Introduccin

el ensayo que presentamos en este primer consolidado que tiene como objetivo
mostrar el entendimiento de la teora del consumidor; en tal sentido tenemos el
gusto de presentar este ensayo donde analizaremos temas relacionados al
consumidor consistente en bienes sustitutos , bienes complementarios,
elasticidad, y reforzando el trabajo con los conceptos de algunos autores como
varian, nicholson y dems autores.
En la primera parte de este ensayo se presenta los datos generales de la
empresa. En la segunda parte se aborda el planteamiento del problema que
viene a ser la disminucin del consumo por parte de las familias debido al bajo
nivel de renta. Y teniendo en cuenta los gustos y preferencias.

MISIN

Brindar prendas de vestir, formal y casual, de calidad ptima que dan elegancia
y distincin; a travs de la innovacin de productos y procesos, la constante
capacitacin a los colaboradores; reduciendo errores, mejorando
continuamente y brindando un trato personalizado para la satisfaccin y
deslumbramiento de nuestros clientes.

VISION
La empresa confecciones Sebastin EIRL se proyecta al 2015: Ser una de las
empresas exportadoras de la regin y la empresa lder en el sector confeccin
en prendas de vestir para caballeros, damas y nios, en ropa formal y casual
con tecnologa de avanzada, espritu creativo, innovador y haber minimizado al
mximo nuestros errores; identificados y reconocidos como tal por los clientes
de la regin.

1. DATOS DE LA EMPRESA:
NOMBRE O RAZN SOCIAL DE LA EMPRESA: confeccin textil SAN
SEBASTIN
-

RUC

RGIMEN EN LA SUNAT

:20485962311
: Rgimen General

TIPO DE EMPRESA:
-

POR CONSTITUCIN

: EMPRESA INDIVIDUAL DE

RESP. LTDA.
-

POR ESTRUCTURA DE MERCADO

: Empresa de Competencia

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:
-

Produccin y ventas de prendas de vestir (camisas)

FECHA DE INSCRIPCIN:
-

02/05/2002

FECHA DE INICIO DE ACTIVIDADES:

-

15/03/2000 ( no registrado)

DIRECCIN:
-

Av. Leoncio prado N629 Chilca-HYO

OFICINA DE VENTAS:
-

Jr. Cajamarca N300-302,esquina con ncash-HUANCAYO

TELFONO:
-

Movistar: 965969607 - RPM: #965969607

- TELEFONO: 064-214952
MBITO DE SU MERCADO:
-Jr. Asamblea N245 Huamanga-Ayacucho

-Jr. LimaN114 Huamanga-Ayacucho

-Jr. Antonio Bazo N415 La Victoria-Lima
Prolg. Hunuco N1503 La Victoria-Lima
-Jr. Cajamarca N 300-302 Huancayo

LNEAS DE PRODUCCIN DE LA EMPRESA:

-

Ternos

Blusas

corbatas

chompas

pantalones

camisas de vestir

uniformes escolares

uniformes institucionales

accesorios para damas y caballeros

MERCADO POTENCIAL:
Competir y ser lderes en los principales mercados de las regiones

lima,

Ayacucho, Huancayo y sobre todo en el valle del Mantaro.

PRINCIPALES CLIENTES:
Los principales clientes estn conformados mayormente por personas que
pertenecen a la clase C, adems existen algunos centros educativos que
realizan pedidos (buzos, uniformes)

2. MARCO TERICO:
Segn Varian, Hal (1992) en su libro: Microeconoma Intermedia nos explica
que la variacin de la demanda de un bien puede deberse al aumento de la
renta, manteniendo fijos los precios.
La curva de la demanda se desplaza hacia afuera en paralelo, aumentando as
el poder adquisitivo de su conjunto presupuestario. Lo normal es que tambin

aumente la demanda de los bienes, si estos son normales. Pero si la demanda

de estos bienes disminuye, cuando aumenta la renta, estamos frente a un bien
inferior.
Explica tambin que cuando aumenta el precio de un bien y este tiene muchos
sustitutos perfectos, la cantidad demanda de este bien disminuye, y aumenta la
demanda de su sustituto.
Cuando este mismo bien que aumento su precio, tiene complementos
perfectos, la cantidad demandada de este bien disminuye y la demanda de sus
complementos lo hace en el mismo sentido, se desplaza hacia la izquierda.

Segn CASE, Karl y FAIR, Ray (2008) en su libro: de Principios de

microeconoma la cantidad demandada depende del precio, riqueza, renta, de
los precios de los bienes sustitutos y complementarios, de los precios de los
dems bienes, los gustos y las preferencias.
Para su anlisis mantenemos constate los dems que no sea el precio y de ah
se analiza cantidad demandada y el precio.
Segn ellos es muy importante que distingamos entre los cambios de precio
.que afecta a la cantidad de un producto demandado, y los cambios en otros
factores (como, el ingreso) que modifican toda la relacin entre el precio y
cantidad.
Llegan a una conclusin que existe una relacin negativa inversa entre la
cantidad demandada y el precio. Cundo el precio aumenta, la cantidad se
reduce, y cuando el precio baja, la cantidad demandada se incrementa.

Segn NICHOLSON, Walter (2007) en su libro: Teora Microeconmica,

Principios Bsicos y Aplicaciones cuando conocemos la funcin de demanda,
los valores de los precios y de la renta, y las preferencias del consumidor
permanecen constantes, podemos predecir cuanto va a comprar el individuo de
cada bien.

Si el precio y la renta varan en la misma proporcin o simplemente se

duplicaran las cantidades ptimas elegidas o en este caso las cantidades
demandadas serian constantes, es decir, seran las mismas que antes de la
variacin proporcional de los precios y de la renta.
La cantidad demandada est en funcin a las variaciones en el precio del bien,
pero si aumenta la renta entonces las cantidades demandadas de todos los
bienes aumentaran mientras que los precios son constantes.
Da una descripcin de la ley de Engels que dice que, a medida que la renta del
consumidor aumenta la proporcin del gasto equiparado por los alimentos es
menor cada vez, es decir el aumento de la renta es mayor al aumento del
consumo de alimentos.

Segn FONTAINE, Ernesto (1999) en su libro: Teora de los Precios para

analizar la variacin de la cantidad demandada en un instante del tiempo, se
presume que unas variables son constantes en el anlisis y esto se presupone
porque es conveniente hacerlo y no porque estn constantes en la realidad.
Para hallar los cambios en la cantidad demandada se introduce el concepto de
CETERIS PARIBUS, pero la demanda est en funcin a mas variables como
los precios de los bienes sustitutos, a los precios de los bienes
complementarios, al nivel general de los precios, a los ingresos de los
demandantes, a la distribucin de los ingresos del grupo de demandantes, al
nmero de demandantes o poblacin, a la distribucin geogrfica o edades, al
clima y otras variables que son los factores determinantes para que vari la
demanda de un producto o bien.
FACTORES DE LA DEMANDA DE LA EMPRESA:
-

EL PRECIO DE LA CAMISA (modelo clsico): los precios de las

camisas varan en funcin de las diferentes campaas como: da del
padre, madre, escolar, navidad y dems variantes (La camisa puede
tener un precio promedio de 55 soles). En estos periodos la demanda de
este bien aumentara como en escolaridad donde las camisas son muy

preferibles

para

los

estudiantes,

entonces

los

precios

sern

relativamente ms altas; y en el caso del da del padre que tambin las

camisas tendrn mayor demanda por el mismo hecho de ser un modelo
clsico.
-

LOS PRECIOS DE BIENES RELACIONADOS CON LA CAMISA DEL

MODELO CLSICO: la empresa busca ser ms atractiva para el
consumidor y por eso tambin ofrece muchos modelos para que el
consumidor pueda gastar su renta en cualquiera de estas variantes, es
por eso que adems se venden otros bienes que complementan su
consumo como es el caso de corbatas, pantalones, etc.

LA RENTA: mientras las personas cuenten con un mayor poder

adquisitivo preferirn consumir bienes de mejor calidad y como su renta
se ha incrementado pueden obtener estas camisas en sus diferentes
modelos que tienen un precio ms elevado con respecto al clsico y con
lo cual obtendrn mayor satisfaccin.

LA PUBLICIDAD: otro de los factores que crean necesidades es la

publicidad, la empresa cuenta con avisos publicitarios ya sea en las
emisoras radiales as como en la televisin, con lo cual se hace notar
sobre la existencia de este producto.

BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS

a) Sustitutos: las camisas (modelo clsico) cuentan con varios
sustitutos, ya sea en otros modelos u otras marcas, que sern
preferibles de acuerdo a la restriccin presupuestaria del consumidor.
b) Complementarios: podramos considerar a los botones como
complementarias perfectos.
ELASTICIDAD DE LA CAMISA
La camisa Rogers al estar dirigido a los consumidores de la clase C,
Viene a ser un bien normal, y por ello tener una demanda elstica.

EVOLUCIN DE LA CANTIDAD
DEMANDADA DE CAMISAS DE LA
EMPRESA DE CONFECCIONES
SEBASTIN E.I.R.L

Modelo clsico por unidades

Modelo clsico por

unidades

FUENTE: empresa Roggers

lo datos de la empresa confecciones textiles SAN SEBASTIAN nos muestra
que en el ao 2008 hasta el 2010 se obtuvo una creciente en la cantidad
demanda ya que el precio de la camisa clsica fue aceptante para la renta de
los consumidores quienes optaron por un mayor consumo, frente a este
incremento la empresa respondi con un leve alza de precios cual hizo que su
cantidad demandada se redujera para el periodo 2011 .y al ver este efecto la
empresa decidi disminuir el precio con el fin de que los consumidores sigan
con la preferencia de este modelo.

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Disminucin del consumo de camisa (modelo clsico) en Huancayo para el ao
2011
CAUSAS DEL PROBLEMA
Renta, gustos y preferencias, precio del bien sustituto

Renta: al disminuir la renta esto afecta en el consumo del bien camisa, ya que
la escasa renta se destine al consumo para bienes necesarios.
Gustos y preferencias: esta variable tambin ser una de las determinantes
para la disminucin del consumo de la camisa, as por ejemplo si se lanza al
mercado un nuevo modelo de camisa que sea ms atractivo para el
consumidor, preferir consumir el nuevo modelo antes que el anterior, con lo
cual obtendr mayor satisfaccin y disminuir la demanda del primer modelo.
Precio del bien sustituto: si el precio del bien sustituto disminuye entonces la
cantidad demandada de las camisas del modelo clsico disminuir, porque las
personas consumen aquellos bienes que tienen precios bajos.

4. OBJETIVO:
El objetivo de este ensayo es que logremos identificar conceptos claros sobre
teora del consumidor que se dan en la realidad, con el fin de que podamos
determinar problemas que se presentan en la empresa.

5. FORMULACION DE HIPTESIS:
La posible solucin frente a este problema sobre la disminucin del consumo
de camisas seria:
En la renta: obtener mayores ingresos por medio de la mano de obra calificada
de esta manera los ingresos aumentaran.
En gustos y preferencias: utilizar la publicidad para que el producto sea ms
atractivo para el consumidor.

6. ANLISIS DE RESULTADOS:
AO
2008
2009
2010
2011
2012
2013

CANTIDAD
DEMANDADA
15330
18582
22109
20025
22832
25369

PRECIO
52.00 nuevos soles
51.50 nuevos soles
50.00 nuevos soles
54.00 nuevos soles
52.50 nuevos soles
52.00 nuevos soles

Como se puede observar en el grfico, en el ao 2008 se consumi 15330

unidades de este bien a un precio de 52 nuevos soles, y as el precio fue
bajando hasta el ao 2010, lo cual para el ao 2011 se respondi con un alza
correspondiente a 54 soles, entonces la demanda se redujo a 20025 y
posteriormente ante este suceso se opt por reducir el precio de nuevo,
finalmente para el 2013 el precio qued en 52.00 lo cual mantiene el alza de la
cantidad demandada.

7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES:

En conclusin la renta influye mucho en el consumo puesto que

determina la cantidad a consumir del bien.
Los consumidores preferirn los bienes que tengan un menor
precio ,y les genere una mayor satisfaccin

8. BIBLIOGRAFIA:
-

CASE, Karl y FAIR, Ray (2008): Principios de Microeconoma. Pearson

Prentice Hall. Octava Edicin. Mxico.

FONTAINE, Ernesto (1999): Teora de los Precios. Alfa Omega Grupo

Editor. Mxico. Quinta Edicin.

NICHOLSON, Walter (2007): Teora Microeconmica, Principios Bsicos

y Aplicaciones. THOMSON. Mxico.

NICHOLSON, Walter y SNYDER, Christopher (2008): Microeconoma

Intermedia y su Aplicacin. Pearson. Mxico.

VARIAN, Hal (1999): Microeconoma Intermedia. Antoni Bosch Editor.
Barcelona, Espaa.

AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA
RESPONSABLE Y EL COMPROMISO CLIMTICO
UNIVERSIDAD
NACIONAL DEL
CENTRO
DEL
FACULTAD
PER

DE
ECONOMA

TEMA: TEORA DEL CONSUMIDOR

CATEDRA: MICROECONOMA I
CATEDRTICO: ECON. EDGAR SALVATIERRA COLONIO
ESTUDIANTES:
HIDALGO ACERO JOZET DANIEL
HUAMANTICA PALOMINO JESS JOSU
MEZA ARANA CEM GEDEON
ROSALES RIVERA ROLANDO BRAYAN
SEMESTRE: III

HUANC
AYOPER