Integrantes | Chirinos Johnson, Andrea ; Suarez

Granados Anghy

UNIVERSI
DAD
SIMN
BOLVAR

CONTRATOS
INTERNACIONALES A
PLAZOS

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S i m n

INDICE
1. CONTRATO
1.1 DEFINICIN
1.2 FORMAS DE REALIZAR LOS CONTRATOS
1.3 NORMAS APLICABLES AL COMERCIO INTERNACIONAL
2. CONTRATO INTERNACIONAL
2.1 FUNDAMENTOS
2.2 CARACTERSTICAS
2.4 PRINCIPIOS RECTORES
2.5 ELEMENTOS
2.6 CONTENIDO
2.7 FORMALIZACION DE UN CONTRATO
2.8 DOCUMENTOS PREPARATORIOS PARA LA CONTRATACIN INTERNACIONAL
3. CONTRATOS MS UTILIZADOS EN EL COMERCIO
3.1 CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRAVENTA
3.2 CONTRATO INTERNACIONAL DE DISTRIBUCIN
3.3 CONTRATOS INTERNACIONALES DE SUMINISTROS
3.4 CONTRATOS INTERNACIONALES DE FRNAUQICIA
3.5 CONTRATOS INTERNACIONALES DE AGENCIA COMERCIAL
3.6 CONTRATOS INTERNACIONALES DE SOFTWARE
3.7 CONTRATOS INTERNACIONALES DE JOINT VENTURE
3.8 CONTRATOS INTERNACIONALES DE KNOW HOW
4. CLASIFICACIN DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
4.1 SEGN EL OBJETO
4.2 DE TIPO O ESTNDAR
4.3 COMPLEJOS O GRUPOS DE CONTRATOS

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INTRODUCCIN
La imperiosa necesidad de adaptarse a los constantes cambios que la dinmica de la
relacin comercial implica, pasa inexorablemente por una eficaz negociacin. El
resultado se deber plasmar en el contrato internacional. Este ser el reflejo fiel de lo
pactado, cuyos lmites estn en la Ley que lo regule. Ley que debern pactar las partes,
como lo hicieron con el precio, o la forma de pago, o las propias condiciones de
entrega, por citar tan slo unos ejemplos de clusulas que debern conformar el
contrato.
El anlisis del comercio internacional pretende demostrar el beneficio en trminos de
abastecimiento o de desarrollo que genera en las economas la realizacin de
intercambios de bienes y servicios. En relacin con el desarrollo y el intercambio, se
puede partir de los mltiples debates que abordan las inequidades que se generan
entre pases desarrollados y no desarrollados.
Adems, las necesidades y condiciones contemporneas de las relaciones comerciales
hacen que se fijen reglas de comercio justo, el cual se da con el fin de permitir que los
beneficios del intercambio lleguen tanto a los productores como a sus trabajadores en
los pases menos desarrollados, por eso los intercambios incluyen a las unidades
productivas de cada economa.
Ante la progresiva complejidad e incremento de los litigios en el mbito de los negocios,
se hace imprescindible conocer y profundizar en el conocimiento de la contratacin
internacional. La trascendencia que en la prctica del comercio internacional debe tener
el contrato como instrumento insustituible en el trfico mercantil, es cada da mayor.
Se debe considerar como una herramienta de gestin comercial, de garanta, factor de
prueba, y en definitiva de seguridad jurdica. Paralelamente, su eficacia y validez no
reside tan slo en su legalidad, sino que adems, es clave captar su esencia preventiva
ante futuros litigios que ponen en peligro las relaciones comerciales, econmicas, y

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tecnolgicas entre las partes contratantes, a las que tanto recursos como medios han
dedicado los operadores del comercio internacional.
Los costes asociados dependern del propio contrato internacional, sin duda, segn se
opte por la va judicial o arbitral, o incluso vendrn dados de la propia estrategia
negociadora. Incorporar clusulas de mediacin, o mixtas con arbitraje, bien previa
delimitacin de las distintas materias a que se refieran las cuestiones a someter, o bien
a la prelacin de la propia mediacin sobre el ulterior recurso al arbitraje, sern
cuestiones a tener presente como algo connatural que coadyuva al blindaje del
contrato, mxime cuando ste tiene que navegar por el agitado y complejo entorno
internacional.
La pluralidad de leyes, unido a la diversidad de culturas jurdicas, junto con la jungla de
normativa burocrtica administrativa aduanera, adems de la inexistencia de un foro
competente con alcance mundial, hacen que sea conveniente la selectiva utilizacin del
contrato complementado por la clusula del arbitraje. No se debe de olvidar que en el
mbito de la contratacin internacional es frecuente que la aplicacin de las
disposiciones de un ordenamiento jurdico nacional dado, resulten inadecuadas, ya que
han sido concebidas para regular relaciones contractuales bsicamente domsticas
quedndose desnaturalizadas al aplicarse a modernas y cambiantes transacciones
comerciales, todo ello sin perder de vista el marco jurdico de referencia.
Por ello a continuacin presentaremos definiciones bsicas, funciones, clases, y la
informacin necesaria acerca de los contratos internacionales a plazos, ya que es
fundamental que nosotros como estudiantes universitarios nos desarrollemos
profesionalmente en el mbito laboral, con conocimientos previos de dicho tema,
recalcando que las relaciones internacionales, forman parte de la coyuntura vigente,
resulta indispensable utilizar eficientemente el contrato internacional, verdadera
herramienta, que despliega sus mltiples efectos comerciales, econmicos-financieros,
industriales, y tecnolgicos, pues actualmente nadie discute la vital importancia que en
la prctica del comercio exterior tiene el contrato internacional, y es fundamental saber

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negociarlo inteligentemente, por medio de la persuasin ms que del simple

convencimiento de la otra parte, saber identificar los eventuales factores de riesgos,
para evitar o al menos paliar sus efectos, por cedidas vas extra jurisdiccionales, como
la mediacin y el arbitraje mercantil las cuales son bases que garantizaran el correcto
desarrollo de los negocios y la prctica de las tcnicas de negociacin que harn que
mejoren y se consoliden las relaciones comerciales en el mbito internacional.

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1. CONTRATO
1.1 DEFINICIN
Conforme al artculo 1351 del Cdigo Civil peruano El contrato es el acuerdo de dos o
ms partes para crear, regular, modificar o extinguir una relacin jurdica patrimonial.
Los trminos del contrato no pueden ser contrarios a norma legal.
Existen principios como la libertad de contratar y autonoma de la voluntad establecidos
en la Constitucin Poltica del Estado, sobre los cuales reposan y celebran los contratos
en general. Los trminos contractuales no pueden ser modificados por leyes u otras
disposiciones de cualquier clase. En el derecho comparado podemos encontrar otros
conceptos sobre el contrato; as tenemos que es el acuerdo de dos o ms partes para
constituir, regular o extinguir entre s una relacin jurdica patrimonial, donde las partes
pueden determinar libremente el contenido del contrato dentro de los lmites impuestos
por la ley y por las normas corporativas.
Las partes pueden tambin concluir contratos que no pertenezcan a los tipos que tienen
una disciplina particular, con tal que vayan dirigidos a realizar intereses merecedores de
tutela segn el ordenamiento jurdico.
1.2

FORMAS DE REALIZAR LOS CONTRATOS

La importancia de identificar a las partes contratantes y de verificar la capacidad y

legitimacin de las mismas son claves en todo contrato. Es necesario tener en cuenta:
Cundo se perfecciona el contrato.
Dnde queda formado el contrato.
Mediante qu sistemas o soportes se comunicarn las partes. En el derecho mercantil
espaol, el momento de perfeccionamiento se dar cuando el aceptante responda al
oferente admitiendo sus condiciones.

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No obstante, en derecho comparado existen dos teoras:

La Teora de la Emisin: se entender celebrado el contrato en el lugar de donde
parti la oferta.
La Teora de la Recepcin: se dar por celebrado el contrato en el lugar donde se
acept la oferta.
El lugar de formacin del contrato podr determinar no slo la ley aplicable, en defecto
de pacto expreso de las partes, sino incluso la competencia judicial para entender sobre
la ejecucin y cumplimiento del contrato.
Perfeccionamiento de un contrato = oferta + aceptacin
Principales riesgos en su ejecucin
Toda transaccin internacional genera una serie de riesgos, implcitos en la operacin
mercantil, mxime cuando se lleva a cabo en el extranjero. Es necesario no olvidarse
de una de las mximas a aplicar cuando se negocie un contrato: "El equilibrio de
prestaciones que faciliten a las partes obtener un lucro o beneficio equitativo. Ambas
partes deben tener unas legtimas ganancias." Pero en el desarrollo del contrato podrn
derivarse riesgos comerciales, financieros y tecnolgicos, que puedan poner en peligro
el normal cumplimiento de la operacin.
1.3

NORMAS APLICABLES AL COMERCIO INTERNACIONAL

La Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa

Internacional de Mercaderas, aprobado por la Organizacin de las Naciones Unidas
(ONU) en la ciudad de Viena Repblica de Austria el 11 de abril de 1980. Normas
jurdicas nacionales de los contratantes, en el caso de la compraventa internacional
puede ser la ley del estado del exportador o importador. En los contratos de
compraventa internacional de mercaderas puede incorporarse los INCOTERMS de la
Cmara Internacional de Comercio.

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Tambin puede considerarse la Ley Uniforme de Venta Internacional de Mercaderas

(ULIS, su abreviatura en ingls); Principios UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales
Internacionales; Principios de Derecho Contractual Europeo (PECL); Modelo de
Contrato ITC para la Compraventa Comercial Internacional de Productos Perecederos;
Contrato Modelo para la Compraventa Internacional de la CCI Bienes Manufacturados
para la Reventa.

2. CONTRATO INTERNACIONAL

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Todo acuerdo de voluntad pactado por dos o ms partes, con domicilios o residencias
en Estados distintos, o conectado con un ordenamiento jurdico extranjero, para la
realizacin de una transaccin o negocio.
Este acuerdo crea, modifica y extingue relaciones jurdicas de naturaleza econmicopatrimonial, con nimo de lucro y habitualidad entre las partes, y a cuyo cumplimiento
pueden ser compelidas.
En virtud de este acuerdo, un vendedor de un determinado pas se obliga en entregar y
garantizar a un comprador extranjero, ciertos productos, bienes, o servicios,
remitindolos en la forma, lugar, y fecha pactada, y bajo precio cierto o determinable,
todo ello de acuerdo con la legislacin expresamente pactada o, en su defecto, segn
las normas del derecho internacional. El contrato existe, desde que una o varias
personas consienten en obligarse respecto de otra u otras, a dar alguna cosa o prestar
algn servicio.
2.1

LOS FUNDAMENTOS DE LA CONTRATACIN INTERNACIONAL

En el mbito de la contratacin internacional, es habitual que la aplicacin de las

disposiciones de un ordenamiento jurdico nacional determinado, resulten del todo
inadecuadas. Se parte de la inexistencia de una ley de alcance universal que regule el
comercio internacional.
En las relaciones internacionales, -ya sean comerciales, financieras, o tecnolgicasresulta indispensable utilizar eficientemente el contrato internacional, como factor de
garanta y de seguridad jurdica. La trascendencia que en la prctica del comercio
exterior debe tener el contrato, como instrumento insustituible en el trfico mercantil
internacional, es cada da mayor. Es un verdadero instrumento de gestin de las
operaciones.
La secuencia cronolgica de una operacin, en la prctica, se puede resumir en:

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A la peticin de un cliente de cotizacin de precios y condiciones para adquirir unos

productos, se contesta con una factura proforma. Y aceptada sta, se pone en marcha
una operacin. Es probable que la factura proforma se acompae con unas condiciones
generales de venta que hayan sido aceptadas, incluso anticipadas telefnicamente, por
el futuro cliente extranjero.
La respuesta a una oferta comercial, tambin puede tomar forma de orden de pedido,
en la que priman los aspectos comerciales, y se omiten ciertas clusulas jurdicas,
como la ley aplicable a la operacin, o el arbitraje en sustitucin del fuero judicial
tradicional. Con independencia del tipo de operacin internacional de que se trate,
surge la conveniencia de utilizar un documento como sntesis de los derechos y
obligaciones del exportador y del importador. La existencia de un instrumento, con
libertad de forma, de carcter particular, firmado por las partes como fruto de la previa
negociacin, contribuir a documentar la operacin y a garantizar el buen fin de la
transaccin, en aras del normal cumplimiento de lo pactado por las partes contratantes.
Los principios generales del derecho son el fundamento de los contratos
internacionales. Unos operan como presunciones, como la buena fe, salvo prueba en
contrario. Otros, como el principio de legalidad, son presupuestos de su validez y
eficacia.
Todo ello, con independencia de las diferentes culturas jurdicas que existen en el
marco de una transaccin internacional como, por ejemplo, la anglosajona, la
continental, la islmica, o asitica.
2.2

CARACTERSTICAS DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

Libre consentimiento prestado por una pluralidad de partes, personas fsicas o

jurdicas.

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Crear, modificar o extinguir una relacin o negocio con causa u objeto lcito.
Relacin protegida por el derecho, al amparo de las leyes, usos, y costumbres que
procedan en su caso.
Su objetivo ser la realizacin de una transaccin internacional con carcter
econmico-patrimonial, existiendo nimo de lucro en la reventa, y en el marco
internacional del trfico en masa, por medio de la nota de la habitualidad realizada entre
comerciantes o empresarios. Lo contrario sera hacer intrusismo, y ste est penado
por las leyes.
2.3

PRINCIPIOS RECTORES DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

La autonoma de la voluntad de las partes

La buena fe contractual
El cumplimiento de lo pactado legalmente
La diligencia debida con arreglo a los usos y costumbres de cada sector
Toda operacin mercantil implica la realizacin de una serie de prestaciones. Tales
prestaciones vinculan a dos o ms partes que tienen domicilios, o residencias en
Estados distintos, o estn sujetas a un ordenamiento extranjero. Con independencia de
la propia naturaleza jurdica del negocio o transaccin, bien sea una compraventa
internacional, bien se trate de un contrato de distribucin en exclusiva, o incluso de una
alianza estratgica con un socio local extranjero, las empresas actuarn en un entorno
o marco jurdico determinado.
Este entorno jurdico internacional se caracteriza por:

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Una pluralidad de leyes y culturas jurdicas.

Una multiplicidad de usos y costumbres.
Una variedad de fueros o jurisdicciones existentes.
Una diversidad de prcticas y usos comerciales.
Todas estas variables deben tenerse en cuenta, ya que sus efectos podrn acarrear
consecuencias comerciales, y no tan solo jurdicas, por importantes que stas sean.
Concepto y caractersticas principales del contrato internacional Debido a la
complejidad de operar en mercados extranjeros, y dada la diversidad de riesgos que
pueden echar por tierra las inversiones, en tiempo y dinero, realizadas por una empresa
con vocacin exportadora, es oportuno facilitar unas pautas que contribuyan a tener
una nocin del contrato internacional, as como describir resumidamente las principales
caractersticas que lo definen.
El contrato como sntesis de los derechos y obligaciones de las partes, debe ser la base
y el fruto de toda negociacin. El contrato deber ser claro y conciso. Ignorar esto
puede propiciar problemas y consecuencias que pongan en peligro la colaboracin
comercial iniciada. Cuando ya se ha invertido mucho tiempo y dinero en estudios de
mercado, viajes, anlisis del producto etc. Un contrato incompleto, con trminos
equvocos, es caldo de cultivo de probables dificultades a la hora de su desarrollo,
ejecucin y cumplimiento. Desconocer que un contrato puede tener consecuencias para
terceros, sera tanto como carecer del mnimo conocimiento que los principios
elementales de la prctica comercial exigen. Afirmar que el lenguaje mercantil y
comercial empleado en la actualidad no siempre coincide con el lenguaje legal que
regula su alcance, efectos y consecuencias jurdicas, es resaltar algo bsico, pero no
siempre considerado por las partes.

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2.4 ELEMENTOS DEL CONTRATO INTERNACIONAL

Podemos mencionar que el contrato es el acuerdo o pacto de dos o ms partes, sean
escritos u orales y bajo la forma que determinen, para obligarse sobre relaciones
patrimoniales, dentro de las cuales debemos identificar elementos claves al momento
del formalizar o celebrar un contrato entre pases, personas, instituciones y empresas,
los cuales son:
a. Acuerdo o Pacto se refiere a la coincidencia de dos o ms partes que puede
constar en cualquier medio, siendo recomendable por escrito.
b. Relaciones patrimoniales, el contrato debe versar sobre bienes, por ejemplo en la
compraventa internacional mercaderas- y ello dar origen al contenido de los
derechos, obligaciones y condiciones de ser el caso.

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c. Regulacin, normar la relacin jurdica de los contratantes, vinculados a derechos y

obligaciones de las partes, en cualquiera de las modalidades contractuales
adoptadas, ejemplo en la compraventa, licencia de marca, distribucin, seguro, etc.
d. La temporalidad de las obligaciones pactadas en un contrato es importante,
porque permite que dicha norma entre las partes tenga vigencia en un determinado
tiempo y por tanto de cumplimiento obligatorio; la regla general en los contratos es
que son temporales.
2.5

CONTENIDO DE UN CONTRATO INTERNACIONAL

En la gnesis de todo contrato, existen tres etapas que cronolgicamente podemos

distinguir:
Gestacin: proceso interno de formacin del contrato, constituido por un conjunto de
actos que plasman el consentimiento contractual. FASE PRECONTRATUAL.
Formacin: encuentro de voluntades de las partes contratantes, dando como
resultado la existencia de un contrato. FASE DE PERFECCIONAMIENTO
Extincin: el contrato se dar por extinguido una vez consumado, ejecutado, o
realizadas todas las prestaciones que el propio contrato contenga. FASE DE
CONCLUSIN.
Con independencia del objeto que regule, todo contrato est estructurado, en cuanto a
su contenido, por una serie de elementos que lo conforman.
Elementos personales
Son aquellos que se relacionan con los sujetos o partes contratantes. Es el elemento
subjetivo. Estos pueden ser personas fsicas, o bien, adoptar forma societaria (en el

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caso de las personas fsicas o comerciantes individuales, deben estar capacitadas para
contratar por s mismas).
La capacidad se rige por la ley personal, que regula el status del individuo por medio de
su Cdigo Civil. Implica ser mayor de edad, con arreglo a su ley personal (en el
supuesto de que las partes, o al menos una de ellas, se tratara de una sociedad,
deber estar representada por la persona a la que se haya expresamente facultado
para ello, mediante el otorgamiento del correspondiente poder, o autorizacin
preceptiva).
Ahora bien, las partes pueden contratar entre ausentes o entre presentes. En el primer
supuesto, segn el tipo de soporte que se utilice para dejar constancia de lo pactado en
el contrato, deber tenerse en cuenta una serie de aspectos importantes por las
consecuencias jurdicas que pudieran derivarse.
Estas cuestiones tienen que ver con los elementos formales del contrato.
Elementos reales
Son aquellos que se corresponden con los bienes o derechos del contrato en cuestin;
as por ejemplo, el precio pactado para la adquisicin de los mismos en la forma, lugar y
fecha acordada en el contrato. A ttulo indicativo, pueden tratarse de bienes especficos
o genricos, presentes o futuros, muebles o inmuebles.
Elementos formales
Tradicionalmente, dos son las maneras que pueden adoptar los contratos: escrita y
verbal. Dependiendo de los usos y costumbres de cada sector, se utilizarn
indistintamente una u otra forma, en distintos medios o soportes de comunicacin. La
dinmica del comercio internacional hace que cada vez ms, los operadores recurran a
las modernas tecnologas de comunicacin para realizar sus contratos.
Desde el punto de vista del derecho, se est constatando la necesidad de dotar de
reglas tipo o leyes de referencia, que salven las lagunas existentes en la mayora de los
derechos nacionales.

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Cuando las partes contratantes estn fsicamente distantes o ausentes, en funcin de

los diferentes medios de comunicacin que se utilicen, deber tenerse en cuenta lo
siguiente:
La inmediatez
La comunicacin por videoconferencia ser instantnea, a diferencia de la efectuada
por fax, que depender de la mayor o menor proximidad fsica del receptor y de su
rapidez de respuesta.
La ubicacin de los contratos
Determinacin de ley aplicable en el derecho internacional privado, se basa en la regla
de conflictos de leyes. Salvo que las partes pacten expresamente otra ley en el
contrato, existen reglas que podrn suplementariamente determinar la ley aplicable al
fondo del contrato, tenindose en cuenta los puntos de conexin que puedan existir con
el contrato en cuestin. Aspectos a considerar, adems del lugar de celebracin o
perfeccionamiento del contrato, sern el lugar de entrega de las mercancas, el lugar de
pago, y el lugar donde deba ejecutarse lo pactado.
2.6

FORMALIZACION DE UN CONTRATO

La necesidad de celebrar un contrato depender de varios factores, sobre todo si se

trata del comercio internacional: importaciones - exportaciones. Usualmente las
transacciones comerciales internacionales de poca suma de dinero y al contado o por la
frecuencia de las relaciones comerciales entre partes, no estn sujetos a un contrato
escrito en particular, pueden optarse por otros mecanismos como las facturas
comerciales que actan o suplen a los contratos y sta es una prctica constante en el
comercio internacional.
En consecuencia, la suscripcin de un contrato ser necesario por el grado de inversin
que se destina en una transaccin comercial, las responsabilidades que asume y los
riesgos que pueden ocurrir, tambin depender del tamao de las empresas

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contratantes y el capital que ponen en riesgo, puede ser una micro o pequea empresa
que est destinando gran parte de su capital y si desea garantizar su inversin, deber
protegerse con la suscripcin de un contrato y en general depender de muchos
factores vincularse contractualmente en el comercio internacional y es recomendable
hacerlo en los siguientes supuestos que son referenciales:
a. En la compraventa internacional cuando el capital de trabajo destinado puede sufrir
alguna eventualidad y como consecuencia de ello la quiebra de la empresa.
b. Cuando el monto del capital en una exportacin o importacin es muy alto en
relacin con el capital de la empresa y en estos casos no solamente es importante la
suscripcin de un contrato, sino la asesora legal correspondiente a fin de prever las
obligaciones y responsabilidades que puedan surgir en un eventual caso de
incumplimiento, etc.
c. Por la naturaleza de las mercancas o productos que pueden significar mucho valor o
perecer en el tiempo.
d. Cuando las condiciones sociales del pas de uno o ambos contratantes pueda influir
en el incumplimiento de la ejecucin del contrato y requiere garantizar la transaccin.
e. Es recomendable que un exportador suscriba un contrato en los casos de distribucin
de mercancas - productos por determinado periodo, cuando el exportador destine
cierto capital de trabajo.
2.7 DOCUMENTOS PREPARATORIOS PARA LA CONTRATACIN INTERNACIONAL
En la prctica internacional, es frecuente operar mediante una serie de documentos
que vayan preparando el terreno, fruto de la negociacin entre partes. Documentos que
sin ser algunos necesariamente vlidos legalmente, se consideran sin embargo,
comercialmente usuales en ciertos sectores.

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La carta de intenciones
Es aquel documento escrito, sin formalidad determinada, que tiene por finalidad dejar
constancia de la voluntad de las partes en llevar a cabo -en un futuro prximo
predeterminado- todos los actos necesarios para realizar un contrato que d paso a una
transaccin o negocio internacional. Supone una declaracin de voluntades recprocas,
sin efecto jurdico vinculante de carcter coercitivo, pero con alto valor tico para las
partes que lo suscriben.
El precontrato
Es un convenio por el que dos o ms partes se comprometen a celebrar en tiempo
futuro, un determinado y definitivo contrato, que por el momento no se puede o no se
quiere concluir. Por tanto, las partes se reservan la facultad de exigir, en un momento
posterior, la entrada en vigor de un contrato proyectado, cuyas bases se trazaron a la
hora de negociar el propio precontrato.
Se caracteriza por tener un efecto, para las partes, no de otorgamiento de derechos
concretos, pero s de facultad para hacer factible el contrato definitivo, mediante la mera
manifestacin de la recproca voluntad negociadora interpartes, fijada ya en el propio
precontrato. Por lo general la forma del precontrato es libre, salvo pacto en contrario. La
excepcin que confirma dicha regla sera el caso en el que fuere preciso cumplir cierta
solemnidad formal en el contrato definitivo como constitutiva del mismo, debindose
adaptar a ella el precontrato.
En cualquier caso, la declaracin de voluntad de las partes, de manera indistinta, tendr
por objeto tan slo poner en vigor el proyecto de contrato, que es lo que en definitiva es
el precontrato. En nuestro derecho, se podr exigir directamente el contrato proyectado,

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por ejemplo la compra-venta, sin requerirse la obligacin de tener que prestar las
propias partes un nuevo consentimiento para que ste entre en vigor.
La opcin
Supone la existencia de un acuerdo, mediante el cual una de las partes otorga a la otra
la facultad de decidir unilateralmente, bien dentro de un plazo prefijado, o bien en otro
posterior, la realizacin de un contrato de compraventa determinado en cuanto a su
contenido esencial. Por consiguiente, tan slo quedar la opcin pendiente, para que
sea efectiva, de la declaracin de voluntad del propio beneficiario, constituyendo un
derecho transmisible, salvo pacto en contrario, del concedente, y previa notificacin del
beneficiario que pretenda transmitir a terceros la opcin. El comprador podr renunciar
a la opcin sobre un bien o un derecho, manifestndolo de forma expresa o por el mero
transcurso del plazo para que caduque tal facultad.
Asimismo, tiene derecho a la indemnizacin por daos y prejuicios, por la prdida y
deterioro de tales bienes o derechos. En el caso de que se haya celebrado con terceros
un contrato que haga inviable el derecho del que opte, ste ser vlido y eficaz, ya que
la opcin pactada no afectar a terceros, salvo que stos conocieran su existencia.
La oferta
Es una promesa o declaracin de voluntad unilateralmente realizada por el oferente,
que se obliga a dar, cumplir, o ejecutar una determinada prestacin o negocio frente a
otra parte. Se trata de una propuesta para contratar, que requiere ciertas condiciones
para su validez y eficacia en la prctica mercantil. El destinatario de la misma puede ser
una empresa o un comerciante individual, e incluso podra estar, genricamente abierta
al pblico o a un colectivo predeterminado. Para que sea eficaz, no es suficiente con
que se emita, sino que es necesario que su contenido ntegro llegue al destinatario
interesado.

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Con carcter previo a la ejecucin del contrato, constatemos los siguientes riesgos que
pueden degenerar en problemas tales como:
Limitarse las partes a transcribir denominados contratos modelos, para transacciones
no previstas inicialmente.
No contemplar la necesidad de realizar el contrato, al considerar inicialmente este
instrumento como poco comercial.
Reducir el acuerdo escrito a cuestiones comerciales, ignorando

posibles

consecuencias jurdicas, en el supuesto que se deba reclamar por presunto

incumplimiento de lo pactado.
Operar a travs de acuerdos verbales, sin adoptar mnimas precauciones para probar
la existencia de los contratos celebrados telefnicamente. Es necesario adoptar ciertas
medidas para evitar, o al menos minimizar, los riesgos inherentes que pueden
degenerar en verdaderos problemas poniendo en peligro la colaboracin de las partes.

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3. CONTRATOS INTERNACIONALES MS UTILIZADOS EN EL COMERCIO

3.1 Contrato internacional de compraventa:

Los Contratos internacionales Compraventa son textos impresos con las condiciones
generales de venta y es especialmente til para las empresas de tamao medio o
pequeo que se dediquen a la exportacin.

El artculo 1529 del Cdigo Civil peruano establece que: Por la compraventa el
vendedor se obliga a transferir la propiedad de un bien al comprador y ste a pagar su
precio en dinero. Lo que caracteriza y tipifica al contrato de compraventa es su carcter
consensual, porque la propiedad se transfiere por el simple consentimiento de las
partes, sin relacin con la formalidad alguna; en este sentido el contrato de
compraventa queda perfeccionado en el momento y en el lugar en que la aceptacin es
conocida por el oferente y cuando se exterioriza la voluntad de vender y de pagar el
precio.

Los Contratos internacionales Compraventa constituyen una de las modalidades ms

usadas en la prctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y
comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto especfico de materias.
El contrato de compraventa internacional, es aquella modalidad contractual, que
permite a una persona natural o jurdica de un determinado pas, comprar mercaderas
a otra persona jurdica o natural de distinta nacionalidad, a cambio de un precio
convenido, representa una de las funciones bsicas del comercio exterior: la de
transaccin.

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Es importante destacar que el 11 de abril de 1980 se aprob en la ciudad de Viena,

capital de la Repblica de Austria, la Convencin de las Naciones Unidas sobre los
contratos de compraventa internacional de mercaderas y consta de 101 artculos, con
el objetivo de definir un rgimen uniforme para los contratos de compraventa
internacional que sea aplicable en lugar de las legislaciones nacionales sobre la
materia, esto es, un derecho que rige relaciones entre personas privadas de diversa
nacionalidad. Es importante esta norma por las consecuencias prcticas de facilitar los
intercambios de bienes, capitales y servicios en el contexto de la mundializacin
econmica, precisando que la Convencin slo regula la compraventa de mercaderas.
El Per se adhiri a esta Convencin el 22 de febrero de 1999, a travs del Decreto
Supremo N 011-99-RE 3.1

Las caractersticas principales de un contrato de compra venta internacional son:

a. Consensual.- Como todo contrato en general, reposa sobre el acuerdo de dos

voluntades (importador exportador/ vendedor/ comprador) que deben convenir en la
integridad de las clusulas del contrato, entre ellas referido a: mercadera, precio, plazo,
obligaciones, responsabilidades, formas de resolver los conflictos, etc.
b. Bilateral.- Es la presencia de dos prestaciones: prestacin y contraprestacin, que
son los contenidos patrimoniales de cada una de las obligaciones creadas por el
contrato y que estarn a cargo de cada parte contratante.
c. Oneroso.- Reposa en la ventaja o utilidad que el contrato original, siendo beneficioso
o lucrativo para ambas partes.
d. Conmutativo.- Las obligaciones o prestaciones que emergen del contrato deben ser
apreciados inmediatamente, es decir el valor de la mercanca debe ser equivalente al
precio pactado.

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e. Principal.- Porque el contrato de compraventa internacional tiene existencia propia y

de ella pueden emerger otros contratos accesorios, siendo particular la traslacin de
dominio, por la naturaleza de la transaccin.
f. Nominado.- Es regulado de modo preciso e inconfundible por la Convencin de las
Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional suscrito en Viena en
1980.
g. De libre discusin.- Porque las partes, en igualdad de situaciones, establecen de
mutuo acuerdo, los extremos del contrato, sin presiones de ninguna ndole. Cada parte
acta en defensa de sus propios intereses y tienen la oportunidad de discutir, analizar,
contra-oferta.

h. De Ejecucin Instantnea.- Las obligaciones emergentes del contrato se cumplen

de una sola vez, en un solo momento, el vendedor trasfiere su dominio y el comprador
adquiere la mercadera; en el Comercio internacional puede ser tambin de tracto
sucesivo, cuando las obligaciones de ambas partes o de una de ellas, se ejecutan en
prestaciones peridicas y sucesivas, como ocurre con el importador y exportador que
mantienen lazos comerciales en el tiempo.

En la actualidad el uso de los INCOTERMS en la compraventa internacional es

frecuente e importante porque permite que las relaciones comerciales de las partes
sean mucho ms claras. Los Incoterms regulan exclusivamente los derechos y
obligaciones de las partes respecto al contrato de compraventa y la entrega de las
mercancas vendidas, controlando y reduciendo el riesgo de complicaciones legales.
Actualmente existe la versin INCOTERMS 2010.

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3.2

P e r u a n a

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Contratos internacionales de distribucin:

Los contratos internacionales de distribucin son contratos que se celebran entre, por
un lado, fabricantes, mayoristas o importadores, y, por otro lado, distribuidores. Los
fabricantes,

mayoristas

importadores,

encargan

los

distribuidores

la

comercializacin de determinadas mercaderas en una zona determinada, en

condiciones que se estipulan y, generalmente, en rgimen de exclusividad.

Principales clusulas

Pacto de exclusividad y de no competencia. El primero te puede obligar a ti, al

distribuidor o a ambos, de tal modo que le concedas un territorio en exclusiva y l se
comprometa a no actuar en representacin de otras marcas competidoras. El segundo
punto establece que, una vez extinta la relacin contractual, el distribuidor no actuar
como competidor, con un plazo mximo de dos aos.

Condiciones de compra de los artculos, donde se fija, entre otros, el modo de

entrega, el plazo de pago o el periodo de garanta concedido a la mercanca.

Objetivo mnimo de ventas, para constatar la efectividad de un distribuidor con

quien puedas romper en caso de no cumplir el horizonte de ventas pactado, que
siempre ha de ser razonable en funcin del artculo o servicio que se vende.

Servicio posventa, para detallar el servicio de reparaciones y garantas del

distribuidor, as como el stock y recambios mnimos que debe poseer en todo momento.

Daos colaterales. Con frecuencia se pacta la obligacin de un seguro de

responsabilidad civil en el pas importador.

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Riesgos a considerar. No asignar un territorio o hacerlo de manera imprecisa puede

generar conflictos cuando el empresario opera con varios distribuidores.

3.3

Contratos internacionales de suministros:

Es el contrato por medio del cual un proveedor se obliga a entregar peridicamente y en

forma continua materias primas, bienes o servicios a un consumidor a cambio de una
contraprestacin de dinero.

3.4 Contratos internacionales de franquicia:

Es el contrato entre una persona llamada franquiciador el cual le permite a otra persona
llamada franquiciado, realizar el mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre o
bajo su marca.

Principales clusulas

Este documento ha de reflejar el acuerdo entre partes y establecer con exactitud

y rigor las obligaciones de las mismas en mbitos como la marca, la formacin, la no
competencia o las condiciones de suministro. Su carcter internacional introduce
matices relacionados con la estructura que el asociado crear en el mercado destino.

Esto conlleva abrir delegaciones o sucursales, lo que se identifica con una

multifranquicia, o subfranquiciar la actividad a terceros, propio de una franquicia

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mster. En ambos casos, hay que incluir en el clausulado el calendario de aperturas y

la subrogacin de la figura franquiciadora ante los miembros de la cadena local.
Riesgos a considerar. El primero es el adecuado registro de la marca asociada en el
territorio de explotacin. En paralelo, recomiendo analizar la existencia y eficacia de las
estructuras asistenciales y de apoyo a la red de tiendas en el mercado.

3.5

Contratos internacionales de agencia comercial:

Este contrato es aquel por medio del cual un comerciante asume en forma
independiente el encargo de promover o explotar negocios en un determinado ramo
dentro de una zona preestablecida del exterior, como agente de un empresario
nacional/extranjero o como fabricante/distribuidor de uno o varios productos del mismo
a cambio de una remuneracin.

Principales clusulas

Obligaciones de los firmantes, que engloban, entre otras, las actividades a

desempear, la prohibicin de competencia y la autorizacin del agente a firmar
contratos en nombre del empresario o a recibir pagos de los clientes.

Sealar los productos objeto del contrato, para que quede claro cul es la
mercanca con la que trabajar el agente.

Delimitar el territorio de actuacin. Esto hay que especificarlo al mximo.

Incluiremos la prohibicin expresa de que el agente acte fuera de la zona designada.

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Derechos de exclusividad. Esta clusula presenta dos vertientes. Por un lado,

el compromiso de la parte principal de no otorgar derechos de representacin o agencia
a terceros en el territorio designado y, en paralelo, se fija la posibilidad de que el
principal o el fabricante distribuyan algunos artculos en esa zona.

Derechos de propiedad intelectual e industrial del principal. Aqu regulamos

el uso de las marcas o signos distintivos y la prohibicin de divulgar secretos
comerciales.

Hasta aqu hemos llegado. Especificar los incumplimientos que permiten

resolver el contrato anticipadamente, como el impago o retraso en el abono de las
comisiones, la vulneracin de los pactos de exclusiva o no alcanzar los objetivos de
ventas.
Riesgos a considerar. Si el agente ha aportado nuevos clientes al empresario o
aumentado de manera notable sus operaciones, aquel podr exigir una indemnizacin
en el caso de que su actividad siga generando beneficios al empresario, una vez
terminado el contrato. Esto se denomina indemnizacin por clientela y si t eres la parte
principal tienes que prever su existencia o no.

3.6 Contratos internacionales de software:

Es aquel por medio del cual un desarrollador disea, implementa y comercializa entre
clientes llamados usuarios, paquetes informticos elaborados para todo tipo de
funcionalidades o a la medida.

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3.7 Contratos internacionales de Joint Venture:

Tambin se le conoce a este contrato como de Riesgo compartido, y tiene como

caracterstica que dos o ms personas naturales o jurdicas, celebran este contrato con
el objeto de realizar una actividad econmica especfica, es decir, realizar un negocio
en conjunto, asumir el riesgo respectivo en comn y disfrutar de sus beneficios, por un
tiempo determinado, sin la necesidad de constituir una sociedad o persona jurdica.

Principales clusulas

Precisar qu aporta cada parte, ya sea capital, materia prima, saber hacer,
producto, tecnologa, etc.

Establecer las obligaciones fiscales de los firmantes y la distribucin de

beneficios. Para ello, indicaremos el procedimiento y las reglas del reparto, en funcin
de las aportaciones de cada actor para constituir la sociedad.

Especificar con qu medios o sistema de financiacin contaris, ya que se podr

acordar que los propios socios otorguen prstamos internos a la sociedad o, bien, que
se acuda a financiacin externa.

Establecer un crculo de confianza, con el objeto de definir las obligaciones de

confidencialidad y de prohibicin de competencia entre los firmantes, indicando el grado
y los comportamientos prohibidos. En una lnea similar, hay que dejar constancia de
que las partes tienen prohibido ceder, total o parcialmente, los derechos y obligaciones
derivados de la constitucin de la Joint Venture.

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Ms de uno puede ser multitud. Sobre todo, si no existen protocolos para actuar
ante situaciones delicadas. Otro punto clave es el del qurum necesario para adoptar
decisiones que se reserva a la junta general en temas conflictivos, cuando hay socios
mayoritarios.
Riesgos a considerar. De los contratos descritos, ste es el que supone un vnculo
ms estrecho entre los firmantes, de ah que haya que extremar las precauciones al
elegir a los compaeros de viaje. Para trazar el perfil idneo de tu socio, fjate en
aspectos como la solvencia econmica, su reputacin ante bancos y proveedores o la
relacin con las entidades pblicas del mercado destino.

3.8 Contratos internacionales de know how:

Es conceptuado como la convencin mediante la cual una persona natural o jurdica, se

obliga a hacer gozar el contratante de los derechos que posee sobre ciertas formulas o
procedimientos secretos, durante un tiempo determinado, y a travs de un precio que el
citado se obliga a pagarle.

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4. CLASIFICACIN DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

4.1 Contratos segn el objeto

Contratos de cambio: Son Contratos destinados a la comercializacin de bienes y

servicios, mediante cuotas permanentes o peridicas, en esta clasificacin podemos
encontrar los contratos de compraventa y los de suministros.

Contratos de produccin: Son contratos cuya finalidad es crear una empresa

dedicada a la produccin de bienes y servicios en otro pas.

Contratos bancarios: Son contratos en donde se involucra las entidades financieras

en operaciones como el leasing, la fiducia, el crdito documentario, transferencias
electrnicas, etc.

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Contratos de intermediacin: Se basa en el concepto de mandato, aparecen

contratos como el de agencia y distribucin.

4.3 Contratos internacionales tipo o estndar

Contratos que tienen la finalidad de ratificar las costumbres y practicas existentes en un

sector especfico. En esta clasificacin encontramos contratos como: el fletamento
martimo, seguros, reaseguros y contratos para las aerolneas.

4.4 Contratos internacionales complejos o grupo de contratos

Rene varios contratos internacionales referidos a diferentes aspectos de una misma

negociacin y cada contrato tiene sus propias condiciones de validez y efecto.
En un contrato se deben considerar los siguientes aspectos:

La responsabilidad que deriva de las negociaciones fallidas depende del nivel de

compromiso adquirido durante las mismas o del nivel de obligatoriedad y seriedad
establecido en la carta de intencin. De la misma manera para que exista
responsabilidad la parte que se retira de la negociacin debe ocasionar un perjuicio a
su contraparte.

5. IMPORTANCIA DEL CONTRATO INTERNACIONAL}

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Para la transaccin comercial internacional adems de tener diseado el producto y elegido el

mercado donde se va a comercializar, se requiere la formulacin de un contrato idneo, claro y
conciso para evitar riesgos e incertidumbres, y subir as las posibles complicaciones
que pudieran surgir entre las partes en las operaciones de comercio exterior.
Son varios los hechos que confirman la importancia del contrato de una transaccin de
comercio internacional:
-

La coexistencia de varios sistemas jurdicos: derecho romano, anglosajn,

escandinavo, islmico, etc.

La pluralidad de usos y costumbres comerciales que constituyen la denominada

Ley

Mercatoria.
En este sentido, es importante la contribucin de la Cmara de Comercio Internacional del Pars
( CCI ), recogiendo prcticas comerciales como las relativas a las garantas
contractuales o los propios INCOTERMS.
-

La inexistencia de una legislacin contractual internacional de carcter universal que

regule el contenido obligacional de los contratos. No obstante lo dicho, hay que destacar la tendencia
de la creacin de un derecho uniforme o legislativo mediante convenios suscritos entre los Estados:
Convenio de Viena de 11 de abril de 1980, sobre compraventa internacional de mercaderas,
Convenio de Roma de 19 de junio de 1980, sobre la Ley aplicable a las obligaciones contractuales,

etc.
La falta de una instancia o tribunal mercantil en el mbito del derecho privado, con
carcter internacional para resolver con celeridad los litigios. Como va de resolucin de
los conflictos se utiliza el arbitraje comercial internacional.
De cualquier forma, al suscribir un contrato mercantil internacional es necesario
asegurar por escrito:

Las condiciones de entrega de la mercanca (INCONTERMS).

Los riegos de impago.
La ley aplicable al contrato.
La jurisdiccin competente

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CONCLUSIONES
En el mundo del mercado internacional, una herramienta indispensable es el contrato,
el cual no es garanta de que el negocio va ser un xito, sin embargo el grado de
incertidumbre es menor, si hay contrato de por medio. Es una herramienta en el
mercado internacional que reduce el riesgo entre el comprador y vendedor.
Consideramos que se debe dedicar tiempo para elaborar y revisar un contrato
internacional o nacional; no es algo que se resuelva de un da para otro. La intencin de
revisar un contrato es primordialmente, estar al tanto si las condiciones estipuladas en
l son convenientes o no, por lo que debemos poner especial atencin.
Es recomendable que cuando existan contratos internacionales (o de cualquier otro tipo
de transaccin comercial) en las operaciones de la empresa, estos sean revisados por
un abogado especializado en derecho mercantil internacional.
El proceso de internacionalizacin se debe realizar con una buena asesora (comercial,
tcnica, legal) que recomiende el mejor contrato en los nuevos mercados ajustados a
las medidas de las necesidades de la empresa, considerando el producto o servicio
ofrecido, objetivos y fase en la que se encuentran. De tal forma que se conozcan los
riesgos de cada una, que aunque no se van a eliminar, ya que toda inversin conlleva
riesgos, si se puede minimizar o controlar al conocerlos.
La poltica comercial de un pas incluyendo los tratados comerciales es una de muchas
polticas pblicas que forman parte de su estrategia global de crecimiento y desarrollo.
En este sentido, no es posible analizar los efectos de un tratado de libre comercio sin
considerar el contexto general de polticas pblicas en el cual se instrumenta.
Los tratados tienen la finalidad de incorporar a los pases a nuevos mercados e
intercambios de mercancas, con el objetivo de salvaguardar y beneficiar la produccin
nacional de ambos socios a travs de una competencia leal y justa.

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El Comercio Exterior y Comercio Internacional constituyen dos conceptos distintos, pero

necesarios para la materializacin de las operaciones comerciales actuales; se entiende
por comercio exterior al conjunto de operaciones de importacin y de exportacin de
bienes y servicios, determinadas por disposiciones normativas del sector pblico estatal (tramites procedimientos) o por el derecho comunitario - en casos de
pertenecer a bloques econmicos como la Unin Europea (UE), Tratado de Libre
Comercio de Amrica del Norte (TLCAN o NAFTA), Unin de Naciones Sudamericanas
(UNASUR), entre otros. En cambio, el comercio internacional, se entiende al conjunto
de actividades comerciales realizadas entre privados, residentes en distintos pases.
A diferencia del comercio interior, donde las transacciones comerciales se efectan
dentro de un espacio econmico, monetario y jurdico relativamente homogneo, las
transacciones comerciales internacionales se realizan entre operadores comerciales
privados situados en diferentes ordenamientos jurdicos y con acentuadas diferencias
econmicas, tecnolgicas, sociales o elementos de otra naturaleza. Dichas diferencias
constituyen limitaciones a una difana relacin comercial entre importadores y
exportadores u operadores de comercio internacional; por lo que uno de los
mecanismos de negociacin, ejecucin y resolucin de conflictos viene hacer los
contratos comerciales que se vinculan al comercio internacional.
Las instituciones contractuales constituyen herramientas de gran utilidad para dar
seguridad jurdica al patrimonio y responsabilidades de cada una de las partes que
intervienen sobretodo en el comercio internacional, porque ello constituir la norma
entre las partes para hacer efectiva los derechos, obligaciones y responsabilidades que
emerjan del contenido de los contratos mercantiles - empresariales utilizados entre
residentes o domiciliados en diferentes pases y as evitar contratiempos o
eventualidades que pueden menoscabar los intereses de las partes contratantes.

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RECOMENDACIONES
Si bien la mayor parte de los sistemas legales reconocen que los contratos pueden
formarse sin revestir ninguna formalidad, las ventajas de ponerlo POR ESCRITO
superan con creces el no hacerlo. El tener un escrito sirve de prueba de que un contrato
se ha celebrado, y sirve de referente para identificar que partes de las obligaciones se
han cumplido, y la forma en que deben cumplirse. Como dice el viejo adagio, "papelito
habla".

Contenidos Mnimos del Contrato Internacional. Los contratos deben tener unos
elementos mnimos, para darle certidumbre a las partes. Estos mnimos son la
identificacin de la mercanca y el precio a pagarse, as como poca y lugar de pago,
momento para realizar la entrega.

Entre las cosas mnimas que un contrato debe de contemplar, se encuentran:

1) Descripcin del Producto. El detalle la mercanca que se habr de comprar o

vender, es importante sobro todo en el supuesto de que surjan reclamaciones, puesto
que estas se realizarn confrontando las mercancas con su descripcin.

2) Eleccin del Incoterm. Contrario a lo que muchos comerciantes internacionales

suponen, el Incoterm (Trminos de Comercio Internacional) no representan todo el
contrato de compraventa internacional, puesto que nicamente se refieren a la forma
como se integra el precio de compraventa, y el lugar de entrega de la mercanca, as
como la transmisin del riesgo de la misma.

3) Forma de Pago. Para las operaciones internacionales, lo ms recomendable es la

utilizacin de las cartas de crdito, puesto que ayudan a atenuar o mitigar algunos de
los riesgos inherentes a una operacin internacional. Es una forma de pago que
requiere de la intermediacin bancaria, en la que se condiciona el pago a la exhibicin

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de ciertos documentos que presuponen cumplimiento de las obligaciones por parte del
exportador. Lo ms recomendable es que sea una carta de crdito irrevocable y
confirmado, para obtener mayor certeza de pago.

4) Inspeccin de las mercaderas. Se recomienda que se incluya una clusula que se

refiera a la inspeccin de las mercaderas, lo que puede abonar certeza a un contrato
internacional. Lo recomendable es que se fije un plazo suficiente para que el comprador
pueda inspeccionar las mercaderas, hacer las pruebas que sean necesarias, para que
notifique al vendedor en caso de desperfectos. Para fijar este plazo se debe tomar en
cuenta el tipo de mercanca (perecederos, insumos, maquinaria) ya que algunos
requieren una inspeccin en un plazo ms breve, cuando estn sujetas las mercancas
a un rpido deterioro.

5) Forma de Solucin de Controversias. Es obvio decir que a nadie nos gustan los
pleitos, pero en caso de que surjan en el contexto de una controversia internacional,
ms vale prevenir que lamentar, y ello se puede lograr incluyendo una clusula sobre
solucin de controversias. Existen un par de opciones que son las comunes: los
tribunales, o el arbitraje internacional. Ambos tienen sus pros y sus contras.

Finalmente, es importante que los empresarios, comerciantes y sus asesores tomen

conciencia que existen instrumentos internacionales vlidos y eficientes para desarrollar
los contratos internacionales, es cuestin de analizar previamente los aspectos
importantes para su realizacin.