DECISIONES GERENCIALES

CASO EMPRESARIAL CULTIVOS SAYONARA

ABRIL MEJIA JINSNEY

HERRERA BOHRQUEZ RUTH ELENA

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER SECCIONAL OCAA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
OCAA - N.S
2016

DECISIONES GERENCIALES
CASO EMPRESARIAL CULTIVOS SAYONARA

950849 ABRIL MEJIA JINSNEY

951305 HERRERA BOHRQUEZ RUTH ELENA

PRESENTADO A:
NAVARRO CLARO JOS ALEJANDRO
INGENIERO INDUSTRIAL

UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER SECCIONAL OCAA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONMICAS
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
OCAA - N.S
2016

1. De acuerdo con la informacin contenida en el caso cmo se puede analizar

la estrategia de concentrar el 85% de
sus exportaciones al mercado
estadounidense?
La estrategia de concentracin es razonable. Teniendo en cuenta que CULTIVOS
SAYONARA es una empresa con larga trayectoria comercial y gran variedad de
productos que satisfacen al mercado estadounidense, que ha generado un crecimiento
constante y viable para ambos pases. Adems, con el tratado de libre comercio se
han favorecido las exportaciones del sector floricultor por los bajos aranceles, la
ubicacin geogrfica del pas es una zona privilegiada por contar con puertos que
facilitan el transporte martimo ms rpido y econmico en comparacin con otros
pases competidores, favoreciendo as las exportaciones.

2. Ante las dificultades de la revaluacin del peso colombiano que encarece las
exportaciones hacia al mercado internacional y reduce la competitividad, analice
las ventajas y limitantes de estrategia de liderazgo en costos adoptada por la
empresa.
Al ser una industria poco tecnificada, se hace an ms necesario la mano de obra. Por
lo que CULTIVO SAYONARA decide aumentar la produccin en un 60% y reducir
costos sin perjudicar el personal lo que habla muy bien de la empresa mostrando tener
calidad de compromiso humano y social, manejando las adversidades y contingencias
sin perjudicar a sus colaboradores brindndoles estabilidad laboral, generando as
compromiso entre las partes interesadas de mantener la calidad y variedad de sus
productos. Otro punto a favor que podra adaptar la empresa sera la de conseguir
semillas ms precoces permitiendo tener el producto en menor tiempo, menor riesgo y
menos abono, minimizando as los costos de produccin.
La empresa no toma la decisin de reducir el personal ya que segn lo expuesto en el
documento, llevara a la prdida de competitividad de los productos por causa de la
menor calidad.

3. Analice cada uno de los dilemas expuestos y asuma una posicin.

Se justifica asumir mayores riesgos financieros en nuevas inversiones para
continuar creciendo?: Si, se justificara puesto que el sector floricultor tiene un amplio
mercado por lo que la compaa debe asumir nuevos riesgos econmicos para
adaptarse y seguir creciendo en el mercado adems de innovar. La empresa debe

apostarle a adecuar las reas o plantas de produccin para el respectivo proceso de

produccin.
Debe la empresa expandir ms su portafolio de productos, o por el contrario,
debe reducirlo y especializarse en atender un segmento del mercado ms
estrecho y exclusivo, que estara dispuesto a pagar un precio superior por una
flor con un valor mayor percibido?: S, a pesar que la empresa cuenta con 122
variedades en flores la empresa tiene que pensar en ampliar an ms el portafolio de
sus productos para expandirse y brindarle la oportunidad a otro segmento de mercado
adquirir sus productos. Adems hay que tener en cuenta que esta ha evolucionado en
gran manera los ltimos aos y que cuenta con la planta fsica, el recurso humano y
financiero para que sigan conquistando ms mercados internacionales, aumentando la
variedad de sus productos, la calidad y el valor agregado para fidelizar sus clientes e
incursionar en otros mercados.
Debe la compaa despedir empleados para bajar costos y mejorar su posicin
financiera? : No, debido a que si se piensa en expandirse a nuevos mercados y
aumentar la productividad es necesario continuar con los empleados y proceder a la
contratacin de ms, ya que la industria en la que se desempea la empresa es ms
artesanal que tecnificada. Adems si lo que se quiere es reducir costos y mejorar la
posicin financiera no se lograr disminuyendo la produccin de flores, ms a lo
contrario perder calidad, estabilidad y competitividad empresarial.
Se debera seguir utilizando las floristeras tradicionales como alternativa de
ventas, o por el contrario reducir el canal en nmero de intermediarios? : S, se
debe seguir utilizando las floristeras como puntos de ventas, puesto que es una forma
tradicional de acceder a las flores en su variedad de productos. Por ende los productos
estaran de manera ms accesible a los compradores.

4. Con base a la lectura del caso, analice, discuta, infiera y entregue un punto de
vista argumentado sobre el futuro del sector floricultor colombiano, Qu
recomienda a los empresarios del sector? A las autoridades econmicas?:
Colombia es el segundo pas en el mundo exportador de flores, aprovechando ventajas
haca sus competidores como las condiciones climticas, la mano de obra barata y
facilidad para transportar sus productos por contar con puertos martimos, lo que
asegura un buen futuro en el sector floricultor y competitividad internacional.
Que recomienda a los empresarios del sector?: Que aprovechen las ventajas
competitivas del pas en el sector floricultor, desarrollen estrategias y planes de accin

que les permitan estar a la vanguardia y as expandirse a ms mercados

internacionales.
A las autoridades econmicas?: Apoyo econmico a la industria de la floricultura
para su crecimiento y permanencia en el mercado. La creacin y
aplicacin de
polticas arancelarias que sigan favoreciendo las exportaciones y esparcimiento hacia
otros mercados.

5. Identifique prcticas de responsabilidad social de CULTIVOS SAYONARA.

Qu sugiere a la compaa para que fortalezca la responsabilidad social
empresarial con la comunidad que la rodea?: Continuar creciendo en su actividad
econmica. Optar por proyectos que ayuden a mitigar la contaminacin ambiental y el
desempleo en el pas, generando sentido de pertenencia y retribuyendo a la sociedad
el xito que ha tenido para lograr lo que se ha propuesto.

6. De acuerdo con las tablas presentadas en la informacin financiera de la

compaa es adecuado el endeudamiento de la empresa?
Si se mira desde el punto de vista de que la empresa tiene un nivel bajo de
endeudamiento si sera viable el endeudamiento siempre y cuando se puedan
conseguir tasas de inters bajas, plazos favorables; y as aumentar la produccin y
conquistar nuevos merados internacionales.

"Todo lo que se hace se puede medir, slo si se mide se puede controlar, slo si se
controla se puede dirigir y slo si se dirige se puede mejorar"
Dr. Pedro Mendoza A.