De: Projeto Abrangente - Hemocentro <p.a.hemocentro@gmail.

com>
Data: 24 de outubro de 2016 18:40
Para: ed12@fmb.unesp.br

Ol, Dra. Elenice, tudo bem?

Somos os alunos do Colgio Embraer que esto desenvolvendo o prottipo para o estiramento e corte do biocurativo. Como a
doutora sabe, estamos participando do programa Inova Jovem, realizado pela Unicamp. Nosso projeto foi selecionado para a
segunda fase, que consiste na elaborao de um Canvas (modelo de negcio), onde gostaramos do seu auxlio para, se possvel,
nos passar o contato de provveis clientes para nosso prottipo (j entramos em contato com a Bionext) e para a validao de
alguns tpicos, pois devem ser comprovados atravs de relatos de possveis clientes (lembrando que tudo fictcio).
Os tpicos so os seguintes:

Problema (relatar o problema do biocurativo e como a produo do nosso equipamento pode ajudar a
melhor-lo);
Proposta de valor (se possvel, relatar as melhoras que nosso equipamento pode trazer);
Mercado e segmento de clientes (o porqu de voc e o hemocentro serem nossos clientes e se possvel, citar
mais clientes em potencial (nomes de mdicos, empresas, hospitais, etc);
Canais (modo pelo qual prefere o produto seja entregue).
Relacionamento com o cliente (como prefere ser contatado? Empresa indo at voc, site, telemarketing, loja
fsica?)
Parceiros chave (o porqu de serem nossos parceiros).

O e-mail enviado como resposta ser anexado ao nosso Canvas para poder mostrar nossa relao com o cliente e comprovar os
argumentos expostos.
Sua colaborao de muita importncia para ns.
Agradecemos desde j.
---------De: Dra Elenice <ed12@fmb.unesp.br>
Data: 25 de outubro de 2016 16:58
Para: Projeto Abrangente - Hemocentro <p.a.hemocentro@gmail.com>

Problema: O Laboratrio de Engenharia Celular deseja incubar uma empresa para a produo das membranas e alcanar o
mercado. Diante da inexistncia de aros de estiramento e cortes das membranas o grupo de alunos interessou-se pela pesquisa
e desenvolvimento de um equipamento que mantenha a membrana esticada durante seu processo de secagem e realize um
corte de acordo com o formato solicitado.
Proposta: O produto desenvolvido pela equipe resolver totalmente o problema produtivo da membrana, ainda mais com a
possibilidade de cortar o curativo em formatos e dimenses variveis, o que traz uma melhor aplicao de acordo com cada
ferimento.
Mercado: Atualmente no existem outras empresas no ramo de curativos a base de quitosana no Brasil, mas existem no ramo
da celulose (como a Bionext). O desenvolvimento de um equipamento eficaz e com baixo custo pode ser um investimento
importante para o processo produtivo dessas empresas.
Canais: O produto dever ser entregue em condies adequadas ao uso no Laboratrio de Engenharia Celular.
Relacionamento: Preferimos que a transao ocorra de modo formal, por e-mail ou site de vendas.
Parceiros chave: Sem a parceria com o Colgio, a empresa incubadora que dever ser criada teria de procurar outras alternativas
para a resoluo do problema. Tendo em vista tratar-se de Universidade Pblica com foco no Ensino e Pesquisa, a parceria com
o Colgio Embraer incorpora o valor do jovem, o desenvolvimento de profissionais na rea de inovao que podero ser
absorvidos pela empresa a ser criada fomentando desta forma a inovao na rea biotecnolgica em Botucatu. A globalizao
permite que a inovao seja hoje produzida com excelente qualidade em municpios de menor porte. Este projeto conjunto
comprova isto. Temos a exata noo de que um excelente produto inacessvel ao pblico tem o mesmo impacto para a
populao que o tratamento inexistente. Esta parceria promover a disponibilizao dos produtos desenvolvidos em parceria
para o mercado, consequentemente para a populao.
Profa. Assistente Dra. Elenice Deffune
Faculdade de Medicina - UNESP - Botucatu
Laboratrio de Engenharia Celular