UNIVERSIDAD TECNOLGICA

DEL PER
FILIAL AREQUIPA

INFORME: del video habilidades de negociacin

Docente:
Pinto Santos De Vela, Horviet Victoria

Realizado por:
Condorvilca suri, Rony Fidel

Carrera Profesional de:

Administracin de Empresas

Ciclo:
VI ciclo

Curso:
Negociacin empresarial

AREQUIPA PER
2016

INDICE
1.

INTRODUCCIN............................................................................................. 2
1.1

Objetivo general...................................................................................... 3

1.2

Objetivo especifico.................................................................................. 3

1.3

hiptesis................................................................................................. 3

2.

Marco Terico................................................................................................ 3

3.

Diseo metodologa....................................................................................... 4

4.

3.1.

Tipo de investigacin :............................................................................4

3.2.

rea Geogrfica :.................................................................................... 4

3.3.

Material Utilizado :................................................................................... 4

3.4.

Plan y Anlisis :....................................................................................... 4

Resultados.................................................................................................... 4
4.1.

Descripcin:............................................................................................ 4

4.2.

Aceptacin o rechazo de hiptesis:.........................................................4

5.

Conclusiones................................................................................................ 4

6.

Discusin...................................................................................................... 4

7.

Referencias................................................................................................... 5

8.

Resumen....................................................................................................... 5

1. INTRODUCCIN

Antes de 1974, cuando el entorno econmico era muy estable, la cualidad ms

importante en los ejecutivos de las empresas era la capacidad de gestin; hoy, con la
tendencia al cambio diario, las cualidades ms importantes han pasado ser
el liderazgo y la habilidad negociadora; Todas las personas en algn momento de la
vida recurren a la negociacin. En el plano internacional, en el mbito de las relaciones
empresariales, en el medio laboral, e incluso en la familia, se enfrentan situaciones de
negociacin continuas.

En este trabajo daremos a conocer los puntos de vista de lo que es La importancia de

la negociacin; crucial, ya que de ello depende el obtener muchos factores para la
subsistencia hoy en da, puede ser en el mbito laboral o tambin en el mbito
familiar, entonces se podra decir que la negociacin es una herramienta de
comunicacin de vital importancia, crea vnculos importantes entre personas , las
relaciones, tambin fue pilar de las grandes civilizaciones y gracias a esta importante
herramienta es como los grandes lderes pueden obtener grandes cosas en beneficio
de la sociedad.

El propsito de este trabajo es garantizar el aprendizaje y brindar el conocimiento

debido; desde comprar vender hasta tomar decisiones y saber la importancia de esta
herramienta que cobra cada da ms relevancia en nuestras vidas.

1.1Objetivo general
Aprendamos a identificar y ampliemos el marco conceptual que se tiene en
relacin al concepto que engloba negociacin y sus procesos
1.2Objetivo especifico
recapacitemos como futuros profesionales acerca de las condiciones en la
realidad de hoy en da, de tal manera que se desarrolle una actitud y habilidad
para una adecuada negociacin en beneficio de la sociedad

1.3hiptesis
Se podra negociar sin saber que es negociar, como saber si es algo aprendido
y no un talento innato?

2. Marco Terico

La negociacin no es innata es aprendida es un largo proceso de aprendizaje

pero se desarrolla progresivamente.

La formacin en negociacin se debe hacerla lo ms jvenes posibles crear

competencias darles el conocimiento

Negociamos porque tenemos diferencias yo necesito lo que t tienes y t

necesitas lo que yo tengo. La negociacin hoy en da es una competencia mas
integrada.

La negociacin no consiste en destrozar a la otra parte, consiste en velar

nuestros intereses y la de la otra parte; manteniendo como base la
comunicacin

Entonces la negociacin es un acto deliberado y debemos aprender a negociar;

ordenemos ideas, usemos el sentido comn convenzamos con razn y
convencerme de que tengo razn.

La negociacin apoya los objetivos a largo plazo de las organizaciones.

3. Diseo metodologa
3.1. Tipo de investigacin : Descriptiva
3.2. rea Geogrfica : video
3.3. Material Utilizado : video
3.4. Plan y Anlisis : Breve anlisis del marco terico
4. Resultados
4.1. Descripcin:
Debemos saber que para saber negociar, debemos aprender a negociar y
negociar es integracin, busquemos salir felices ambas partes relacionmonos,
comuniqumonos y solo de esa manera veremos forjado un futuro promisorio
para ambas nuestras organizaciones.
4.2. Aceptacin o rechazo de hiptesis:
Se rechaza la hiptesis; una negociacin no es innato es un proceso de
aprendizaje ya sea a base de experiencia o acumulacin de conceptos.
5. Conclusiones

La negociacin es algo vital por el resto de nuestra existencia y aprenderla

mejorara la integracin de las personas, empresas, naciones; claro esta
teniendo el buen concepto de lo que implica negociar buscar el beneficio
mutuo
no caigamos en absurdos conceptos del pasado donde uno utiliza el medio
posible para ganar sus propsitos y no le interesa el resto y de esto se dieron
claros ejemplos y consecuencias: guerras, desigualdad, etc.
6. Discusin

El entrevistador (Juan Guillermo Velsquez) tena un concepto errado sobre

negociacin en especial en la regin de su residencia Antioquia donde destaca
que son negociadores por excelencia y no saben perder no les importa
destrozar al otro su objetivo era ganar, pero el entrevistado (Antonio Sanmillan)
refuta, puedes ganar pero te dars cuenta que despus necesitaras

nuevamente de esa persona por necesidad y por mas diferentes que sean uno
necesita del otro.
7. Referencias

http://coyunturaeconomica.com/negociacion/concepto-y-elementos-basicos
http://cdiserver.mbasil.edu.pe/mbapage/BoletinesElectronicos/Administracion/manualtecnicasnegociacion
monetrrey.pdf
http://www.mailxmail.com/curso-negociacion-concepto-estrategia/negociacionintroduccion

8. Resumen
Es una entrevista interesante donde el decano Juan Guillermo Velsquez pone en
discusin algunos temas sobre negociacin y los conceptos nuevos que maneja
Antonio Sanmillan donde claramente nos damos cuenta que en mente tenemos an
ideas de que un objetivo el inters primordial de uno solo es ganar y de tal manera
se consegua el xito , pero actualmente el concepto es diferente a la forma de
pensamiento antigua nosotros buscamos negociar porque nos comunicamos porque
queremos cosas que las otras personas tiene y nosotros no y viceversa pero algo
an ms importante es que si buscamos la integracin en una negociacin, ambos
somos los beneficiados y no solo por ahora sino que mantenemos la relaciones a
futuro y mantenemos la vida de nuestra organizacin a largo plazo la base del xito
est en la integracin.