ENTREVISTA CONSTRUCTORA ALFA S.R.L.

1. Entreviste un empresario y pregntele lo siguiente:

a) Que decisiones importantes ha tomado en relacin con su
negocio durante los ltimos seis meses en al menos dos de los
siguientes campos.
Desarrollo de nuevos servicios de su empresa.
Incrementar las inversiones a efectos de poder lograr metas
como ejecucin de obras y prestar servicios a travs de la
compra y venta de materiales.

La venta o el mercado de sus productos.

Para tener mayor cobertura se ha incrementado el capital
social de la empresa, para fortalecer los procesos de
adquisiciones que se dan de forma pblica o privada.

La contratacin de nuevos empleados

Depende exclusivamente de la actividad que se desarrolla en
la empresa, hay empleados que son permanentes en la
empresa, y hay otros que temporales que duran mientras se
termine el servicio que se ofrece o se contrate.

La adquisicin de nuevos equipos para la produccin o la

operacin de su negocio.
En cuestin de maquinaria, es fcil que pierdan su
funcionalidad, por lo tanto la empresa ya tiene previsto
renovar maquinaria cada 5 aos, ya que se considera que las
maquinarias son ms eficientes en este tiempo

b) Que informacin requiri para tomar esa decisin y como la

obtuvo
Para el desarrollo de nuevos servicios, se utiliz informacin de
ingenieros especializados en otras ramas que aun la empresa
no manejaba como hidrulica, pavimentacin, etc.
Para la venta de nuevos servicios, se busc abordar ms
licitaciones por el estado, y tambin abordar a clientes privados
que soliciten nuestro servicio.
Para la contratacin de empleados por la norma de
contratacin, los ingenieros civiles tienen que tener experiencia
mnima de 2 aos para ser residentes, para el caso de
empleados temporales, se prev el lugar donde se realizara la
obra y dependiendo de eso se hace la convocatoria adecuada
para que haya personal adecuado para las obras.
Para la contratacin de maquinaria, siempre hay que estar
atentos a la venta de nuevos equipos, a travs de revistas
como CAPECO, COSTOS Y PRESUPUESTOS, S10, etc.

c) Cmo conoci o qu tipo de relacin tiene con las personas

que le dieron la informacin
Ms que toda la informacin recolectada fue adquirida por
experiencia propia (gerente) y por colegas que siempre
comentan opciones que se pueden dar para que la empresa
mejore. Siempre hay reuniones para ver el cuaderno de obra y
el avance de obra, y ver que ms necesita la empresa para
cumplir con el contrato.
2. Elabore una tabla que resuma la informacin recolectada, clasificando
las fuentes segn los tipos que propone este captulo: Red personal,
red de negocios y red de informacin.
Redes personales
Contratacin
de
nuevos
equipos
Desarrollo
de
nuevos
servicios
Venta de nuevos servicios

3. Clasifique con
importancia, y
importancia de
en cada una de

Redes de negocios
Contratacin
empleados

de

nuevos

sus propios criterios las decisiones por orden de

analice si existe una relacin entre el nivel de
las decisiones y las fuentes de informacin utilizadas
ellas.

El ms importante es el desarrollo de nuevos servicios, la decisin de

invertir ms para abarcar ms reas en la ingeniera civil, produce
que la empresa tenga las posibilidades de diversificarse, y generar as
ingresos, como antes la empresa estaba dedicada ms a obras de
infraestructura, ahora tambin abarca, obras hidrulicas y de
pavimentacin.
La siguiente decisin es la venta de los servicios, que lo hace a travs
de su participacin de licitaciones, tanto pblicas como privadas, en
la cual la empresa ofrece su calidad de servicio, mostrando a travs
del expediente tcnico que es lo que va a desarrollar.
Y la ltima decisin que tiene relevancia es la adquisicin o en este
caso renovacin de maquinaria que permite que las obras se realicen
de acuerdo al cronograma de obra, porque un solo da de paralizacin
en la obra incurre en una gran prdida de dinero, para la empresa y la
entidad que la contrato.
4. Realice el mismo ejercicio para al menos tres decisiones importantes
que haya tomado en aspectos que no sean estrictamente personales,
como la adquisicin de un bien o servicio, la seleccin de un lugar de
vivienda, la programacin de unas vacaciones, etctera.
5. Elabore una lista de las conclusiones que extrajo a partir de los
conceptos aprendidos de este captulo.