La estructura de la matriz Ansoff, aplicada a la empresa Nestl nos plantea

cuatro posibles variables como son: productos existentes, productos nuevos,

mercados existentes y mercados nuevos. Comenzando con la combinacin de
estas variables, se puede llevar a cabo cuatro estrategias diferentes que son
Estrategia de penetracin de mercado
Teniendo como base el producto actual comercializado en el mercado
tradicional, lo que se quiere es aumentar el nivel de ventas, para lograrlo es
necesario:

Aumentar del ticket medio o la frecuencia de los clientes actuales

Captar clientes de la competencia
Captar clientes de otras categoras relacionadas

Estrategia de desarrollo de mercado

Se pretende buscar nuevos mercados para comercializar el producto actual, para

ello se debe:

Buscar nuevos mercados geogrficos

Desarrollo de segmentos o nichos de mercado

Estrategia de desarrollo de producto

Implementar nuevos productos o innovacin del producto actual, para ser
vendidos en el mercado tradicional:

Aumento de la cartera de productos

Aadir valor al producto tradicional
Diversificacin de diseos, modelos y tamaos

Diversificacin
Enfilarse en el desarrollo de nuevos productos para ser comercializados en
nuevos mercados:

Integracin vertical
Integracin horizontal
Diversificacin no relacionada
Diversificacin concntrica

A partir de la Matriz de Ansoff, los decisores de marketing cuentan con una

gama de posibilidades que pueden proporcionar una verdadera ventaja
competitiva al momento de plantearse la posibilidad del crecimiento de la
empresa.