INFORME DE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA COLOMBIA

YULIANA BOLIVAR HERNANDEZ

CODAZZI CESAR
21 DE OCTUBRE DE 2016

TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN

INTRODUCCION

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO BRASIL FLORES FRESCAS

TENDENCIA, CANAL DE DISTRIBUCION, ACCESO MARITIMO

ACCESO AEREO

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CANADA DERIV. DEL CACAO 8

ENVIO DE MUESTRAS, TENDENCIA, CANAL DE DIST.EXPORTACIONES.. 9
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EE UU ACEITES Y GRASAS

10

CANAL DE DIST. IMPORTACIONES, EXPORTACIONES COLOMBIANAS 11

FACTORES COMPETITIVOS, OPORTUNIDADES. 12
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CHILE PANADERIA Y MOLINERIA 13
BALANZA COMERCIAL, OPORTUNIDADES. 14
METODOLOGIA EMPLEADA, RESULTADOS 15
CONCLUSIONES 16
BIBLIOGRAFIA 17

RESUMEN

Con este trabajo de investigacin sobre las oportunidades de negocios de

Colombia en el exterior, se pretende demostrar y confirmar cuan valioso es
nuestro pas, que somos ricos en muchos campos y en muchos sectores, que
Colombia en el exterior es considerado un pas totalmente rico en biodiversidad, y
tambin de todas las prebendas que podemos obtener si hacemos una buena
negociacin internacional

INTRODUCCION

Acorde con los lineamientos de poltica de dinamizar la produccin nacional, la

empresa de produccin realiza un trabajo de desarrollo y fortalecimiento de la
industria de las flores, la produccin de aceites y grasas, y productos de
panadera, los derivados del cacao entre otros, una de estas acciones es la
realizacin del estudio de mercado de consumo y exportacin a los mercados
potenciales.
Nosotros como futuros empresarios y exportadores con esta investigacin
estamos dejando entre ver las garantas y todo lo que tenemos para exportar y
enfrentarnos a grandes competidores de talla internacional

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO BRASIL - FLORES FRESCAS

Nombre oficial:

Repblica Federativa Del Brasil

PIB per cpita:

$ 11.339

ndice Competitividad:

48

Poblacin:

202.656.788

Riesgo pas:

A4 (Coface)

Idioma:

Portugus

Datos generales
Es el pas ms grande de Suramrica y el quinto ms extenso del mundo. En el
primer semestre de 2016, se exportaron a Brasil 23.510 toneladas, que
correspondieron a US$ 63,39 millones en valor FOB.
Documentos requeridos
5 Facturas Comerciales Licencia de Importacin Certificado de Origen
Envo de muestras
Muestras con un valor hasta de US$1.000 no necesitan una gua de importacin,
la factura debe estar marcada con Sem Cobertura Cambial (sin cobertura de
cambio). Muestras importadas temporalmente, acompaadas por 5 Listas de
Empaque, mostrando la descripcin detallada, por pieza, nmero y peso.

Exportaciones colombianas En el primer semestre de 2016, se exportaron a Brasil

3,02 millones de toneladas, que correspondieron a US$ 386,74 millones en valor
FOB. El mayor volumen de carga se transport va martima, representando el
99,97% del total.
Tendencia:
Actualmente las flores de mayor consumo son las rosas y los claveles, ya que son
usados en mayor medida para eventos como bodas, reuniones, funerales entre
otros. El gusto por este tipo de flor se da por sus caractersticas y la elegancia al
momento de decorar algn recinto, por otro lado las flores de carcter extico son
demandadas por compradores que buscan un estilo distintivo en sus hogares o en
alguna ocasin especial.
Canal De Distribucin:
Respecto a los canales de distribucin en el mercado brasilero, la logstica de
transporte de las flores cobra una gran importancia al considerarse las
dimensiones continentales del pas y sus respectivas distancias internas. Los
importadores quienes son los encargados de distribuir directamente el producto en
el mercado interno prefieren que el producto sea transportado por va area. Por
otro lado, el estado de Sao Paulo fue el responsable de casi la totalidad de las
importaciones de flores (99,7%).
Acceso Martimo
El trfico martimo desempea un papel primordial en el transporte internacional
de mercancas, manejando ms del 90% de la carga de exportaciones e
importaciones brasileras. Los principales puertos de Brasil son, Puerto de
Paranagua, Puerto de Ro Grande, Puerto de Santos. Desde Colombia existe una
gran variedad de servicios desde los Puertos de Buenaventura, Barranquilla,
Cartagena y Santa Marta hacia los puertos de Belem, Fortaleza, Itajai,

Navegantes, Manaus, Ro de Janeiro, Ro Grande, San Francisco Do Sul, Santos,

Suape, Pecem, Vitoria, entre otros. Servicios martimos Desde los puertos
ubicados en la Costa Atlntica: Cartagena, Barranquilla y Santa Marta, Colombia
cuenta con servicios directos y rutas en conexin hacia este destino, ofrecidos por
7 navieras, teniendo as tiempos de trnsito que van desde los 11 das. Las
conexiones se realizan en puertos de Panam, Repblica Dominicana y Jamaica
principalmente. Desde la Costa Pacfica, no hay oferta de servicios directos hacia
este destino. Las rutas existentes son ofrecidas por parte de 6 navieras que
prestan servicios en conexin en los puertos de Cartagena, Panam y Repblica
Dominicana principalmente. Los tiempos de trnsito se pueden encontrar desde
los 18 das.
Acceso Aereo
Brasil cuenta con un total de 4.263 aeropuertos, de los cuales 718 se encuentran
pavimentados y los 3.545 restantes se encuentran sin pavimentar.
El pas se caracteriza por tener una infraestructura aeroportuaria importante para
el manejo de carga internacional y desde Colombia, cuenta con aeronaves de
pasajeros en servicio de itinerario regular y servicios de carga que arriban
principalmente a los aeropuertos internacionales de Brasilia, Sao Paulo
(Guarulhos, Viracopos), Manaus, Belo Horizonte y Ro de Janeiro (Galeo).

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CANAD - DERIVADOS DEL CACAO

Nombre oficial:

Canad

PIB per cpita:

$ 43.100

ndice Competitividad:

14

Poblacin:

34.834.841

Riesgo pas:

A1 (Coface)

Idioma:

Ingls, Francs

Poblacin por ciudad: Toronto 5,377 millones de habitantes, Montreal 3,75

millones de habitantes, Vancouver 2,19 millones de habitantes, Calgary 1,16
millones de habitantes.
Datos generales
Se caracteriza por su infraestructura de transporte con 1.042.300 km de carreteras
y 48.068 km de redes ferroviarias. En el primer semestre de 2016, se exportaron a
Canad 628.465 toneladas, que correspondieron a US$ 179,63 millones en valor
FOB.
Documentos requeridos
Para envos con valor menor a $1.600 CAD (Dlar Canadiense), se requieren tres
(3) facturas comerciales. Para envos con valor mayor o igual a $1.600 CAD

(Dlar Canadiense), se requieren tres (3) facturas expedidas por la Aduana de

Canad completamente diligenciadas y firmadas por la misma.
Envo de muestras
El mercado canadiense establece restricciones al acceso de ciertos productos en
sus fronteras como: textiles y prendas de vestir, productos agrcolas, productos de
acero, armas y municiones; los cuales requieren permisos para su debida
legalizacin.
Tendencia:
El crecimiento del producto se asocia a la innovacin, la cual se realiz en gran
parte por las grandes marcas, creando nuevos empaques para llamar la atencin
dentro de los consumidores
Canal De Distribucin:
Se distribuyen por cadenas de supermercados, supermercados minoristas,
minoristas no comestibles, expendedoras y muy poco por internet
Exportaciones colombianas
En el primer semestre de 2016, se exportaron a Canad 628.465 toneladas, que
correspondieron a US$ 179,63 millones en valor FOB. El mayor volumen de carga
se transport va martima, representando el 99,10% del total.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ESTADOS UNIDOS - ACEITES Y GRASAS

Nombre oficial:

Estados Unidos De Amrica

PIB per cpita:

$ 52.800

ndice Competitividad:

Poblacin:

318.892.103

Riesgo pas:

A1 (Coface)

Idioma:

Ingls

Poblacin por ciudad:

New York-Newark 20,3 millones de habitantes, Los ngeles-Long Beach-Santa
Ana 13,4 millones de habitantes; Chicago 9,7 millones de habitantes; Miami 6,1
millones de habitantes.
Aranceles Antes Y Despus Del Tlc
Antes del TLC entre Colombia y Estados Unidos, los productos colombianos del
sector aceites y grasas pagaban aranceles base entre 0 y 19,1%, o aranceles
especficos entre 0,68 US$/kg y 34,2 US$/kg. Con el TLC, la totalidad de los
productos del sector ingresarn sin arancel

Canal De Distribucin
Debido a la naturaleza del producto, este podra ser comercializado a travs del
canal de distribucin para mercancas tipo granel y alimentos procesados. En el
caso de productos tipo granel, una de las modalidades es que el importador los
entrega directamente a los distribuidores, estimados en 1.393 para este sector en
EE.UU. El exportador tambin puede contactar a uno de los 2.353 agentes
importadores, para que estos, a su vez, puedan entregarlos a hoteles y
restaurantes (aproximadamente un milln) y a los mayoristas, que son 3.279. De
all, finalmente, los aceites y grasas llegan al consumidor. En el caso de alimentos
procesados, tanto el importador como el reempacador, unos 2.354, se valen de los
vendedores minoristas, estimados en 3.772, quienes finalmente los entregan al
cliente.
Importaciones De Estados Unidos Por Pas De Origen
Entre 2010 y 2011, EE.UU. aument las importaciones de aceites y grasas en
51,7%, lo cual significa una inmensa oportunidad para Colombia. En 2011,
Estados Unidos import US$ 6,6 mil millones en aceites y grasas. Su mayor
proveedor fue Canad, con el 34,2% del total de las importaciones. Le siguieron
Malasia, Filipinas, Italia e Indonesia. Colombia ocup el lugar 25 entre los pases
que proveen de este producto al pas del norte, con el 0,2% de las importaciones,
equivalente a US$ 10,3 millones. Entre 2010 y 2011, EE.UU. aument las
importaciones de aceites y grasas en 51,7%. (Fuente: USITC, Clculos Proexport)
Exportaciones Colombianas Al Mundo Por Pas Destino
En 2011, Colombia export US$ 303 millones en aceites y grasas. Los Pases
Bajos recibieron el 35,6% de dichas exportaciones (es decir, US$ 108 millones);
Brasil, el 15,2% (US$ 46 millones); Alemania el 7,6%; Reino Unido, el 6%, y
Mxico, el 5,9%. Entre el listado de pases a los cuales Colombia exporta estos
productos, Estados Unidos ocup el noveno lugar en 2011. Durante ese ao, se

exportaron a ese mercado US$ 7,5 millones, es decir, el 2,5% del total de las
exportaciones. (Fuente: DANE. Clculos: Proexport)
Factores Competitivos
Colombia es el mayor productor de aceite de palma en Latinoamrica y el quinto
en el mundo.
Cuenta con una excelente composicin de grasa saturada y no saturada, adems
de antioxidantes y vitaminas.
Una de las ventajas del uso de aceite de palma en la industria, adems de estar
libre de grasas trans1, es que usualmente no requiere hidrogenacin.
Oportunidades
Aceite de palma y sus derivados, entre otros.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CHILE - PRODUCTOS DE PANADERA Y

MOLINERA

Nombre oficial:

Repblica De Chile

PIB per cpita:

$ 1.988.729

ndice Competitividad:

33

Poblacin:

17.363.894

Riesgo pas:

A2 (Coface)

Idioma:

Espaol

Poblacin por ciudad:

Santiago 6,03 millones de habitantes, Valparaso

(883.000 habitantes)

Tendencia:
En Chile las ventas de pasta, arroz y los fideos crecieron 5% en el 2015 y de 1%
en las cantidades producidas. La tendencia se inclina hacia el incremento en el
consumo de productos de alta calidad como la pasta hecha con huevo
aumentando el crecimiento en esta industria. Los chilenos son fans de productos
innovadores, y a medida que contine creciendo la clase media continuar
creciendo el sector. El promedio del precio unitario aumento 4% explicado
principalmente por la oferta de productos con valor agregado. El principal
productor en esta categora es empresas Carozzi S.A. con un 33% de la
participacin en el mercado chileno

Balanza Comercial De Colombia Hacia Chile

En 2013, Chile fue el importador nmero 38 del mundo con una participacin de
0,43% de las importaciones mundiales. En 2013, su principal proveedor fue
Estados Unidos, con una participacin de 20,2% , seguido por China con 19,7%
(US$15.701,7 millones) y Brasil con 6,4% (US$ 5.111 millones).
Durante 2014, 626 empresas colombianas exportaron sus productos no mineros a
Chile por monto superior a (US$10.000).
En 2014, las exportaciones colombianas a Chile sumaron US$988,9 millones;
US582,8 millones (37,1%) menos que en 2013, cuando sumaron US$1.571,6
millones. Por su parte, stas representaron el 1,80% de las exportaciones totales
de Colombia al mundo. Del total exportado en 2014, el segmento no minero
represent el 45,3% de las exportaciones colombianas a Chile (US$447,7
millones) con un decrecimiento de US$21,7 millones (4,6%) respecto al valor
registrado en 2013 (US$469,4 millones).
Oportunidades:
agroindustria: (aceites y grasas, alimentos para animales, azcares y mieles,
bebidas alcohlicas y no alcohlicas, cafs especiales, carne de bovino, derivados
del caf, filetes de pescado, flores y follajes, frutas frescas, frutas y hortalizas
procesadas, lcteos, preparaciones alimenticias diversas, productos de confitera,
productos de panadera y molinera, tabaco); manufacturas (abonos, aceites
esenciales y resinoides, aceites minerales y ceras, aparatos elctricos, artculos
del hogar, artculos industriales, artculos promocionales, autopartes, cosmticos y
productos de aseo, envases y empaques, extractos, pigmentos y pinturas,
herramientas, manufacturas de hierro o acero, materiales de construccin,
metalurgia, muebles, papel y cartn, plstico y caucho, productos diversos de las
industrias qumicas, productos farmacuticos, productos qumicos orgnicos,
vehculos y otros medios de transportes); prendas de vestir (bisutera, calzado e
insumos para calzado, jeanswear, joyera, manufacturas de cuero, ropa casual,
ropa de control, ropa de hogar, ropa formal masculina, ropa interior, textiles e

insumos, uniformes, vestidos de bao); servicios (industria grfica y editorial,

ingeniera, software, software y ti, tercerizacin de servicios (BPO))
METODOLOGIA EMPLEADA
Para la obtencin de la informacin a cerca de la oportunidades de negocio para
Colombia en (Flores frescas, derivados del cacao, aceites y grasas y panadera)
se utilizaron fuentes secundarias como el sistema de encuestas nacionales DANE,
y PROEXPORT Colombia

RESULTADOS
Luego de analizar el comportamiento de las exportaciones e importaciones de
algunos sectores para determinar las oportunidades de negocio para Colombia
hemos obtenido un resultado satisfactorio para nuestros productos ya que
Colombia es un excelente productor de aceites por la palma de aceite, productor
de cacao, panadera y excelente productor de flores frescas, los pases escogidos
son de bastante oportunidad para Colombia

CONCLUSION

La realizacin de esta investigacin, ha sido un punto importante y de mucha

utilidad para establecer las oportunidades de negocio para Colombia; de esta
manera se obtuvieron datos de la gran oportunidad que tienen nuestros productos
de ser exportados a pases como Chile, Canad, EE UU, y Brasil
Adems se identificaron los mercados potenciales a los que se quiere dirigir
nuestro producto. Se realizo una investigacin y anlisis de los mercados antes
mencionados con la finalidad de conocer la situacin actual de los gustos y de la
demanda de ese producto
Se concluye que gracias a los anlisis se pueden reducir costos con mucha
facilidad, aprovechando los datos obtenidos podemos mirar las fortalezas y las
debilidades que tienen los productos y con base en los anlisis efectuados se
tendr una ventaja significativa sobre nuestros competidores

BIBLIOGRAFIA

http://www.colombiatrade.com.co/brasil-flores-frescas
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_brasil.pdf
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/perfil_logistico_de_canada.pdf
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/Ficha_pais_Chile.pdf