Trabajo Original Marketing

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS
PROPUESTAS PARA LA
ESCUELA PROFESIONAL DE
INGENIERA ECONMICA EN
LA PROVINCIA DE
CHICLAYO-2015
MARKETING ESTRATGICO
PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

PROFESIONAL DE INGENIERA ECONMICA EN LA PROVINCIA DE CHICLAYO2015
UNIVERSIDAD SEOR DE SIPN (USS)

FACULTA DE INGENIERA, ARQUITECTURA Y URBANISMO (FIAU)
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE INGENIERA ECONMICA
(EAPIE)

PROFESIONAL DE INGENIERA ECONMICA EN LA PROVINCIA DE
CHICLAYO-2015
Trabajo de investigacin del curso de Marketing Estratgico, del sptimo ciclo
de la EAP Ingeniera Econmica.
Autores:
Arboleda Snchez, Antony.
Torres Amari, Mara Valentina.
Arias Cornejo, Rubn Blaycke.
Valladolid Colmenares, Grecia.
Guerrero Bazn, Juanita Mabel.
Vallejos Cabellero, Jhon Frank.
Infante Ataurima, Carlos Enrique.
Zavala Limo, Edmar Augusto.
Pimentel Per
2015
pg. 1

Contenido
Resumen Ejecutivo...............................................................................................4
SECCIN I: Perfil Empresarial.............................................................................4
1.1. Historia.......................................................................................................4
1.2. Misin.........................................................................................................4
1.3. Visin..........................................................................................................4
1.4. Escala de Valores......................................................................................4
1.5. Valores.......................................................................................................4
1.6. Logo Actual................................................................................................4
1.7. Slogan........................................................................................................4
SECCIN II: Portafolio de Productos / Servicios.................................................4
2.1. Categora de..............................................................................................4
SECCIN III: Anlisis FODA................................................................................4
3.1. Fortalezas..................................................................................................4
3.2. Oportunidades............................................................................................4
3.3. Debilidades................................................................................................4
3.4. Amenazas..................................................................................................5
SECCIN IV: Anlisis del Mercado......................................................................5
4.1. Mercado Meta............................................................................................5
4.1.1. Tendencia del Mercado Meta..............................................................5
4.1.2. Anlisis de Competencia.....................................................................5
4.2. Competencia..............................................................................................5
4.2.1. Competencia Directa...........................................................................5
4.2.2. Competencia Indirecta........................................................................5
SECCIN V: Plan de Marketing Estratgico........................................................5
5.1. Estrategias de Marketing...........................................................................5
pg. 2

SECCIN VI: Plan Presupuestario......................................................................5
6.1. Balance Costos Directos de Materia Prima...............................................5
6.2. Balance Costos Directos de Mano de Obra..............................................5
6.3. Balance Costos Indirectos.........................................................................5
6.4. Presupuesto Publicitario............................................................................5
6.5. Balance Precio al Pblico Final.................................................................5
6.6. Proyeccin de Ventas................................................................................6
6.7. Estado de Resultados................................................................................6
6.8. Estado de Capital de Trabajo.....................................................................6
6.9. Estado de Flujo de Efectivo.......................................................................6
Anexos..................................................................................................................6
pg. 3

Resumen Ejecutivo
Nuestra investigacin consiste en el estudio del plan estratgico de la Escuela
profesional de Ingeniera Econmica, enfocndonos con mayor profundidad en
la percepcin de la ESCUELA PROFESIONAL.
La Escuela de Ingeniera Econmica de la Facultad de Ingeniera, Arquitectura
y urbanismo de la Universidad Seor de Sipn, despus de haberse
consolidado a nivel interno (ya que cuenta con su primera generacin de
egresados); Nosotros los alumno del VII y VIII ciclo con el propsito de cumplir
con el trabajo de investigacin del Curso Marketing Estratgico, presentamos
nuestro Plan de Estratgico 2015, tomadas desde las expectativas, la
problemtica, y necesidades de la sociedad de nuestra escuela, Facultad y de
nuestra Universidad. Para posteriormente plantaear estrategias
pg. 4

SECCIN I: Perfil Empresarial
pg. 5

1.1. Historia
En las sociedades desarrolladas, la formacin del capital humano tiene una

marcada prioridad la demanda educativa en el nivel superior se ha
incrementado notablemente debido a las exigencias laborales empresariales
quienes buscan contar con capital humano calificado; frente a ello, la poblacin
exige una mayor cobertura, obligando a las instituciones de educacin superior
a ampliar su oferta acadmica en distintas ramas del saber cientfico,
tecnolgico y humanstico.
La Universidad Seor de Sipn, consciente de los constantes y profundos
cambios cientficos, tecnolgicos, educativos, culturales, sociales, econmicos,
polticos, entre otros, asume el reto de innovar la formacin educativa de nivel
superior realizando mejoras estructurales en los procesos, contenidos,
programas y objetivos que conlleven a innovar y mejorar directamente la
gestin educativa, tomando como referentes principales la propuesta del
pensamiento complejo de E. Morin, el informe Delors y el proyecto Tuning
Amrica Latina.
En este sentido, nuestra Universidad, concibe la educacin como un proceso
social que posibilita el desarrollo integral de los seres humanos, revalora los
aportes culturales y contribuye a la
cultura de paz, de la conciencia
democrtica y sirve de base para el desarrollo de la regin, el pas y el mundo.

Por ello, dentro de su concepcin educativa considera los nuevos aportes
pedaggicos y andraggicos orientados a la formacin por competencias,
donde el estudiante es el actor fundamental del proceso enseanza
aprendizaje; resaltando
en su visin y misin la excelencia acadmica y
responsabilidad social en la
formacin de profesionales que promuevan el
desarrollo integral de la sociedad.

La Ingeniera Econmica, como profesin est ligada al manejo de los
fundamentos de
la economa y a las ciencias de la ingeniera, la primera
universidad que inicio en el pas el dictado de esta especialidad ha sido la

Universidad Nacional de Ingeniera que desde 1964, han sido los nicos que
ofertaron esta carrera profesional; posteriormente la Universidad del Altiplano
de Puno, Universidad Cientfica del Sur y la Universidad Tecnolgica del Per.
La Universidad Nacional de Ingeniera, promovi esta nueva profesin en el
pas como respuesta a la creacin de la carrera profesional de Ingeniera
pg. 6

Comercial en Chile con la finalidad de desarrollar gestiones complejas en el
mbito internacional para la medicin financiera en la toma de decisiones de
gran riesgo econmico.
La carrera profesional de Ingeniera Econmica es una carrera emergente en
la regin que tiene como base las ciencias econmicas y la ingeniera, que
busca solucionar problemas de gestin en la economa de escala de las
organizaciones, abordando estudios de economa internacional, nuevos
mercados, y tecnologa en los procesos productivos para la formulacin y
evaluacin de proyectos de inversin privada y social con el propsito de
buscar el desarrollo econmico y social insertndolo en el mercado de capitales
como uno de los mayores indicadores de competitividad internacional teniendo
como fundamentos el desarrollo sostenible y un profundo sentido tico.
La
1.2. Misin
Escuela
Acadmico
Profesional
de
Ingeniera
Econmica,
forma
profesionales con visin integradora del hombre, de la sociedad y de su labor

profesional con definida formacin en investigacin, tica y moral para
contribuir a la solucin de los problemas econmicos y productivos de las
organizaciones; contribuyendo al desarrollo sostenible de la regin y del pas,
mediante la administracin del conocimiento y el trabajo concertado,
participativo y multidisciplinario.
1.3. Visin
La Escuela Profesional de Ingeniera Econmica de la Universidad Seor de

Sipn, aspira
ser la escuela referente en la formacin de profesionales
cientficos y humanistas, capaces de generar cambios en la economa de las

organizaciones y comunidades, demostrando eficiencia en la labor acadmica,
gestin administrativa y proyeccin social, mediante un trabajo honesto,
integrado, concertado y participativo.
1.4. Escala de Valores

-
Conducta tica,
Trabajo en Equipo,
Liderazgo,
Calidad,
pg. 7

-
Proactividad,
Identidad Cultural,
Responsabilidad Social
1.5. Valores
a) Conducta tica: Ejercicio de la verdad, la transparencia, la equidad, la
integridad y el respeto a las normas de convivencia.
b) Trabajo en equipo: Suma de competencias y generacin de sinergias
para trabajar e interactuar entre las diversas reas y alcanzar juntos
nuestros objetivos comunes; promoviendo y apoyando a un equipo que
siendo diverso, est siempre unido y trabaja con libertad, generando
proyectos multidisciplinarios e intradisciplinarios.
c) Liderazgo: Esfuerzo de la Comunidad Universitaria por mantenernos a la
vanguardia de la gestin educativa y el posicionamiento estratgico de
estudiantes y egresados a travs del trabajo en equipo.
d) Calidad: Bsqueda de la excelencia en todo lo que emprende y la
perseverancia que le permitir consolidarse como referente acadmico.
e) Proactividad: Toma de iniciativas para el desarrollo de acciones creativas
y audaces que nos permitan alcanzar la visin.
f) Identidad cultural: Conjunto de valores, tradiciones, smbolos, creencias
y modos de comportamiento de la regin, que funcionan como
elementos cohesionadores dentro del grupo social que compone la
comunidad universitaria: estudiantes, docentes, personal administrativo,
egresados, funcionarios y directivos.
g) Responsabilidad social: Compromiso de la Universidad con todos sus
Grupos de Inters y la preservacin del medio ambiente.
pg. 8

1.6. Logo Actual
1.7. Slogan
pg. 9

SECCIN II: Portafolio de

Productos / Servicios
pg. 10

2.1. SERVICIOS ACADEMICOS SERVICIOS QUE OFRECE
Sistema de Informacin SEUSS diseado en Windows que

soporta Procesos Acadmicos y Administrativos.
Sistema de Informacin SEUSS WEB
Inscripciones ONLINE para registro de Postulantes.
Validacin de Pagos en lnea.
Sistema de Mensajera
Biblioteca Virtual
Campus Virtual (Herramienta desarrollada para agilizar el

proceso de enseanza aprendizaje de nuestros estudiantes,
herramienta de trabajo usada por nuestros Docentes para
mantener actualizado en tiempo real los datos correspondientes
a los cursos, notas, asistencias y acompaamiento del docente
en la formacin profesional de nuestros alumnos).
Servicios en lnea
a. Biblioteca Online: atencin de consultas bibliogrficas va
la pgina Web o el Campus Virtual.
b. Catlogo en Lnea:
opcin de bsqueda de libros, videos,
discos compactos, separatas y tesis que existen en la

Biblioteca.
c. Reserva de libros para prstamo a casa a travs del sitio
web Est disponible desde la opcin Catlogo en Lnea.
d. Servicios
relacin
virtuales:
de
Sntesis
empresas
que
Informativa
solidifican
Empresarial:
el
vnculo
universidad empresa estado.
Servicios fsicos
a. Sala de computadoras: desde ellas se puede ingresar a la
red interna de la USS y a Internet. Se reservan a travs de
la Intranet.
b. Grabacin de CDs: permiten la grabacin de archivos en
disco compacto.
pg. 11

c. WI-FI: todo el edificio de Ingeniera, as como los
alrededores dentro del campus universitario de la USS
cuenta con conexin inalmbrica para acceder a Internet
y la Intranet de la Universidad a travs de dispositivos
como notebook y Celulares etc.
d. Tecnologa Aplicada a la Enseanza
e. Biblioteca, filmoteca, hemeroteca, pinacoteca, fonoteca.
La Universidad Seor de SIPAN ofrece los siguientes servicios a sus
alumnos:
Trmites por Internet
La USS ofrece un sistema de administracin de trmites

acadmicos virtuales, a travs del cual el alumno puede
realizar, desde su hogar, registro de matrcula, retiros de
asignaturas, recuperacin de exmenes, convalidacin de
cursos y reserva de matrculas.
Reserva de recursos
Mediante este servicio, los alumnos pueden reservar desde su

hogar recursos de la universidad, tales como computadoras,
servicios de tutoras, aulas, laboratorios entre otros.
Biblioteca virtual
Los libros de la institucin pueden ser reservados por los

alumnos a travs del Campus Virtual, sin tener que acercarse
fsicamente a la Universidad.
pg. 12

SECCIN III: Anlisis FODA
pg. 13

3. Anlisis FODA
En el diagnstico de la Escuela Profesional de Ingeniera Econmica se ha
considerado los diferentes elementos que conllevan a desarrollar un
diagnostico real acorde con las caractersticas de la Escuela Profesional.
Para organizar la informacin de este proceso la recoleccin de las ideas parti
por conocer a nivel interno las fortalezas y debilidades de la Carrera de
Administracin y luego reconocer a nivel externo las oportunidades y
amenazas.
Como conclusin de la labor de construccin de FODA se obtuvo la informacin
que se refleja en la matriz FODA.
A si mismo con la finalidad de conocer el perfil del egresado que esperan las
empresas e instituciones pblicas de la regin Lambayeque en sus diferentes
niveles y sectores productivos se ha tenido en cuenta las guas de supervisin
a los centros laborales que ofrecen en sus reas para prcticas pre profesionales.
3.1. Fortalezas
Nuevo currculo innovador de la Escuela de Ingeniera Econmica
orientada a competencias y metodologa.

La escuela de ingeniera econmica es la nica en el norte del pas.
El Personal directivo, administrativo y docente es especializado.
Fortalece la identidad cultural, a travs de los cursos de formacin
general.
Contamos con la biblioteca ms grande de la regin
Eventos permanentes para la complementacin acadmica y extensin
universitaria (Proyeccin social).

Buen trato al alumno.
pg. 14

Infraestructura adecuada.
3.2. Oportunidades
Regin con potencial demanda de Ingenieros Economistas para
desarrollar los proyectos pblicos.

Excelentes relaciones con gobiernos Regionales, Provinciales y
Municipales.
Centros laborales que proponen empleo y prcticas pre profesionales
para alumnos.
Crecimiento del Sector Financiero.
Desarrollo de la zonificacin ecolgica econmica en las diferentes
municipalidades y gobiernos locales.
3.3. Debilidades
No cuenta con profesionales Titulados, ni especializados.

Bajo rendimiento de los alumnos.
Aulas inadecuadas, carencia de ambientes fsicos.
Discotecas, Billares y Recreos campestres frente a la universidad.
Carencia de programas de actualizacin y perfeccionamiento Docente,
directivo y administrativo de USS.

Ausencia de polticas de incentivo para la gestin de proyectos de
Extensin acadmica.
Desconocimiento de la carrera.
Limitado docentes a tiempo completo.
Comunicacin interna deficiente
Proceso de investigacin deficiente
Escasa investigacin acerca de la carrera.
Falta de difusin de los resultados de la Investigacin a travs de la
revista virtual.
Falta de marketing.
Falta de consultara (ordenamiento territorial).
3.4. Amenazas
pg. 15

Limitada percepcin del mercado laboral en cuanto al perfil egresado del

Ingeniero Economista.
Universidades que ofrecen carreras afines mejor implementadas.
Bajo nivel econmico de Padres de Familia.
Potencial de demanda postulante con bajo nivel.
Docentes que prefieren ir a otras instituciones laborales por mejoras de

beneficios.
Coyuntura poltica y social.
Preparacin deficiente de los alumnos de secundaria.
Limitada percepcin del mercado laboral.
pg. 16

SECCIN IV: Anlisis del

Mercado
pg. 17

4.1. Mercado Meta
Perfil del Cliente
El perfil del alumno hacia los cuales estarn dirigidos los la Carrera de
Ingeniera Econmica sern a las personas cuyas edades estn entre 16 y 44
aos, se considerar desde los 16 aos ya que a esa edad las personas no
solo son econmicamente activas sino que tambin su personalidad est ms
definida y tienen ms claro lo que desean hacer para el futuro, adems de que
es la edad en la cual generalmente la mayora de los jvenes estn terminando
la secundaria; luego se consider como edad mxima 30 aos, debido a que, si
bien en los centros Universitarios ms prestigiosos de la provincia de Chiclayo
no hay lmite de edad, los 30 aos es una edad donde muchos tienen definido
ya que es lo que van a ser de su vida profesional.
4.1.1. Tendencia del Mercado Meta
Para este estudio de pre factibilidad la determinacin del mercado Meta se
basar en el estudio de Rolando Arellano, quin es un reconocido psiclogo,
Estilos de Vida, el cual tiene como principal objetivo dar a conocer el
comportamiento de los individuos como resultado de la interaccin de muchas
variables que observadas desde la perspectiva funcional y sistmica de una
sociedad de consumo crean una suerte de "personalidad grupal".
Esta personalidad grupal, denominada Estilo de Vida, se explica como una
manera de ser y de comportarse compartida por un grupo significativo de
personas de una sociedad, que se parecen entre s por sus caractersticas
socio-demogrficas, psicolgicas, de comportamiento, de equipamiento e
infraestructura, entre otras. Los dos grandes ejes, fueron: el nivel de ingreso y
el nivel de modernidadtradicin, altamente correlacionado con una variable de
tendencia y resistencia al cambio, paralelamente se encontr que la variable
sexo tambin era importante para la clasificacin de algunos grupos.
Por tanto, tomando como base el estudio Estilos de Vida, el mercado objetivo
sern los afortunados, progresistas y modernos, ya que estos se encuentran
dentro de los estilos de vida proactivos, por tanto son las personas que tienen
pg. 18

el control de su vida, adems de que su objetivo principal es el de superacin
personal y profesional.
Las caractersticas de cada uno de los estilos de vida antes mencionados, son:
Afortunados
Hombres y mujeres jvenes y de mediana edad, luchadores por
naturaleza, confiados en s mismos.

Son los ms instruidos y los que poseen el ingreso ms alto.
Pertenecen a los NSE A/B/C.

Independientes, de mentalidad moderna.
La percepcin de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es
menor que para otros grupos.
Progresistas
El xito est en funcin del tiempo y el esfuerzo invertidos.

Su nivel de educacin es cercano al promedio poblacional.
Son optimistas, con muchas expectativas en su futuro. Confan mucho
en s mismos, siendo exigentes y autocrticos.

Suelen informarse bien y no son fcilmente influenciables.
Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de
decidir la compra, analizan bien el costo/beneficio.
Modernas
Ven con optimismo su futuro.

La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha
satisfaccin.
Son lderes de opinin.
Dan gran importancia a la calidad de lo que adquieren y en segundo
lugar consideran importante el precio.
Imagen numero 01: Los Estilos de Vida
pg. 19

Elaboracin y Fuente: Arrellano Marketing
4.1.2. Anlisis de Competencia

En la Regin de Lambayeque cuenta con 10 Universidades, siendo nuestra
competencia, tanto Directa como indirecta; Las Universidades que
alberga
nuestra Regin son las siguientes universidades:
Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo.

Universidad San Martn de Porres.
Universidad de Chiclayo.
Universidad Seor de Sipn.
Universidad de Lambayeque.
Universidad Csar Vallejo.
Universidad Catlica Santo Toribio de Mogrovejo.
Universidad Alas Peruanas.
Universidad Privada Juan Meja Baca.
Universidad Tecnologa del Per.
4.2. Competencia
4.2.1. Competencia Directa

Con respecto a la competencia directa, ya se sabe que en la regin de
Lambayeque cuenta con 10 universidades (1 Pblica y 9 Privadas), de las
cuales 5 son competencia para la Escuela Profesional de Ingeniera
Econmica, Las otras 4 Universidades restantes no la consideraremos de
pg. 20

prioridad ya que no cuentan con carrera de Ingeniera Econmica, adems de
ello, no cuentan con prestigio acadmico en la perspectiva de nuestro pblico
objetivo y ni como para la revista Amrica Economa Inteligente. UNPRG.- La
cual se encuentra a 13 kilmetros del Centro la Ciudad de Chiclayo, es en
pocas palabras la principal competencia, Ya que por ser la nica universidad
Nacional la perspectiva de nuestro pblico meta esta posesionado como la ms
prestigiosa de la Regin, Teniendo a la Carrera de Economa como nuestra
competencia.
USAT- Entra la ms acreditada de las universidades Privadas de la

regin, Adems de ello cuenta con un laboratorio Econmico,
actualizado y moderno, Tambin la Escuela Profesional de Economa es
reconocida en el Pas.
San Martin- Dentro del posicionamiento del mercado meta es una de las
universidades con mayor exigencia acadmica y la calidad de egresados
de mayor eficacia, Cuenta con la Escuela Profesional de Economa.
UTP- La universidad que est entrando al mercado chiclayano, trayendo

carreras profesionales innovadoras como la Ingeniera Econmica, y en
tal caso ser nuestro competidor Directo, aunque teniendo ventaja la
USS, por tener mayor prestigio y 15 aos en el mercado Chiclayano.
UDL- Dentro de nuestro mercado no es considerada como una

universidad Prestigiosa, pero la consideramos por ser la nica en tener
la Escuela Profesional de Ingeniera Comercial, que es una carrera muy
a fin de la Ingeniera Econmica.
pg. 21

4.2.2. Competencia Indirecta
El sustituto ms cercano es la educacin tcnica, la cual tiene un costo mucho
menor adems hay que incluir a estas cifras el costo de oportunidad de
estudiar las diferentes alternativas ya que, en promedio, una carrera tcnica
dura dos a tres aos contra los 5 aos promedio que dura una carrera
profesional.
Aun as, la demanda por carreras tcnicas en la regin de Lambayeque es muy

baja con respecto a la demanda por la alternativa profesional.
Nosotros planteamos que esto se debe principalmente a las diferencias entre
las expectativas de sueldos y seguridad laboral. }
La Regin Chiclayo cuenta con 8 Institutos de Educacin superior de prestigios
las cuales son:
Instituto de Formacin Bancaria - IFB Chiclayo.

Instituto Superior Privado ISA.
Instituto Superior Tecnolgico IDAT Chiclayo.
Instituto Superior Tecnolgico Privado ABACO Chiclayo.
Instituto Superior Tecnolgico Repblica Federal de Alemania.
IPAE Escuela de Empresarios - Sede Chiclayo.
SENATI Chiclayo.
SENSICO- Chiclayo.
pg. 22

SECCIN V: Plan de Marketing

Estratgico
pg. 23

5.1. Estrategias de Marketing

5.1.1. Estrategia de Cartera:
Esta estrategia nos permite priorizar la inversin de los recursos
dependientes de la importancia sobre la consecuencia que estos tengan
Alto
Medio
Bajo
Atractivo del Mercado
sobre los objetivos de marketing que hemos fijado.

Seleccio
Invertir/cre Invertir/cre
nar
cer
cer
beneficio
s
cosechar
Seleccionar Invertir/cre
desinver
beneficios
cer
tir
cosechar
cosechar Seleccionar
desinver
desinvertir beneficios
tir
Matriz Dbil
McKin
sey
Media
Fuerte
Posicin Competitiva
La carrera de Ingeniera Econmica se ubica en la seccin Seleccionar

Beneficios, dentro de la matriz McKinsey (Atractivo-Competencia), ya que
presenta un atractivo de mercado MEDIO y posicin de competencia
MEDIA; por lo que se requiere aplicar una de estos 2 tipos de estrategia:
a. Invertir nicamente para mantener la situacin actual en la que se
encuentra.
b. Invertir una mayor cantidad de nuestra partida presupuestaria puesto
que observamos que existe potencial de crecimiento.
Se ha optado por aplicar la estrategia b, se realizar lo siguiente:
pg. 24

5.1.1.1. Viernes de experiencia
Todos los viernes en la noche de 6:00 a 8:00 pm de cada semana,
durante el periodo acadmico, se llevarn a cabo distintas
ponencias, talleres, conferencias y/o charlas informativas a cargo
de los docentes y alumnos de los 2 ltimos ciclos acadmicos (IX
y X), con la intensin de dar a conocer las labores que se realiza
como Ingeniero Economista (los temas estarn debidamente
coordinado y aprobados por el director de la escuela profesional
de ingeniera econmica). La asistencia es al pblico en general.
Se expendern certificados a nombre de la carrera profesional, en
caso el pblico asistente a si lo requiera. Las diferentes ponencias
se llevaran a cabo en las instalaciones del campus universitario.
5.1.1.2 Gnale al Tiempo, ganando experiencia.

La estrategia Ganando experiencia posee 2 objetivos centrales,
el primero es el de posicionar el nombre de la carrera de
Ingeniera Econmica en el mercado PYME de la provincia de
Chiclayo mediante la colaboracin de los alumnos de la escuela
profesional de Ingeniera Econmica (estudiantes que estn
cursando el V ciclo a ms); los cuales prestarn servicio en las
mencionadas empresas. El segundo objetivo a alcanzar, es el de
poder GANAR EXPERIENCIA por parte de los estudiantes, debido
al servicio brindado en las distintas empresas en mencin. Para
ello se contar con el apoyo de la escuela mediante una carta de
pg. 25

recomendacin firmada por el director de la escuela profesional
de Ingeniera Econmica, dicho documento tiene carcter de aval.
5.1.2. Estrategia de Marca Personal

Por medio de la presente estrategia se pretende diferenciar la carrera
profesional de Ingeniera Econmica a nivel de escuelas dentro de la
Universidad Seor de Sipn, mediante un distintivo Blazer (saco de color azul
acero con el logo de la universidad Seor de Sipn). Dicho distintivo permite
transmitir un valor diferenciado, con el fin de ganarse el reconocimiento,
haciendo hincapi en el perfil del estudiante de ingeniera econmica, para en
lo futuro lograr su posicionamiento.
5.1.2. Creacin de un blog virtual

Es una de las estrategias que tiene alcance a la hora de acercarnos a nuestros
clientes potenciales , porque un blog, nos permitir sin duda, un resultado de
medio/largo plazo, porque vamos a ofrecer informacin y no publicidad de la
pg. 26

carrera, para que los jvenes perciban que estn aportando algo de valor para
ellos.
La creacin de nuestro blog, que nos permitir acercarnos a nuestros clientes
potenciales de una manera ms econmica que utilizar otros canales ms
tradicionales.
El objetivo de plantear nuestro blog son las Siguientes:
Establecer un canal de comunicacin con nuestros clientes, con el fin de

practicar la escucha activa y as podamos obtener informacin de
primera mano sobre qu es lo que estn buscando de una carrera
profesional.
Generar Informacin til para los Usuarios, el fin es no vender la
carrera, es dar informacin que respondan sus dudas que tenga de la
carrera y as ganar no un cliente , sino una recomendacin que a otros
clientes.
5.1.3. Creacin Del Blog Periodstico o Blog De Prensa Escrita

Haciendo uso del peridico de la Universidad Seor de Sipn CINCO se
propone usar un blog de prensa escrita en el cual los alumnos de los ltimos
ciclos tendrn la oportunidad de opinar acerca de los problemas econmicos de
la regin de Lambayeque, con el propsito de que los lectores conozcan la
pg. 27

carrera a mas a profundidad. Haciendo inca pie que en los primeros blog se
definir de la mejor manera la carrera e Ingeniera Econmica.
SECCIN VI: Plan

Presupuestario
pg. 28

6.1. Balance Costos Directos de Materia Prima
6.2. Balance Costos Directos de Mano de Obra
6.3. Balance Costos Indirectos
6.4. Presupuesto Publicitario
6.5. Balance Precio al Pblico Final
6.6. Proyeccin de Ventas
6.7. Estado de Resultados
6.8. Estado de Capital de Trabajo
pg. 29

6.9. Estado de Flujo de Efectivo
Anexos
Anexo 01: Encuesta
Encuesta para conocer Percepcin de la Carrera Profesional

de Ingeniera Econmica en la Provincia de Chiclayo - ao
2015
El presente cuestionario servir como instrumento de recoleccin de datos para el
anlisis de Mercado Potencial de la Carrera Profesional de Ingeniera Econmica.
Agradecemos profundamente llenar el presente cuestionario con la mayor
sinceridad posible.
I.
Datos Generales:
a) 16 18
b) 19 21 c) 22 24 d)
25 27 e) 27 a ms.
1.1
1.2
Sexo
F
1.3
Lugar de procedencia:
Amazonas
Ancash
Edad
pg. 30

3
Apurmac
2.1 Actualmente, Estudia una Carrera
Arequipa
Profesional?
UNIVERSIDAD
Universidad Alas Peruanas
Universidad Antenor Urrelo
Universidad Csar Vallejo
a) SI
b) NO
Si la respuesta es No, Pase a la

pregunta 2.3
Universidad de Chiclayo
Universidad de Lambayeque
2.2 Dnde realiza sus Estudios?

a)
b)
c)
d)
e)
Universidad Juan Meja Baca

Universidad Nacional Pedro Ruz
Gallo
Universidad San Martn de
Porres
Universidad Santo Toribio de
Mogrovejo
Universidad Seor de Sipn
Universidad Tecnolgica del Per
5
Ayacucho
Cajamarca
Chiclayo
Cuzco
Huancavelica
10
Hunuco
11
Ica
12
Junn
13
La Libertad
14
Lima
15
Loreto
16
Madre de Dios
17
Moquegua
18
Pasco
19
Piura
20
Puno
21
San Martn
22
Tacna
23
Tumbes
24
Ucayali
II.
Detalle
2.3
Si
Universidad Nacional.
Universidad Privada.
Instituto Superior Nacional.
Instituto Superior Privado.
Otro:_______________________
decides
Universidad,
elegiras?
estudiar
Qu
Si
en
la
universidad
actualmente
estudias
Dnde realizas tus estudios?
2.4 Tu carrera Profesional es a fin a:

a) Ciencias Empresariales.
b) Ciencias Sociales y Derecho.
c) Ingeniera.
d) Salud.
e)
Otro_________________________
2.5
Qu
te
motiv
elegir
la
Universidad?
a)
b)
c)
d)
Prestigio.
Precio de la mensualidad.
Tradicin Familiar.
nica Universidad que tiene
tu Carrera.
e) Otro_______________________
2.6 Qu Carrera Elegiras?
a) Administracin
b) Arquitectura
pg. 31

c) Ciencias contables y
financieras
d) Ciencias de la
e)
f)
g)
h)
i)
j)
k)
comunicacin
Derecho
Economa
Educacin
Enfermera
Estomatologa
Ingeniera civil
Ingeniera de sistemas e
a) SI
3.3
b) NO
travs
de
se
a) Amigos.
b) Familia.
c) Internet.
elctrica
o) Ingeniera de sistemas
p) Negocios
f) Radio.
d) Panel.
e) Peridico.
g) Revista.
h) Televisin.
internacionales
q) Odontologa
r) Psicologa
s) Turismo, Hotelera y
2.7 Consideras que la eleccin de la
medio
inform?
informtica
l) Ingeniera econmica
m) Ingeniera industrial
n) Ingeniera mecnica
Gastronoma
que
i) Volantes.
j) Otro__________________.
3.4
Qu
entiende
por
Ingeniera
Econmica?
Carrera Profesional tiene influencia de

tus Padres, familiares o Amigos?
a) rea Financiera y Bancos.

b) Proyectos de Inversin.
a) Amigos.
c) Instituciones Estatales.
b) Familia.
d) Empresas.
c) Padres.
e) Otro _____________________
d) Propia.
e) Otro_____________________
3.5 Conoce la Universidad donde

ensea
II.
la
Carrera
de
Ingeniera
Econmica?
Intensin.
3.1 Lee informacin relacionada con la
a) SI
b)
Economa de nuestro Pas.

a) SI
b) NO
3.2 Conoce la Carrera de Ingeniera

Econmica?
pg. 32
Anexo 02: Resultados
1. Lugar de procedencia
LUGAR DE PROCEDENCIA
Frecuencia
Vlidos
AMAZONAS
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
29
7,3
7,3
7,3
ANCASH
,3
,3
7,5
AREQUIPA
,3
,3
7,8
AYACUCHO
,5
,5
8,3
62
15,5
15,5
23,8
197
49,3
49,3
73,0
CAJAMARCA
LAMBAYEQUE
HUANUCO
13
3,3
3,3
76,3
,3
,3
76,5
LA LIBERTAD
31
7,8
7,8
84,3
LIMA
14
3,5
3,5
87,8
LORETO
1,3
1,3
89,0
MADRE DE DIOS
1,3
1,3
90,3
29
7,3
7,3
97,5
SAN MARTIN
1,8
1,8
99,3
TUMBES
,8
,8
100,0
400
100,0
100,0
JUNIN
PIURA
Total
De un total de 400 encuestados, el 49.3% son procedentes de LAMBAYEQUE,

15.5% son procedentes del departamento de CAJAMARCA, 7.8% son
procedentes del departamento de LA LIBERTAD, el 7.3% proceden de
AMAZONAS y el 7.3% de PIURA.
2. Cantidad de alumnos que estudiantes carreras profesionales:
Actualmente, Estudia una Carrera Profesional?

Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
264
66,0
66,0
66,0
NO
136
34,0
34,0
100,0
Total
400
100,0
100,0
Se observa que de un total de 400 encuestados 264 realizan sus estudios

superiores y 136 no realizan estudios.
3. DE LOS QUE ESTUDIAN EN UNIVERSIDADES, ELLOS ESTUDIAN

EN:
Dnde realiza sus Estudios?

Frecuencia
Vlidos
UNIVERSIDAD NACIONAL
79
Porcentaje
29,9
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
29,9
29,9
UNIVERSIDAD PRIVADA
INSTITUTO
164
62,1
62,1
92,0
3,0
3,0
95,1
13
4,9
4,9
100,0
264
100,0
100,0
SUPERIOR
NACIONAL
OTRO
Total
De un total de 264 encuestados que estudian una carrera profesional en la

provincia de Chiclayo, 164 estudian en una UNIVERSIDAD PRIVADA, 79
estudian en una UNIVERSIDAD NACIONAL, 8 estudian en INSTITUTOS
SUPERIORES DEL ESTADO y los 13 restantes estudian en otras instituciones
superiores educativas
4. Universidades que prefieren:
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
acumulado
Vlidos
U. ALAS PERUANAS
13
9,6
9,6
U. CESAR VALLEJO
16
11,8
21,3
U. DE CHICLAYO
6,6
27,9
U. LAMBAYEQUE
2,9
30,9
U. JUAN MEJIA BACA
1,5
32,4
U. NACIONAL PEDRO RUIZ
52
38,2
70,6
SAN MARTIN DE PORRES
13
9,6
80,1
U. SANTO TORIBIO DE
14
10,3
90,4
10
7,4
97,8
2,2
100,0
136
100,0
GALLO
MOGROVEJO
U. SEOR DE SIPAN
U.
TECNOLOGICA
DEL
PERU
Total
Se observa que despus de aplicar la encuesta a 400 personas de la provincia

de Chiclayo, se obtiene que 136 no realizan estudios superiores, de los cuales
52 encuestados preferiran estudiar en la UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO
RUIZ GALLO, 52 encuestados preferiran estudiar en la UNIVERSIDAD
NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO, 16 encuestados preferiran estudiar en la
UNIVERSIDAD CSAR VALLEJO, 14 encuestados preferiran estudiar en la
UNIVERSIDAD SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO,
13 encuestados
preferiran estudiar en la UNIVERSIDAD SAN MARTN DE PORRES, 13

encuestados preferiran estudiar en la UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS, 52
encuestados preferiran estudiar en la UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO
RUIZ GALLO, 1O encuestados preferiran estudiar en la UNIVERSIDAD
SEOR DE SIPN, 9 encuestados preferiran estudiar en la UNIVERSIDAD
DE CHICLAYO, 4 encuestados preferiran estudiar en la UNIVERSIDAD DE
LAMBAYEQUE, 3 encuestados preferiran estudiar en la UNIVERSIDAD
TECNOLGICA DEL PER y 2 encuestados preferiran estudiar en la
UNIVERSIDAD JUAN MEJA BACA.
5. Carrera Profesional , segn el gnero de los encuestados:

SEXO
M
Recuento
% del N de la
Recuento
% del N de la
tabla
Qu Carrera Elegiras?
ADMINISTRACION
ARQUITECTURA
tabla
41
10,3%
40
10,0%
1,3%
1,0%
CINECIAS CONTABLES Y
2,0%
0,8%
0,0%
0,0%
DERECHO
37
9,3%
37
9,3%
ECONOMIA
18
4,5%
17
4,3%
EDUCACION
0,8%
1,0%
ENFERMERIA
2,3%
28
7,0%
ESTOMATOLOGIA
1,3%
1,3%
INGENIERIA CIVIL
29
7,3%
16
4,0%
INGENIERIA DE SISTEMAS
14
3,5%
1,8%
INGENIERA ECONOMICA
0,3%
1,3%
INGENIERIA INDUSTRIAL
15
3,8%
2,0%
1,0%
1,3%
0,8%
0,0%
1,8%
13
3,3%
0,5%
0,8%
1,0%
0,0%
FINANCIERAS
CIENCIAS
DE
LA
COMUNICACION
INGENIERIA
MECANICO
ELECTRICA
NEGOCIOS
INTERNACONALES
PSICOLOGIA
TURISMO,
HOTELRIA
GASTRONOMIA
OTRO
Se observa que despus de aplicar la encuesta a 400 personas de la

provincia de Chiclayo, se obtiene que 41 hombres y 40 mujeres estudian
la carrera de ADMINISTRACIN. 37 hombres y 37 mujeres estudian la
carrera de DERECHO. 29 hombres y 16 mujeres estudian la carrera de
INGENIERA CIVIL. 18 hombres y 17 mujeres estudian la carrera de
ECONOMA.
6. Personas que conocen la carrera de Ingeniera econmica
Conoce la Carrera de Ingeniera Econmica?

SI
Recuento
NO
% del N de la
Recuento
tabla
EDAD
16-18
SEXO
19-21
SEXO
22-24
SEXO
25-27
SEXO
27 A MS
SEXO
% del N de la
tabla
15
3,8%
22
5,5%
27
6,8%
33
8,3%
26
6,5%
46
11,5%
15
3,8%
38
9,5%
28
7,0%
39
9,8%
15
3,8%
43
10,8%
0,5%
14
3,5%
1,5%
12
3,0%
0,5%
11
2,8%
0,3%
1,3%
Se observa que despus de aplicar la encuesta a 400 personas de entre 16

aos a ms en la provincia de Chiclayo, se obtiene que 15 hombres y 27
mujeres de entre 16 y 18 aos CONOCEN LA CARRERA DE INGENIERA
ECONMICA. 26 hombres y 15 mujeres de entre 19 y 21 aos CONOCEN LA
CARRERA DE INGENIERA ECONMICA. 28 hombres y 15 mujeres de entre
22 y 24 aos CONOCEN LA CARRERA DE INGENIERA ECONMICA. 2
hombres y 6 mujeres de entre 25 y 27 aos CONOCEN LA CARRERA DE
INGENIERA ECONMICA. 2 hombres y 1 mujer de entre 27 y ms aos
CONOCEN LA CARRERA DE INGENIERA ECONMICA.
7. Porque medio se inform de la carrera de Ingeniera Econmica
Conoce la Carrera de Ingeniera Econmica?

SI
Recuento
NO
% del N de la
Recuento
tabla
% del N de la
tabla
AMIGOS
68
17,0%
0,0%
FAMILIA
13
3,3%
0,0%
INTERNET
26
6,5%
0,0%
PANEL
13
3,3%
0,0%
A travs de que medio se PERIODICO
1,5%
0,0%
inform?
RADIO
1,3%
0,0%
REVISTA
0,0%
0,0%
TELEVISION
1,5%
0,0%
VOLANTES
0,0%
0,0%
NO HA ESCUCHADO
0,0%
263
65,8%
Se observa que despus de aplicar la encuesta a 400 personas de entre 16

aos a ms en la provincia de Chiclayo, se obtiene que 68 encuestados se
informaron de la carrera de ingeniera econmica a travs de sus AMIGOS, 13
encuestados se informaron de la carrera de ingeniera econmica a travs de
sus FAMILIA, 26 encuestados se informaron de la carrera de ingeniera
econmica a travs INTERNET, 13 encuestados se informaron de la carrera de
ingeniera econmica a travs
PANEL, 6 encuestados se informaron de la
carrera de ingeniera econmica a travs PERIDICOS, 5 encuestados se

informaron de la carrera de ingeniera econmica a travs RADIO y 6
encuestados se informaron de la carrera de ingeniera econmica a travs de
sus TELEVISIN.

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PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

UNIVERSIDAD SEOR DE SIPN (USS)

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

Torres Amari, Mara Valentina.

Arias Cornejo, Rubn Blaycke.

Valladolid Colmenares, Grecia.

Guerrero Bazn, Juanita Mabel.

Vallejos Cabellero, Jhon Frank.

Infante Ataurima, Carlos Enrique.

Zavala Limo, Edmar Augusto.

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

SECCIN I: Perfil Empresarial

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

En las sociedades desarrolladas, la formacin del capital humano tiene una

cultura de paz, de la conciencia

democrtica y sirve de base para el desarrollo de la regin, el pas y el mundo.

en su visin y misin la excelencia acadmica y

formacin de profesionales que promuevan el

desarrollo integral de la sociedad.

la economa y a las ciencias de la ingeniera, la primera

universidad que inicio en el pas el dictado de esta especialidad ha sido la

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

profesionales con visin integradora del hombre, de la sociedad y de su labor

La Escuela Profesional de Ingeniera Econmica de la Universidad Seor de

ser la escuela referente en la formacin de profesionales

cientficos y humanistas, capaces de generar cambios en la economa de las

1.4. Escala de Valores

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

1.6. Logo Actual

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

SECCIN II: Portafolio de

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

Sistema de Informacin SEUSS diseado en Windows que

Sistema de Informacin SEUSS WEB

Inscripciones ONLINE para registro de Postulantes.

Validacin de Pagos en lnea.

Campus Virtual (Herramienta desarrollada para agilizar el

opcin de bsqueda de libros, videos,

discos compactos, separatas y tesis que existen en la

universidad empresa estado.

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

Trmites por Internet

La USS ofrece un sistema de administracin de trmites

Mediante este servicio, los alumnos pueden reservar desde su

Los libros de la institucin pueden ser reservados por los

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

SECCIN III: Anlisis FODA

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

Nuevo currculo innovador de la Escuela de Ingeniera Econmica

orientada a competencias y metodologa.

universitaria (Proyeccin social).

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

Regin con potencial demanda de Ingenieros Economistas para

desarrollar los proyectos pblicos.

No cuenta con profesionales Titulados, ni especializados.

directivo y administrativo de USS.

PERCEPCIN Y ESTRATEGIAS PROPUESTAS PARA LA ESCUELA

Limitada percepcin del mercado laboral en cuanto al perfil egresado del

Universidades que ofrecen carreras afines mejor implementadas.