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Pedro Moita
pedro.moita@eshte.pt
II. e-Marketing em Hotelaria
SIEBH
2015-16
Contedo
Introduo.
O Marketing na Internet.
Marketing na Internet e o Negcio Turstico:
-
O Website/Portal;
Motores de Busca;
Plano de e-Marketing.
Plataformas Mveis.
Concluso.
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Introduo
Introduo
As Tecnologias de Informao e Comunicao (TICs):
Apresentam elevadas potencialidades de aplicao ao
mundo dos negcios (gesto, vendas, marketing,
simulao, etc.) e, como bvio, actividade do turismo.
Segundo (Buhalis, D., 2003), no mbito do turismo, a
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Introduo
A Internet:
Mudou o modo como as pessoas se relacionam, negociam
e gerem as suas vidas;
Possibilita a localizao e visualizao de informao
multimdia, tornando-a acessvel de forma instantnea e
geograficamente global;
Permite que as organizaes e indivduos se exponham a
nvel global;
Alterou drasticamente o modo como os negcios se
realizam!
Introduo
Internet - alguns nmeros escala mundial:
Websites: ........................................................................ 600 milhes
Blogs: .............................................................................. 70 milhes
E-mails/dia: ..................................................................... 183.000 milhes
E-mails/Segundo: .......................................................... 2 milhes
Utilizadores E-mail: ....................................................... 1.200 milhes
N caixas Correio Empresariais: .................................. 516 milhes
Populao na Internet ................................................... 1.500.000.000
% da Populao mundial na Internet: ......................... 21.1%
(Fonte: b-Mercator, Edies Gesto e Inovao, Dom Quixote, 2009)
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Introduo
Introduo
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Introduo
Introduo
Internet - alguns nmeros escala mundial:
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Introduo
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Introduo
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Introduo
No contexto da actividade turstica as TIC possibilitaram:
O turismo virtual (navega-se por todo o planeta);
A implementao de info-centros tursticos e montras online de produtos e servios;
A diversificao dos pontos de venda e da respectiva
estrutura;
A reduo da distncia fsica entre clientes e fornecedores;
O aumento da concorrncia de preos para os mesmos
servios;
A apresentao directa e a venda a pblico por parte dos
diferentes players (desintermediao / re-intermediao);
O aparecimento de balces virtuais de intermediao.
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2. Marketing na Internet
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O e-Marketing
Em geral, com o marketing pretende-se criar e executar
uma estratgia que faa chegar a mensagem certa s
pessoas certas.
A Internet apresenta um aumento das opes disponveis
para alcanar esse objectivo.
O e-Marketing apresenta uma nova panplia de canais
para transmitir a mensagem at aos clientes de forma
eficaz, por vezes, com custos mais baixos do que com as
solues convencionais.
Alguns entendidos consideram que o e-Marketing provocou
uma revoluo na indstria do marketing, onde pequenas
empresas tm pela primeira vez acesso a um mercado
vasto com custos perfeitamente comportveis.
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Marketing na Internet
Marketing na Internet
Potencialidades e Vantagens:
Alcance global e permanente (ex: um website est
acessvel em todo o mundo e disponvel 24h/dia, 365
dias/ano);
Custos relativamente baixos (com um pequeno
investimento consegue-se atingir alguns resultados);
Excelente complemento s estratgias convencionais
(pode oferecer-se informao adicional ou garantir
interactividade em promoes, etc.);
Possibilita campanhas atractivas (pode integrar-se
diversos media: integrar voz/msica; vdeo; fotografia;
grficos, etc.);
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Marketing na Internet
Potencialidades e Vantagens: (cont.):
Faculta o envolvimento do cliente (faculta uma
comunicao bidireccional, utilizando-se mecanismos de
feedback, fruns, etc.);
Os resultados podem ser medidos facilmente (entre
outros, possvel registar as visitas aos websites, o tempo
de navegao, o nmero de clicks nas diferentes reas e
as respostas obtidas, permitindo analisar os resultados em
tempo real);
Permite idnticas oportunidades a concorrentes (por
exemplo, um website bem concebido transmite uma
imagem profissional e credvel, ao nvel de concorrentes de
maiores dimenses).
Marketing na Internet
A Marca na Internet (branding)
Os negcios baseados na Internet devem desenvolver
uma marca na qual os clientes confiem e valorizem.
A homogeneidade da marca aumenta o seu
reconhecimento.
A Internet pode dificultar a proteco de uma marca:
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O e-Marketing
A Marca na Internet (branding)
possvel proteger a marca:
- analisando a web e procurando notcias, rumores e
situao de abuso da marca;
- a actividade de monitorizao da marca pode ser
subcontratada.
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3.1. O Website/Portal
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O Website/Portal
No contexto do turismo:
Ferramenta de referncia de uma organizao;
Em mdia, mais de vinte websites so acedidos por um
cliente antes de reservar uma viagem;
Proporciona um alcance global e permanente
organizao (acessvel em todo o mundo 24x7x365);
da
O e-Marketing
O desenho do Website/Portal:
De acordo com a imagem grfica e de comunicao da
empresa (eventualmente seguindo o plano de marketing);
Requer uma equipa pluridisciplinar (web designers,
programadores, publicitrios, etc.) de acordo com um
guio de contedos previamente estabelecido;
Implica
uma
actualizao
permanece
contedos/servios disponibilizados;
dos
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O Website/Portal
Promoes do negcio on-line:
atraem os visitantes a sites e podem influenciar a compra;
deve tornar-se o cliente leal empresa no s promoes.
Exemplos:
navegador frequente (oferecida a clientes com repetidas
visitas e/ou reservas on-line, aumenta a lealdade marca e
motiva o regresso);
promoo baseada em pontos (o cliente executa uma
aco pr-definida e recebe pontos que podem ser
trocados por produtos, servios, descontos, etc.);
oferta de descontos (ou cupes) p/ compras on-line;
oferta de perodo experimental.
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O Website/Portal
Entrar numa homepage dum site como entrar no trio de um
hotel a recepo constituiria o menu principal, a rea de login, o
help-desk e a pgina de checkout da plataforma de e-commerce.
(Ascenso, C., 2010)
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Motores de Busca
O sucesso de um stio na Internet depende da visibilidade
e da possibilidade de um internauta o encontrar facilmente
quando procura pelos respectivos contedos:
Os motores de busca so uma forma eficaz para os
utilizadores encontrarem na Internet aquilo que
procuram;
Cerca de 85% dos utilizadores de Internet recorrem
diariamente ao uso dos motores de busca;
No mbito do turismo, cerca de 57% do mercado de
lazer utiliza motores de busca generalistas, como o
Google, para organizar as suas viagens.
Motores de Busca
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Motores de Busca
Tcnicas para a presena em motores de busca:
Motores de Busca
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Motores de Busca
SEO (Search Engine Optimization) :
Conjunto de tcnicas para a indexao de websites nos
motores de busca;
Visa melhorar a quantidade e a qualidade dos visitantes
para um website, atravs dos resultados naturais
(gratuitamente);
um processo complexo, contnuo e demorado cujos
benefcios resultam de um trabalho cuidadoso e diligente.
Os algoritmos dos motores de busca no so de domnio
Motores de Busca
SEO, como proceder:
Anlise geral do website, do meio envolvente, da
concorrncia e do posicionamento da marca;
Anlise e identificao das palavras-chave mais
relevantes e efectivas para o website (avaliando a sua
procura, relevncia e nvel de concorrncia), procurando
tambm optimizar os respectivos contedos;
Link Building: submisso do website a directrios e a
outros sites.
Monitorizao do stio: analisando estatsticas de
acessos e respectivo progresso do website nas pginas
dos resultados das buscas.
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Motores de Busca
Motores de Busca
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Motores de Busca
SEM - Search Engine Marketing:
Actividade que se dedica a promover websites nos
motores de pesquisa (anncios/links destinados a
utilizadores que efectuam pesquisas);
No Marketing tradicional (TV, Rdio, Jornais)
anunciantes procuram quem os oua (passivamente);
os
Motores de Busca
SEM, como proceder:
Criam-se
anncios
seleccionando
palavras-chave
relacionadas com o negcio respectivo;
Pode definir-se a origem geogrfica a abranger, o idioma
e o tempo de vigncia para cada campanha (podendo
coexistir diferentes campanhas em simultneo);
Nos resultados so mostrados os anncios (links) que
contenham palavras-chave coincidentes com uma ou
mais palavras do texto pesquisado;
Est-se a anunciar para um pblico-alvo direccionado
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O e-marketing
Exemplo: Motor de Pesquisa SAPO.PT
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O e-marketing
Exemplo: Motor de Pesquisa Google
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O e-marketing
Exemplo: Google (AdWords)
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O e-marketing
Exemplo: Google (AdWords)
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O e-marketing
Exemplo: Google (AdWords)
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O e-marketing
O Google AdWords:
Consiste em publicar anncios destinados a utilizadores
que efectuam pesquisas no Google;
Criam-se os anncios seleccionando palavras-chave
relacionadas com o negcio respectivo (podem-se obter
sugestes de palavras-chave);
Quando algum pesquisar no Google utilizando uma das
palavras-chave seleccionadas o anncio pode ser
apresentado (em destaque) junto dos resultados de
pesquisa;
Deste modo est-se a anunciar para um pblico-alvo
direccionado (cujos interesses esto no target do
anncio).
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O e-marketing
Investimento no Google AdWords:
Possibilita limitar o valor a investir (por ex: 5,00/dia);
As opes de pagamento variam de acordo com o pas e
a moeda;
Paga-se de acordo com os resultados obtidos: custo por
clique e, nalguns casos, custo por view (impresses).
O e-marketing
Google AdWords:
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O e-marketing
Investimento no Google AdWords:
O e-marketing
Vantagens do Google AdWords:
Mesmo que o link j esteja a ser exibido nas pginas de
resultados do Google, o AdWords permite coloc-lo numa
posio de destaque ( frente de outros concorrentes);
O alcance direccionado ao pblico-alvo do link;
Permite adaptar um oramento at alcanar os resultados
desejados;
Podem-se exibir diversos formatos de anncios e at
direccion-los para reas geogrficas e idiomas
especficos.
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O e-marketing
Exemplo: Motor de Pesquisa GOOGLE.PT
Motores de Busca
Exemplo: Motor de Pesquisa Google
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O e-Marketing
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enfoque
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O e-Marketing
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O e-Marketing
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O e-Marketing
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Web 2.0
Caractersticas:
O Utilizador gera contedo (positivos/negativos );
Incorporao de multimdia (vdeo, udio, );
Rico, interactivo e user-friendly.
Ex. blogs, wikis, redes sociais, vdeos online, etc.
Web 2.0
Ferramentas com elevado potencial no turismo:
Websites de relacionamento
Facebook, Twitter, Linked in);
social
horizontais
(ex:
de conhecimento
(ex: Wikipedia,
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Divulgao;
Fidelizao de clientes;
Venda.
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importante RESPONDER!
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O e-Marketing
Exemplo Comentrios/Reviews no Booking:
O e-Marketing
Exemplo Comentrios/Reviews no Booking:
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Web 2.0
Cultura para Presena na Web 2.0:
Honestidade: agir-se de forma transparente (evitando
mentir ou esconder grandes problemas com os nossos
servios ou produtos).
Respeito: deve tratar-se os outros como gostaramos de
ser tratados, considerando a diversidade de culturas e
opinies.
Humildade: conhecer os nossos limites e estar disposto a
aprender com os outros.
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4. Plano de e-Marketing
Plano de e-Marketing
PLANODEMARKETING
PGINA/PORTALWEB
PLANODEEMARKETING
MOTORESDE
PESQUISA
SEO
SEM
EMAIL
MARKETING
BASEDEDADOS
PLATAFORMA
DEENVO
DISPLAY
MARKETING
BANNERS
AFILIAO
PLATAFORMA
WEB2.0
REDESSOCIAIS
SITESPRPRIOS
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Plano de e-Marketing
Avaliar os Resultados em Tempo Real
O sucesso de um website no imediato, nem constante. A chave ir
analisando e melhorando os respectivos resultados ao longo do
tempo.
essencial usar ferramentas de
Web Analytics que providenciam
conhecimento sobre o site em
termos de marketing e vendas.
Web Analytics baseia-se na
recolha, medio e anlise de
dados
estatsticos
sobre
a
actividade de um determinado
website.
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Plano de e-Marketing
Avaliar os Resultados em Tempo Real:
Tempo de navegao;
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Plano de e-Marketing
Exemplos de Anlises do Site:
Plano de e-Marketing
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Plano de e-Marketing
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Plano de e-Marketing
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Plano de e-Marketing
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O e-Marketing
Plano de e-Marketing
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Plano de e-Marketing
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Plano de e-Marketing
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Plano de e-Marketing
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5. Plataformas Mveis
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Plataformas Mveis
Plataformas Mveis
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Plataformas Mveis
Plataformas Mveis
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Plataformas Mveis
Utilizao dos smartphones/tablets (no negcio turstico)
Vive-se um crescimento exponencial da utilizao destas
plataformas (consultas; pesquisas; reviews e reservas).
Expedia: 20% das reservas via smartphone/tablet.
Accor: 12% das reservas online so via plataformas mveis.
e-Commerce em turismo (eMarketer, 2015):
- em 2014, 18% das vendas online foram efetuadas via
smartphone;
- em 2018, prev-se que essa quota atinja uma quota de
37%.
Plataformas Mveis
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Plataformas Mveis
Estratgias para os players do turismo:
-
Plataformas Mveis
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Plataformas Mveis
Plataformas Mveis
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Plataformas Mveis
6. Concluso
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Concluso
No Turismo:
Grande parte dos players utilizam o e-marketing em conjunto
com polticas de marketing tradicional;
Websites permitem apresentar detalhadamente e de forma
atractiva todo o tipo de produto turstico, implicando uma
reduo de custos (montras virtuais / brochuras complexas);
O e-marketing permite um contacto eficiente e econmico
com os clientes e/ou outros interessados (requerendo
estratgia e inovao);
importante estabelecer um Plano de e-Marketing
segmentado (perfis de consumidor / produto / mercado /
campanha) e avalia-lo/redefini-lo em tempo real (ferramentas
analticas).
Concluso
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