UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

AREA:
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
TEMA:
RESPONSABILIDAD SOCIAL
INTEGRANTES:
SANCHEZ BEYUMA FATIMA
LOYOLA FLORES IRWIN
LOZANO REYES GABY
MANTILLA RISCO YESENIA
PEREZ AYALA DIOLINA

DOCENTE:
MG. ECON. JORGE ALVA FRUCTUOSO

CHIMBOTE PER

2016

INVERSIONES DEL MAR

RESEA HISTORICA
Esta empresa es una de las que participan en el mercado ganadero en la ciudad de Chimbote
y una de las que abastece al mercado de Ancash. Tiene sus inicios en el ao 2000 con una
participacin activa, ofreciendo productos de conservas
Inversiones del mar ,no solo se destaca por ser una de las empresas, tambin por haber
conservado la calidad y la variedad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la
eficiente capacidad de distribucin y transporte
para
llegar
a
todos
los
mercados
que
abastece. Permite Inversiones del mar generar sinergias
que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempearse con xito en
un entorno altamente competitivo.
Han enfrentado cambios propios del negocio, y han sabido convertir en oportunidades todos
los retos que se les presentaron. Trabajan en equipo, apostamos por la calidad. Hoy, somos
una empresa con una lnea coherente, con objetivos definidos y muchas ganas de crecer.
Nuestra visin y misin nos se esta llevando a ser, reconocida empresa pesquera en Per, un
ejemplo de empresa exitosa de alimentos saludables.
Siendo as constituida en registros pblicos, incursionando en la elaboracin y venta
de productos alimenticios para toda la poblacin porque el consumidor busca la nutricin

DETERMINAR
CULES SON
DE
VENTAJAS COMPETITIVAS.

LAS

FUENTES

TRADICIONALES

La venta consultiva engloba un conjunto de herramientas de venta que permite a las

empresas y a sus vendedores hacer de su forma de vender una ventaja competitiva, como
puede serlo el propio producto o servicio. Centrar la venta en el cliente en lugar de en los
beneficios del producto supone un cambio radical en los procesos de venta. La venta
consultiva
integra
el
conocimiento
que
los vendedores tienen de sus
productos/servicios con el conocimiento que tienen de los compradores/ clientes. Supone
vender no porque el producto sea mejor, ya que la competencia suele ser similar, ni porque
el precio sea menor, que no lo es, sino porque el conocimiento que tenemos del negocio del
cliente y de los clientes de este es muy superior al que tiene la competencia y, en algunos
casos, superior incluso al que pueda tener el propio comprador.

LUEGO RELACIN E N LO CON LOS CAMBI OS QUE ACTUA LME N

TE TI ENE LOS NEGOCI OS.
La venta tradicional basada en los beneficios del producto o servicio ya no es til en mercados
de alta rivalidad, donde la competencia cada vez copia ms rpidamente las innovaciones
y donde cada vez ms los clientes nos perciben como una oferta, en definitiva, lo que importa
es el precio. En estos entornos, un cambio en el enfoque de venta tradicional a venta
consultiva proporciona nuevas ventajas competitivas. El paso hacia la venta consultiva
tambin es adecuado cuando un producto o servicio es difcil de describir o es intangible;
tiene un ciclo de ventas largo, es caro o resulta difcil venderlo.
En situaciones como estas, las tcnicas tradicionales de venta no sirven de mucho: se acaba
hablando ms de precio que de beneficios y no nos ayudan a construir vnculos con el cliente.
Cuando, en la prctica, hablar de beneficios del producto con el cliente nos lleva a hablar
siempre del precio, es necesario cambiar el enfoque hacia la venta consultiva.
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I MPORTANTES BENEFI CIOS

Mediante la venta, los vendedores pueden obtener una serie de interesantes beneficios:
Diferenciarse de su competencia centrndose en el cliente, y no en el producto.
Eliminar estereotipos negativos de ventas a travs de un cambio en su forma de vender.
Ver que el producto si fue de du agrado al cliente
Atencin al cliente

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TOPY TOP, es una Empresa Familiar, constituida hace 26 aos, dedicada a la

Fabricacin de prendas de vestir de tejido de punto de algodn y sus mezclas.
DETERMINAR CULES SON LAS FUENTES TRADICIONALES DE VENTAJAS
COMPETITIVAS

o
o
o
o
o

La renovacin permanente de infraestructura, maquinaria y equipos.

Optimizacin y alto desarrollo en nuestros procesos textiles.
Plana administrativa y tcnica altamente calificada.
Solidez Financiera.
Diseo y elaboracin de programas orientados a la satisfaccin y motivacin de
nuestro personal como reflejo de los valores de la organizacin.
o Manejo equilibrado y eficiente del outsourcing a nivel corporativo como complemento
y respaldo a los procesos productivos y administrativos.
LUEGO RELACINENLO CON LOS CAMBIOS QUE ACTUALMENTE TIENE
LOS NEGOCIOS

o Las marcas que produce deben competir en el mercado internacional, la empresa debe
tener ventajas frente a otras empresas competidoras para ello debe tener capacidad de
vender productos o servicios en el mercado internacional adems debe tener buena
reputacin la compaa.
o Valorar al recurso humano.
o Generar la mayor satisfaccin de los consumidores al menor precio, o sea con
produccin al menor costo posible as es competitiva en precios cuando tiene la
capacidad de ofrecer sus productos a un precio que le permite cubrir los costos de
produccin y obtener un rendimiento sobre el capital invertido.
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o La competitividad depende especialmente de la calidad del producto y del nivel de

precios para obtener una ventaja absoluta en la produccin si la empresa puede
producir una unidad de algn bien con una menor cantidad de trabajo que la usada por
el otra empresa para producir el mismo bien se obtendr la cualidad superior del
producto.
o La empresa debe estar alerta y sea tan gil como para poder encontrar siempre una
ventaja sin importar lo que pueda ocurrir, debe trabajar con indicadores de gestin de
negocios.
o Orientacin al cliente.
o Contratos de distribucin de largo perodo.
o Ofrecer un producto diferenciado o aplicar un valor agregado as mantener
sistemticamente ventajas comparativas que le permitan alcanzar, sostener y mejorar
una determinada posicin en el entorno socioeconmico.
o La empresa debe innovar, al tener nuevas tecnologas en el mercado las empresas
tienen un gran cambio ya que esto les hace la forma ms fcil y moderna de hacer las
cosas, as la empresa conseguir importantes ahorros en los costos y una mejora en los
productos alcanzando un grado muy alto de competitividad internacional y esto como
empresa les da una mayor seguridad ante la competencia y a sus clientes de tener la
satisfaccin y certeza que sus productos estn a nivel de cualquier producto y ante una
empresa mundial.
o Racionalidad econmica para alcanzar altos niveles de productividad que no se
produzca despilfarro de recursos puedan ser aplicados con xito en la estrategia
competitiva de la empresa.
o Capacidad de coordinacin adecuacin con el entorno, ya que si la empresa no
responde de manera rpida y flexible a sus mercados, corre el riesgo de ser desplazada
del mercado por competidores ms agresivos.
o Capacidad de direccin y organizacin que eleve los niveles de eficiencia en los aspectos
relacionados con la direccin y gestin de los recursos, ser competitivo implica crear
permanentemente las barreras frente a los competidores.

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