccionado.
En el Captulo III, se estructur el estudio tcnico que abarca o hace referencia al tamao y la
capacidad del D Pasochoa Restaurant, cadena de valor, organigrama por procesos, flujogramas,
distribucin y requerimientos del restaurante, adems se analiz el impacto que genera el proyectos
en mbito social, econmico y ambiental.
Por ltimo el Captulo V, se enfoca el estudio financiero y econmico que contiene el presupuesto
de inversiones, ingresos, costos, gastos, estructuracin de los activos fijos, diferidos, capital de
trabajo que interviene en el proyecto. Para un mejor anlisis contable, administrativo y financiero
se presenta el resumen de costos y gastos, balance de integral de resultados, balance de situacin
financiera, flujo de caja o efectivo que sirven para calcular el VAN, TIR, Periodo de Recuperacin,
anlisis de sensibilidad e indicadores que miden la factibilidad el proyecto.
CAPTULO I
1. INTRODUCCIN
1.1. Antecedentes
Como la mayora de las cocinas de los diferentes pases, la de Ecuador est formada por la
influencia de otras culturas que llegaron a nuestro pas en la poca de la conquista y despus
durante el siglo XIX y XX.
Estas culturas en cuestin fueron, para el siglo XVII y XVIII, la indgena que habitaba el territorio,
la espaola que lleg en los viajes del descubrimiento y la africana que trajeron los iberos como
esclavos para trabajar en las minas y los caaverales para el siglo XIX llegaron los franceses y los
ingleses, los cuales, nos ensearon su gastronoma aplicada a toda clase de platillos e ingredientes.
Las costumbres alimenticias, entre otras, de nuestros ancestros indgenas se vieron cambiadas, por
un lado, a raz de la empresa conquistadora con la presencia de andaluces, valencianos y
aragoneses, entre otros, quienes se impusieron sobre los guisos de la Iguana, el manat o los
insectos para reemplazarlos por el ganado vacuno, por nombrar slo un producto y por el otro con
las preparaciones y las costumbres africanas, especialmente en las zonas costeras.
La variacin en los platos y las influencias en las mesas ecuatorianas depende de la zona de donde
provenga as como de los recursos naturales que dispongan, stos pueden ser abundantes o pobres
en una regin, as mismo los climas mltiples o los desarrollos sociales desiguales pueden
repercutir en el crecimiento de una cocina propia y marcar la diferencia.
La llegada de Espaa a estas tierras fue, en cuanto a la comida, prdiga de sorpresas. En esto, como
en todo, fue un encuentro de mundos diferentes, con elementos propios y costumbres diversas. Y
los conquistadores, absortos ante un mundo exuberante que no alcanzaban a entender, apenas si
atinaron a sobre nombrar frutos y comidas de Amrica tomando como ejemplo las cosas de su tierra
que les recordaban algn lejano parecido: a la palta llamaron pera; a la quinua, arroz pequeo; al
mamey, melocotn; a la tuna, higo; a la flor de maguey, alcaparra; a la tortilla, pan; a la chicha,
vino. Pasada la sorpresa, los europeos se adhirieron con entusiasmo a los frutos y viandas
americanos, y los indios, al menos en esto, lograron un empate que era una victoria. El aporte
espaol a nuestra cocina fue de carcter doble: por una parte, trajo a nuestro suelo elementos y
experiencias europeos y africanos; por otra, permiti el intercambio de cosas y animales aborgenes
hasta entonces de uso local y limitado. Fue as que nos llegaron cerdos, reses y ovejas, pavos,
gallinas, ajos y cebollas, trigo, cebada, habas, coles, tomates, ctricos, pltanos y caa de azcar.
Enriquecida con nuevos elementos, la cocina popular ecuatoriana pudo desarrollar sus propias
tradiciones regionales, inventar nuevas viandas y cocinar tierna y amorosamente, durante tres
siglos, los potajes de la suculenta gastronoma nacional. Uno de los hechos ms significativos de la
nueva situacin fue la adopcin popular del chancho, el borrego, los pavos y las gallinas, que
pasaron a convertirse en animales domsticos de la mayora de la poblacin, mejorando la dieta y
reforzando el arte culinario.
En la serrana ecuatoriana el maz, es uno de los granos ms utilizado, la lista de comidas y bebidas
que se preparan con l es extensa, otro elemento indispensable es la papa para la elaboracin de los
distintos platos serranos como el molo, llapingachos, locro, yahuarlocro y tamales. Otras platos
muy apetitosos de la comida serrana estn elaborados a base de carne de cerdo, por ejemplo la
fritada, hornado, carne colorada, patas de chancho, emborrajados, cuero de chancho, este ltimo,
preparado de diversas formas: chamuscado, reventado y seco para ser utilizado en locros. Las
cecinas de res son muy apetecidas tambin. El cuy por su parte constituye un plato tpico y es
consumido principalmente en fiestas, en la sierra los dulces son a base de zambo, guayaba, babaco,
durazno, membrillo, manzana, pera, capul y el arrope demora. Los higos cocidos con panela y
servidos con queso son muy tpicos del Azuay. (Escobar & Prez, 2012).
La Amazona ecuatoriana es una reserva fabulosa de especies animales y vegetales entre los
vegetales de consumo generalizado se destaca la guayusa, el chucchuhuaso. Las bebidas ms
importantes y ceremoniales son la chicha de chontanduro, la de yuca, y la ayahuasca (de aya =
muerto y huasca = bejuco), un trozo de bejuco se hierve y se bebe para acceder a otro nivel de la
realidad y es utilizado por lo Shamanes como una va de conocimiento para predecir
acontecimientos, diagnosticar enfermedades y solventar problemas de la comunidad. Los platos
tradicionales de la selva son elaborados a base de piraas y bagres que abundan en los ros, monos,
loros, manat o vaca marina y la danta, yuca verde, papa china y frutas. Los condimentos bsicos se
reducen al aj y a la sal. (Proao, 2012)
La comida de Galpagos es bastante variada, deliciosa y fresca, pues est hecha a base de los
diferentes tipos de peces, camarones y langostas que viven sus aguas. Estos alimentos son
mezclados con verduras y frutos frescos de la zona, resultando as una delicia de platillos marinos.
En Galpagos, no solo se encontrar pescados y langostas, sino que tambin se podr conocer al
famoso pepino de mar; pero esta especie no est incluida en el men diario de estas islas, pues ya
han sido explotados. (Tigua, 2015)
Dentro de este proyecto D Pasochoa Restaurant busca la posibilidad de crear un producto que
cubra las necesidades de un grupo de personas que gustan de la comida tpica ecuatoriana. Con un
servicio acorde a las tradiciones de nuestro pas tanto en degustacin, presentacin y un ambiente
de comodidad en el restaurante.
Parroquias
Pichincha
Dmq
Alangasi
Conocoto
Guancopolo
La merced
Pintag
Amaguaa
Poblacin total
2.576.287
2.239.191
24.251
82.072
3.059
8.394
17.930
27.233
Hombres
1.255.711
1.088.811
11.851
39.691
1.528
4.122
8.815
13.700
Mujeres
1.320.576
1.150.380
12.400
42.381
1.531
4.272
9.115
13.533
Los datos de la poblacin econmicamente activa de la parroquia de Amaguaa segn el Censo del
INEC del ao 2015, son de 18.270 personas, que representa un total de 28.636 habitantes que son el
total de la poblacin.
Las principales actividades productivas que realizan los habitantes de la parroquia de Amaguaa.
De acuerdo a los datos presentados en el cuadro siguiente la mayor parte de la poblacin concentra
sus actividades en la manufactura (24,61%) y con el 15,08%, el comercio al por mayor y menor.
La parroquia de Amaguaa se encuentra al sur oriente del Distrito Metropolitano de Quito, al sur
del Valle de los Chillos, junto a la carretera panamericana sur del Ecuador, a 55 kilmetros. Su
altitud es de 2609 msnm, y forma parte de la Hoya de Guayllabamba, ocupa un territorio
equivalente a 76,14 km2.
Las organizaciones que tienen personera jurdica son: San Antonio de Pasochoa, San Juan, La
Vaquera, Guamba, Balbina, Yanahuaico, reconocidas por el Ministerio de Bienestar Social; y el
Barrio Central tcitamente reconocido como sede de la Junta Parroquial mediante la Ley
correspondiente. La parroquia de Amaguaa cuenta con 31106 habitantes.
Lmites geogrficos
Parroquias
Norte
Parroquia de Conocoto
Sur
Parroquia de Uyumbicho
Este
Cantn Rumiahui
Oeste
Parroquia Cutuglagua
La parroquia de Amaguaa tiene como recurso natural el clima, que beneficia las actividades
econmicas y recreativas de sus pobladores, Este oscila desde 16 grados en promedio y a veces es
caluroso en das soleados, en pocas ocasiones llega a marcar los 23 grados de temperatura y en las
noches baja hasta los 8 grados. El clima de la Parroquia de Amaguaa es templado, toda esta zona
est sujeta a dos estaciones, invierno y verano.
la
1.4.5.Anlisis turstico
Amaguaa es una parroquia con magnficos lugares para ser visitado por los turistas y su misma
geografa cuenta con campos verdes, hermosos paisajes y se caracteriza por la amabilidad de la
gente.
Atractivos tursticos
Ubicacin
Barrio
Blanqueado
Sector
Pasochoa
Barrio Central
El castillo de Amaguaa
Barrio Cachaco
Barrio la
Libertad de
Cataguango
Tipo de
administracin
Privado
Publico
Publico
Publico
Interno, local ,
nacional y extranjero Privado
Ubicacin
Tipo de
administracin
Privado
Privado
Publico
Privado
Publico
Publico
Privado
Las fiestas populares ms importantes de la parroquia y que datan de mucho tiempo atrs son: La
fiesta del carnaval (mes de febrero) la fiesta religiosa del Corpus Cristi (mes de junio), son las
fiestas donde ms turistas atraen. Durante estas fechas se realizan diferentes manifestaciones
culturales como: comidas tpicas, bailes, desfiles, comparsas y juegos populares.
Fiestas Tradicionales
Carnaval de Amaguaa
Fiesta del Corpus Cristi
Parroquializacin Amaguaa
Fecha
Mes febrero
Mes Junio
Mes Julio
1.5.1. Competencia
Entre la competencia se puede observar dos grandes grupos que podran afectar el proyecto:
Competencia directa
El Ejido: es un sector muy concurrido, considerado un lugar para realizar actividades fsicas,
donde existen restaurantes que preparan comida casera debido a la masiva cantidad de deportistas.
Los restaurantes ms conocidos son:
Restaurante Doris
Restaurante Martha
Restaurante Vivian
Almuerzos Caseros
Salchipapas
Papi pollos
Seco de pollo
De $ 3 dlares, variando entre diferente plato. La competencia directa de D Pasochoa Restaurant est
determinada debido a que los restaurantes nombrados anteriormente estn ubicados muy cerca pero
ellos no ofrecen platos de comida tpica, que no le permita al cliente elegir otra opcin . (pg. 4)
Competencia indirecta
D Pasochoa Restaurant tendr como competencia indirecta todos aquellos establecimientos que
proporcionan servicios de alimentacin de cualquier especialidad que se encuentra dentro de la
parroquia de Amaguaa.
Tabla 1. 5. Competencia Indirecta
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Nombre
Cevichera Mary Mar
Ally Samay
Parrilladas el Ejido
Restaurante las Dalias
Restaurante la Victoria
Restaurante la Cristalina
Restaurante el Paraso
Restaurante Cuchara de palo
Restaurante el rincn
Casa de campo
Direccin
Gonzlez Surez 338 y Durini
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Comuna el Ejido
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Santa Teresita
Santa Teresita
Barrio la carolina
Barrio la carolina
Comuna el Ejido
1.5.2. Importancia
La realizacin de este proyecto se ejecuta con mira a la creacin de un restaurante de comida tpica
que sea un ingreso econmico rentable con el cual se puede sustentar a la familia e indirectamente a
las personas y a la comunidad, ya que a mediano y largo plazo se generar empleo a terceras
personas fomentando la comida tradicional en la parroquia de Amaguaa con los mximos
estndares de calidad, servicio personalizado y diferente a lo acostumbrado habitualmente.
10
atencin profesional y con criterios de calidad. La tierra de no morir Amaguaa es un lugar lleno de
amabilidad para su gente y tambin para los turistas, pero igual como en todas las regiones existen
problemas sociales que aquejan a la mayora de parroquias y comunidades como el desempleo, la
migracin y mnimas fuentes de trabajo.
Para iniciar el anlisis de la oferta de servicios, es conveniente iniciar con la definicin de aquella:
se considera oferta, a la cantidad de un bien o servicio que entra en el mercado, o que los
productores o proveedores estn dispuestos a vender o prestar a cada precio posible en un perodo
de tiempo determinado y para unas condiciones dadas del mercado. Por lo tanto, es toda prestacin
que se encuentra disponible para la poblacin, acorde a su ciclo de vida y necesidad teniendo como
un enfoque de referencia al proyecto de factibilidad para la creacin de un restaurante de comida
tpica en la parroquia de Amaguaa. El presente proyecto permiti elaborar, validar y definir estos
resultados con lo que posteriormente se ver la factibilidad tendr a disposicin la informacin
pertinente que fundamentar el impacto en la toma de decisiones administrativas y financieras
respecto a la asignacin de recursos.
1.6. Anlisis del entorno o del contexto del proyecto macro entorno, micro entorno
FACTOR
ECONMICO
FACTOR
POLTICO
MACRO ENTORNO
Factor econmico
a) Inflacin
11
FACTOR
TECNOLGICO
La inflacin es el crecimiento de los precios de los bienes y servicios que existe en una economa y
se mide a travs de un ndice de precios.
Ecuador registr una inflacin acumulada de 3,17% hasta el mes de octubre, frente al 3,36% del
mismo perodo en el 2014.
La inflacin se desaceler a un 3,48 % en los ltimos diez meses hasta octubre frente al 3,98% del
mismo mes del ao anterior.
Desde hace 15 aos Ecuador mantiene una economa dolarizada por lo cual se proyect un
inflacin anual para el ao 2015 del 3.90% en relacin al ao 2014 que fue del 3.67% segn lo que
establece el INEC.
Las variables macroeconmicas que ms contribuyeron al crecimiento de 1,0% del PIB fueron el
gasto de consumo final de los hogares, el gasto de consumo final del gobierno y las exportaciones.
De acuerdo a los resultados de las Cuentas Nacionales Trimestrales publicados por el Banco
Central del Ecuador (BCE), la economa ecuatoriana registr un crecimiento de 1,0% en el segundo
trimestre de 2015, comparado con igual perodo de 2014.
12
El resultado del 1,0%, de crecimiento inter-anual del PIB se explica en su mayora por el
desempeo del sector no petrolero, que contribuy con 2,04 puntos porcentuales. De su parte, el
valor agregado del sector petrolero tuvo un aporte negativo al crecimiento inter-anual de -0,45
puntos porcentuales.
El VAB no petrolero se increment a una tasa del 2,4% interanual, mientras el VAB petrolero
registr un decrecimiento de -4,3%, debido principalmente a la cada de la produccin del petrleo
crudo.
13
Como se observa en el Figura 1.8, en lo que respecta a la oferta y utilizacin de bienes y servicios,
los componentes del PIB que ms contribuyeron al crecimiento econmico inter-anual en el
segundo trimestre de 2015 en puntos porcentuales fueron el gasto de consumo final de los hogares
(1,18), el gasto consumo final del gobierno (0,65) y las exportaciones (0,09).
En la Figura 1.8 muestra las ramas econmicas que ms contribuyeron al crecimiento interanual del
PIB en puntos porcentuales: actividades profesionales (0,46), enseanza y salud (0,37),
manufactura (0,29), comercio (0,24) y administracin pblica (0,24).
14
Las divisiones de alimentos y bebidas no alcohlicas y la prendas de vestir y calzado fueron las que
ms contribuyeron a la dbil lectura de los precios en octubre.
A eso se suma la depreciacin de la moneda de pases vecinos, el peso colombiano y el sol peruano,
que ha restado competitividad a sus productos.
En los ltimos meses, las autoridades han ido recortando la previsin de crecimiento del Producto
Interno Bruto (PIB) del 4,1% al 0,4% en 2015.
Factor Poltico
Desde que comenzara a notarse en la economa nacional los impactos derivados de la cada de los
precios de petrleo, el rgimen del presidente Correa viene sufriendo un paulatino desgaste
poltico, el cual acompaado del deterioro de la imagen presidencial. La cada con posterior
recuperacin y estabilizacin de precios del crudo, muy por debajo del contemplado en la proforma
fijada por el gobierno para el presupuesto general del estado del 2015, ha marcado el cambio de
ciclo econmico gran parte de los logros polticos desarrollados por el rgimen, la mayora de ellos
15
sostenidos gracias a las elevadas exportaciones petroleras desarrolladas en estos ltimos ocho aos
(57 mil millones de dlares descontados los costos de los combustibles importados), estn ahora en
riesgo.
Los problemas que se generan en el pas y las opiniones vertidas en los ltimos meses, han hecho
que el presidente ecuatoriano haya bajado notablemente sus niveles de credibilidad ante la opinin
pblica.
La preparacin del gobierno nacional para afrontar esta situacin econmica y semidescapitalizacin del estado se ha basado en el: recorte de 1.420 millones de dlares (un 3,91% el
presupuesto general del estado) sobre el cual se aplican 839.9 millones en recortes del gasto de
inversin y 580 millones en gasto corriente salarios, bienes y servicios-; incremento de impuestos
a un tercio de las importaciones con el fin de evitar salida de divisas al exterior; un incremento
agresivo de la deuda interna y externa de pas.
Esta problemtica hace que el sector de la poblacin ecuatoriana est expuesto a riesgos de volver a
caer en la pobreza, esta crisis se gener ya que nuestro pas tena una alta dependencia a los
ingresos del sector petrolero.
Factor Tecnolgico
Este negocio busca satisfacer las preferencias de los consumidores, preparando los alimentos de
una forma tradicional y natural, la tecnologa es un apoyo debido a que con la utilizacin de
electrodomsticos innovadores se puede reducir el tiempo de preparacin de nuestros platos tpicos.
En el negocio se puede tener un microondas, extractor de jugos entre otros, adems se hace uso del
internet para dar a conocer el negocio dentro del mercado y as captar clientes.
16
Competencia
En la parroquia Amaguaa existen varios lugares en los que se ofrecen comida como por ejemplo:
Parrilladas Don Pepe, Pollos a la brasa, Cevichera Mary Mar entre otros, pero cada uno ofrece
diferentes alimentos y precios, en el sector donde se ubicar D Pasochoa Restaurant, no se elabora
comida tpica por lo que se puede competir con los distintos puntos ya que la comida ecuatoriana es
muy apetecida por todos.
Clientes
Los clientes sern jvenes, adultos y adultos mayores, con un poder adquisitivo medio-alto y alto,
esperando generar una gran aceptacin de las personas.
Se debe tomar en cuenta el nivel socioeconmico de la poblacin, ya que este proyecto est
enfocado a brindar un servicio de calidad con precios que se ajusten a la economa de cada familia.
El mercado consumidor es la base del negocio porque son quienes generan ingresos, por lo que es
importante mantenerlos satisfechos, dando un buen servicio, generando nuevas opciones de
comidas tradicionales, con un sabor nico, el mismo que permitir ser pioneros y dejando a un lado
a la competencia.
Proveedores
La materia prima que se necesitan para la preparacin, es fcil de adquirir ya que es utilizada en el
pas, los mismos que se puede encontrar en los mercados, supermercados, tiendas entre otros.
La materia prima ser adquirida en el mercado, previo a una seleccin de productos tomando los
ms frescos debido a que se necesitar verduras, frutas y as poder generar un proveedor fijo
siempre y cuando satisfaga los requerimientos.
17
CAPTULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. Antecedentes
El estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtencin de datos,
resultados que de una u otra forma sern analizados, procesados mediante herramientas estadsticas y
as obtener como resultados la aceptacin o no de los consumidores y sus complicaciones de un
producto dentro del mercado. (Baca, 2013, pg. 93)
Ao
2.010
2.011
2.012
2.013
2.014
2.015
Gnero Masculino
13.700
13.838
13.978
14.119
14.262
14.406
Realizar un estudio de mercado en la parroquia de Amaguaa, para conocer la relacin que existe
entre la oferta, demanda y competencia, estos datos es importante porque sirven para la toma de
decisiones.
18
higiene, brindando as confianza y calidad en los productos para los clientes. El restaurante ofrecer
diferentes mens con lo cual se quiere revivir lo tradicional de la gastronoma ecuatoriana.
Al ingresar al restaurante los clientes podrn apreciar sus decoraciones en cada rincn, y sern
atendidos por personal capacitado en cada una de las mesas para realizar los pedidos.
2.3.1. Yahuarlocro
Es un plato tpico de la gastronoma de Ecuador. Se trata de una sopa a base de papas a manera de
locro, que tambin contiene panza (estmago), librillo (estmago), hgado y pulmones de borrego, que
se acompaa con aguacate, cebollas y sangre de borrego. Este plato es preparado a nivel nacional aun
que es preferencial y con ms realce en la ciudad de Guayabamba, cercana a la capital ecuatoriana. Su
nombre proviene del quichua, yahuar=sangre y locro=guiso. (Escobar & Prez, 2012)
2.3.3. Encebollado
El encebollado es un plato tpico ecuatoriano originario de la regin costa, muy probablemente de
las provincias del Guayas y Manab. En trminos simples, el encebollado es un estofado de pescado
que contiene yuca y cebolla colorada encurtida. (Varela, 2015, pg. 6)
19
20
El mercado lo conforma la totalidad de las personas que compra un producto o servicio, es decir
todas las personas que venden y oferten. Existen cuatro formas de estructurar al mercado:
La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores estn
dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes adems, tienen la capacidad de
pago para realizar la transaccin a un precio determinado y en un lugar establecido. (Canelos, 2011,
pg. 75)
Fuentes de Informacin
Existen dos tipos de fuentes de informacin; las fuentes primarias, que consisten bsicamente en
investigacin de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias que se integran con
informacin escrita sobre el tema ya sea estadsticas.
Fuentes Primarias
Se realiz una encuesta para el consumidor en el sector que va estar ubicado el restaurante de
comida tpica es decir, es una investigacin de campo con beneficio al estudio de mercado.
21
Fuentes Secundarias
Se obtuvo informacin estadstica del nmero de turistas que llegan a la parroquia de Amaguaa, es
una informacin que ayuda a saber cuntos turistas consumen el tipo de comida que se va a ofrecer
en el restaurante y cunto se va a vender de acuerdo con la competencia.
La demanda es la cantidad de bienes y servicios al mercado que va dirigido nuestro negocio los
elementos que los caracteriza son el precio del producto y servicio, cantidad, calidad, ingresos o
egresos del consumidor.
Se recopilaron los datos de la encuesta, de las personas que consumen o gustaran comida tpica del
Ecuador y representan el 80% de las personas que si comen este tipo de comida.
Se realizar un promedio con la tasa de crecimiento de las dos fuentes que son poblacionales y
tursticos como se muestra continuacin:
Ao
2.010
2.011
2.012
2.013
2.014
2.015
Poblacin
27.233,00
27.508,05
27.785,88
28.066,52
28.349,99
28.636,33
PEA
17.375
17.550
17.727
17.906
18.087
18.270
Clculo de la Demanda
Ao
2.015
Turistas
Extranjeros 7%
641.455
22
2.740
Demanda futura
Se determina la demanda futura mediante datos de la demanda actual. Los clculos de las
proyecciones se los realizara con los mismos datos de la demanda actual.
Ao
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
2.020
Turistas
Extranjeros 7%
44.902
48.718
52.860
57.353
62.228
67.517
Turistas
Nacionales 5%
3.270
3.548
3.849
4.176
4.531
4.916
Turistas locales
(Amaguaa) 15%
2.740
2.973
3.226
3.500
3.798
4.121
Total turistas
50.912
55.240
59.935
65.029
70.557
76.554
Proyeccin de la demanda
Es decir que las personas que van a consumir en el futuro sern ms ya que, habr un aumento de
poblacin, como se aprecia en el siguiente grfico:
Ao
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
2.020
Platos semanales
783
850
922
1.000
1.085
1.178
Platos Tipicos
80.000
60.000
40.000
20.000
2.0162.0172.0182.0192.0202.021
Figura 2. 2. Proyeccin de demanda
23
Platos diarios
261
283
307
333
362
393
Base de segmentacin
Segmentacin geogrfica
Regin: Sierra-Amaguaa.
Densidad: Rural.
Clima: 17 -18 de temperatura templada.
Segmentacin demogrfica
Este mercado se divide en diferentes grupos en base a variables como son: sexo, tamao de familia,
estado civil, etc.
Ocupacin: todas.
Sexo: masculino y femenino.
Nacionalidad: ecuatoriana y extranjera.
Ciclo de vida: jvenes, adultos, adultos mayores, solteros, casados con o sin hijos.
Edad: 18 aos en adelante.
24
Segmentacin psicogrfica
Busca examinar atributos relacionados con sentimientos, pensamientos y conductas de una persona.
Clase social: media alta y alta.
Personalidad: todas.
Estilo de vida: todas.
Segmentacin usuario
Se refiere a los beneficios deseados por cada persona de acuerdo a las necesidades en ese momento.
Las preferencias de las personas con respecto a la comida tpica.
2.5.1. Universo
El universo lo constituyen todos los elementos que integran un conjunto de personas que tienen
una caracterstica comn y el cual es objeto de investigacin. (Bernal, 2010, pg. 171)
Al no poder encuestar a todo el universo se recurre a tomar una porcin de la misma, la cual por sus
caractersticas represente de forma confiable a esta poblacin objeto de estudio.
Formula:
Se aplicara la frmula del tamao de la muestra de acuerdo al tipo de poblacin, en este caso ser
para una poblacin finita.
( 1) + +
25
N: El universo de estudio son los 50.912 nacionales y extranjeros la informacin fue obtenido por
el DMQ.
El valor de Q: Es la probabilidad del fracaso es igual a (1-P) uno menos la probabilidad de xito.
Dnde:
n = Muestra
p = Probabilidad de ocurrencia
q = Probabilidad de no ocurrencia
N = Universo o Poblacin
e = Error muestra
z = Nivel de Confianza
Tabla 2. 6. Datos
Parmetros
(P)
(Q)
Poblacin (N)
Error (e)
Nivel de confianza (z)
0,50
1-0,50
50.912
5%
95%;1,96
26
Resolucin de la formula
( 1) + +
1,96(50.912)(0,05)(1 0,05)
(50.912 1)(0,05)2 + 1,96(0,50)(1 0,05)
48.895,89
128,23
= 381 Encuestas
El resultado de la frmula del tamao de la muestra ha sido de 381 encuestas que se debe realizar a
la poblacin.
27
Objetivo
Somos estudiantes de la Universidad Central del Ecuador y la siguiente encuesta tiene como
objetivo determinar la demanda de un restaurante de comida tpica en la parroquia de Amaguaa.
Lugar de Residencia
Ciudad
No
No
6 o ms
No
$5-10
$10-15
28
5 o ms
Semanal
Quincenal
Mensual
Trimestral
11.- Qu plato tpico es de su preferencia?
Yahuarlocro
Encebollado
Papas con cuero
Caldo de pata
Otros
Si la respuesta es otros especifique.
29
30
Opcin
S
No
Total
Frecuencia
305
76
381
Porcentaje
80%
20%
100%
No
20%
80%
Anlisis
En las encuestas realizadas en la parroquia de Amaguaa, para conocer cuntas personas consumen
comida tpica es el 80%, mientras que un 20% no. Con esta interpretacin se puede determinar el
mercado.
31
Opcin
S
No
Total
Frecuencia
225
80
305
Porcentaje
74%
26%
100%
26%
74%
No
Anlisis
32
Opcin
Semanal
Mensual
Cada ao
Al Ao
Total
Frecuencia
105
120
50
30
305
Porcentaje
34%
39%
16%
10%
100%
10%
35%
16%
39%
Semanal
Mensual
Cada ao
Al Ao
Anlisis
Al realizar las encuestas a los turistas nacionales y extranjeros se dio que visitan Amaguaa de
manera semanal y mensual con fin de realizar una actividad recreativa o fsica.
33
Opcin
2 personas
4 personas
5 personas
6 o ms
Total
Frecuencia
80
105
71
49
305
Porcentaje
26%
34%
23%
16%
100%
16%
26%
23%
35%
2 personas
4 personas
5personas
6 o ms
Anlisis
34
Opcin
S
No
Total
Frecuencia
0
305
305
Porcentaje
0%
100%
100%
0%
100%
No
Anlisis
De acuerdo a las encuestas realizadas a las personas, no conocen un restaurante de comida tpica en
Amaguaa barrio el Ejido.
35
Opcin
Comida Tpica
Comida rpida
Buffet
Otros
Total
Frecuencia
120
91
54
40
305
Porcentaje
39%
30%
18%
13%
100%
13%
39%
18%
30%
Comida Tpica
Comida rpida
Bufett
Otros
Anlisis
Se determin que la mayora de familias visitan restaurantes de comida tpica, mientras otras
personas consumen otro tipo de comida.
36
Opcin
$ 3-5
$ 5-10
$10-15
Total
Frecuencia
155
100
50
305
Porcentaje
51%
33%
16%
100%
16%
33%
51%
$ 3-5
$ 5-10
$10-15
Anlisis
La mayora de personas encuestadas estaran dispuestas a pagar un valor entre $5-10 dlares por
plato.
37
Opcin
1
2
4
5 o ms
Total
Frecuencia
50
75
120
60
305
Porcentaje
16%
25%
39%
20%
100%
16%
20%
25%
39%
5 o ms
Figura 2. 10. Con cuntos integrantes Usted visitara el restaurante de comida tpica?
Anlisis
De acuerdo con la encuesta realizada las personas que visitaran el restaurante sern con familiares,
amigos y compaeros de trabajo.
38
Opcin
Higiene
Comodidad
Variedad de platos
Atencin al cliente
Total
Frecuencia
86
75
100
90
351
Porcentaje
25%
21%
28%
26%
100%
25%
26%
21%
28%
Higiene
Comodidad
Variedad de platos
Atencin al cliente
Figura 2. 11. Qu aspectos debera tener el restaurante para que usted visite?
Anlisis
Las encuestas realizadas a la mayora de personas que visitaran el restaurante por el servicio que
dar son por la variedad de platos y por la atencin del cliente.
39
Opcin
Semanal
Quincenal
Mensual
Trimestral
Total
Frecuencia
102
82
56
65
305
Porcentaje
33%
27%
18%
21%
100%
21%
34%
18%
27%
Semanal
Quincenal
Mensual
Trimestral
Anlisis
Los resultados de la encuesta indican que visitaran este restaurante las personas de acuerdo a su
valor adquisitivo que puede ser semanal, quincenal, mensual o trimestral.
40
Opcin
Yahuarlocro
Encebollado
Papas con cuero
Caldo de pata
Total
Frecuencia
103
82
55
65
305
Porcentaje
34%
27%
18%
21%
100%
21%
34%
18%
27%
Yahuarlocro
Encebollado
Papas con cuero
Caldo de pata
Figura 2. 13. Qu plato tpico es de su preferencia?
Anlisis
41
Opcin
Pristios con miel
Empanadas
Higos con queso
Total
Frecuencia
100
125
80
305
Porcentaje
33%
41%
26%
100%
26%
33%
41%
Empanadas
Anlisis
42
Opcin
Pastel
Mouse de pia
Copa de helado
Total
Frecuencia
82
128
95
305
Porcentaje
27%
42%
31%
100%
27%
31%
42%
Pastel
Mouse de pia
Copa de helado
Anlisis
La mayora de las personas que realizamos las encuestas consumirn postres de acuerdo a su gusto.
43
Opcin
Chicha de jora
Chicha de avena
Jugos
Colas
Cervezas
Total
Frecuencia
62
93
45
50
55
305
Porcentaje
20%
30%
15%
16%
18%
100%
18%
20%
16%
31%
15%
Chicha de jora
Chicha de avena
Jugos
Colas
Cervezas
Figura 2. 16. Qu tipo de bebida es de su preferencia para acompaar con un plato tpico?
Anlisis
De acuerdo a la encuesta realizada la mayora de los clientes acompaaran su plato tpico con una
bebida de su preferencia.
44
Pregunta No 15. Cul sera el motivo que lo impulsara a visitar este restaurante de comida
tpica? Escoja una opcin.
Tabla 2. 21. Cul sera el motivo que lo impulsara a visitar este restaurante de comida tpica?
Opcin
Curiosidad
Precio
Servicio
Producto o plato
Total
Frecuencia
60
95
54
96
305
Porcentaje
20%
31%
18%
31%
100%
20%
31%
31%
18%
Curiosidad
Precio
Servicio
Producto o plato
Figura 2. 17. Cul sera el motivo que lo impulsara a visitar este restaurante de comida tpica?
Anlisis
La mayora de personas visitara el restaurante por conocer el servicio que brinda y por sus precios
accesibles.
45
2.8. Target
Personas que se encuentran entre los 18 aos en adelante entre solteros y casados, debido a que les
gusta deleitar este tipo de comida tpica del Ecuador.
Los clientes sern los turistas nacionales y extranjeros que visitan la parroquia de Amaguaa, ya
que al visitar un lugar es para conocer y disfrutar de sus paisajes y culturas, dentro de estas
curiosidades tambin est en deleitar la comida tpica que se ofrece en dicho lugar.
2) A la mayora de personas les gusta visitar Amaguaa, por sus paisajes, lugares recreativos
y por su gastronoma.
3) La frecuencia con que llegan las personas a Amaguaa es de manera mensual y semanal.
4) Estas personas les gusta visitar Amaguaa con dos o ms integrantes de la familia, amigos
y compaeros de trabajo.
5) Las personas no conocen un restaurante de comida tpica en Amaguaa barrio el ejido por
lo cual eso me ayudara a no tener una competencia directa y as explotar ese nicho de
mercado.
6) Las mayoras de personas visitan el restaurante de comida tpica con su familia con el fin
de satisfacer sus necesidades con un 58%, mientras que 42% visita restaurantes de comida
rpida, buffet y otros.
7) Las personas estarn dispuestos a pagar de $ 5,00 a 10,00 dlares el plato, ya que es un
precio accesible para el consumidor.
46
9) Los encuestados estarn dispuestos a visitar D Pasochoa Restaurant por todas las normas
sanitarias que brinda como son higiene, comodidad, variedad y atencin al cliente, con el
fin de mantener un ambiente agradable.
10) Las personas visitaran el restaurante todo el tiempo, ya que la mayora visitara cada quince
das, cada semana, cada mes y solo el 17% cada tres meses.
11) Un gran porcentaje de encuestados tiene como preferencia su platos tpicos como son el
Yahuarlocro y el encebollado con mayor porcentaje, mientras que otras personas tienen
preferencias por papas con cuero y caldo de res D Pasochoa Restaurant busca satisfacer las
necesidades del cliente.
12) La mayora de encuestados buscan comer una entrada antes de servirse un plato tpico, con
el fin de probar algo nuevo y variado.
13) Los postres que ms le gustara probar a las personas con mayor porcentaje seria el Mouse
de pia y copa de helado, mientras que un 17% le gustara servirse pastel.
14) La bebida que tomara la gente con mayor frecuencia seria la chicha de avena seguida por
jugos, colas, cerveza y chicha de jora.
15) Estaran dispuestos a visitar D Pasochoa Restaurant las personas por las caractersticas que
brinda como son: precio, servicio, curiosidad y producto o plato.
La aceptacin favorable de D Pasochoa Restaurant, es gracias a las personas encuestadas,
ya que ellos conocen a la competencia directa e indirecta y eso nos hace conocer que tendr
xito el restaurante.
El propsito del anlisis de la oferta, es determinar o medir las cantidades y las condiciones en
que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta
al igual que la demanda, es funcin de una serie de factores, como son los precios en el mercado
47
del producto, los apoyos de informacin. La oferta es la actitud o conducta seguida por el oferente
de los bienes o servicios que van a ser vendidos en el mercado, de acuerdo con los diferentes
precios, limitados por la capacidad de produccin y abastecimiento en un perodo determinado. Se
debe tener presente el precio, ya que cuanto ms alto es ste, el producto u oferta tendr un mayor
estmulo para producir u ofrecer bienes y servicios. Ley de la oferta.
Anlisis de la competencia
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Direccin
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Gonzlez Surez 338 y Durini
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Comuna el Ejido
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Santa Teresita
Santa Teresita
Barrio la Carolina
Barrio la Carolina
Comuna el Ejido
Competencia directa
N
1
2
3
Direccin
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
48
Un aspecto importante que tiene nuestro proyecto, es que los locales que ofrecen el mismo
producto estn muy alejados a nuestra rea accin.
Los precios por plato que tiene la competencia son de $10,00 dlares hasta $20,00 dlares; es decir
con un precio promedio de $ 10,00 USD.
Competencia indirecta
D Pasochoa Restaurant tendr como competencia indirecta todos aquellos establecimientos que
proporcionan servicios de alimentacin de cualquier especialidad que se encuentra dentro de la
parroquia de Amaguaa.
N
1
2
3
4
5
6
Direccin
Gonzlez Surez 338 y Durini
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Comuna el Ejido
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Comuna el Ejido
Fortalezas
49
Debilidad
50
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Direccin
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Gonzlez Surez 338 y Durini
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Comuna el Ejido
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Barrio Cuendina, va Amaguaa
Comuna el Ejido
Mes
Para 2015 se est ofertando 17.004 platos/ao en todos los restaurantes que estn en la Parroquia de Amaguaa.
51
Platos a la semana
57
42
60
36
36
18
30
30
18
327
Platos al ao
2.964
2.184
3.120
1.872
1.872
936
1.560
1.560
936
17.004
La oferta futura se determinara con una proyeccin de 5 aos; para la cual se utiliz datos
histricos de la produccin y comercializacin de platos tpicos que oferta la competencia en los
ltimos cuatro aos. Para aquello, se utiliz el mtodo de mnimos cuadrados.
Ao
2.015
Turistas Anual
17.004
Platos semanales
327
Platos diarios
47
Para la proyeccin de la oferta se utiliz los datos histricos de la cantidad de platos que venden
anualmente los restaurantes que mayor capacidad tienen el sector de Amaguaa. Luego se aplic, el
mtodo de mnimo cuadrados, ver anexo 3.
Ao
2016
2017
2018
2019
2020
52
Nmero de platos
19.500
19.000
18.500
18.000
17.500
17.000
16.500
16.000
2016
2017
2018
2019
2020
La demanda insatisfecha constituye a los clientes que buscan nuevas opciones de comida en la
parroquia de Amaguaa barrio el Ejido y este proyecto busca satisfacer esas necesidades.
Ao
Demanda (D)
Oferta (O)
2015
40.730
17.004
53
Demanda Potencial
DI= (D-O)
23.726
Ao
Demanda (D)
Oferta (O)
2016
2017
2018
2019
2020
44.192
47.948
52.023
56.445
61.243
17.283
17.824
18.365
18.906
19.446
Demanda Potencial
DI= (D-O)
26.908
30.124
33.659
37.540
41.797
Demanda Insatisfecha
45.000
40.000
Platos Tpicos
35.000
30.000
25.000
Series2
20.000
15.000
10.000
5.000
0
2015
2016
2017
2018
2019
2020
54
36%
9.687
26.908
Demanda Insatisfecha
2.13.1. Marketing
Es el conjunto actividades, procesos mediante los cuales se pueden identificar las necesidades o
deseos de los consumidores para satisfacerlos.
2.13.2. Producto
El producto es un bien que proporciona una satisfaccin a los consumidores. El producto que
ofrecemos es de comidas tpicas y es preparada en ese momento, los ingredientes que emplearemos
sern naturales y frescos, con lo cual se cumplir con todas las normas sanitarias para la seguridad
del cliente.
El servicio que se ofrecer se considera un producto intangible, el mismo que es importante para
que el consumidor se sienta acogido y de esta manera podemos tener buenas referencias y generar
ms clientes.
La presentacin de los platos, se realizar de una manera atractiva para llamar la atencin de
nuestros consumidores.
55
Objetivo
b) Caldo de gallina
56
c) Yahuarlocro
e) Encebollado
57
Eslogan
Un buen eslogan permite hacerse conocer dentro un mercado competitivo el mismo que genera un
impacto directo en la mente de los consumidores, debe ser corto y original.
ALIMNTESE EN EL PASO...CHOA
Logotipo
Es un elemento grfico que identifica a una empresa. Los logotipos por lo general son grficos que
incluyen smbolos, variedad de colores, los mismos que representan las caractersticas del negocio.
2.13.4. Plaza
Se entiende como plaza el lugar fsico o rea geogrfica en donde se va a distribuir, promocionar y
vender cierto producto o servicio, la cual es formada por una cadena distributiva por la que estos
58
llegan al consumidor, es decir, del fabricante a los distintos tipos de establecimientos en donde
pueden ser adquiridos. (Bell, 2012, pg. 165)
El restaurante de comida tpica estar ubicado en la parroquia de Amaguaa, barrio el Ejido frente
a la Iglesia. La seleccin del lugar es porque no existen establecimientos con las mismas
caractersticas de nuestro producto.
Canales de distribucin
D Pasochoa Restaurant llegara a los clientes de manera directa, es decir del productor al
consumidor.
Mercado de consumo
Canal de distribucin
D Pasochoa Restaurant
Productor
Cliente
Consumidor
Fabricante
Objetivo
Estrategias
2.13.5. Precio
El precio es el valor en dinero que se establece para cada producto o servicio, el mismo que se
determina de acuerdo a los costos que se generan al elaborar el producto o servicio, los precios de
la competencia y el margen de utilidad que espera el negocio.
59
D Pasochoa Restaurant fijara su precio basando en la investigacin del mercado y las encuestas
realizadas a los clientes que estarn dispuestos a pagar un valor de $ 5,00 a $ 10,00.
Objetivo
Estrategia
2.13.6. Promocin
Es una estrategia que se utiliza en los diferentes negocios para captar el inters de los consumidores
por adquirir los productos o servicios, que pueden ser mediante la publicidad y promocin de
ventas.
Por lo tanto D Pasochoa Restaurant realizaremos publicidad por medio de volantes y redes
sociales.
Objetivo
Estrategias
Establecer degustaciones de los diferentes platos que ofrece el restaurante durante dos
fines de semana.
60
CAPTULO III
3. ESTUDIO TCNICO
3.1. Introduccin
3.2. Objetivos
3.2.1. General
El objetivo del estudio tcnico es analizar que los recursos disponibles sean utilizados eficazmente
en la creacin de un restaurante en la parroquia de Amaguaa.
3.2.2. Especficos
Definir la localizacin del restaurante para determinar las ventajas del lugar, mediante la
macro y micro localizacin.
Es la capacidad que tiene la empresa para producir un bien, estableciendo un clculo para las
inversiones y los costos que podran realizarse al ser implementado. La planta del restaurante posee
un rea de 95.85 m2 de los cuales:
61
rea de bodega: espacio donde se guardara los insumos y materia prima para elaborar los
platos.
En la parroquia de Amaguaa donde tendr funcionamiento el restaurante, cuenta con todo los
servicios bsicos como son:
Energa elctrica, requerida para las actividades propias de la empresa como son: atencin
al cliente, preparacin de alimentos, contactos por medio de telfono e Internet con clientes
y proveedores.
Servicio de telefona.
La capacidad instalada es el potencial que una empresa tiene para lograr durante un tiempo
determinado la produccin o volumen de un departamento, teniendo en cuenta todos los recursos
que tienen disponibles la empresa.
Ao
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Demanda
Insatisfecha
23.726
26.908
30.124
33.659
37.540
41.797
8.541
9.687
10.845
12.117
13.514
15.047
55
62
70
78
87
96
Lo que ocupa el rea de servicio es de 50 m2 , las mesas ocuparan un rea de 6,00 m2, las sillas
forman parte de las mesas donde los clientes se sientan con un rea de 4,92 m2, destinando un
62
rea de movimiento de las personas entre mesas es de 28,02 m2 , tal como se especifica en la
siguiente tabla:
rea de Muebles
rea de mesas
rea de sillas
rea de circulacin
Total
Metros cuadrados
6,00
6,48
28,02
40,50%
Porcentaje
14,81%
16,00%
69,19%
100
Nmero de mesas
De acuerdo con el rea del establecimiento se realiz la instalacin de 8 mesas, con capacidad cada
una para cuatro personas.
Capacidad/
Mesas
4 personas por
mesa
Total
Medida
rea de
Mesas
Cantidad
Total Metros
Cuadrados
Porcentaje
1,15*0,65
0,75
6,00
14,81%
6,00
14,81%
Es el lugar que rodea las mesas y presta comodidad a los clientes, para que puedan conversar y
servirse los alimentos pedidos.
Tabla 3. 3. rea de sillas
Capacidad Sillas
4 personas
Total
63
Mesas/Capacidad
4 personas
Total
Sillas
4
4
Mesas
8
8
Personas
32
32
El proyecto se lo realizo de acuerdo a las necesidades del restaurante, donde se va a decorar a gusto
y as satisfacer las necesidades de los clientes y empleados, para que las personas se sientan
cmodas.
Decoracin Interna
Decoracin externa
64
La atencin que se brindar a los clientes ser de viernes a domingo con servicio a la carta.
Menaje
Se tendr una vajilla de cermica para todos los platos, postres, soperos, fuertes, tazas, vasos, copas
de vino y agua.
Cubiertos
Entradas
Pristios con miel
Son rosquillas con miel de panela.
Higos con queso...
Higos con queso fresco y miel de panela.
Empanadas.
Empanada de queso, viento, verde, yuca acompaado con aj.
65
Fuertes
Yahuarlocro
Es una sopa con panza de borrego y papas acompaado con sangre, aguacate, cebolla y
tomate.
Caldo de patas...
Es una sopa con la pata de res y el mote y se lo sirve con aguacate.
Papas con cuero .
Es un locro de papas con man y cuero de cerdo y se lo sirve con aguacate, cebolla y
tomate.
Encebollado
Es un caldo con yuca, cebolla y pescado y viene con limn, canguil, tostado, chifles y
arroz.
Postres
Pastel............................................
Son pasteles de naranja.
Mousse de pia.................................
Es crema con sabor a pia.
Copa de helado
Helados de frutas en una copa.
Bebidas
Bebidas Fras
Chicha de jora ......................
Chicha de avena ...................
Jugo de mora..
Jugo de naranjilla
66
El anlisis realizado sobre la localizacin del proyecto se consider la macro y micro localizacin
referente al mbito territorial donde se establecer la creacin de un restaurante de comida tpica, a
travs de la utilizacin de mtodos cuantitativos y cualitativos, se logr escoger la opcin ms
adecuada que permita obtener rentabilidad sobre la inversin, a su vez contribuya a la optimizacin
y minimizacin de los costos de produccin.
Este proyecto estar ubicado en la parroquia de Amaguaa barrio el Ejido al sur del Valle de los
Chillos.
Direccin: Av. General Rumiahui y Fermn Castillo pasaje. Antisana E 4-22 Barrio el Ejido.
67
Amaguaa es un sitio que est en pleno desarrollo donde se puede llegar por varios accesos
considerando variables para la realizacin del proyecto y nos proporcione rentabilidad, tambin
cuenta con todos los servicios necesarios para que funcione el restaurante.
Est orientada a formar las capacidades necesarias para que los objetivos de los proyectos sean
alcanzados con la calidad buscada, dentro del presupuesto establecido, en el tiempo fijado y con la
plena satisfaccin del cliente.
a) Las materias primas e insumos se reciben en el restaurante y son: frutas, verduras, carnes,
patas de res, entre otros.
Se inspecciona la calidad, cantidad, y se revisa el peso, con el fin de que los productos estn frescos
para su elaboracin.
68
Las materias primas que se utilizaran para la elaboracin de los diferentes platos se seleccionan y
se los transporta a la cocina.
c) rea de cocina
En el rea de cocina se encuentran las materias primas e insumos para la elaboracin del men, y
deben estar listos en espera de la orden del cliente.
Al momento que el cliente ingresa al restaurante, el mesero lo recibe cordialmente, le asigna una
mesa y le ofrece el men para que seleccione el plato (s), refrescos, y realice su pedido.
El mesero toma la orden del men que ha elegido el cliente y entrega el pedido al rea de cocina.
f) Preparacin
Recibe el pedido, cocinero lo prepara el plato, postre y otros que constan en el pedido.
g) Transporte al cliente
El mesero, toma los platos desde el rea de cocina y entrega el plato en la mesa del cliente.
h) Consumo
69
i)
El cliente pide la cuenta, el mesero le indica donde es caja para que realice su respectivo pago y le
entreguen su factura.
j)
El mesero limpiar la mesa, despus que el cliente se haya levantado del lugar.
rea: Operaciones
Bodega
Clientes
Mesero
Facturacin
Inicio
Recepcin de
materias
Recibir materia
Preparar pedido
No
Atender a
clientes
Elaborar orden
de materia
prima?
Entrega
pedido ?
Si
Presentar men
S
Si
Emite factura
Preparar
alimentos
Recibir el pedido
No
Facturacin
Servir
alimentos ?
Fase
Limpiar mesas
Fin
70
Se requiere de equipo y utensilios que sean fciles de lavar, limpiar y desinfectar, para mantener las
normas sanitarias que exigen al restaurante.
Maquinaria de cocina
Cocina industrial con tres quemadores cada una
Congelador
Refrigeradora 16 pies
Frigorfico
Licuadora
Extractora de jugos
Cafetera
Microondas
Horno a gas
Batidora
Mesa
Vitrinas de helado
Estantera de tres divisiones
Balanza
Extintor
Tanque de gas
Gas
Total
Cantidad
2
1
1
1
2
2
2
1
1
2
2
1
1
1
2
3
3
Vajilla y cristalera
Plato hondo
Plato base
Plato tendido
Plato para postres
Vasos de vidrio
Saleros
Copas de vidrio para helado
Tazas y platos para caf, t.
Jarras de vidrio
Juegos de cubiertos
Total
Cantidad
80
80
80
80
80
20
50
30
10
20
71
Muebles y enseres
Mesas
Sillas
Total
Cantidad
10
40
Muebles de oficina
Escritorio
Silla de escritorio
Equipo de sonido
Televisin plasma
Telfono
Resma de papel
Bolgrafos
Archivador
Total
Cantidad
2
2
1
1
2
5
10
1
Equipos de Oficina
Computador
Impresora
Total
Cantidad
1
1
Suministros de limpieza
Escobas
Desinfectante
Lavaplatos
Basureros
Estropajos
Trapeador
Jabn liquido
Papel higinico
Espejo
Toallas medianas
Total
Cantidad
2
3
5
5
10
2
4
24
1
10
72
Uniformes
Uniforme del cocinero
Uniforme de los meseros
Cartas del men
Total
Cantidad
2
3
10
Mantelera
Manteles
Servilletas de tela
Total
Cantidad
15
50
Son todos los materiales e insumos para realizar los platos que el restaurante est presentado en su
Carta de men, se elaboraran las hojas de costos por cada tem.
Entradas
Pristios con miel
Higos con queso
Empanadas
Promedio
Fuertes
Yahuarlocro
Caldo de patas
Papas con cuero
Encebollado
Promedio
Tabla 3. 15. Postres
Postres
Pastel
Copa de helado
Mousse de pia
Promedio
73
Bebidas
Chicha de jora
Chicha de avena
Jugo de mora
Jugo de naranjilla
Jugo de tomate de rbol
3.6.5. Balance de materias primas y materiales
Tabla 3. 17. Balance de materias primas y materiales de entradas, fuertes, postres y bebidas
Entradas
Pristios con miel
Higos con queso
Empanadas
Total
Costo unitario
0,11
0,10
0,10
Fuertes
Yahuarlocro
Caldo de patas
Papas con cuero
Encebollado
Total
Costo unitario
1,22
1,00
0,62
1,19
Postres
Pastel
Mousse de pia
Total
Costo unitario
0,02
0,08
Bebidas
Chicha de jora
Chicha de avena
Jugo de mora
Jugo de naranjilla
Jugo de tomate de rbol
Jugo de pia
Total
Costo unitario
0,38
0,37
0,28
0,28
0,28
0,28
74
Manual de Funciones
D Pasochoa Restaurant
Descripcin del Cargo
Objetivo del cargo
Realizar
la
gestin
administrativa,
tecnolgica y financiera del restaurante
Gerente administrador
Genero
Indistinto
Perfil del puesto
Formacin
Especialidad
Experiencia
3 Aos
Habilidades y destrezas:
75
Manual de Funciones
D Pasochoa Restaurant
Descripcin del Cargo
Contador -Cajera
Genero
Indistinto
Perfil del puesto
Formacin
Educacin superior
Especialidad
Contabilidad y Auditoria
Experiencia
1 Aos
Habilidades y destrezas:
76
Manual de Funciones
D Pasochoa Restaurant
Chef - cocinero
Genero
Indistinto
Perfil del puesto
Formacin
Especialidad
Gastronoma
Experiencia
2 aos
Habilidades y destrezas:
77
Manual de Funciones
D Pasochoa Restaurant
Descripcin del Cargo
Atender al cliente de forma personalizada y
mantener limpias las mesas
Mesero
Genero
Indistinto
Perfil del puesto
Formacin
Bachiller
Especialidad
Bachiller
Experiencia
6 meses
Habilidades y destrezas:
D Pasochoa Restaurant atender a los clientes de viernes a domingo desde las 9:00 de la maana
hasta las 20:00 de la noche con sus trabajadores como se muestra en la siguiente tabla:
Nmero
1
1
1
1
Cargo
Gerente
Cajero contador (a)
Chef
Meseros
El personal estar en un tiempo de prueba de (30 das), en el cual tendr derecho a todos los
beneficios de ley y si pasa ese tiempo tiene un contrato a plazo fijo.
78
El horario ser de 8 horas de trabajo, con una hora de descanso y se continuara con el horario de
trabajo. De requerir el trabajo fuera de este horario, la empresa aplicar las disposiciones legales al
respecto:
Horas nocturnas con el 25% de recargo: Son las que se trabajan hasta un mximo de 8
horas durante la jornada nocturna.
Horas suplementarias, con el 50% de recargo: Son las que exceden a las horas obligatorias
de labor (8 horas diarias) y se trabajan entre las 18 h00 hasta las 24 h00. (Ministerio del
Trabajo, 2014)
79
80
CAPTULO IV
Concepto
La sociedad annima es una compaa cuyo capital, dividido en acciones negociables, est formado
por la aportacin de los accionistas que responden nicamente hasta el monto de sus acciones. La
denominacin de esta compaa deber contener la indicacin de compaa annima o
sociedad annima, o las correspondientes siglas S.A.
Naturaleza
Capacidad
Socios
81
Puede continuar funcionando con un solo accionista, sin que por ello incurra en causal de
disolucin.
Responsabilidad
Constitucin
Capital mnimo
Acciones
Aportaciones
Para la constitucin del capital suscrito las aportaciones pueden ser en dinero o no, y en ste ltimo
caso, consistir en bienes muebles e inmuebles. No se puede aportar cosa mueble o inmueble que no
corresponda al gnero de comercio de la compaa.
Aportaciones en especie
En los casos en que la aportacin no fuere en numerario, en la escritura se har constar el bien en
que consista tal aportacin, su valor y la transferencia de dominio que del mismo se haga a la
compaa, as como las acciones a cambio de las especies aportadas.
Los bienes aportados sern avaluados y los informes, debidamente fundamentados, se incorporarn
al contrato.
82
En la constitucin sucesiva los avalos sern hechos por peritos designados por los promotores.
Cuando se decida aceptar aportes en especie ser indispensable contar con la mayora de
accionistas.
En la constitucin simultnea las especies aportadas sern avaluadas por los fundadores o por los
peritos por ellos designados. Los fundadores respondern solidariamente frente a la compaa y con
relacin a terceros por el valor asignado a las especies aportadas.
En la designacin de los peritos y en la aprobacin de los avalos no podrn tomar parte los
aportantes.
Estas disposiciones, relativas a la verificacin del aporte que no consista en numerario, no son
aplicables cuando la compaa est formada solo por los propietarios de ese aporte.
La compaa annima puede adquirir sus propias acciones por decisin de la junta general, en cuyo
caso emplear en tal operacin nicamente fondos tomados de las utilidades lquidas y siempre que
las acciones estn liberadas en su totalidad.
Original y copia del carn del CONADIS en el cual se verifique el grado de discapacidad
que posea el administrado.
83
Copia de cdula y certificado de votacin de las ltimas elecciones del representante legal.
Planilla de Inspeccin.
Copia del trmite del ingreso para la obtencin de la Licencia nica de Actividades
Econmicas (LUAE) del ao en curso (trmite otorgado por el Municipio de Quito a travs
de la Administracin Zonal correspondiente a la jurisdiccin del establecimiento turstico);
84
Copia del resultado de bsqueda fontica emitido por el Instituto Ecuatoriano de Propiedad
Intelectual (IEPI);
Original y dos copias del formulario de declaracin de activos fijos para la cancelacin del
UNO POR MIL (el formulario solicitarlo en las ventanillas de atencin al cliente de las
oficinas de Quito Turismo). (Quito Turismo, 2014)
En el artculo 147 de la Ley Orgnica de Salud; indica que la autoridad sanitaria nacional, en
coordinacin con los municipios, establecer programas de educacin sanitaria para productores,
manipuladores y consumidores de alimentos, fomentando la higiene, la salud individual y colectiva
y la proteccin del medio ambiente.
Copia de certificado de salud ocupacional emitido por los centros de salud del Ministerio
de Salud (el certificado de salud tiene validez por 1 ao desde su emisin).
El flujo grama no permite conocer el procedimiento general que va desde la recepcin y el manejo
de materia prima, hasta generar el producto final. Se puede indicar que cada producto tiene sus
diferentes tiempos y formas de preparacin.
85
BODEGA
PRODUCCIN
CLIENTE
Inicio
Ingreso de
la materia
prima
Revisin de la
materia prima
Almacenami
ento de la
materia
prima
Cocinero
selecciona los
ingredientes para
la elaboracin
Preparacin de los
alimentos
Supervisin de los
alimentos que se
estn procesando
Alistamiento de
los productos
preparados
Decoracin del
plato
Salida del
producto para el
desapacho
Productos listos
para servir al
cliente
Fin
Se debe explicar cmo est organizada la empresa, de acuerdo con las diferentes reas de trabajo.
Presentar el diagrama de la organizacin de la empresa, a fin de ilustrar las relaciones existentes
entre las reas de trabajo y el personal.
86
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTA
GERENTE GENERAL
REA
ADMINISTRATIVA
CONTABLE
REA DE
SERVICIOS
REA DE
PRODUCCIN
GERENTE GENERAL
REA
ADMINISTRATI VA
CONTA BLE
Cajero-Contador
1
Meseros
1
TOTAL PERSONAL: 4
87
REA DE
PRODUCCIN
Cocinero - Cheff
1
5. Manual de Funciones
D Pasochoa Restaurant
Gerente administrador
Genero
Indistinto
Funciones
Representar en lo legal y administrativo al restaurante
Definir polticas, y procedimientos administrativos
Realizar el presupuesto de compras de todos los insumos quincenales
Coordinar el trabajo en equipo
Evaluar el desempeo del personal
Controlar que el restaurante cumpla con normas de salubridad
Contador -Cajera
Genero
Indistinto
Funciones
Elaborar las facturas de los clientes y realizar el cobro de los mismos
Elaborar roles de pago de la nmina del restaurante
Cumplir con las obligaciones tributarias y obligaciones laborales
Evaluar el desempeo del personal
Realizar el cuadre de caja diario
Mantener el archivo de respaldo de todas las operaciones realizadas conforme a la ley
88
Chef - cocinero
Genero
Indistinto
Funciones
Mesero
Genero
Indistinto
Funciones
89
GERENTE
GENERAL
CAJEROCONTADOR
CHEFF
MESONERO
INICIO
Delega
funciones
Evala al
personal
Cobro y solicitud
de pedido
Control de
calidad
Elabora el pedido
Sirve el pedido,
mantiene limpio
y en orden el
lugar
FIN
4.7.1. Misin
Elaborar comida tpica de calidad, prestar un buen servicio que genere satisfaccin en los
consumidores, y as proyectar una excelente imagen en el mercado.
90
4.7.2. Visin
Nuestro restaurante ser una empresa lder de comida tpica en el mercado de Amaguaa, con
productos y servicios de calidad generando as una buena rentabilidad y fuentes de empleo.
4.7.3. Objetivos
Objetivo general
Objetivos especficos
Capacitar al personal.
4.7.4. Polticas
Polticas de calidad
Nuestro compromiso es satisfacer las expectativas de los clientes, prestando un buen servicio y
productos de calidad.
Dar una buena atencin a nuestros clientes, complaciendo sus gustos y preferencias.
Generar un ambiente adecuado para los clientes y as mantener una buena imagen.
4.7.5. Valores
91
Equidad: Mantener una buena relacin con nuestros colaboradores tanto internos como
externos,
4.7.6. Estrategias
Estrategias comerciales
Estrategias de produccin
Mantener un listado de las cantidades que se necesitan para la preparacin de los platos, y
as evitar el desperdicio.
Estrategias financieras
Estrategias administrativas
92
CAPTULO V
El estudio econmico consiste en determinar cul ser la cantidad de recursos econmicos que son
ineludibles para que el proyecto se realice, es decir, cunto dinero se necesita para que el restaurant
opere.
5.2. Inversiones
Las Inversiones del Proyecto, son todos los gastos que se efectan en unidad de tiempo para la
adquisicin de determinados Factores o medios productivos, los cuales permiten implementar una
unidad de produccin que a travs del tiempo genera Flujo de beneficios. Asimismo es una parte
del ingreso disponible que se destina a la compra de bienes y/o servicios con la finalidad de
incrementar el patrimonio de la Empresa. (Merchn, 2015)
93
Activos Fijos
12.240,31
Activos Diferidos
1.876,32
Capital de Trabajo
3.254,04
Total
17.370,67
La inversin para adquirir los activos fijos operativos para el restaurante de comida tpica en
maquinaria, herramientas y muebles y enseres asciende a USD$ 8.055,31
Maquinaria de cocina
Cocina industrial con tres
quemadores cada una
Congelador
Refrigeradora 16 pies
Frigorfico
Licuadora
Extractora de jugos
Cafetera
Microondas
Horno a gas
Batidora
Vitrinas de helado
Balanza
Extintor
Tanque de gas industrial
Gas industrial
Total
Cantidad
Valor
Total
2,00
300,00
600,00
1,00
1,00
1,00
2,00
2,00
2,00
1,00
1,00
2,00
1,00
400,00
1.100,00
1.200,00
65,84
100,00
49,36
70,00
160,00
123,53
70,00
400,00
1.100,00
1.200,00
131,68
200,00
98,72
70,00
160,00
247,06
150,00
1,00
2,00
2,00
2,00
25,00
15,00
80,00
15,00
25,00
30,00
160,00
30,00
4.602,46
94
Utensilios de cocina
Olla de 2 lt.
Olla de 10 lt.
Olla de 20 lt.
Olla de 40 lt.
Olla de 45 lt.
Olla de presin 10 lt.
Sartn
Tabla de picar
Juego de cuchillos para cocina
Espumadera
Azucarera
Tazn para aj
Molde de pastel de 24 cc.
Cedazos
Tazn de ensaladas
Jarras de plstico
Pinzas
Recipientes de plstico 4 L
Charoles de madera
Cucharones
Total
Vajilla y cristalera
Plato hondo
Plato base
Plato tendido
Plato para postres
Vasos de vidrio
Saleros
Copas de vidrio para helado
Jarras de vidrio
Juegos de cubiertos
Manteles
Servilletas de tela
Total
Muebles y Enseres
Mesa de trabajo para cocina
Sillas para la cocina
Estanteras
Repisas para la pared
Total
Cantidad
6,00
4,00
3,00
3,00
3,00
4,00
4,00
5,00
5,00
5,00
10,00
10,00
2,00
6,00
5,00
5,00
5,00
5,00
20,00
7,00
Cantidad
80,00
80,00
80,00
80,00
80,00
20,00
50,00
10,00
20,00
10,00
50,00
Cantidad
2
4
3
2
95
Valor
34,04
50,00
75,70
65,79
89,42
62,96
13,11
5,99
14,90
1,59
1,59
1,99
12,38
0,99
7,02
2,99
2,00
1,59
5,00
13,70
Total
204,24
200,00
227,10
197,37
268,26
251,84
52,44
29,95
74,50
7,95
15,90
19,90
24,76
5,94
35,10
14,95
10,00
7,95
100,00
95,90
1.844,05
Valor
1,99
1,99
1,99
1,59
0,75
0,99
1,49
3,99
1,49
10,00
1,50
Total
159,20
159,20
159,20
127,20
60,00
19,80
74,50
39,90
29,80
100,00
75,00
1.003,80
Valor
50
15
75
110
Total
100,00
60,00
225,00
220,00
605,00
Mientras para invertir en activos fijos administrativos y ventas como: equipos de computacin,
muebles y enseres y equipos de oficina asciende USD$ 4.185,00
Equipos de oficina
Equipo de sonido
Televisin plasma
Telfono y fax
Total
Cantidad
1,00
1,00
2,00
Equipos de Computacin
Computador
Impresora
Caja registradora
Total
Muebles y Enseres
Administrativos
Mesa de Escritorio
Sillas giratorias
Archivador
Mesas
Sillas
Total
Valor
150,00
800,00
60,00
Cantidad
1,00
1,00
1,00
Total
150,00
800,00
120,00
1.070,00
Valor
800,00
300,00
250,00
Total
800,00
350,00
250,00
1.400,00
Cantidad
Valor
Total
2,00
2,00
1,00
11,00
40,00
200,00
60,00
45,00
50,00
15,00
400,00
120,00
45,00
550,00
600,00
1.715,00
96
( + ) 30
360
Detalle
Promedio de das de inventario
Promedio de das de duracin del proceso de produccin
Promedio de das productos terminados
Promedio das crdito clientes
Promedio de das crdito proveedores
Factor caja
Capital de trabajo operativo
Mano de Obra Directa
Materia Prima Directa
CIF
Mantenimiento y Seguros
Total Costos de Produccin
Requerimientos diario
Requerimiento ciclo caja
Capital de trabajo operativo
Capital de trabajo Administrativo y ventas
Gastos Administracin y Ventas
Gasto Financiero
Total Gastos
Requerimientos diario
Requerimiento ciclo caja
Capital de trabajo administrativo y ventas
Total capital de trabajo
97
Varo (USD)
5
2
8
30
15
30
13.210,45
12.506,53
2.148,29
563,87
28.429,14
78,97
2.369,10
2.369,10
9.362,59
1.256,75
10.619,34
29,50
884,94
884,94
3.254,04
5.4.1. Costo
Se define como el valor sacrificado de unidades monetarias para adquirir bienes o servicios con el fin de obtener beneficios presentes o futuros. Por ejemplo si
compramos leche y luego consumimos una parte en la fabricacin de helados, estamos empleando materias primas para fabricar otro bien, el cual luego de la venta
nos dar los beneficios econmicos. (Snchez, 2011, pg. 3)
Los costos de materia prima que se requiere para la elaboracin de platos tpicos, se presenta a continuacin:
Men 1
Pristios con miel
Yahuarlocro
Pastel
Chicha de jora
Total men 1
29%
Costo
0,11
1,22
0,02
0,38
1,73
25%
Platos 2015
2.135,30
3.698,77
Platos 2016
2.421,76
4.194,97
98
Platos 2017
2.711,15
4.696,26
Platos 2018
3.029,28
5.247,32
Platos 2019
3.378,59
5.852,39
Platos 2020
3.761,72
6.516,06
Men 2
Costo
0,10
1,00
0,08
0,37
Total men 2
26%
1,55
21%
Men 3
Costo
Empanadas
Papas con cuero
Pastel
Jugo de mora
0,10
0,62
0,02
0,28
Total men 3
17%
1,01
27%
Men 4
Pristios con miel
Encebollado
Pastel
Jugo de tomate de rbol
Costo
0,11
1,19
0,02
0,28
Total men 4
27%
1,60
27%
Costo Total
Costo Incrementado
Platos 2015
1.793,66
2.779,31
Platos 2016
2.034,28
3.152,15
Platos 2017
2.277,37
3.528,83
Platos 2018
2.544,60
3.942,90
Platos 2019
2.838,01
4.397,56
Platos 2020
3.159,85
4.896,25
Platos 2015
2.306,13
2.335,42
Platos 2016
2.615,50
2.648,72
Platos 2017
2.928,04
2.965,23
Platos 2018
3.271,62
3.313,17
Platos 2019
3.648,88
3.695,22
Platos 2020
4.062,66
4.114,26
Platos 2015
2.306,13
3.693,03
Platos 2016
2.615,50
4.188,46
Platos 2017
2.928,04
4.688,97
Platos 2018
3.271,62
5.239,18
Platos 2019
3.648,88
5.843,31
Platos 2020
4.062,66
6.505,95
8.541,22
12.506,53
9.687,03
14.184,30
10.844,61
15.879,28
12.117,13
17.742,58
13.514,36
19.788,48
15.046,90
22.032,52
99
Adems, para el proceso de elaboracin de platos de tpicos se requiere de operarios. Para el pago
de sueldos de la mano de obre directa (trabajadores) se consider todos elementos que estipula el
Ministerio de Relaciones Laborales. A continuacin se presenta la tabla salarial de los aos 2016.
Bsico
13o
14o
F. Reserva
Vacaciones
Aporte Pat. (12,15%)
Total
366,00
30,50
30,50
30,50
15,25
44,47
517,22
400,00
33,33
30,50
33,33
16,67
48,60
562,43
500,00
41,67
30,50
41,67
20,83
60,75
695,42
700,00
58,33
30,50
58,33
29,17
85,05
961,38
1.000,00
83,33
30,50
83,33
41,67
121,50
1.360,33
Para el pago de sueldos de los operarios se ha considerado todos los beneficios sociales y se ha
considerado un sueldo bsico. El costo de la mano de obra para producir platos tpicos asciende a
USD$ 12.955,83 anuales.
Tabla 5. 7 Sueldos para el personal operativo
Detalle
Cocinero - Chef
Bsico
400,00
Complement.
162,43
Total/ mes
562,43
No. Trabajad.
1
Total/Ao
6.749,20
Meseros
Total
366,00
151,22
517,22
6.206,63
766,00
313,65
1.075,65
12.955,83
Materiales indirectos
Son aquellos materiales que se requiere para la elaboracin de platos tpicos, que asciende a USD$
7.219,83.
100
Materia prima
indirecta
Plsticos
Cucharas
plsticas
Servilletas
Tarrinas
Platos
Vasos
Fundas
plsticas
Total
Mensual
0,01
Anual
0,01
0,01
0,07
0,09
0,01
0,01
0,01
0,07
0,09
0,01
0,01
0,20
Total
2015
2016
1.708
1.708,24
2017
2018
2019
2020
1.937
2.169
2.423
2.703
3.009
2.011,03 2.251,34 2.515,52 2.805,58 3.123,74
Otros de los elementos a considerar de los costos indirectos de fabricacin es la mano de obra
indirecta, este recurso al inicio de las actividades no va ser necesario.
Otros materiales
Otros materiales indirectos que se utiliza para la elaboracin de platos tpicos son: tiles de aseo,
materiales de oficina. Los costos de otros materiales ascienden a USD$ 161,95.
Uniformes
Uniforme del cocinero
Uniforme de los meseros
Total
Suministros de
limpieza
Escobas
Desinfectante
Lavaplatos
Basureros
Estropajos
Trapeador
Jabn liquido
Papel higinico
Espejo
Toallas medianas
Total
Cantidad
2,00
3,00
Valor
20,00
15,00
Total
40,00
45,00
85,00
Cantidad
Valor
Total
1,00
2,00
5,00
2,00
5,00
2,00
2,00
24,00
1,00
4,00
5,00
5,99
2,99
5,00
1,00
12,00
3,00
0,25
15,00
3,00
5,00
11,98
14,95
10,00
5,00
24,00
6,00
6,00
15,00
12,00
109,93
3,50
8,39
10,47
7,00
3,50
16,80
4,20
4,20
10,50
8,40
76,95
101
Suministros y servicios
Para las actividades de elaboracin de platos tpicos se requiere de recursos como: agua, luz,
telfono e internet que se va a requerir el restaurante. El costo de suministros y servicios ascienden
USD$ 252,00.
Servicios Bsicos
Mensual
Anual
Agua
Luz
Telfono - internet
Total
5,00
10,00
15,00
60,00
120,00
180,00
360,00
102
70%
Anual Operaciones
42,00
84,00
126,00
252,00
Depreciaciones
Tabla 5. 11 Depreciaciones
Maquinaria
de cocina
Cocina
industrial con
tres quemadores
cada una
Congelador
Refrigeradora
16 pies
Frigorfico
Total
Vida
til
Depreciacin
ao 2015
Depreciacin
ao 2020
Valor
Residual
600,00
10
60,00
120,00
180,00
240,00
300,00
360,00
240,00
400,00
10
40,00
80,00
120,00
160,00
200,00
240,00
160,00
1.100,00
10
110,00
220,00
330,00
440,00
550,00
660,00
440,00
1.200,00
10
120,00
240,00
360,00
480,00
600,00
720,00
480,00
Licuadora
Extractora de
jugos
Cafetera
131,68
10
13,17
26,34
39,50
52,67
65,84
79,01
52,67
200,00
10
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
120,00
80,00
98,72
10
9,87
19,74
29,62
39,49
49,36
59,23
39,49
Microondas
70,00
10
7,00
14,00
21,00
28,00
35,00
42,00
28,00
Horno a gas
160,00
10
16,00
32,00
48,00
64,00
80,00
96,00
64,00
Batidora
Vitrinas de
helado
Balanza
247,06
10
24,71
49,41
74,12
98,82
123,53
148,24
98,82
150,00
10
15,00
30,00
45,00
60,00
75,00
90,00
60,00
25,00
10
2,50
5,00
7,50
10,00
12,50
15,00
10,00
Extintor
Tanque de gas
industrial
30,00
10
3,00
6,00
9,00
12,00
15,00
18,00
12,00
160,00
10
16,00
32,00
48,00
64,00
80,00
96,00
64,00
30,00
10
3,00
6,00
9,00
12,00
15,00
18,00
12,00
460,25
920,49
1.380,74
1.840,98
2.301,23
2.761,48
1.840,98
Gas industrial
Total
4.602,46
103
Utensilios de
cocina
Olla de 2 lt.
Olla de 10 lt.
Olla de 20 lt.
Olla de 40 lt.
Olla de 45 lt.
Olla de
presin 10 lt.
Sartn
Tabla de picar
Juego de
cuchillos para
cocina
Espumadera
Azucarera
Tazn para aj
Molde de
pastel de 24
cc.
Cedazos
Tazn de
ensaladas
Jarras de
plstico
Pinzas
Recipientes de
plstico 4lt
Charoles de
madera
Cucharones
Total
204,24
200,00
227,10
197,37
268,26
Vida
til
6
6
6
6
6
Depreciacin
ao 2015
34,04
33,33
37,85
32,90
44,71
Depreciacin
ao 2016
68,08
66,67
75,70
65,79
89,42
Depreciacin ao
2017
102,12
100,00
113,55
98,69
134,13
Depreciacin ao
2018
136,16
133,33
151,40
131,58
178,84
Depreciacin ao
2019
170,20
166,67
189,25
164,48
223,55
Depreciacin ao
2020
204,24
200,00
227,10
197,37
268,26
Valor
Residual
-
251,84
41,97
83,95
125,92
167,89
209,87
251,84
52,44
29,95
6
6
8,74
4,99
17,48
9,98
26,22
14,98
34,96
19,97
43,70
24,96
52,44
29,95
74,50
12,42
24,83
37,25
49,67
62,08
74,50
7,95
15,90
19,90
6
6
6
1,33
2,65
3,32
2,65
5,30
6,63
3,98
7,95
9,95
5,30
10,60
13,27
6,63
13,25
16,58
7,95
15,90
19,90
24,76
4,13
8,25
12,38
16,51
20,63
24,76
5,94
0,99
1,98
2,97
3,96
4,95
5,94
35,10
5,85
11,70
17,55
23,40
29,25
35,10
14,95
2,49
4,98
7,48
9,97
12,46
14,95
10,00
1,67
3,33
5,00
6,67
8,33
10,00
7,95
1,33
2,65
3,98
5,30
6,63
7,95
100,00
16,67
33,33
50,00
66,67
83,33
100,00
95,90
1.844,05
15,98
307,34
31,97
614,68
47,95
922,03
63,93
1.229,37
79,92
1.536,71
95,90
1.844,05
Total
104
Vajilla y
cristalera
Plato hondo
159,20
Vida
til
6
Plato base
159,20
26,53
53,07
79,60
106,13
132,67
159,20
Plato tendido
Plato para
postres
Vasos de
vidrio
Saleros
Copas de
vidrio para
helado
Jarras de
vidrio
Juegos de
cubiertos
Manteles
Servilletas de
tela
Total
159,20
26,53
53,07
79,60
106,13
132,67
159,20
127,20
21,20
42,40
63,60
84,80
106,00
127,20
60,00
10,00
20,00
30,00
40,00
50,00
60,00
19,80
3,30
6,60
9,90
13,20
16,50
19,80
74,50
12,42
24,83
37,25
49,67
62,08
74,50
39,90
6,65
13,30
19,95
26,60
33,25
39,90
29,80
4,97
9,93
14,90
19,87
24,83
29,80
100,00
16,67
33,33
50,00
66,67
83,33
100,00
75,00
12,50
25,00
37,50
50,00
62,50
75,00
167,30
334,60
501,90
669,20
836,50
1.003,80
Total
1.003,80
Total
Vida
til
Depreciacin
ao 2015
Depreciacin
ao 2016
Depreciacin
ao 2017
Depreciacin
ao 2018
Depreciacin
ao 2019
Depreciacin
ao 2020
Valor
Residual
100,00
10
10
20
30
40
50
60
40,00
60,00
10
12
18
24
30
36
24,00
Estanteras
225,00
10
22,5
45
67,5
90
112,5
135
90,00
220,00
10
22
44
66
88
110
132
88,00
Total
605,00
60,5
121
181,5
242
302,5
363
242,00
Muebles y Enseres
Mesa de trabajo para
cocina
Sillas para la cocina
105
Mantenimiento y seguros
Tabla 5. 12 Mantenimiento y seguros
Detalle
Total Activos Fijos Operativos
Total Activos Fijos Administrativo y Ventas
Total Activos Fijos
USD
Seguro 5%
8055,31
4.185,00
12.240,31
402,77
209,25
612,02
Mantenimiento
2%
161,11
83,70
244,81
5.4.2. Gastos
Este concepto plantea que el gasto es un costo que nos dio un beneficio y que ha expirado, esto es
desde el punto de vista que nos brind frutos. Por lo tanto los gastos nos permiten obtener ingresos, es
decir, los beneficios. (Snchez, 2011, pg. 5)
1) Gastos oficina
Los gastos son recursos que interviene en las ventas de platos tpicos son: gastos de oficina que
requieren el personal de ventas y administracin. El gasto de oficina asciende a USD$ 176,00.
Suministros de limpieza
Escobas
Desinfectante
Lavaplatos
Basureros
Estropajos
Trapeador
Jabn lquido
Papel higinico
Espejo
Toallas medianas
Total
Mensual
Anual
10,00
17,97
14,95
25,00
10,00
24,00
12,00
6,00
15,00
12,00
40,00
71,88
59,80
100,00
40,00
96,00
48,00
24,00
60,00
48,00
587,68
Anual 30%
Administracin
12,00
21,56
17,94
30,00
12,00
28,80
14,40
7,20
18,00
14,40
176,30
Otros gastos administrativos y ventas a considerar son: gasto arriendo, publicidad, promocin,
constitucin, estudios de factibilidad y adecuacin de local. Los otros gastos ascienden a USD$
105.00
106
Publicidad
Logotipo
Elaboracin de volantes
Total
Mensual
5,00
100,00
105,00
Los gastos sueldos administrativo y venta que debe desembolsar el restaurante por los sueldos por
gerente y asistente administrativo ascienden a USD$ 8057,20.
Detalle
Contador - Cajero
Total
Agua
Luz
Telfono - internet
Total
Bsico
400,00
400,00
Mensual
5,00
10,00
15,00
Anual
60,00
120,00
180,00
360,00
Total/Ao
6.749,20
6.749,20
Anual Administracin
18,00
36,00
54,00
108,00
Arriendo local
Arriendo
Total
Mensual
100,00
107
Anual
1.200,00
1.200,00
Depreciacin
Equipos de
oficina
Equipo de
sonido
Televisin
plasma
Telfono y fax
Total
Total
Vida
til
150,00
50,00
800,00
120,00
1.070,00
Equipos de
Total
Computacin
Computador
800,00
Impresora
350,00
Caja registradora 250,00
Total
1.400,00
Muebles y
Enseres
Administrativos
Mesa de
Escritorio
Sillas giratorias
Archivador
Mesas
Sillas
Total
Depreciacin Depreciacin
ao 2015
ao 2016
Depreciacin
ao 2017
Depreciacin
ao 2018
Depreciacin
ao 2019
Depreciacin
ao 2020
Valor
Residual
100,00
150,00
797,00
1.594,00
2.391,00
117,00
964,00
234,00
1.928,00
351,00
2.892,00
Vida
til
3
3
3
Depreciacin Depreciacin
ao 2015
ao 2016
266,67
533,33
116,67
233,33
83,33
166,67
466,67
933,33
Depreciacin
ao 2017
800,00
350,00
250,00
1.400,00
Depreciacin
ao 2018
-
Depreciacin
ao 2019
-
Depreciacin
ao 2020
-
Valor
Residual
-
Total
Vida
til
Depreciacin Depreciacin
ao 2015
ao 2016
Depreciacin
ao 2017
Depreciacin
ao 2018
Depreciacin
ao 2019
Depreciacin
ao 2020
Valor
Residual
400,00
10
40,00
80,00
120,00
160,00
200,00
240,00
160,00
120,00
45,00
550,00
600,00
1.715,00
10
10
10
10
12,00
4,50
55,00
60,00
171,50
24,00
9,00
110,00
120,00
343,00
36,00
13,50
165,00
180,00
514,50
48,00
18,00
220,00
240,00
686,00
60,00
22,50
275,00
300,00
857,50
72,00
27,00
330,00
360,00
1.029,00
48,00
18,00
220,00
240,00
686,00
108
Total
250,00
250,00
200,00
1.000,00
76,32
50,00
50,00
1.876,32
Son considerados gastos pre-operativos aquellos derechos adquiridos a favor de la empresa, los
valores generados para las inversiones se identifican en los siguientes como: gastos de constitucin,
gastos de investigacin y desarrollo y aquellos pagos realizados para la puesta en marcha del
negocio.
109
El resumen de costos y gastos abarca toda la informacin relevante que requiere el restaurante para elaborar platos tpicos para operar en un mercado. Para
proyectar los costos variables a base de la inflacin anual del 3,38%, mientras el porcentaje para la proyeccin de sueldos se utiliz 3,38%, que es el
incremento ms bajo desde el 2010, de los sueldos en el pas.
2015
Ao 2016
Ao 2018
Ao 2019
Ao 2020
12.955,83
13.448,15
13.999,52
14.573,50
15.171,02
15.793,03
Materiales Directos
12.506,53
14.184,30
15.879,28
17.742,58
19.788,48
22.032,52
254,62
276,32
298,79
323,16
349,59
378,26
25.716,98
27.908,77
30.177,60
32.639,24
35.309,09
38.203,80
1.708,24
2.011,03
2.251,34
2.515,52
2.805,58
3.123,74
Suministros y Servicios
252,00
252,00
252,00
252,00
252,00
252,00
Mantenimiento y Seguros
563,87
563,87
563,87
563,87
563,87
563,87
85,00
85,00
85,00
85,00
85,00
85,00
Suministros de oficina
76,95
79,88
82,91
86,06
89,33
89,33
Imprevistos %
1,0%
26,09
29,12
31,52
34,16
37,06
40,25
2.712,16
3.020,89
3.266,64
3.536,61
3.832,85
4.154,19
Depreciaciones
995,39
995,39
995,39
995,39
995,39
828,09
995,39
995,39
995,39
995,39
995,39
828,09
29.424,53
31.925,05
34.439,63
37.171,24
40.137,33
43.186,07
PERIODO:
Imprevistos %
1,0%
Ao
2017
110
2015
Ao 2016
Ao 2018
Ao 2019
Ao 2020
6.749,20
7.005,67
7.292,90
7.591,91
7.903,18
8.227,21
Gastos de Oficina
176,30
183,00
190,14
197,56
205,26
213,27
Mantenimiento y Seguros
292,95
292,95
292,95
292,95
292,95
292,95
Suministros y servicios
108,00
108,00
108,00
108,00
108,00
108,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
1.200,00
375,26
375,26
375,26
375,26
375,26
Gastos publicidad
105,00
105,00
105,00
105,00
105,00
105,00
90,07
92,70
95,64
98,71
101,90
101,46
9.096,79
9.362,59
9.659,90
9.969,39
10.291,55
10.247,89
Depreciaciones
1.602,17
1.602,17
1.602,17
1.602,17
1.602,17
1.602,17
Subtotal
1.602,17
1.602,17
1.602,17
1.602,17
1.602,17
1.602,17
10.698,95
10.964,75
11.262,07
11.571,55
11.893,72
11.850,06
Gastos Financieros
1.532,31
$ 1.256,75
$ 949,30
$ 606,27
$ 223,55
41.655,79
44.146,56
46.650,99
49.349,07
52.254,59
55.036,13
PERIODO:
Ao
2017
Gasto arriendo
Imprevistos %
1,0%
TOTAL
111
5.4.4. Financiamiento
Un criterio relevante para la formulacin y evaluacin de un proyecto es el anlisis del monto y
composicin del financiamiento. Para que puede una inversin sea viable, una condicin fundamental
es que todo el plan de inversiones se encuentre debidamente financiado, ello significa que el promotor
haya dispuesto los recursos necesarios, sea de fuentes propias o terceros, para ejecutar el plan de
inversiones, de tal forma que no se encuentre debilitado sin capital de trabajo al momento de iniciar
operaciones, que suele ser un escenario comn en los proyectos que no han asegurado su
financiamiento. (Cruz, Guzmn, & Pal, 2011, pg. 108)
Financiamiento
Porcentaje de Participacin
Monto
Capital Propio
14%
2.370,67
86%
15.000,00
100%
17.370,67
Total
5.4.5. Gastos financieros
Comprende los intereses que deben pagarse durante el perodo de operacin del proyecto. No se debe
olvidar que pueden existir una o ms cuotas (en el ejercicio es la primera) que se cancelarn en la fase
pre operacional, en el plan de inversiones. (Cruz, Guzmn, & Pal, 2011, pg. 129)
Para determinar el valor de los intereses a pagar por el prstamo a obtener es a base de
amortizacin de prstamos.
112
Periodo
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
Saldo
15.000,00
15.000,00
14.811,36
14.621,00
14.428,89
14.235,02
14.039,37
13.841,93
13.642,67
13.441,59
13.238,67
13.033,89
12.827,23
12.618,68
12.408,21
12.195,82
11.981,48
11.765,17
11.546,88
11.326,59
11.104,28
10.879,94
10.653,53
10.425,05
10.194,48
9.961,79
9.726,97
9.490,00
9.250,86
9.009,52
8.765,97
8.520,19
8.272,15
8.021,85
7.769,24
7.514,33
7.257,07
6.997,46
6.735,46
6.471,07
6.204,25
Capital
$ 188,64
$ 190,37
$ 192,11
$ 193,87
$ 195,65
$ 197,44
$ 199,25
$ 201,08
$ 202,92
$ 204,78
$ 206,66
$ 208,55
$ 210,47
$ 212,39
$ 214,34
$ 216,31
$ 218,29
$ 220,29
$ 222,31
$ 224,35
$ 226,40
$ 228,48
$ 230,57
$ 232,69
$ 234,82
$ 236,97
$ 239,14
$ 241,34
$ 243,55
$ 245,78
$ 248,03
$ 250,31
$ 252,60
$ 254,92
$ 257,26
$ 259,61
$ 261,99
$ 264,39
$ 266,82
$ 269,26
113
Inters
$ 137,50
$ 135,77
$ 134,03
$ 132,26
$ 130,49
$ 128,69
$ 126,88
$ 125,06
$ 123,21
$ 121,35
$ 119,48
$ 117,58
$ 115,67
$ 113,74
$ 111,80
$ 109,83
$ 107,85
$ 105,85
$ 103,83
$ 101,79
$ 99,73
$ 97,66
$ 95,56
$ 93,45
$ 91,32
$ 89,16
$ 86,99
$ 84,80
$ 82,59
$ 80,35
$ 78,10
$ 75,83
$ 73,53
$ 71,22
$ 68,88
$ 66,52
$ 64,14
$ 61,74
$ 59,32
$ 56,87
Cuota
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
Periodo
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
Saldo
5.934,99
5.663,25
5.389,03
5.112,29
4.833,02
4.551,19
4.266,77
3.979,75
3.690,09
3.397,78
3.102,79
2.805,10
2.504,67
2.201,50
1.895,54
1.586,78
1.275,19
960,74
643,41
323,17
Total
Capital
$ 271,73
$ 274,22
$ 276,74
$ 279,27
$ 281,83
$ 284,42
$ 287,02
$ 289,66
$ 292,31
$ 294,99
$ 297,69
$ 300,42
$ 303,18
$ 305,96
$ 308,76
$ 311,59
$ 314,45
$ 317,33
$ 320,24
$ 323,17
15.000,00
Inters
$ 54,40
$ 51,91
$ 49,40
$ 46,86
$ 44,30
$ 41,72
$ 39,11
$ 36,48
$ 33,83
$ 31,15
$ 28,44
$ 25,71
$ 22,96
$ 20,18
$ 17,38
$ 14,55
$ 11,69
$ 8,81
$ 5,90
$ 2,96
4.568,18
Cuota
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
$ 326,14
19.568,18
El monto del crdito es de $15000, en un plazo de 60 meses, con inters normal del 11%, y el
perodo de pago se realizar mensualmente.
114
Tabla 5. 20 Ingresos
115
Men 1
2.135
2.422
2.711
3.029
3.379
3.762
Men 1
6,30
6,52
6,74
6,97
7,20
7,44
Men 2
1.794
2.034
2.277
2.545
2.838
3.160
Men 2
6,71
6,94
7,18
7,42
7,67
7,93
Men 3
2.306
2.615
2.928
3.272
3.649
4.063
Men 3
3,41
3,53
3,65
3,77
3,90
4,03
Men 4
2.306
2.615
2.928
3.272
3.649
4.063
Men 4
5,40
5,58
5,77
5,96
6,16
6,37
Men 1
13.462
15.784
18.268
21.101
24.330
28.005
Men 2
12.042,62
14.119,80
16.341,36
18.876,02
21.764,20
25.051,34
Men 3
7.870,54
9.228,10
10.680,01
12.336,56
14.224,15
16.372,48
Men 4
12.445,83
14.592,55
16.888,49
19.508,02
22.492,90
25.890,09
Ingresos
45.821,37
53.724,89
62.177,78
71.822,00
82.811,33
95.318,67
34)
El Estado de Situacin Financiera para el restaurante de platos tpicos est compuesto de elementos de activo, pasivo y patrimonio: en la siguiente tabla se
presenta los componentes que interviene en tipo de balance financiero.
116
Detalle de cuentas
ACTIVO CORRIENTE
Efectivo y Equivalentes
Total Activos Corrientes
Activos Fijo
Maquinaria de cocina
Utensilios de cocina
Vajilla y cristalera
Muebles y Enseres
Equipos de oficina
Equipos de Computacin
Muebles y Enseres Administrativos
Total Activos
(-) Depreciaciones
TOTAL ACTIVOS FIJOS NETOS
ACTIVOS INTANGIBLES
TOTAL ACTIVO INTANGIBLE NETO
Activo Corriente
Activo Fijo
Activos Intangibles
TOTAL ACTIVOS
PREOP
Ao 2015
Ao 2016
3.254,04
3.254,04
3.261,21
3.261,21
6.857,03
6.857,03
4.602,46
1.844,05
1.003,80
605,00
1.070,00
1.400,00
1.715,00
12.240,31
12.240,31
1.876,32
1.876,32
3.254,04
12.240,31
1.876,32
17.370,67
4.602,46
1.844,05
1.003,80
605,00
1.070,00
1.400,00
1.715,00
12.240,31
2.597,55
9.642,76
1.876,32
1.876,32
3.261,21
9.642,76
1.876,32
14.780,28
4.602,46
1.844,05
1.003,80
605,00
1.070,00
1.400,00
1.715,00
12.240,31
2.597,55
9.642,76
1.876,32
1.876,32
6.857,03
9.642,76
1.876,32
18.376,11
117
Detalle de cuentas
PASIVO CORRIENTE
Obligaciones de corto plazo
Porcin corriente deuda largo plazo
Cuenta y Documentos por pagar proveedores
Gastos Acumulados por Pagar
TOTAL PASIVO CORRIENTE
PASIVO A LARGO PLAZO
TOTAL PASIVOS
PATRIMONIO
Capital Social Pagado
Reserva Legal
Utilidad (perdida) retenida
Utilidad (Perdida) Neta
Total Patrimonio
Activo
Pasivo + Patrimonio
Diferencia
PREOP
Ao 2015
Ao 2016
15.000,00
15.000,00
1.532,31
4.365,52
5.897,84
3.750,00
9.647,84
1.256,75
4.648,25
949,30
8.551,53
5.905,00
3.750,00
9.655,00
2.370,67
-
2.370,67
-
2.370,67
2.370,67
2.370,67
2.370,67
2.370,67
2.370,67
17.370,67
17.370,67
-
2.761,78
5.132,45
14.780,28
14.780,29
(0,00)
6.350,44
8.721,11
18.376,11
18.376,11
-
10.294,26
12.664,93
25.915,75
25.915,75
-
14.899,56
17.270,23
38.060,70
38.060,70
-
20.259,12
22.629,79
59.315,21
59.315,21
-
26.707,32
29.077,99
93.040,94
93.040,94
-
606,27
223,55
16.434,20 36.461,87 63.962,95
118
Detalle de cuentas
Ventas Netas
2015
45.821,37
Ao 2019
82.811,33
Ao 2020
95.318,67
Costo de Ventas
29.424,53
31.925,05
34.439,63
37.171,24
40.137,33
43.186,07
16.396,85
21.799,84
27.738,15
34.650,76
42.674,01
52.132,60
Gastos de Administracin
10.698,95
10.964,75
11.262,07
11.571,55
11.893,72
11.850,06
5.697,89
10.835,09
16.476,08
23.079,21
30.780,29
40.282,54
Gastos Financieros
1.532,31
1.256,75
949,30
606,27
223,55
Otros Ingresos
Otros Egresos
4.165,58
9.578,34
15.526,78
22.472,94
30.556,74
40.282,54
624,84
1.436,75
2.329,02
3.370,94
4.583,51
6.042,38
3.540,74
8.141,59
13.197,77
19.101,99
25.973,23
34.240,16
778,96
1.791,15
2.903,51
4.202,44
5.714,11
7.532,83
2.761,78
6.350,44
10.294,26
14.899,56
20.259,12
26.707,32
119
El flujo de caja es la herramienta ms utilizada y de mayor importancia en la evaluacin de proyectos de inversin. A partir de este cuadro de resultados, se
inicia la evaluacin econmica financiera de un proyecto y constituye la base para calcular indicadores financieros que complementarn el anlisis (Cruz,
Guzmn, & Pal, 2011, pg. 137).
A INGRESOS OPERACIONALES
Recuperacin por ventas
valor Residual Activos Fijos
Recuperacin Capital de Trabajo
B.- EGRESOS OPERACIONALES
Pago a proveedores (MPD+ MPI+SYS)
Mano de obra directa e imprevistos
Gastos Administracin y Ventas
C FLUJO OPERACIONAL (A-B)
D INGRESOS NO OPERACIONALES
Crdito Instituciones Financieras
Aporte de Capital
Parcial
PREOP
45.821,37
39.128,09
15.000,00
2.370,67
17.370,67
2015
Ao 2016
45.821,37 53.724,89
53.724,89 62.177,78
Ao 2017
62.177,78
71.822,00
Ao 2018
71.822,00
82.811,33
Ao 2019
82.811,33
101.341,69
Ao 2020
95.318,67
2.768,98
3.254,04
15.218,69 17.205,19
3.210,45 3.724,47
0.698,95 0.964,75
1.894,42 4.706,31
6.693,28 1.830,48
19.145,93
14.298,31
11.262,07
47.747,41
17.471,47
21.279,19
14.896,66
11.571,55
51.035,66
24.074,59
23.621,33
15.520,61
11.893,72
54.208,04
31.775,68
26.186,70
16.171,28
11.850,06
120
47.133,65
A INGRESOS OPERACIONALES
E EGRESOS NO OPERACIONALES
Pago intereses
Pago Principal (capital) de los pasivos
Pago participacin trabajadores
Pago impuesto a la Renta
Activos Fijos Operativos
Maquinaria de cocina
Utensilios de cocina
Vajilla y cristalera
Muebles y Enseres
Equipos de oficina
Equipos de Computacin
Muebles y Enseres Administrativos
Gastos Pre operativos
Gastos Pre operativos
Parcial
F FLUJO NO OPERACIONAL (D-E)
G FLUJO NETO GENERADO (C+F)
H, SALDO INICIAL DE CAJA
I- SALDO FINAL CAJA (G+H)
PREOP
2015
Ao 2016
1.532,31 1.256,75
3.750,00 3.750,00
624,84
1.436,75
778,96
1.791,15
4.602,46
1.844,05
1.003,80
605,00
1.070,00
1.400,00
1.715,00
1.876,32
14.116,63 6.686,12 8.234,65
3.254,04 (6.686,12) (8.234,65)
3.254,04
7,17
3.595,83
3.254,04 3.261,21
3.254,04 3.261,21 6.857,03
121
Ao
2017
Ao 2018
Ao 2019
Ao 2020
949,30
3.750,00
2.329,02
2.903,51
606,27
3.750,00
3.370,94
4.202,44
223,55
4.583,51
5.714,11
6.042,38
7.532,83
9.931,83
(9.931,83)
7.539,65
6.857,03
14.396,68
11.929,65
(11.929,65)
12.144,94
14.396,68
26.541,62
10.521,17
(10.521,17)
21.254,51
26.541,62
47.796,13
13.575,22
(13.575,22)
33.558,43
47.796,13
81.354,56
El costo de capital o costo de oportunidad es la tasa que se pagar a los inversionistas locales
generados por la rentabilidad de la empresa. El costo de oportunidad ponderado es 10,2%.
Inversin
Capital Propio o Autofinanciamiento
Prstamo CFN
15.000,00
86%
11,0%
9,5%
Total
17.370,67
100%
16,1%
10,2%
Concepto
Inflacin
Riesgo Pas
Costo ponderado
Total
Porcentaje
3,38%
11,32%
10,20%
24,90%
Se debe sumar la tasa de inflacin 3,38%, riesgos pas 11,32% ms costo ponderado de 10,20% que
suma el 24,90%.
El punto de equilibrio se conoce como el volumen de ventas en el que no existe ni utilidad ni prdida.
El anlisis del punto de equilibrio obliga a realizar un estudio del comportamiento de los costos fijos y
variables de la empresa, para lo cual se tienen en cuenta las variaciones en costos, ingresos y cambios
en el volumen de operacin.
Se define como el nivel de actividad en el que los costos y gastos totales son iguales a los ingresos y
por lo tanto, no se genera utilidad ni prdida. Tambin se calcula dividiendo los costos fijos totales
entre el margen de contribucin por unidad. El clculo del punto de equilibrio se puede determinar por
el mtodo algebraico, el mtodo de margen de contribucin y mtodo grfico . (pg. 165)
122
En base a los ingresos determinados que generarn el proyecto, y los costos fijos como variables, se
procede a calcular el punto de equilibrio en unidades y valores monetarios.
Detalle
Mano de Obra Directa + Imprevistos
Materia Prima Directa
Costos Indirectos de Fabricacin
Mantenimiento y Seguros
Depreciaciones
Gastos Administrativos y Ventas
Gastos Financieros
Total
Ventas
Punto equilibrio margen contribucin
Fijos
2015
563,87
995,39
10.964,75
1.256,75
13.780,76
53.724,89
28.630,35
123
Variables
2015
13.210,45
12.506,53
2.148,29
27.865,27
= /( )
La empresa debe producir platos tpicos en promedio de 6.279 unidades de platos tpicos
USD Ventas
Unidades
2.000,00
4.000,00
6.000,00
8.000,00
10.000,00
12.000,00
14.000,00
Precio
5,46
5,46
5,46
5,46
5,46
5,46
5,46
5,46
Ingreso
0
10.914,20
21.828,40
32.742,61
43.656,81
54.571,01
65.485,21
76.399,42
Costo Fijo
13.780,76
13.780,76
13.780,76
13.780,76
13.780,76
13.780,76
13.780,76
13.780,76
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
Costo Variable
3,26
3,26
3,26
3,26
3,26
3,26
3,26
3,26
Costo Total
13.780,76
20.305,66
26.830,55
33.355,44
39.880,34
46.405,23
52.930,12
59.455,02
Ingreso
Costo Fijo
Costo Total
Platos tpicos
Figura 5. 1 Punto de equilibrio
5.9. Anlisis del TIR, VAN, B/C y Perodos de Recuperacin o Evaluacin financiera
Para determinar si un proyecto es o no viable, no es suficiente obtener los cuadros de resultados y
haber culminado el proceso de estructuracin financiera, el anlisis se sustenta en obtener razones
(indicadores) para comparar al proyecto con parmetros predefinidos o con alternativas excluyentes,
que en calidad de prueba permitan determinar si la inversin debe ejecutarse y cul es el nivel de
riesgo que asumir el potencial inversionista. (Cruz, Guzmn, & Pal, 2011, pg. 153)
124
El valor actual neto, significa traer al presente cantidades monetarias a su valor equivalente. En
trminos formales de evaluacin econmica, cuando se trasladan cantidades del presente al futuro,
se dice que se utiliza una tasa de inters, pero cuando se trasladan cantidades del futuro al presente,
como el clculo del VAN, se dice que se utiliza una tasa de descuento debido, a lo cual los flujos de
efectivo ya trasladados al presente se les llama flujos descontados.
El VAN, es uno de los mtodos bsicos que toma en cuenta la importancia de los flujos de efectivo
en funcin del tiempo. Consiste en encontrar la diferencia entre el valor actualizado de los flujos de
beneficio y el valor, tambin actualizado de las inversiones y otros egresos de efectivo.
Para el proyecto se calcula trasladando los flujos de los futuros a tiempo presente, restando la
inversin inicial, que ya en tiempo presente. De los flujos se descontara la TMAR, de acuerdo a la
siguiente frmula:
= +
1
2
+
+
1
2
(1 + )
(1 + )
(1 + )
En dnde:
FNE = Flujo Neto de efectivo por ao n, que corresponde a la ganancia neta, despus de impuestos
en el ao n
Si
Si
El valor actual neto (VAN) de la empresa es USD$ 9.632,02 y es mayor a 0, por ende se acepta el
proyecto.
125
Detalle
Tasa de Descuento
Inversin
Flujo 1 Ao 2015
Flujo 2 Ao 2016
Flujo 3 Ao 2017
Flujo 4 Ao 2018
Flujo 5 Ao 2019
Flujo 6 Ao 2020
Subtotal
VAN
(17.370,67)
7,17
3.595,83
7.539,65
12.144,94
21.254,51
33.558,43
-
24,9%
Tasa
R2
Valor Descontado
80%
64%
51%
41%
33%
26%
5,74
2.305,01
3.869,55
4.990,48
6.992,53
8.839,38
27.002,69
9.632,02
La Tasa Interna de Retorno es aqulla tasa que est ganando un inters sobre el saldo no recuperado
de la inversin en cualquier periodo de duracin del proyecto, por esta razn esta es una
herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones financieras dentro de las organizaciones. El
mtodo de evaluacin TIR consiste en encontrar una tasa de inters en la cual se cumplen las
condiciones buscadas en el momento de iniciar o aceptar un proyecto de inversin.
Dnde:
0=
1
2
+
+ +
0
(1 )
(1 )1 (1 )2
126
Se encuentra que el porcentaje de la Tasa Interna de Retorno para que el VAN sea cero es del 38%,
por lo cual a mayor TIR mayor rentabilidad, este indicador refleja que el proyecto posee un
porcentaje de rentabilidad superior a la tasa de descuento ponderado 24,9%. Por ende el proyecto es
rentable.
Detalle
Tasa de Descuento
Inversin
Flujo 1 Ao 2015
Flujo 2 Ao 2016
Flujo 3 Ao 2017
Flujo 4 Ao 2018
Flujo 5 Ao 2019
Flujo 6 Ao 2020
TIR CON FRMULA
(17.370,67)
7,17
3.595,83
7.539,65
12.144,94
21.254,51
33.558,43
38%
Se determin una TIR del proyecto, donde 38% > 24,9%, por ende el proyecto es rentable.
B/C > 1 implica que los ingresos son mayores que los egresos, entonces el proyecto es
aconsejable
B/C = 1 implica que los ingresos son iguales que los egresos, entonces el proyecto es
indiferente
B/C < 1 implica que los ingresos son menores que los egresos, entonces el proyecto no
es aconsejable.
Se emplear la siguiente frmula, para calcular la relacin beneficio / costo del proyecto
127
27.002,69
=
17.370,67
= 1,55
Se define que la relacin beneficio / costo financiamiento es de USD$ 1,55, lo que indica que por
cada dlar de inversin.
Detalle
Tasa de Descuento
Inversin
Flujo 1 Ao 2015
Flujo 2 Ao 2016
Flujo 3 Ao 2017
Flujo 4 Ao 2018
Flujo 5 Ao 2019
Flujo 6 Ao 2020
Subtotal
B/C
17.370,67
7,17
3.595,83
7.539,65
12.144,94
21.254,51
33.558,43
-
24,9%
Tasa
80%
64%
51%
41%
33%
26%
Valor Descontado
5,74
2.305,01
3.869,55
4.990,48
6.992,53
8.839,38
27.002,69
1,55
Para el clculo del periodo de recuperacin del proyecto se utiliz la siguiente frmula:
Dnde:
128
FFAc = Flujo de Fondos Acumulado del ao inmediato anterior en el que se recupera la inversin.
FFp = Flujo de efectivo del ao en el que se recupera la inversin
Se aplica la siguiente frmula:
2
3
17.370,67 11.142,64
12.144,94
= 6,15
Inversin
8
Flujo 2 Ao 2016
Flujo 3 Ao 2017
Flujo 4 Ao 2018
Flujo 5 Ao 2019
Flujo 6 Ao 2020
Subtotal
17.370,67
7,17
3.595,83
7.539,65
12.144,94
21.254,51
33.558,43
Acumulado
7,17
3.602,99
11.142,64
23.287,58
Perodo
1
2
6,15
incertidumbre asociado a las alternativas que se estudian y debido a esta falta de certeza la toma de
decisiones se vuelve ms compleja, por esta razn se evalan 3 posibles escenarios el normal con el
que se desarroll el proyecto, el pesimista y el optimista donde se evalan los cambios en los
diferentes parmetros que podran favorecer o no al momento de ejecutar el proyecto, este anlisis
facilita la toma de decisiones en caso de presentarse estos escenarios.
129
6.857,03
6.350,44
0,73
0,35
0,12
28.630,35
6.279
38%
9.632,02
1,55
Datos Sensibles
2015
6.260,38
6.111,83
0,74
0,34
0,12
27.729,15
5.313
37%
8.646,22
1,50
130
CAPTULO VI
6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1. Conclusiones
La segmentacin de mercado se orienta todo nivel social y de gnero que desee degustar
gastronoma tradicional, la poblacin ecuatoriana y turista que visita la parroquia
Amaguaa contar con un variado men para satisfacer las necesidades alimenticias con
comida tpica del pas.
La demanda potencial para el 2016 ser de 44.192 platos de comida, mientras la oferta
anual con 17.283 platos, generando una demanda insatisfecha de 26.908.
131
6.2. Recomendaciones
La empresa debe crear o invertir a futuro en un restaurante que cumpla con las normas
sanitarias y los dems requisitos legales para el funcionamiento del mismo, adems de
mantener una continua promocin de la comida tpica e innovar y de esta forma
fomentar el turismo en el pas.
132
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