Guia de Innovacion y Empren. Umayor

CORFO
2011
SEPTIEMBRE
INFORME FINAL
ANEXOS
UNIVERSIDAD
MAYOR
para espiritus emprendedores
ANEXO 1: Carta de Apelacin al

Rechazo de Informe Hito Crtico
.t.
'\
i'
,..
UNIVERSIDAD
MAYOR
VRD/C06/11
S;ltlli'lgO,09
do septiembre
2011
Seor
Adrin
Magendzo
Sub Director
Weinbcrger
de Emprendimiento
INNOVA CHILE
CORFO
Presente
.--:
De mi consideracin:
Junto con saludarle,

del 31/8/2001,
Incubadora
cdigo
donde
se nos comunica
y Transferencia
09CVCIN-5363
antecedentes
y de acuerdo
el trmino
de I+D, para negocios
e informa
los fundamentos
complementarios
a lo expresado
anticipado
en su carta N 0705
del proyecto
para tal decisin,

por
Mayor,
y relacionados",
silvoagropecuarios
para que sean considerados
"Gesta
me permito
entregar
el Subcomit
en una
nueva evaluacin:
Respecto al siguiente
prrafo,
se seala lo siguiente:
.... En atencin que la Incubadora
lleva ms de un ao de ejecucin y,
la fecha no ha realizado
acciones concretas y no ha obtenido resultados, como una incubadora de innovacin. Existe una
inconsistencia entre la declaracin estratgica de ser una incubadora de innovacin y de
transferencia, con los proyectos que estn apoyando, los cuales son del tipo tradicional y no son
del foco que se espera.
------------
-~-~~----------
Recordamos
Convocatoria
"Posicionar
que el proyecto
de Creacin
original
a Gesta Mayor
como
las reas del Emprendimiento

una red amplia
de apoyo
basados en la innovacin
Mayor
en emprendimiento,
nueva propuesta,
centrada
fue presentado
de Incubadoras
un actor relevante
y la Transferencia
que permitan
a Innova el 20 de abril del 2009, a la
de Negocios,
el objetivo
para el Sector
de Investigacin
generar
y el conocimiento",
donde
negocios
esta vez en la vinculacin
tecnolgica
de apoyo a los emprendimientos,
generando
,(
y Desarrollo,
escalables
aos, motiv
los siguientes
en
articulando
y de alto impacto,
previa
la presentacin
y la formacin
objetivos
deca:
Silvoagropecuario
y en base a la experiencia
que data de unos cuatro
general
especficos:
de Gesta
de una
de redes
UNIVERSIDAD
MAYOR
!Ylf'l
1.
p"rritus
elT1prE'ndpdnrf'~
Disponer de un sistema y entorno de incubacin para emprendimientos

en el rea
silvoagropecuaria y medio ambiente, provenientes tanto desde el nter ior de la Universidad
corno de la comunidad externa.
2.
Disponer de un rea de transferencia

y vinculacin tecnolgica,
de servicro
a los
emprendedores, por medio de la formacin de redes de colaboracin de centros de I+D y
desarrollo
tecnolgico,
a nivel nacional e internacional,
empresas establecidas
y
emprendimientos
3.
apoyados por el rea de incubacin.
Generar negocios sustentables
en el tiempo,
a partir de productos
y servicios con valor
agregado, enfocados hacia el fortalecimiento de la cadena de valor que sustenta el sector

silvoagropecuario
(productos/servicios/
capital humano) y que permitan posicionarlos en
forma adecuada a nivel nacional e internacional, a travs de una serie de actividades
secuenciales que conforman el modelo de incubacin.
4.
Disponer de una organizacin
y un modelo de gestin y de negocios para la incubadora,
validado por el sector silvoagropecuario.
Ese fue el proyecto aprobado para desarrollar y financiado con el monto mximo de
adjudicacin. Adems, cabe sealar que a esa fecha an no se estableca la diferenciacin
entre incubadoras: de innovacin y de desarrollo o tradicionales. Incluso, en ms de una
oportunidad, se escuch la sugerencia de que las Incubadoras fueran la plataforma
potenciar los resultados de investigacin aplicada para que stos llegasen al mercado.
de
Respecto a que no se han realizado acciones concretas y obtenidos resultados como

incubadora de innovacin, no estaramos de acuerdo con el juicio emitido por Ustedes,
considerando la argumentacin anterior, respecto a la gnesis de la Incubadora. Nosotros
si hemos obtenido resultados como incubadora de negocios
Sin embargo, despus que el Subcomit nos aprobara el 16 de diciembre del 2010 el Hito
critico N 1, Y nos planteara dar nfasis a determinados resultados, lo que se enmarc en
cumplir un Hito critico N 2 de continuidad, nuestra gestin tuvo que focalizarse en el
cumplimiento de ellos para los siguientes 6 meses, los cuales hemos cumplido a cabalidad.
Por la misma razn, en el informe tcnico de avance referido al Hito crtico W! 2, slo se
plasm cul fue el apoyo en concreto efectuado a los emprendedores.
j"
UNIVERSIDAD
MAYOR
Respecto al prrafo
--------~------
-- - _._~--------~--
-------------
Su plan de apoyo a incubados es bsico y poco acorde al tipo de Incubadora, esto se [ustifica porque en su
cartera no hay proyectos de 1+0, y si se considera que son emprendmientos de desarrollo, los apoyos no
se enfocan a la comercializacin, estn aun un paso ms atrs; estn enfocados a validar tcnicamente,
en vez de hacer un "carlv killing": Adicionalmente,
la incubadora ha re,llizado algunas actividades
El plan de apoyo a los incubados si bien puede ser tradicional, tiene el valor de las redes
de apovo con las que cuenta la incubadora, donde estn
presentes importantes
instituciones tanto del rea de I+D como redes comerciales acordes a las industrias de los
proyectos incubados, lo que nos ha permitido
hacer las validaciones
tcnicas
correspondientes y por el lado comercial si se han realizado actividades de manera de
hacer un "early Killing", entre las actividades se han realizado focus Group, presentacin
en ferias, visitas a clientes, etc.
Es ms, durante la reunin con la ejecutiva se le explic que la visin y proceso de
Incubacin de Gesta Mayor (no plasmada en el informe de hito de continuidad por
exclusin de ese tema) tiene como finalidad concreta la colocacin de empresas en el
mercado de forma inmediata, intentando evitar los procesos largos y exigiendo mtrica
que apunta a empresarializar a travs de puesta en el mercado, ferias y market leader
challenge, realizando un rpido pilotaje y testeo de modelo de negocios. Esto est
claramente expuesto en nuestras relaciones y actividades y nos sorprende que sea
explcitamente negada esta actividad cuando es el "Core Business" de Gesta Mayor.
Al da de hoy ya contamos con 6 empresas en el mercado, en donde hemos logrado
articular, por ejemplo, a 5 vias a travs de una plataforma comercial para la venta y
promocin de vino chileno a travs de "Smartphone" (Global Drinks) en Estados Unidos.
Hemos desarrollado una alianza entre Biopecuaria (emprendedores) y un productor de
canes para desarrollar el primer biodigestor en esta industria en Chile lo que ha generado
una gran expectativa en los dems productores para tener el sistema en sus criaderos.
2121tv, canal de televisin 100% por Internet ya ha logrado ingresar a importantes pases
de Latinoamrica con una tecnologa de punta. Con Pru, empresa de alimentos gourmet
ya se ha logrado posicionar el producto en este selectivo mercado a travs de ferias y
evento.
UNIVERSIDAD
MAYOR
En trminos de apoyo comercial y de transferencia a mercado de proyectos internos de la
Universidad, incubamos una empresa de punta en Latinoamrica en el procesamiento y
anlisis de genrnica, utilizando tcnicas y equipamiento que no tiene precedente en el
pas, que hoy factura sobre los 100 millones mensuales.
Estamos trayendo a Chile 2 proyectos de alto impacto Espaoles y llevando a China un
proyecto de biotecnologa.
Seremos la incubadora
Biotecnologa.
de negocios biotecnolgicos
de la Asociacin
de Empresas de
Estos ejemplos sirven para demostrar el real compromiso que tiene Gesta Mayor por
lograr una comercializacin efectiva de los productos y servicios que generan sus
emprendedores, conectarlos con empresas mundiales y ponerlos en el mercado.
Respecto al siguiente prrafo
En el caso de que decidan seguir como Incubadora, se les recomienda definir su modelo
como incubadora de desarrollo, dado que su gran masa de proyectos son de ese tipo,
con focalizacin en sector silvoagropecuarios que es donde estn las fortalezas de la
Universidad, y que puedan disear un mecanismo para delegar los proyectos de
resultados de 1+0 a incubadoras de innovacin
Agradeciendo desde ya la recomendacin brindada, hoy no podramos tomar una decisin

y definir una estrategia, ya que no se conocen las bases donde se especifique claramente
las condiciones para ese tipo de incubadora.
Otro punto a destacar, es que la relacin entre Universidad y Empresa, es un proceso no
menor en que se establecen la relaciones de confianza, se validan las respectivas
capacidades, se construyen la condiciones de creacin de valor respectiva, ete., y para el
caso de GESTA, a la fecha cuenta con ms de 5 proyectos de biotecnologa (ya en cartera)
con alto grado de innovacin y un gran potencial, y se tienen alianzas estratgicas con
instituciones claves (nacionales e internacionales) para desarrollar proyectos en conjunto
de I+D y, adems, lo ms importante es que Gesta Mayor es la incubadora encargada de
transferir a mercado los proyectos de estas instituciones, teniendo as una fuente de
proyectos de innovacin ms amplio, pudiendo llegar a un flujo de proyectos lo
suficientemente atractivo como para mantener operativa la incubadora.
i.
'--1;
"
.,
{
.. J'!
q ;)
()'.j
UNIVERSIDAD
MAYOR
para pspritus emprpndedorps
Tambin, es importante destacar que los puntos esgrimidos anteriormente por parte del
Comit de Innova Chile para el cierre de la incubadora no dicen relacin con lo planteado
en carta de rechazo de hito de continuidad. El ltimo informe de continuidad tiene como
principal objetivo responder a lo solicitado por el comit luego de aprobar el primer hito
crtico, lo que a nuestro entender se entreg en casi su totalidad. Por otra parte, los
argumentos esbozados en esta carta hablan de otros puntos que, por no estar en los hitos
de continuidad, no fueron incorporados en el informe, pero que corno hemos demostrado
en esta instancia existen y fueron trabajados durante la ejecucin del proyecto.
Por lo expuesto, solicito a Ud., su gestin y apoyo para que Subcomit reconsidere su
decisin y nos permita la continuidad del proyecto, establecido en carta previa, basado en
los antecedentes que entregamos, lo que no se han evaluado en todo su mrito por falta
de informacin, comunicacin y validacin en terreno de las actividades desarrolladas.
Sin otro particular, se despide cordialmente,
VERONICA GONZALEZ BARRA

Directora Ejecutiva
Incubadora GESTA MAYOR
C.c: - Srta. Maricarmen Torres. Ejecutiva proyecto

- Sr. Alejandro Poli. Gerente Gesta
- Archivo
!\::;tuftaS :336, Las Condes,
(\...JI'1
ANEXO 2: Capacitacin de
Emprendedores
CAPACITACION
FECHA
EMPRENDEDOR
Abril
Andrs Orrego
Cmo hacer empresa
Francisco Ruiz
Susana Tapia
Abril
Bernardita Rodrguez L.
Plan de Negocios
Joyce Calvert
Cristin Vivallos
Abril
Ignacio Correa
Negociacin y Ventas
Francisco Ruiz
Presupuesto, Flujo y Evaluacin
de proyectos
Mayo
Cristin Vivallos
Susana Tapia
_ .... --
Trabajo en Equipo y Liderazgo

Estratgico
Mayo
Bernardita Rodrguez L.
Joyce Calvert
Contabilidad
financieros
para no
-----
Taller para emprendedores
Mayo
Andrs Orrego
--
Juan Carlos Nez
____
___
----
Junio
----
Taller cmo realizar una

presentacin en Prezi
Planificacin Estratgica
Elevator Pitch
Todos
Joyce Calvert
Juan Carlos Nez
Ignacio Correa
Junio
Junio
Julio
Rodrigo Molina
Modelo de Negocio
Rodrigo Molina
Julio
Francisco Ruiz
Propiedad Intelectual
Cristin Vivallos
Temstocles
Julio
CURSO
COMO HACER EMPRESAS
CONTENIDO
Aspectos legales generales en la Constitucin de Empresas:
1. Formas de organizarse para desarrollar un negocio:
Como una persona jurdica.
Sociedades
Las Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada.
Como persona natural.
2. Proceso de constitucin de las sociedades:
Descripcin general del proceso
(generacin
inscripcin
En el Registro de Comercio, publicacin
etc.).
de
del extracto
la escritura
en el Diario Oficial,
Contenido de la escritura (clusulas que se pactan ordinariamente

Tipos de sociedades)
Roles y actividades que desarrollan
Los intervinientes (abogado, Notario, Conservador).
3. Trmites iniciales
a. Inicio de actividades.
b. Permisos sectoriales.
Aspectos de impuestos y Carga Tributaria para la gestin de Negocios
Aspectos Tributarios:
Tipos de impuestos
Impuesto a la Renta
o Consideraciones prcticas.
Impuestos Mensuales
o Consideraciones Prcticas.
Documentos Tributarios
o Requisitos y Caractersticas
o Consideraciones Prcticas.
Multas y procedimientos
social,
segn
'- AI' e-l'

: P::~.UI\.4
11 A l
l,
le
Aspectos contables:
Contabilidad
o Contabilidad Financiera o Tributaria?
Internalizacin o Externalizacin de la Contabilidad
o Aspectos relevantes para la seleccin de asesora contable
relacin con el precio del servicio.
y su
Control y costos de personal en la Gestin y operacin de la Empresa.
Aspectos laborales:
Contratos:
Tipos de Contratos:
o Plazo fijo,
o Indefinido,
o Por obra o servicio.
Causales de Terminacin.
Derechos Maternales.
Remuneraciones:
o Descuentos previsionales.
o Descuentos Tributarios.
Jornada de trabajo.
Ley de Subcontratacin.
Fiscalizacin y Multas.
Seminario: Oportunidades
Nota:
para el desarrollo de Negocios Emprendedores
Experiencia de Emprender - Mesa redonda.

Nos explicaran cual es el rumbo de sus negocios, las dificultades que da a da
experimentan en el crecimiento y los cambios que deben enfrentar para
adaptarse a un entorno cada vez ms complejo.
Los alumnos, previo al inicio del curso podrn indicar el negocio que desean
planificar junto con el curso de forma que los profesores puedan documentarse
con mayor detalle previo al inicio del taller.
CURSO
PLAN DE NEGOCIOS
CONTENIDO
Mdulo
"No solo con una buena idea est asegurado el xito"
de Introduccin
Anlisis y diagnostico
FODA
Marco conceptual
Descripcin
del entorno
de un Plan de Negocios
y contenido
(estructura)
Resumen Ejecutivo
Planificacin
Modelos
Definicin
Definicin
de Negocio
de Creencias en negocios
de necesidades
de negocio y Visin estratgica
Descripcin
Mercado
del negocio
y competencia
Segmentacin
Marketing
y Unidad estratgica
Producto
Sistema de Negocio / Organizacin
Equipo de Gestin
Plan de Implementacin
Riesgos y Oportunidades
de negocio
descubiertas.
y ventas
o servicio
Taller Prctico a travs de planillas electrnicas
Planificacin
Financiera
Medidas
de liquidez
e indicadores
financieros
y su relacin
caja.
Indicadores
Criterios
de calidad y eficiencia
econmicos
del Flujo de Caja.
para evaluacin
de inversiones.
con el flujo
de
CURSO
NEGOCIACION V VENTAS
CONTENIDO
Elaboracin del Argumento de Ventas, las objeciones y su Rebatimiento.
Argumentos basados en la elaboracin de Beneficios
Fases.
Diferentes Metodologas. Construccin de beneficios.
Modelos de Manejo de Objeciones: N. Rackman, Servenen
Comunicacin
La herramienta del vendedor.
Comunicacin verbal y no verbal.
Tcnicas para generar Rapport

Tcnicas para lograr una comunicacin efectiva desde la PNL
Negociacin y Resolucin de Conflictos
Qu tipo de negociador soy? Cuestionario de Thomas Killman
Definicin de conflicto y formas de solucin de conflicto
La negociacin como un sistema efectivo de solucin de conflicto.
Caractersticas de una Negociacin.
Estilos de negociacin segn el tipo de cliente
Tcnicas de negociacin: Fisher- Ury y Thomas & Killman

Keagan: Compromiso y Supuestos Bsicos: Motivaciones
Proceso y Desarrollo de las tcnicas de Venta
Tipos de Cliente
Manejo de Clientes
Etapas del proceso de decisin de compra
Roles del cliente en el producto
El servicio y su punto de Impacto
Promesas bsicas de servicio y/o productos
Proceso de Ventas
Conocimiento del Producto
Prospeccin de Clientes
Acercamiento y Contacto
Presentacin de Ventas
Escucha Activa
Demostracin y Pruebas de servicios
Tcnicas de Venta
Etapas de Contactos
Habilidades de Contacto
Deteccin de Necesidades
Tcnicas de preguntas
Objeciones en el Proceso
Tipos de Objeciones de Venta

Producto
Empresas
Precio
Decisin inmediata
Tcnicas de Cierre efectivo
Cierre desde la perspectiva de Vendedor
Cierre desde la perspectiva de Cliente
Seales de compra
CURSO
PRESUPUESTO, FLUJO Y EVALUACION DE PROYECTOS
CONTENIDO
Mdulo
Introduccin
Bienvenida.
Mdulo introduccin.
Introduccin
a las finanzas
Funciones del administrador
Presentacin de Estados Financieros.

Interpretacin de los Estados Financieros.
financiero.
Ratios financieros
Medidas de liquidez e indicadores financieros y su relacin con el flujo de caja.
Posicin de tesorera y capital de trabajo.
Indicadores de calidad y eficiencia del Flujo de Caja.
Planificacin
estratgica.
Por qu presupuestar.
Tipos de Presupuestos.
Proyeccin de Estados Financieros
Gestin financiera
en el largo plazo
Matemticas Financieras
Proyectos de inversin y flujos de caja
Flujo de caja en un proyecto de inversin.
Evaluacin de Inversiones
Proyectos y decisiones de Inversin.
Flujo neto de fondos.
Variables relevantes en evaluacin de inversiones.
Criterios econmicos para evaluacin de inversiones.
Tasa de descuento.
Criterios econmicos.
Concepto de riqueza y VAN.
Tasa de Interna de retorno y payback.
Costo Capital
CURSO
TRABAJO EN EQUIPO Y LIDERAZGO ESTRATGICO
CONTENIDO
MDULO
1: Motivacin
La importancia de la motivacin. Quin es responsable de motivar al equipo.
La mstica del equipo.
Teora de la Motivacin y las Necesidades (Maslow).
Motivacin y sentido (La visin integral: Covey, El8vo. Hbito).
La actitud proactiva (foco proactivo v/s foco reactivo)
Cmo evitar desmotivar a la gente?
La retroalimentacin positiva. La visin positiva (tcnica de la connotacin positiva).

Cmo hacer un discurso motivador? Los rituales motivadores
MDULO
11:Confianza
Cmo se genera la confianza? Cultivo proactivo de la confianza.

El foco proactivo v/s foco reactivo. La "cuenta corriente" de la confianza (Covey).
Confianza por simpata y confianza por empata.
Inteligencia emocional: aprender a leer y reflejar los subttulos emocionales.
MDULO
111:Liderazgo de Equipos de Alto Desempeo
Reflexionar sobre si existe una diferencia entre Jefatura y Liderazgo.
Conversar sobre la existencia de distintos tipos de desafos a los que se ven

enfrentadas los equipos de trabajo.
Reflexionar sobre cmo abordar estos distintos tipos de desafos
MDULO
IV: Ciclo de Compromiso
Los Actos del lenguaje como garante de compromisos efectivos: pedidos - ofertas promesas.
Renegociando compromisos. Diferencia entre promesas y expectativas. Diferencia
entre queja y reclamo.
La escucha efectiva.
nimos.
Modelando
las emociones
del equipo.
Distinguir
estado de
1#' Chile califica

"<i'b",~ tI,;- ;'.o"'".,!><.,,:.,.~~'.\ie-!.
Modulo:
CONTABILIDAD PARA NO FINANCIEROS
Desarrolla los conocimientos y habilidades analticas que te permitan tomar las

mejores decisiones y aprovechar las oportunidades de negocios que se presentan.
Material Confidencial - Propiedad de Capglobal - Prohibida su Reproduccin

Programa Acadmico de CONTABILIDAD para no especialistas
2011.
l \ ,.
(~Li''BAL
11' Chile califica

I'.,'~.,~r"',r':-!t
Dirigido a
Ejecutivos de las reas de contabilidad y finanzas, que requieran para sus labores
profesionales, comprender y aplicar estas materias, en situaciones especficas de su
quehacer cotidiano, que les permita controlar o informar adecuadamente sobre la
forma como se est generando valor en su empresa.
Adems puede ser de utilidad para propietarios de empresas y empresarios no
financieros que tengan el inters en conocer y emplear las finanzas como herramienta
para la toma de decisiones.
As mismo, el Diplomado tambin est dirigido a profesionales o estudiantes de
Marketing, ingeniera en todas sus vertientes, arquitectura, informtica, derecho,
medicina y otras carreras humanistas que estn trabajando actualmente en empresas
propias y privadas.
Objetivos
Dominar los principales fundamentos de la teora y la tcnica de las finanzas y la
contabilidad empresarial desde el punto de vista de los negocios. Entender, interpretar
y analizar las informaciones financieras para evaluar la gestin y desempeo
de la
empresa.
Para qu te prepara
Desarrollar competencias necesarias para mejorar la administracin y gestin de los
recursos disponibles en las organizaciones. Proporcionar herramientas que le permitan
un trabajo efectivo en los aspectos relacionados con los recursos financieros. Entregar
los conceptos para el manejo de la informacin contable para una mejor toma de
decisiones en la empresa.
Claustro Acadmico
El programa agrupa a un cuerpo acadmico de alta especializacin
en la lnea
estratgica de la administracin, direccin y gestin de negocios, de forma de facilitar
el desarrollo de la metodologa.
Jorge Miranda
PhD U. de Lleida (Espaa). Diploma de Estudios Avanzados U. de Lleida (Espaa).
MBA Escuela de Negocios espaola IEDE. Ingeniero Comercial Universidad Diego
Portales con mencin en Administracin de Empresa. Gerente General Concret,
profesor de finanzas y estrategias diversas universidades.

Programa Acadmico de CONTABILIDAD para no especialistas 2011.
1f.ChilecilHfica
Mauricio
Donoso
MBA Escuela de Negocios espaola

Global Community
of Trainer and
IEDE, DEGIS U.de Chile, Practitioner PNL;

Consultancy
in PNL, Ingeniero Comercial
Universidad Diego Portales con mencin en Administracin

liderazgo. Profesor de Marketing y Direccin Estratgica
consultor de empresas del sector.
Factores
que fortalecen
Compatibilidad
nuestro
con la Actividad
de Empresa y estudios
Comercial, Empresario
en
y
programa
Laboral
El formato de tiempo parcial de los Diplomas, con clases dos a tres veces
por
semana, en horarios que permitan que usted pueda continuar su actividad laboral, sin
necesidad de interrumpir su trabajo.
Enfoque
Prctico
Orientado
a la Toma de Decisiones
Nuestro enfoque es prctico, orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de

decisiones a travs de la integracin de conocimientos tericos con experiencias
prcticas de las ms variadas industrias, a travs de la interaccin con profesores que
cuentan con antecedentes acadmicos y gerenciales de alto nivel.
PROGRAMA
Da 1/ 18.30 - 21.45
Conceptos
y principios
de la contabilidad
Objetivos y principios.
Acuerdos y protocolos bsicos: partida doble, moneda, consistencia,
materialidad.
Funcionalidad con los objetivos empresariales y rol de otras reas.
Da2/ 18.30 - 21.45

Introduccin
a la Contabilidad
El Balance y la Cuenta de Resultados.

Libro Mayor y al Libro Diario.
Fondos Propios.
Caja y Bancos.

Programa Acadmico de CONTABILIDAD para no especialistas
2011.
11' Chilecace
~"l~("-f-
',~.~
<,
~ \I)C[,: BAl,
<~r"':''7''h
Da 7/ 18.30 - 21.45
Introduccin a la Contabilidad
Inmovilizado Fijo.
Existencias.
Clientes y proveedores.
Venta de Existencias.
Da 8/ 18.30 - 21.45
Otras partidas de Ingresos.

Partidas de Gastos.
Cuenta de Resultados.
Venta de Existencias.
Provisiones.
Amortizaciones.
Impuestos y Dividendos
Da 9/ 18.30 - 21.45
Anlisis de Balances
Estructura del Balance.

Fondos propios,
Fondo de maniobra.
Apalancamiento financiero.
Estructura de la cuenta de resultados.
Da 10/ 18.30 - 21.45

Ingresos ordinarios y extraordinarios.

Ratios - Cash-flow - liquidez.
Fondos Propios.
ROE.
Estructura del pasivo.
Costos fijos vs. Costos Variables.
Cuenta de Resultados.

1t< Chlleca!ifca
~MI';<I'''~f<t ~'Y""'~'.Jc ~,~~"m'H
Organizacin
General
18 horas Presenciales, 2 horas consultoria. Total 20 horas,

Clase Horarios Vespertino
Valor: 190.000
Lugar: Escuela de Emprendimiento( Empretec )
Direccin: Av. presidente Riesco # 3320 Las Condes
Incluye cofte break y material de estudio.
Consulte por instituciones en convenio.
Codigo sence: 1237-792112
Organiza: Capglobal Ltda. Rut 76.621.670-6.
Registro Otee n029.886.
Registro ISO 9001: 2008 y Neh 2728:2003: n01204/2006 -AENOR
Contacto: cursos@eapglobal.cI/
eric.contreras.r@eapglobal.cl
Material Confidencial-
Propiedad de Capglobal - Prohibida su Reproduccin
Chile.
Iler
'Una experiencia de entrenamiento

intensivo que evala, ejercita y refuerza
las conductas emprendedoras que
ayudan al fortalecimiento del
desempeo del empresario y sus
negocios'
Enqu se basa el Taller Empretec?

La metodologa de Empretec es un programa pionero de
Naciones Unidas y se basa en las investigaciones realizadas
por David McClelland, un psiclogo de la Universidad de
Harvard que se dedic al estudio de la iniciativa empresarial.
Sus investigaciones
demostraron que todas las personas
tienen alguna motivacin
interna para mejorar y logr
determinar
los tipos
de comportamientos
que
distinguen a los empresarios de xito. El taller Empretec
potencia
estas
caractersticas
del
comportamiento
emprendedor logrando formar empresarios de xito.
Empretec ha ayudado a casi 150.000 empresarios de 29
pases en desarrollo (entre ellos seis de los pases menos
adelantados).
Qu es el Taller Empretec?
Es una experiencia de entrenamiento
intensivo que
evala, ejercita y refuerza las conductas emprendedoras
que ayudan al fortalecimiento
del desempeo
del
empresario y sus negocios.
La lgica de este taller es que el xito de los emprendedores

se fundamente en el ejercicio constante y permanente de 10
comportamientos
y 30 conductas entrena bies. Su
objetivo es evaluar, confrontar y reforzar las destrezas y
habilidades emprendedoras
de los empresarios, mediante
una metodologa basada en actividades, juegos y desafos
qrupales que generan aprendizaje.
Caractersticas del
comportamiento emprendedor:
Bsqueda de oportunidades
e iniciativa
Un empresario es alguien que busca oportunidades. Donde

otras personas ven problemas,
los empresarios
ven
oportunidades
y toman la iniciativa para convertir esas
oportunidades en negocios ventajosos.
Persistencia
Los empresarios son perseverantes y no se atemorizan ante
los obstculos.
Cuando la mayora de las personas
abandonan una actividad, los empresarios siguen adelante.
Exigir eficiencia y calidad

Esto tiene que ver con el entusiasmo: la obsesin por la
necesidad de mejorar la calidad, hacer algo mejor, ms
rpido o ms barato. Este entusiasmo
se refleja en la
integridad de los empresarios y en lo orgullosos que estn
de su trabajo.
Correr riesgos calculados

Correr riesgos calculados
es uno de los aspectos
fundamentales de la actividad empresarial, lo que hace de
una persona
un empresario.
Los empresarios
estn
dispuestos a correr riesgos.
Fijar metas
Esta es la competencia ms importante. porque sin ella el
resto no funciona. Los empresarios saben lo que quieren
Saben dnde quieren llegar en el mundo de lo negocios.
Estn pensando siempre en el futuro y en fijarse objetivos.
Bsqueda de informacin
A los empresarios
no les gusta las incertidumbres
ni
tampoco las suposiciones. No quieren depender de otros
para conseguir
informacin.
Los empresarios
dedican
mucho
tiempo
a reunir
informacin
sobre clientes.
proveedores, tecnologa y oportunidades.
Planificacin sistemtica y seguimiento

Sistemtico quiere decir "de manera ordenada y lgica".
Planificar es decidir lo que uno va a hacer. El seguimiento
sirve para controlar lo que se est haciendo. Los planes
empresariales sirven para eso, para ver si un proyecto es
viable antes de acometerlo.
Persuasin y redes de apoyo

Los empresarios utilizan una estrategia definida para inducir
a otras personas a seguirlos o a hacer lo que ellos quieren.
Una buena estrategia de persuasin depende de todas las
partes implicadas. es decir, del empresario y de las personas
a las que pretende convencer.
Autoconfianza
e independencia
Esta competencia se refiere a la tranquilidad y al aplomo de

los empresarios que estn seguros de sus posibilidades. Esta
confianza en s mismos se refleja en los desafos que deciden
afrontar en la vida. La confianza en uno mismo significa
asumir toda la responsabilidad
para conseguir lo que se
quiere.
@mpretec
~-_
Cumplimiento
Los empresarios hacen siempre lo que dicen que van a
hacer. Siempre cumplen sus promesas, incluso a costa de
grandes sacrificios personales.
contacto: cori na.tapiaeeempretec.cl
Para ms informacin sobre Taller Empretec y otros

servicios enfocados en satisfacer las necesidades de los
pequeos y medianos empresarios accede a:
www.empretec.cl
PRESENTACIONES
EN PREZI
PowerPoint se ha usado por aos para hacer presentaciones y hasta se cree que una diapositiva
reemplaza al Web 2.0. Obviamente aunque popular es una herramienta muy sobre usada. Para
algunos se ha convertido no en el complemento de una presentacin sino en la parte dominante
de sta. Problema, usted es el centro de toda la presentacin.
Prezi permite que cualquier persona que diagrame una idea sobre una simple servilleta, pueda
crear y realizar presentaciones espectaculares no lineares con conexiones entre diferentes
presentaciones zoom en los detalles y un ajuste del tiempo sin la necesidad de omitir
diapositivas.
Mientras unos creen que es la forma ms elegante de hacer presentaciones
que usarla significa llevar tus presentaciones al siguiente nivel.
La teorizacin
sobre Prezi ya es abundante,
las nicas recomendaciones
en lnea, otros creen
que ofreceramos
son las
siguientes:
1)
2)
3)
4)
Concntrese en los visuales que ilustren sus puntos a destacar

Use videos lo ms que pueda, s, Prezi le permite adjuntar video
Recuerde el KI55 - Keep it Simple Stupid
Pase las diapositivas rpido - 30 segundos mximo- al menos que se trate de un video.
CONTENIDO CURSO
~. Qu es Prezi?
2.
Tipo de Presentaciones adecuadas para Prezi
3. Utilidades de Prezi
{t.
Ejemplo de Desarrollo de Presentacin
5. Caso Prctico.
Consideraciones
1Lra ~1J'll1l[p)@Ir'It<al~D@1i'il
tdl ~tal ~~talIJlDfD~~O@1Jl @~~rnlft@~D~
Intervencin
y participacin
Aprendemos
de frente y de lado.
de los alumnos
de los general y evitemos
Hablemos
@1Jl~$ @1Iilil[f1rli'iltdlOIJ'll1l0ll'ilft$
tdl ~@~~O$
Plan de Negocios
iniciales
los casos particulares.
Plan I'stratgico
Cuando aplica el desarrollo
son bienvenidas.
Plan de Marketing
de un Plan de Negocios:
ot:rrorunal.'ml"I: .
n
l.)c-a""lIur ll~ nuevo canal ,So:,11'i.ll1hll(ln
-Abm
I 'IUII~!
"i
ct.~ 1\\1.
.C"'I1\'
UI1;1
",,'I(J:I"
u,,,,
'!;DlI:r
"No I/{~I'como Ia cada en el balance de caja para

focatizar la mente y descubrir la importancia de
P/a/l de Negocios"
1',,,.111<:1.\
un u 11,:\"
Algunos consejos:
UJI
Despertar
la curiosidad
-Convcnccrse
a uno mismo de la idea antes de nsumtr un rompromisu
financrcro y personal srgmficnuvo
Transmitir
emociones,
-Functcna
la idea
Explicar el mercado.
como un grnn motivador
al darle un marco ms realista a
"El plan de-negocio es importante a ~a hora de buscar

para explicar a inversores lo que quieres hacer
Si" "" h"e" (quip"
IW
hu}' "full de ncgllcio
lo
cuentes
la idea y el equipo
Iiunuciacin.
Cli/:"NTA
-Pcro mas importante. antes que el plan de negocio,
equipo con que vas a montar la empresa
ms que aburrir con datos

que te brillen los ojos cuando
es encontrar
('1
UNA IIISTONIA
Cuenta una historia

Una historia tiene personajes, un argumento,
resuelven problemas",
Al final esto es lo mismo que
El cuento del plan de negocio
Adems como cualquier buen cuento tiene que ser
una historia vital, los relatos que perduran a travs
del tiempo son aquellos que hablan de cosas
universales, que preocupan siempre a la personas,
Por eso los negocios que triunfan son aquellos que
solucionan problemas del mundo real, que es en el
que vivimos,
Conversacin del ascensor

(Elevator Speech)
Preguntas que nos debemos hacer

t. Quin
Ice los planes de negocio?

Pruncro. el autor que debe ser el que mejor lo debe conocer
Segunde los uucmbros del equipo) colaboradores. nadie puede ejecutar un
plan sino lo conocen
Tercero. bancos. urvcrsorcs. consejeros. consultores.
2. Cuales son 11Is partes nuls impurtnutes?

pruucro. El Modelo de Negocio (que es lo qU; sabernos hacer mejor (JU"; 1l:::t1.J.,;)
- segundo QUE va a pasar. CUANDO. (TANTO va a costar v Ql.'IEN C~ el
responsable
tercero {'ASII n.ow
J. Qu opinHs de h, recrta de hace,' mejor UI1 conversactn
del ascenser
[Elevntur Spceeh ) que UII plHII de negocio
Una buena presentacin
es una buena manera de comunicar. pero no
puedes susuunr un plan

4. Cuales son los errores ms comunes
Se basa en contar tu idea de negocio a un inversor que te

encontraras en un ascensor, lo cual implica que debe ser rpida
Mucha estratcgra
Sin concretar
en cosas
Intentar hacer todo

Pensar que ser el mas barato es importunrc
Normalmente
a los emprendedores
se les dice que tienen que
Confundir tos beneficios y el capital
.crure otros
tener:
5. Cuando debes revisar el plan

un resumen
el business
-
ejecutivo
de 2-4 pginas
plan (modelo
de negocio)
la presentacin
crporativn
In eonversuctu
del ascensor
de 20-JO paginas
(el powcr pourt) de 10-15 dtuposuivns

de 30"1'
Rcgulanncntc.
como
hacerle una puesta a
mediocre consistente
varias brillantes que
a los autos, Siempre hay que

punto. Fs mejor tener una estrategia
por un periodo razonable, que
cambian cada 6 meses.

6. Como se pueden proyectar
nuevo sin historia
nmeros
ANLISIS Y DIAGNSTICO
ESTRATGICO
en IIn negocio
Haz supuestos basados en la experiencia, mide tu mercado

potencial. compara con otros industrias similares
~o pierdas mucho tiempo C0I1 proyecciones. empieza a
\'CIH.lCr.Demuestra tus proyecciones de- venta con ventas
7. Cual es el mejor formato

El formato es lo de menos siempre que cumple los
puntos indicados en el resumen ejecutivo. La mayora de
los planes son para uno mismo. si es para un cliente en
particular sea simple y prctico. En algunos casos el
formato lo entrega la institucin
Todo negocio se enmarca dentro

"entorno estratgico".
La construccin
de nuestro Plan de Negocios
parte por un anlisis del macroentorno
para
desembocar
en los aspectos micro.
El objetivo
es aumentar las posibilidades

xito.
( .L'
El entorno
tiene caractersticas
Mtodos
de anlisis, modelos, ciencias - ayudan a entender

el entorno' la fsica, la qumica, las matemticas, la
economa, la ingeniera ...
de
1\\1
LOS BICHOS
EL BOSQUE
Todo actividad humana (incluye los negocios) se enmarca
dentro de un "entorno estratgico'
un contexto.
de un
Las actividades econmicas colectivas () individuales se

organizan
en empresas
l.as empresas son los ladrillos fundamentales de la
ccononuu, sun similares u un ser vivo

Tambin modelos y tcorias nos ayudan a entender el
comportarrucnto de los seres que 1I!#$% en este hbitat.
Otros anlisis permiten pronosticar los cambios que

ocurrirn en el entorno - predecir.
Las decisiones de negocios convergen hacia

las personas
l.as organizaciones
a travs de
La tradicin
Son modelos modelos mentales. no es mas que la

creencia que se tiene sobre cualquier cosa
desarrollan
modelos
mentales
la expcncncm
Manifestndose
a travs de su cultura, sus rutinas y las
reglas de conductas nu escritas, como por ejemplo:
As es. corno s.~ hace
La farmha
Yo te vov a cxphcar ,
Nosotros nunca bajaremos \:1 precio de nuestros productos
LOSi.lII11g{lS
oral
tambin
El trabajo o el mundo en general
Etc
Es decir esto es lo que nos restringe el pensamiento

paredes y no deja ver lo que realmente cs 08V10,
. lo simple. lo eficiente y lo que no causa dao,
en 4
lo fcil
dellnlcltn 111nuestro ne.lcil.
AN,\USIS
y I>IAGNSTICO
ESTRATF:GICO
Oo>tormin;>ei6l\dol
-cuat
Medo di Rdo<enc.a
ElOIavar1I,lIell menlal es la
... EN SUMA.
del1
'-D~lcrmi~<lcil1
Medo de Referencia
__
---,..-----.J
es el negocio
------'---
M,s,on/VIS,On
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Segmenl1C10n
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L~--
Competitiva
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de csentes.
de segmentJc'on
'Atritutos de posceremieotc
Anl~
Esvate-91a de
esercnc
Macro
Segme.ntacin
para un
mee.ante un
de
DE
(funciones),
de lecnologa
MJu"
Segmentacin
VISION DEL
EMPRENDEDOR
EXITO
-r oerzes
-ascenancs
Corl'lpebtJvilS
[s~,~;'~c>onJ
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J
AnliSiS, de Atractivo
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del Mercado
Eccnrmccs
J Estr.teg,.-:-lT1
---:rodUCIO
All,lisis de
Ccmpotuvoad
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Desarrollo
Desarrotlo det Marketing ~pemuvo

Di~ibUCI~
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Comunlc_~~~
P'oduclo
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el)
TALLER ELEVATOR PITCH
Jueves 11 de agosto del 2011
Sala de reuniones Asexma Chile
El elevator pitch es presentarse ante un potencial inversor o socio estratgico

coordine una reunin en la que pueda profundizar el tema.
para que
Se llama elevator pitch por que debera ser posible contrselo al inversor en un viaje en
ascensor (elevator). Es por eso que cada minuto y palabra cuenta. Debera poder contar
todo en 3 minutos o menos de 200 palabras.
Para que realmente rinda
practicarlo.
y no quede ningn punto olvidado es necesario estructurarlo y
TEMARIO
1.
Qu es un Elevator Pitch?
2.
Cules son los puntos de inters de un inversor?
3. Tips para enfrentar un Elevator Pitch.
www.inicianegocios .eI
29-09-2011
Rodrigo Diaz
Coordinador de Incubacin
Actitud
Qu es un modelo de
Negocios?
29-09-2011
-/ Un modelo de negocio describe la manera y da forma

lgica, a como una organizacin intenta ganar dinero, a
travs de crear, distribuir y retener valor.
Plan de Negocios
./ INFORME
-/ Un Modelo de Negocios es una representacin lgica de

la forma como un negocio es desarrollado, permitiendo
visualizar los principales componentes que permiten
crear y capturar valor sustentablemente
Modelo de Negocios
./IDEA
Metodologa
Modelo
LEVANTAMIENTO,
DISEO Y
REDISEO OE MOOELOS DE
NEGOCIO
Por
Alex8nder
OsleJl.vaJelef
29-09-2011
CANVAS
"L!-<A:~",
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Clientes
Clientes
En el comercio y el marketing, un Cliente
es el que coloca el dinero para la compra
de un producto o servicio.
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Quien compra, es el cliente y quien

consume, el consumidor.
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29-09-2011
CANVAS
Propuesta de Valor
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~I ~e-g",~n~,t'Jr~e-t,
SiVICO e
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le PV i>'!l:oE.' eco-en 01 se os lo ove 1:.~'l'~-:<;a espesa

nnnera d relente que 1..; ccmnetet-oa P<y:sus certes
OfIC': \..nd. eolcccn ,1105 problemas de kls
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COJ15UmicOICS
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Una empresa puede ofrecer varias propuestas de valo' relacionadas o

Independientes, dirigidas a uno o varios grupos de dientes targl!t
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29-09-2011
CANVAS
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!,o:Je vercr estamos er.neceroo a ros cuentes?

~.C.utd prc'blema estarnos ayu~c(n a H:W .
~I'1
.ellEI
necesuac dI: mestoe G it-nlt;i;) t!Std'K.J5 .::si:llit>lad~l;l'Q?
~.Q,It>paqlle t:"3 ce plo)uut1o:o 't 51..'!,,~ckl::; estamos onecenec
eeoe '3Csrlel"'to
de c!bnte::-?
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29-09-2011
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29-09-2011
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que pueden
empresa, para orstintos segmentos de e lentes
TipC!.o
de re!adoramiento
C~}{IStl!' .. en
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t4"'~, .m~,Il.< o:-roc:meJo
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@gestamayor
Igestamayor
rodrigo.diaz@gestamayor.cl
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www.gestamayor.cl
29-09-2011
Sistema Propiedad Intelectual permite la transferencia

Tecnol6gica
;~!aMll!ajg!Mi!tJ'
Innovaciones
y Propiedad Intelectual
Las ideas en si no son protegibles.

Lo que se protege es la fijacin de una idea, la
cual puede tener diversas formas.
Estrategia de gestin de activos intangibles

La fijacin de ideas requiere definir el plan de accin
que se llevar a cabo para obtener valor del
conocimiento o productos resultantes de una
actividad innovadora.
29-09-2011
a. Identificacin:
Relacionar activo de PI con derecho de

PI.
Capacidad de distinguir las ventajas de
cada uno de los derechos de PI.
Estrategias de proteccin
I Secreto
comercial (art. 86)
No se hace pblico el
'invento' o la forma de
reproducirlo.
Se debe hacer pblico el

'invento" y la forma de
reproducirlo.
No tiene limite temporal o

territorial.
Se obtiene un monopolio
temporal y regional.
No se tiene proteccin
frente a la copia.
Se tiene proteccin
frente a la copia.
No tiene costo de registro.
Costos de registro.
Tiene efecto inmediato.
Tiempo de tramitacin.
legal
29-09-2011
b. Proteccin
Definir los mercados en que se
proteger y estrategia.
Los Mecanismos (Convenio de Paris,
Tratado de Cooperacin PCT, TLT).
Redaccin, presentacin y gestin de la
Solicitud.
c. Valorizacin
Proceso complejo que depender del rea de la
tecnologa y los mtodos a emplear.
Para realizar la gestin de los activos de PI ya sea
para negociar contratos de licencia o compras o
fusiones de empresas.
Para determinar ventajas compettivas (valorizacin
cualitativa).
b. Proteccin
Mercados a proteger
Lo relevante son los mercados donde se
comercializarn los productos o servicios.
Dependiendo del pas o regin habr que
entender legislacin que aplicar y los
procedimientos que debe seguir.
d. Comercializacin
Tras proteger los activos surge el derecho, el cual
facilitar la comercializacin.
Las patentes no son necesariamente un indicador de
xito comercial.
Una comercializacin exitosa se logra mediante un
proceso de negociacin, el cual es complejo, ya que
el elemento a tranzar es una tecnologa.
29-09-2011
2. Proteccin de las
invenciones: Patentes
2. Patentes
Derecho de propiedad que concede el Estado para el
uso exclusivo del objeto bajo proteccin. (Art. 31, Ley

19.039)
Uso exclusivo y excluyente (monopolio) para producir,
vender o comercializar y, en general, realizar cualquier
tipo de explotacin del objeto protegido.
Uso exclusivo limitado en el tiempo y limitado a una
regin geogrfica.
Principios del Derecho de Patentes

- Territorialidad.
-Duracln Limitada.
-Pubcacln
-Dorninio Pblico
Objeto de Proteccin
Ley de Propiedad Industrial Chilena establece 3
objetos de proteccin mediante registro de patentes.
(Art. 1, Ley)
Diseos Industriales
Modelos de Utilidad
Invenciones
29-09-2011
Diseo Industrial
Forma tridimensional que se distingue de sus
similares por poseer una apariencia especial
perceptible por medio de la vista. Duracin 10
aos. Debe ser nueva.
Puede ser un instrumento, aparato, herramienta
u otro articulo, pero no puede ser un proceso,
mtodo procedimiento.
Si las diferencias o el aporte es de ndole

tcnico, no correspondern a esta categoria.
Dibujo Industrial
Disposicin
configuracin de formas en un
plano
(bidimensional)
con
fines
ornamentales. Duracin 10 aos. Debe ser
nueva.
Si las diferencias o el aporte es de indole
tcnico, no correspondern a esta categora.
29-09-2011
Modelo de Utilidad
Creacin en la que un cambio en la forma de
un objeto aporta una utilidad que antes no
tenia. Duracin 10 aos. Debe ser Nuevo y
aportar utilidad.
..
Utilidad: beneficio, ventaja o efecto tcnico que

el objeto, antes de la creacin, no tenia.
Puede ser un instrumento, aparato, herramienta
u otro articulo, pero no puede ser un proceso,
mtodo o procedimiento.
Requisitos debe patentabilidad

a.
Novedad (Art. 33, Ley)
b.
Nivel Inventivo (Art. 35, Ley)
c.
Aplicacin Industrial (Art. 36, Ley)
d.
No excluido de patente (Art. 37 y 38)
a. Novedad
Una invencin se considera nueva si no
existe con anterioridad en el Estado de la
Tcnica. (arto 33 LPI)
29-09-2011
En la prctica ...
a.Novedad
Estado de la Tcnica: Comprende todo
aquello divulgado o accesible al pblico, en
cualquier lugar del mundo, mediante una
publicacin tangible, comercializacin, uso
u otro medio, antes de la fecha de primera
presentacin de una solicitud. (arto33 LPI).
--=~...tjJ
..
IJDDL..
Fechasde
p<JbhC""n
111111Uf
Sol;;~ud
rr==='~enlacjnpnmera
......J1-.,
",.,e,
Fechade
~
ESTADO DE LA TCNICA
En la prctica ...
b. Nivellnvenlivo
Una invencin tiene nivel inventivo si, para un
experto en la materia, la invencin no se deriva de
manera evidente a partir del conocimiento contenido
en el Estado de la Tcnica. (art. 35 LPI)
Sinergismo,
Estado de la
El experto en la materia:
Solicitud tiene
Nivel Inventivo
Yuxtaposicin,
Conoce todo el E.T. relacionado.

No tiene capacidad inventiva.
E. S
= Efecto Sorprendente
Solicitud no tiene
Nivel Inventivo
29-09-2011
c. Aplicacin Industrial
d) Objeto no est excluido de patentabilidad

Articulos 37 Y 38 de la Ley 19.039 establece lo que no se considera invencin
Una invencin se considera susceptible de aplicacin

industrial cuando puede ser producida o utilizada en
la industria. (art. 36 LPI)
Ej.: principios y formutas matemticas, animales y

plantas, excepto microorganismos genticamente
modificados.
El trmino industria debe ser entendido en su sentido

ms amplio.
3. Marcas comerciales
3. Proteccin de la
distincin:
Marcas comerciales
Art. 19 LPI: Todo signo susceptible de

representacin grafica, capaz de distinguir en el
mercado productos, servicios o
establecimientos industriales y comerciales.
29-09-2011
Marcas comerciales
Marcas comerciales
Art. 19 LPI: Todo signo susceptible de

representacin grafica, capaz de distinguir en el
mercado productos, servicios o
establecimientos industriales y comerciales.
Art. 19 LPI:
Como signo se entiende palabras, letras,
nmeros, elementos figurativos o una
combinacin de stos.
Se incluyen tambin frases de propaganda unidas
a la marca comercial del producto.
Marcas comerciales
Funciones
Oistintividad: Distinguir productos y servicios
de la empresa en relacin con competidores.
-Art. 19: signos no intrnsecamente distintivos,
podrn registrarse si han adquirido distintividad
pormedio del uso en el mercado nacional. Ej:
NUTRABIEN, reg. 791899.
Marcas comerciales
Funciones
Prestigio.
Asociar productos o servicios a una calidad
deseada. Branding.
Publicidad
Marketing, estrategia de comercializacin.
29-09-2011
Marcas comerciales
Clasificacin segn tipo objeto protegido
Marcas comerciales
Clasificacin segn objeto protegido
~.
-PRODUCTO
-Reg. 534907
"~:\"
,:,.;t
BOMBO FICA
lonrilolo,lcom.nl.
2,oclolo
-Clase 16
-SERVICIO
- Reg, 801568
Clase 40
-Establecimiento comercial
- Reg.542812
DIESEL
-Estableclmiento industrial MOLINO CAUPOLlCAN

- Reg. 517433 clases 29, 31.
~
...'!I.
-Frase de propaganda
Reg.520516
Marcas comerciales
Clasificacin segn tipo
Marcas comerciales
Denominativas: Son aquellas marcas
conformadas por letras, nmeros, una palabra,
un conjunto de palabras o combinacin de
stas.
Ej: NIKE
Reg. 542,955
"PISCO TRES CRUCES, AL

MAS ALTO NIVEL"
Figurativas: Son marcas constituidas por

representacin grfica de diversos elementos
que pueden representar algo en concreto o
bien figuras abstractas.
--
MARCA FIGURATIVA
Reg.542,948
10
29-09-2011
Marcas comerciales
-Mlxtas: Son aquellas marcas que en un

mismo signo combinan elementos
denominativos y figurativos.
MARCA MIXTA
Reg.522.442
Marcas comerciales
Que puede registrarse
Cualquier signo distintivo, excepto (art. 20 ley
19039 LPI):
-Escudos, banderas y denominaciones de
Estado.
-Denominaciones tcnicas u organismo
Internacional.
-El nombre o retrato de una persona natural.
-Signos de control de los Estados.
Marcas comerciales
-Sonoras: Son aquellas marcas susceptibles
de conocer y reconocer por el sentido del odo.
Estn conformadas por melodas y/o sonidos.
-Ej. Meloda "KEM PIA"
-Reg. 785837
Marcas comerciales
19039 LPI):
-Sernejantes a otra registrada en el
extranjero, siempre que gocen de fama y
notoriedad en el sector pertinente del pblico
que habitualmente consume esos servicios o
productos.
11
29-09-2011
Marcas comerciales
19039 LPI):
-lnducfivas a error o engao
-lndicaciones Geogrficas
-Semejante a otra registrada en Chile
-Forrna y color de los envases
Contrarias a la moral y al orden pblico.
Marcas comerciales
Registro Pasos previos
2. Determinar clases de acuerdo la/s palabra/s ms
representativa/s de el/los producto/s o servicio/s cuya
clasificacin desea consultar. Es necesario clasificar
los bienes y servicios, en alguna de las 45 clases- 34
de productos y 11 de servicios-que comprende el
Clasificador Internacional de Productos Servicios para
el Registro de Marcas de Niza (Clasificacin de Niza).
Marcas comerciales
1. Definir signo de acuerdo al negocio.
- No descriptivo
No genrico
No irregistrable
Marcas comerciales
3. Buscar marca de acuerdo a la clase del producto o
servicio que desea registrar.
4. Registro ante INAPI
12
ANEXO 3: Tablas y Actas

Sesiones de Directorio
UNIVERSIDAD
MAYOR
para espritus emprendedores
;J .. ;
SESION NQ2 CONSEJO DIRECTIVO

DE
INCUBADORA DE NEGOCIOS GESTA MAYOR
En Santiago a 05 de agosto de 2010, se desarrollar la Sesin N2 del Consejo Directivo de

la Incubadora de Negocios Gesta Mayor.
Asisten a la sesin los Consejeros Directivos:
Felipe Camposano Lorenzini
Gastn Cardemil Quezada
Mara Teresa Comparini Olavarra
Antonio Figueroa Zeidan
Vernica Gonzlez Barraza
Rodrigo Quevedo Silva
Excus su asistencia el seor Erich Villaseor Maldonado
Asisten adems:
Corina Tapia Sobarzo, Gerente Incubadora de Negocios Gesta Mayor
TABLA
1. Bienvenida.
2. Presentacin de las actividades llevadas a cabo para el cierre de la primera etapa
del proyecto Incubadora de Negocios Gesta Mayor. Corina Tapia, Gerente
Incubadora de Negocios Gesta Mayor.
3. Seleccin de los cinco perfiles de proyecto que se presentarn a Corfo.
4. Trabajar en las bases para el Plan de Negocio de Gesta Mayor.
5. Organizacin de actividades para el Consejo Directivo.
6. Conversacin y Planificacin General.
Asturias 336, Las Condes
~;3!!T(1~CL
Chi.e - Fono. (5(3;)) 3281 () 56
UNIVERSIDAD
MAYOR
ACTA
SESION N2 CONSEJO DIRECTIVO
DE
En Santiago a 05 de agosto de 2010, siendo las 9:30 horas, en las oficinas de la Incubadora
de Negocios Gesta Mayor, ubicada en calle Asturias 336, comuna de Las Condes, se
reunieron en su Segunda Sesin el Consejo Directivo de la misma, seores:
Asistieron adems:
En esta sesin se trat y acord lo siguiente:
PRIMERO: BIENVENIDA
Seora Vernica Gonzlez Barraza, directora de la Direccin de Investigacin, Innovacin y

Proyectos de la Universidad Mayor y miembro del Consejo Directivo de la Incubadora de
Negocios Gesta Mayor, da la bienvenida a los miembros de este Consejo e invitada
especial.
Asturias 336, Las Condes. Sant:':lqo. Chile;
Fono: (:5G<Z) 3;';8 10 bb
UNIVERSIDAD
MAYOR
Informa sobre la etapa de desarrollo en que se encuentra la Incubadora, la que con fecha
23 de julio finaliz su primera etapa. Actualmente, Gesta Mayor est iniciando su segunda
etapa y es en este perodo cuando realizar su lanzamiento oficial.
SEGUNDO: PRESENTACION DE LAS ACTIVIDADES REALIZADAS POR LA INCUBADORA EN

SU PRIMER ETAPA
La Gerente de la Incubadora de Negocios Gesta Mayor, Srta. Corina Tapia, inicia la
exposicin de las actividades realizadas por la Incubadora al 23 de julio del 2010,
detallando los resultados comprometidos para esa fecha, cules se han cumplido y cules
tienen algunos puntos pendientes.
Se informa sobre los acuerdos nacionales e internacionales que ha establecido Gesta
Mayor con algunas empresas e instituciones y aquellas con las que an no existen
acuerdos formales. En esta parte surgen consultas de los consejeros respecto al foco que
se le estn dando a estos acuerdos y la necesidad de que ojal sean instituciones con
experiencia en el rubro de las Incubadoras de Negocios, as como buscar un sentido ms
comercial, que signifiquen una ayuda real para los "incubados".
Se comunica
sustentabilidad
la intencin de generar una red de colaboracin

de la Incubadora, mediante la figura de sponsors.
que
facilite
la
Vernica Gonzlez informa sobre la relacin de la Universidad Mayor con el Centro de

Emprendimiento e Innovacin, Empretec Chile, cmo es su funcionamiento y la intencin
de generar sinergia entre esta unidad y la Incubadora de Negocios Gesta Mayor.
Corina Tapia contina explicando las actividades realizadas por la Incubadora e informa
sobre el plan piloto que se est desarrollando con la Escuela de Desarrollo Empresarial,
Cap Global, para la generacin de Talleres y Seminarios de Emprendimiento.
Se informa que el Manual de Procedimientos, comprometido por parte de la Incubadora
para esta fecha, fue pospuesto, ya que, despus de una capacitacin de la Gerente y del
Coordinador de Incubacin de Gesta Mayor, realizada en Panam, se establecieron una
serie de variaciones que retrasaron su entrega.
10
UNIVERSIDAD
MAYOR
La presentacin contina informando
sobre la necesidad de establecer los Indicadores de
Gestin con los que va a trabajar la Incubadora.

Miembros del Consejo entregan algunas variables que pueden ser utilizadas para estos
efectos. Algunas de ellas son: Mercados presentes (a cuantos pases estn llegando los
productos incubados); nivel de impuestos; sobrevivencia de las empresas incubadas
despus de cinco aos de egresadas; cuntos dinero se han levantado en las empresas,
entre otros.
Se establece la necesidad de tener uno a o dos indicadores prioritarios, que sean el"main
driver" de Gesta Mayor, siendo los dems un complemento de esta informacin principal.
Tambin se seala la importancia de que los emprendedores pongan nota a la gestin de
la Incubadora.
TERCERO: SELECCiN DE CINCO PERFILES DE PROYECTO QUE SE PRESENTARAN
INNOVA CORFO
La Gerente de la Incubadora de Negocios Gesta Mayor, Srta. Corina Tapia, inicia la
exposicin de los proyectos que podran ser presentados a Corfo como los cinco perfiles
de proyectos comprometidos para esta primera etapa.
Los miembros del Consejo establecen como clave de la evaluacin de estos proyectos el
grado de innovacin que posean.
Los proyectos evaluados son:
Yuya: Snacks saludables de Cochayuyo.
EsteVida: Te, Infusiones y Mezclas con hojas de Stevia.
Envase para Cubos de Hielo.
Evoca: Compaa de Desarrollo de Pasta (de untar) Gourmet.
Dulces de Nuestro Chile en base a Frutos y Vinos.
Plataforma de Informacin y Transferencia de Servicios Veterinarios que asesora
profesionalmente a sus clientes respecto a los mejores proveedores de Productos
y/o Servicios del mercado veterinario nacional y atiende sus consultas veterinarias.
Actigen, una Revolucin en la Recuperacin de Arbolado Pblico y Plantaciones
Forestales.
UNIVERSIDAD
MAYOR
Empresa de diseo, produccin y desarrollo de productos

frutos nativos para el Eco - Mercado europeo y americano.
Vermikids: Promoviendo el reciclaje orgnico.
gourmet
a partir de
Los miembros del Consejo Directivo sealan su disconformidad

con los proyectos
presentados. Indagan sobre la posibilidad de encontrar nuevos proyectos para presentar a
Innova Corfo.
CUARTO: ACUERDOS
Es tarea de la Incubadora de Negocios redactar un documento tipo de convenio de
cooperacin mutua
que permita la formalizacin de acuerdos con empresas e
instituciones a nivel nacional e internacional.
Miembros del Consejo Directivo se comprometen a formalizar acuerdos nacionales e
internacionales entre la Incubadora de Negocios Gesta Mayor e instituciones con las
que ellos tengan algn grado de relacin.
Algunas instituciones comprometidas son:
o Sociedad Nacional de Agricultura (SNA)
o Fedefruta
o Subsecretara de Agricultura
o Rotary Club
o Oficina de asuntos econmicos y de negocios de Embajadas de pases como
Mxico, Inglaterra, India, Panam, entre otros.
Gesta Mayor se compromete a enviar el Manual de Procedimientos
los miembros del este Consejo, para que sea visado por ellos.
de la Incubadora a
Los miembros del Consejo Directivo definen como Indicadores de Gestin principales:
o Facturacin de la empresa incubada
o Nmero de empleados.
Ninguno de los proyectos presentados en esta reunin es aceptado por los miembros
del Consejo Directivo para ser presentados a Innova Corfo.
Los integrantes de este Consejo se comprometen a colaborar en la captacin de
posibles nuevos proyectos que, de acuerdo a sus parmetros, sean ms adecuados
UNIVERSIDAD
.,
MAYOR
n"
para presentar a Innova Corfo. La fecha lmite para enviar estos proyectos
Incubadora de Negocios es el mircoles 11 de agosto de 2010.
a la
En caso de no encontrar ningn proyecto nuevo para presentar a Corfo, el Consejo

Directivo determina que los mejores perfiles dentro de los que se presentaron en esta
reunin son:
o Vermikids: Promoviendo el reciclaje orgnico.
o Envase para Cubos de Hielo
o Empresa de diseo, produccin y desarrollo de productos gourmet a partir de
frutos nativos para el Eco - Mercado europeo y americano.
o Evoca: Compaa de Desarrollo de Pasta (de untar) Gourmet.
o Yuya: Snacks saludables de Cochayuyo.
El Consejo Directivo dispuso, por unanimidad de los presentes, que los acuerdos
adoptados en esta sesin rijan desde ya, inmediatamente de suscrita la presente acta por
doa Vernica Gonzlez Barraza y por don Erich Villaseor Maldonado, sin necesidad de
esperar su aprobacin.
No habiendo otro asunto que tratar se levant la sesin a las 12:50 horas.
Vernica Gonzlez B.
Directora Ejecutiva
Gesta Mayor
Erich Villaseor M.
Vicerrector de Desarrollo
Universidad Mayor
Asturias 336, Las Condes, Santkl~10,Chile - Fono:
UNIVERSIDAD
MAYOR
para esplritus emprendedores
SESION N!!3 CONSEJO DIRECTIVO

DE
En Santiago a 14 de diciembre de 2010, se desarrollar la Sesin N3 del Consejo Directivo

de la Incubadora de Negocios Gesta Mayor.
Erich Villaseor Maldonado
Excus su asistencia el seor Felipe Camposano Lorenzini
Asisten adems:
Elena Moreno, Ejecutiva InnovaChile Corfo
TABLA
1. Bienvenida.
2. Corina Tapia, Gerente de la Incubadora de Negocios Gesta Mayor informar sobre:
a. Cierre de la primera etapa. Proyectos recibidos, proyectos en preincubacin, reuniones y alianzas con instituciones, entre otros tpicos.
b. Observaciones de InnovaChile Corfo.
c. Estado y Plan de Trabajo para la segunda etapa.
d. Modelo de Negocio de la Incubadora de Negocios.
e. Actividades planificadas para esta segunda etapa.
3. Organizacin de actividades para el Consejo Directivo.
Asturias 33b, l.as Condes, Santiago, Chile
Fono: (56-2) :QB '11 92
TA
UNIVERSIDAD
MAYOR
ACTA
DE
En Santiago a 14 de diciembre de 2010, siendo las 9:15 horas, en las oficinas de la

Incubadora de Negocios Gesta Mayor, ubicada en calle Asturias 336, comuna de Las
Condes, se reunieron en su Tercera Sesin el Consejo Directivo de la misma, seores:

Excus su asistencia el seor Felipe Camposano Lorenzini

Asistieron adems:

Elena Moreno, ejecutiva InnovaChile Corfo
PRIMERO: BIENVENIDA
Seor Erich Villaseor, da la bienvenida a los asistentes y explica los temas a tratar
durante la reunin contenidos en la Tabla establecida para este Consejo Directivo.
UNIVERSIDAD
MAYOR
SEGUNDO: PRESENTACION DE LAS ACTIVIDADES REALIZADAS POR LA INCUBADORA

SU PRIMER ETAPA
EN
Seora Corina Tapia, Gerente de Gesta Mayor informa sobre las actividades realizadas por
la Incubadora de Negocios durante la primera etapa del proyecto.
Los puntos desarrollados fueron:
Estado actual de la Industria de las Incubadoras.
Cierre de la primera etapa del proyecto.

Primera presentacin al Consejo Asesor de InnovaCorfo (27/10)
*
Observaciones realizadas por el Consejo Asesor
Segunda presentacin Consejo Asesor de InnovaCorfo (10/11)
*
Observaciones realizadas por el Consejo Asesor

-7
Capacidad de articulacin de redes (Consejo Directivo Gesta
Mayor)
-7
Modelo de Incubacin (Germinacin / Pre - Incubacin /
Incubacin / Escalamiento)
-7
Capacidad de captar proyectos.
-7
Proyectos presentados a Innova (Impacto sobre algn rea
silvoagropecuaria)
Observaciones y Condiciones
-7
Hito crtico de continuidad
.:.
Demostrar
apoyo
concreto
a los emprendimientos
seleccionados en la primera etapa .
:.
Desarrollar una estructura de incentivos y marco regulatorio
dentro de la Universidad que permita realizar el proceso de
Transferencia
Tecnolgica
y comercializacin
de los
proyectos de investigacin .
:.
Presentar dos o tres iniciativas de proyectos de Transferencia
Tecnolgica de la Universidad .
:.
Planes de capacitacin para el Staff respecto a temas de
tra nsferencia tecnolgica .
:.
Mostrar como las alianzas internacionales han agregado
valor a los emprendimientos apoyados.
Asturias 336. Las Condes.
Slr,to.~JC!. Chile
Fono:
10 G6
GE
UNIVERSIDAD
MAYOR
Fortalecer la red de mentores y mostrar cmo han apoyado

los emprendimientos.
Realizar al menos dos sesiones de Directorio donde haya
participado un representante de Innova.
Estado Actual
Proyectos en pre - incubacin
Asesoras
Alianzas y acuerdos
Modelo de Negocio
Descripcin de los ingresos que recibe la Incubadora de Negocios.
*
*
*
*
*
*
Pago por servicios

Asesoras / Consultora
Participacin en empresas
Porcentajes de ventas
Porcentajes de capital levantado
Fondos concursables
Premios Innova por resultados de los emprendimientos.
Lnea de financiamiento para Empaquetamiento Tecnolgico.
Plan de Trabajo Segunda Etapa (2011)

Actividades por trimestre
*
Talleres de Buenas Prcticas en Emprendimiento
(Docentes)
Lanzamiento Concurso Anual de Planes de Negocio
Talleres de capacitacin
Eventos Captura de Ideas (ciencias de la vida / ciencias duras)
Seminarios empresariales
UNIVERSIDAD
MAYOR
TERCERO: COMENTARIOS
Seor Erich Villaseor comenta acerca del Modelo de Negocio de la Incubadora,

haciendo hincapi en los siguientes puntos
Necesidad de flujo de proyectos, determinando una meta a alcanzar.
Determinar una mtrica para poder medir cada una de esas metas.
Hay un fondo de recursos finito, por lo que hay 12 meses para levantar una
empresa.
Importancia de transferir experiencia a los
una empresa cuyo propsito es fortalecer el
de mercado aquello jvenes emprendedores
poco dinero, por lo que hay que transferirles
la Universidad Mayor; buscando modelos de
emprendedores. Gesta Mayor es

emprendimiento, siendo su nicho
que tienen muchas ganas, pero
los beneficios de estar inserto en
trabajo con entidades asociadas a
esta Casa de Estudio.

Es necesario agregar lneas de negocio ms factible (propuesta de apoyo a
emprendedores).
Sera necesario concentrar en foco de negocio, as como la ayuda en
emprendedores probados; manteniendo a los emprendedores jvenes al lado
de stos (mentores) para que aprendan de la experiencia.
Seora Elena Moreno de InnovaChile Corfo desarrolla varios tpicos:

No existen experiencias en el mundo de Incubadoras de Negocios que sean
autosustentables.
*
Actualmente en Corfo existen fondos para una prxima etapa, como es
la de operacin.
*
Es importante utilizar la experiencia de otras Incubadoras de Negocios
en el mundo para optimizar los recursos de estas entidades en el pas.
Es factible contratar los servicios de una empresa cuya propiedad sea en su
mayora de la Universidad Mayor (spin off universitario)
Tambin es posible que un negocio, cuya propiedad es de la Universidad, sea
apoyada por el Estado, a travs de Gesta Mayor.
Gesta Mayor puede postular a financiamiento (fondos de emprendimiento)
para otros proyectos, independiente de los cinco con los que se present a la
segunda etapa. No existira problema, aunque hay que revisar las bases.
En esta etapa es posible evaluar los cinco proyectos presentados y si se estima
pertinente no continuar con ellos, cambindolos por otros. La intencin es
optimizar los recursos en funcin del mayor impacto.
~
~
UNIVERSIDAD
MAYOR
Es posible enviar una reitemizacin por mail a Elena Morena, la que puede ser
aprobada por rnail, para despus ser ingresada a sistema.
El tiempo del proyecto es continuo, pero los seis meses del hito crtico se inicia
desde el momento que llega la carta oficialmente a Gesta Mayor.
Algunas recomendaciones entregadas por Elena Moreno son:
*
*
Perfeccionar y fortalecer el modelo de negocio de la Incubadora.

Buscar proyectos que puedan estar presentes en mercados interesantes.
Buscar diferenciarse de las otras Incubadoras, convirtindose en un referente para el

mundo silvoagropecuario, tanto en el mbito comercial como tcnico (materializar
servicios de anlisis)
CUARTO: COMPROMISOS
La Incubadora de Negocios Gesta Mayor desarrollar una proyeccin de flujo a 12

meses, determinando los recursos que se necesitan a partir de enero del 2012 para
que Gesta Mayor se mantenga.
La Incubadora de Negocios Gesta Mayor definir metas -en trminos de capitalacorde al plan de trabajo.
El Consejo Directivo se compromete a fortalecer su compromiso para la generacin
de alianzas internacionales y red de mentores.
El desarrollo de una estructura de incentivos y marco regulatorio dentro de la
Universidad para permitir la realizacin del proceso de Transferencia Tecnolgica y
comercializacin de los proyectos de investigacin se debe trabajar con el Secretario
General de la Universidad Mayor.
Gastn Cardemil conversar con ejecutivos del Banco de Chile y del Banco Estado
para ver la posibilidad de desarrollar algn tipo de convenio con Gesta Mayor.
Gastn Cardemil se compromete a enviar algunos proyectos para ser evaluados por
Gesta Mayor y trabajar con ellos en la Incubadora. Elena Moreno de InnovaChile
asistir a la reunin de evaluacin de estos proyectos.
Desarrollar el plan de trabajo de los cinco proyectos, de acuerdo a sus necesidades,
y enviar a Elena Moreno para que ella lo apruebe por mail.
La prxima reunin del Consejo Directivo ser el jueves 06 de enero del 2011.
Chile -. Fono:
(5()~
1U

GESTA
UNIVERSIDAD
MAYOR
Veronica Gonzalez B.
Directora Ejecutiva
Gesta Mayor
Erich Villaseor M.
Universidad Mayor
Asturias 336, Las Condes, Santaqo, Chile - Fono: (56-2) 328 10 66
UNIVERSIDAD
MAYOR

DE
En Santiago a 06 de enero de 2011, se desarrollar la Sesin N4 del Consejo Directivo de

Asisten adems:
TABLA
1. Bienvenida.
2. Corina Tapia, Gerente de la Incubadora de Negocios Gesta Mayor presentar:
a. Proyeccin de flujo a doce meses de la Incubadora de Negocios.
b. Metas de Gesta Mayor de acuerdo a su plan de trabajo.
c. Plan de trabajo con los cinco proyectos.
d. Proyectos presentados por Gastn Cardemil y factibilidad de trabajar con
ellos.
UNIVERSIDAD
MAYOR
ACTA
SESION NQ4 CONSEJO DIRECTIVO
DE
En Santiago a 06 de enero de 2011, siendo las 9:55 horas, en las oficinas de la Incubadora
de Negocios Gesta Mayor, ubicada en calle Asturias 336, comuna de las Condes, se
reunieron en su Tercera Sesin el Consejo Directivo de la misma, seores:
Felipe Camposano lorenzini

Excus su asistencia, seor Erich Villaseor Maldonado

Asistieron adems:
PRIMERO: BIENVENIDA

Negocios Gesta Mayor, da la bienvenida a los asistentes a esta sesin de Consejo
Directivo.
Asturias 336, Las Condes, Santiago, Chile - Fono: (56-2) 328 11 92
UNIVERSIDAD
MAYOR
SEGUNDO: RESUMEN PRIMERA ETAPA DE LA INCUBADORA DE NEGOCIOS

Seora Corina Tapia, Gerente de Gesta Mayor informa sobre las actividades realizadas por
la Incubadora de Negocios durante la primera etapa del proyecto.
Primera presentacin al Consejo Asesor de InnovaChile Corfo
Segunda presentacin al Consejo Asesor de InnovaChile Corfo
Observaciones y condiciones. Hito crtico de continuidad al sexto mes.
TERCERO: PLAN DE TRABAJO SEGUNDA ETAPA

Seora Corina Tapia, Gerente de Gesta Mayor informa sobre las actividades planificadas
por la Incubadora de Negocios para la segunda etapa del proyecto.
Se hizo un resumen de la intervencin de la ejecutiva de InnovaChile Corfo, Elena
Moreno, durante la sesin N3 de este Consejo Directivo, quien seal que no
existen casos en el mundo de Incubadoras de Negocios que sean autosustentable y
que por ello InnovaChile Corfo tiene lneas de financiamiento
como la de
Operaciones a la que la Incubadora puede postular una vez que termine la segunda
etapa.
Tambin inform que es posible que un negocio, cuya propiedad es de la
Universidad, sea apoyada por el Estado a travs de Gesta Mayor. La Incubadora
puede postular a financiamiento
(fondos de emprendimiento)
para otros
proyectos, independiente de los cinco con los que se present a la segunda etapa.
Es posible evaluar los cinco proyectos presentados y si se estima pertinente o no
continuar con ellos.
Se inform sobre seis iniciativas de proyectos de investigacin que estn
desarrollando los Centros de I+D de la Universidad y que pueden ser potenciales
proyectos de Transferencia Tecnolgica. Se definieron como los proyectos ms
interesantes por su potencial de mercado y posible internacionalizacin, adems
de poseer patentes de por medio.
Asturias 336, Las Condes, Santiago. Chile - Fono: (56-2) 328 11 92
UNIVERSIDAD
MAYOR
Fueron expuestas las alianzas

emprendimientos apoyados.
internacionales
que
agregan
valor
los
Se presentaron una serie de alternativas para cumplir con el requerimiento de un

plan de capacitacin para el staff, respecto a temas de transferencia tecnolgica.
Las alternativas sealadas son originarias de Estados Unidos y Espaa.
Al respecto, el seor Felipe Camposano Lorenzini propuso la realizacin de una
pasanta en un lugar especializado, en donde probablemente el profesional de
Gesta Mayor aprendera ms sobre el tema que asistiendo a un curso.
Corina Tapia inform que la decisin se tomar antes del trmino de enero del
2011.
Se hizo hincapi en la importancia de fortalecer la Red de Mentores de la
Incubadora y su apoyo concreto a los emprendimientos
con los que se est
trabajando.
Al respecto, la gerente Corina Tapia puntualiz que este es un aspecto de suma
importancia, ya que existen muchas conversaciones y declaracin de intensiones,
pero no acuerdos concretos.
Se propuso la posibilidad de investigar sobre lneas de financiamiento que ofrece
Corfo por este concepto, adems de intentar comunicarse con Foro Innovacin y
ProChile, y evaluar la posibilidad de fortalecer la red de mentores con ellos.
Se sugiere que cada uno de los miembros del Consejo Directivo evale sus propios
contactos personales para contribuir en esta red.
Se presentaron los apoyos concretos propuestos paran cada uno de los proyectos.
Se sugiere, especficamente en los Estudios de Mercado, buscar apoyo en algn
asesor especialista en el rea de trabajo de cada uno de los proyectos, relacionado
directamente con la industria en la que se desarrolla el proyecto.
CUARTO: METAS Y PROYECCIONES DE FLUJO

Se presentaron las metas y proyecciones de flujo de la Incubadora a 12 meses en
dos escenarios: pesimista y optimista, considerando en ambos casos la posibilidad
de contar y no contar con subsidio.
Asturias 336, Las Condes, Santiago,
Chilf:~ - Fono: (56-2) 3::-:8 11 D2
UNIVERSIDAD
MAYOR
QUINTO:
PROYECTOS
Se present
un
resumen
de 13 proyectos
con los que Gesta Mayor
est
trabajando.
Se informa sobre la dificultad que representa trabajar con los investigadores de los
Centros de Investigacin de la Universidad, pero que probablemente despus de la
experiencia con el proyecto de Sistema de Observacin Remota Hiperespectral,
SORH, este escenario debiese cambiar, ya que quedara demostrada
la
conveniencia de trabajar con Gesta Mayor.
Se explica la importancia de colaborar en el flujo de buenos proyectos para ser
presentados en la Incubadora.
SEXTO: COMPROMISOS
Mara Teresa Comparini ofrece la oportunidad de generar algn tipo de

con Mujeres Empresarias.
Gesta Mayor debe desarrollar un proyecto para ser presentado por Gastn
a ejecutivos de los Bancos de Chile y Estado, quienes podran gestionar un
con la Incubadora con el objeto de dar trato preferencial a los proyectos
Mayor.
convenio
Cardemil
convenio
de Gesta
A travs de Felipe Camposano organizar una visita acadmica de investigadores de

la Universidad Mayor a UC Davis, Estados Unidos, con el objeto de presentarles a
ellos qu es lo que est haciendo en materia de investigacin y transferencia
tecnolgica, ampliando la red de contactos de la Universidad Mayor y la Incubadora
de Negocios.
Felipe Camposano se compromete como mentor del proyecto Genoma Mayor.
Gastn Cardemil se compromete como mentor del proyecto Sistema de Observacin
Remota Hiperespectral, SORH.
Asturias 336, Las Condes, Santiago.
Chile - Fono: (56-2) 32<3 11 92
UNIVERSIDAD
MAYOR
Directora Ejecutiva
Gesta Mayor
Erich Villaseor M.
Universidad Mayor
Asturias 336, Las Condes, Santiago, Chile - Fono: (56-2) 328 11 92
UNIVERSIDAD
MAYOR

DE
En Santiago a 18 de agosto de 2011, se desarrollar la Sesin N5 del Consejo Directivo de
Asisten adems:
Representantes de InnovaChile Corfo:
Sr. Adrin Magendzo

Srta. Maricarmen Torres
Alejandro Poli Lauzn, Incubadora de Negocios Gesta Mayor.
TABLA
1. Inicio. Sr. Erich Villaseor, Vicerrector de Desarrollo Universidad Mayor
2. Designacin Nuevo gerente de Incubadora y presentacin a Comit INNOVA. Sra.
Vernica Gonzlez Barraza, Directora Ejecutiva de Gesta Mayor.
3. Nuevo Gerente expone:
a. Presentacin equipo de trabajo.
b. Nuevo Modelo de Negocio.
c. Plan de trabajo para los prximos meses.
4. Discusin y Planificacin estratgica de la Unidad.
5. Varios
Ct111e - Fono: (:)62) 3~~8 11 9;2
UNIVERSIDAD
MAYOR
ACTA
DE
En Santiago a 18 de agosto de 2011, siendo las 10:06 horas, en las oficinas de la

Incubadora de Negocios Gesta Mayor, ubicada en calle Asturias 336, comuna de Las
Condes, se reunieron en su Cuarta Sesin el Consejo Directivo de la misma, seores:

Excusaron su asistencia, seores Gastn Cardemil Quezada y Rodrigo Quevedo Silva.

Asistieron adems:
Alejandro Poli Lauzn, Gerente General Incubadora de Negocios Gesta Mayor.

Rodrigo Daz Navarro, Coordinador de Incubacin Incubadora de Negocios Gesta
Mayor.
Daniela Villar Valenzuela, Comunicacin y Marketing Incubadora de Negocios Gesta
Mayor

PRIMERO: BIENVENIDA

Negocios Gesta Mayor, da la bienvenida a los asistentes a esta sesin de Consejo
Directivo.
Asturias 336, Las Condes, Santiago.
Chile - Fono: (56-2) :328 11 92
UNIVERSIDAD
MAYOR
Informa sobre la salida de la antigua gerente general de Gesta Mayor, Corina Tapia, siendo
reemplazada por el coordinador de desarrollo de la Incubadora, Alejandro Poli, quien
asume el cargo con fecha 01 de agosto del 2011.
Tambin presenta al staff de la Incubadora de Negocios, Rodrigo Daz Navarro,
coordinador de incubacin, y Daniela Villar Valenzuela, comunicacin y marketing.
SEGUNDO: RESUMEN PRESENTACION HITO CRITO A INNOVA CORFO

Seor Alejandro Poli, Gerente General de Gesta Mayor informa sobre la presentacin que
la Incubadora realiz al Comit de Innova Corfo, en relacin al Hito Crtico de Continuidad
solicitada por esta entidad.
Se presentan las actividades realizadas por la Incubadora de Negocios a la fecha.
Informan sobre la participacin
de Patricio Manque, PhD, como coordinador
cientfico de
Gesta Mayor.
TERCERO: ACUERDOS
En consideracin a las actividades realizadas y a las posibilidades de estructuracin
futura, se plantea la necesidad de definir si Gesta Mayor se transformar en una
Incubadora de Negocios de proyectos con Base Tecnolgica o de Emprendimiento.
Ante la consulta los consejeros sealan lo siguiente:
-
Vernica Gonzlez plantea la posibilidad de complementar el trabajo de Gesta Mayor

con Empretec Chile, de manera que est ltima asuma las actividades de
emprendimiento,
en tanto, Gesta Mayor estara orientada a temas de Transferencia
Tecnolgica.
Mara Teresa Comparini concuerda con Vernica Gonzlez, destacando el desafo que
implica trabajar con empresas de Base Tecnolgica, y apoyando el rea de
emprendimiento a travs de Empretec Chile.
Asturias 336, Las Condes, Santiago. Cble - Fono: (56-2) 328 11 92
UNIVERSIDAD
MAYOR
Antonio
Figueroa
seala
que
optara
por
continuar
en
el
mbito
del
emprendimiento.
-
Felipe Camposano se inclina por trabajar con empresas de Base Tecnolgica,

enfatizando la importancia de buscar una base cientfica especializada.
Erich Villaseor confirma la posibilidad de que Empretec Chile asuma el rea

emprendimiento de la Incubadora de Negocios.
Seala la importancia de que el rea de Transferencia Tecnolgica de Gesta Mayor est
alineada y apoyada con el rea de genmica de la Universidad Mayor.
Tambin se refiere a la posibilidad de aumentar el flujo de proyectos de I+D con un
posible acuerdo con Asembio, Asociacin Chilena de Biotecnologa.
Destaca la importancia de la inversin realizada por la Universidad en el rea de

genmica, la que debiera ser utilizada para potenciar Gesta Mayor.
Confirma que el financiamiento de Gesta Mayor est ms asegurado trabajando con
Empresas de Base Tecnolgica, especficamente con Genoma, ya que se apalanca al
presupuesto de la Universidad.
Desde esa perspectiva,
recalca la importancia
de no tomar
proyectos
de menor
tamao.
-
Felipe Camposano propone acercarse a Argentina y Uruguay, pases que cuentan con
Centros de Investigacin que han hecho trabajos interesantes, pero que no han podido
comercializarlos. Subraya la importancia de generar vnculos.
Erich Villaseor agrega la importancia de acercarse a California, Estados Unidos.
Finalmente,
propone continuar
trabajando
tradicional y transferencia tecnolgica.
en
ambas
lneas,
emprendimiento
Chile - Fono: (56-2) 328 11 92
UNIVERSIDAD
MAYOR
Ih:CUBADCW,
DE NEGOCIOS
Directora Ejecutiva
Gesta Mayor
Erich Villaseor M.
Universidad Mayor
Chile - Fono: (56-2) 328 11 92
ANEXO 4: Base de Datos

Red de Apoyo
GESTA MAYOR
Incubadora de Negocios
RED DE APOYO
Apellido
Aguayo
Nombre
Ariel
Empresa / Entidad
Consultor Informtico
Araneda
Patricio
EcoTecnos
Arnaiz
Jaime
31E
Arenas
Gonzalo
Universidad Pedro de Valdivia
Bailas
Vicente
Progen
Barrera
Romina
Emprende UC
Barriga
Daniela
Municipalidad
Barrios
Jorge
Asexma Chile
Castillo
Jos
Nueva Energa
Castro
Soledad
Asexma Chile
Contreras
Carmen
University of Oxford
Contreras
Carolina
Fundacin Pro Bono
Daz
Marcelo
Incuba UC
Donoso
Mauricio
CapGlobal
Espinoza
Sandra
Inacap
Fernndez
Patricio
HP
Fernndez
Soledad
Duoc UC
Fuentes
Omar
Alcatel Chile
Gajardo
Johana
Recalcine
Gajardo
Sebastin
Martnez & Valdivieso
Gonzlez
Jos Manuel
Santa Lidia
Gonzlez
Luis
Consultor
Grellet
Ricardo
HiII Knowlton Captiva
Hernndez
Mara Jos
Diario Pyme
Higueras
Juan Claudio
Finacoop
Hormazbal
Fabin
Dictuc S.A.
Jaramillo
Roberto
LG Chile
Jelinek
Catherine
Createch
Kantis
Hugo
Universidad Nacional de General Sarmiento
Len
Renato
ChileCalidad
Leschot
Andrs
Fundacin Chile
Martnez
Claudio
Universidad Santiago de Chile
Martnez
Vctor
Plataforma 360
Massaro
Silvana
Seminarium Chile
Medina
Vernica
Trade Chile
Mena
Toms
Bioaratec
Mera
Mara Jos
Avalancha Producciones
Molinari
Rosa Maria
Bioscan
de Providencia
Email
Telfonos
Expertise
Monrozier
Laure
Embajada de Francia
Mora
Marcos
Universidad de Chile
Moro
Fernando
Universidad del Pacfico
Muoz
Ignacio
Cafexpress
Muoz
Mauricio
Telefnica
Navarrete
Matas
BCI
Navarro
Framcisco
Banco Penta
Neiman
Guillermina
Dictuc S.A.
Neira
Roberto
Fundacin Chile
Nibbelink
Stuart
Bayer
Nez
Jos Miguel
Lan
Olavarrieta
Matas
Alcatel Chile
Olivera
Alvaro
Lucien Biotechnologies
Ossa
Alvaro
PUC
Palacios
Patricio
Consultor Diseo Grfico
Paredes-Frigolet
Harold
Stanford University
Prez
Andrs
Corporacin
Prez
Edwin
PUC
Prez
Hctor
PUC
Perkmann
Eva
PiPartner
Pinto
Claudia
Consultor
Chilena del Vino
Poli
Sebastin
Imex Internacional
Prieto
Gustavo
HP
Quevedo
Rodrigo
Rotary Club
Recht
Leonardo
HP
Reyes
Claudio
Infraeco
Rodrguez
Sebastin
Universidad Santo Toms
Rojas
Luis
Sinacofi
Salinas
Humberto
PiPartner
Snchez
Manuel
Universidad de Concepcin
Schirado
Mara Carolina
Municipalidad
Seelenberger
Alexander
Aurus
Sols
Jorge
Enotour Wine & Culinary travel
Soto
Jaime
Consultor
Soto
Marcelo
4Winds
Soto
Romina
Asexma Chile
Tomasello
Gonzalo
Young Technologies
Urra
Alejandra
Universidad de Valparaso
Uribe
Carolina
Incubatec
Valds
Jorge
Fraunhofer Chile
Veta
Javier
ProMadrid
Vergara
Hctor
Mundo del Vino
Wurthg
Juan Pablo
Universidad Central
Ziomi
Atilio
Fundacin Copee
de Providencia

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CORFO

para espiritus emprendedores

ANEXO 1: Carta de Apelacin al

Junto con saludarle,

de I+D, para negocios

para tal decisin,

para que sean considerados

.... En atencin que la Incubadora

las reas del Emprendimiento

a Innova el 20 de abril del 2009, a la

esta vez en la vinculacin

de apoyo a los emprendimientos,

que data de unos cuatro

Disponer de un sistema y entorno de incubacin para emprendimientos

Disponer de un rea de transferencia

apoyados por el rea de incubacin.

Generar negocios sustentables

y servicios con valor

agregado, enfocados hacia el fortalecimiento de la cadena de valor que sustenta el sector

Disponer de una organizacin

y un modelo de gestin y de negocios para la incubadora,

validado por el sector silvoagropecuario.

Respecto a que no se han realizado acciones concretas y obtenidos resultados como

Agradeciendo desde ya la recomendacin brindada, hoy no podramos tomar una decisin

para pspritus emprpndedorps

VERONICA GONZALEZ BARRA

C.c: - Srta. Maricarmen Torres. Ejecutiva proyecto

!\::;tuftaS :336, Las Condes,

Cmo hacer empresa

Trabajo en Equipo y Liderazgo

Taller para emprendedores

Juan Carlos Nez

Taller cmo realizar una

Contenido de la escritura (clusulas que se pactan ordinariamente

Aspectos de impuestos y Carga Tributaria para la gestin de Negocios

'- AI' e-l'

Control y costos de personal en la Gestin y operacin de la Empresa.

para el desarrollo de Negocios Emprendedores

Experiencia de Emprender - Mesa redonda.

"No solo con una buena idea est asegurado el xito"

de negocio y Visin estratgica

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La herramienta del vendedor.

Comunicacin verbal y no verbal.

Tcnicas para generar Rapport

Negociacin y Resolucin de Conflictos

Qu tipo de negociador soy? Cuestionario de Thomas Killman

Definicin de conflicto y formas de solucin de conflicto

La negociacin como un sistema efectivo de solucin de conflicto.

Caractersticas de una Negociacin.

Estilos de negociacin segn el tipo de cliente

Tcnicas de negociacin: Fisher- Ury y Thomas & Killman

Proceso y Desarrollo de las tcnicas de Venta

Roles del cliente en el producto

El servicio y su punto de Impacto

Promesas bsicas de servicio y/o productos

Tipos de Objeciones de Venta

Tcnicas de Cierre efectivo

Cierre desde la perspectiva de Vendedor

Cierre desde la perspectiva de Cliente