El anlisis de la industria utiliza el esquema de las 5 fuerzas de Michael Porter

La industria o el sector analizado en el presente estudio es el de la enseanza donde se

toma en consideracin aspectos como la calidad y el servicio que ofrecen las empresas que
se desenvuelven dentro del sector. A continuacin, se analizan cada una de las fuerzas de
Porter de la industria de la enseanza de escuelas de conduccin:

1. NUEVOS PARTICIPANTES (BAJA)

El ingreso de nuevos participantes en el mercado de las escuelas de conduccin tiene una

baja incidencia debido a varios factores entre los que mencionamos:

Alta inversin en vehculos, por lo cual las escuelas de conduccin existentes

planifican sus horarios con el fin de maximizar el uso y aprovechamiento de los
automotores.

Los costos fijos elevados obligan a las escuelas de conduccin a capacitar el

mayor nmero de alumnos para minimizar costos de arriendos, sueldos
administrativos, depreciaciones de vehculos, seguros, entre otros.

Requerimiento de capital para aspectos como edificaciones e instalaciones,

equipamiento de vehculos, gastos de mantenimiento (gasolina, lubricantes,
chequeo, matrcula y otros), equipos de computacin y software, equipos de
oficina y otros.

Personal altamente calificado con experiencia, valores y aptitudes para la

enseanza. Las obligaciones laborales que se debe cumplir con el talento humano
de una escuela de conduccin son estrictas.

Gran inversin en publicidad y promocin por el posicionamiento que muestran

las otras escuelas de conduccin con aos de experiencia en el mercado, es
considerado como un limitante para el ingreso de nuevos competidores.

Escuela de conduccin bien posicionada en el mercado con amplia experiencia,

que abarca la mayor parte del mercado existente

Se puede concluir que el principal limitante para el ingreso de nuevos competidores al

mercado de enseanza de conduccin no profesional es la alta inversin y requerimiento
de capital constante para la puesta en marcha y desarrollo de actividades de la escuela de
conduccin.

2. AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS (BAJA)

Dentro de la industria de enseanza y especficamente en la capacitacin de conduccin
no profesional, no se observa sustituto del servicio, sin embargo, se puede mencionar la
diferenciacin que puede ofrecer mayores ventajas al servicio antes, durante y despus de
la capacitacin.

En el caso del precio de los cursos de conduccin no se puede observar mayor diferencia
dado que estos valores estn regulados por la Ley, por lo cual el desempeo que muestre
cada escuela de conduccin es la primera amenaza a considerar.

Por lo mencionado la amenaza de sustitutos tiene baja incidencia al no mostrarse sustitutos

del servicio de conduccin.

3. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES (MEDIA)

El poder de negociacin de los compradores muestra una incidencia media, esto debido a
que el precio es fijo y est regulado por la legislacin vigente, entonces el cliente no puede
obtener descuentos por grupos u otros motivos, sin embargo, tiene la potestad de decidir la
escuela de su preferencia tomando en consideracin otros aspectos como: referencias,
experiencia, seguridad, cercana y otros aspectos que influyen en su decisin de compra.
4. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES (BAJA)

Los principales proveedores de las escuelas de conduccin son las ensambladoras o

concesionarios de vehculos en el pas. Al existir gran
variedad de proveedores en marcas y precios el poder de negociacin de los mismos es
bajo.
Las escuelas de conduccin generalmente se inclinan por adquirir vehculos de menor

costo y con las caractersticas requeridas para una mejor capacitacin de conduccin

5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES (MEDIA)

En la actualidad se observan pocas escuelas de conduccin no profesional en la ciudad de
Loja, la mayor parte del mercado est atendida por ANETA, el resto de escuelas buscan
captar la mayor parte de clientes de una demanda que va en constante aumento, esto de
acuerdo a su capacidad instalada. De acuerdo a lo mencionado la rivalidad existente en el
mercado no muestra mayor intensidad, generando una oportunidad de ingreso de una
nueva escuela de conduccin.