FUERZAS DE PORTER

El Anlisis de Porter de las cinco fuerzas es un modelo estratgico que permite

analizar cualquier industria en trmino de rentabilidad a largo plazo de un
mercado. Lo principal es que la empresa debe evaluar sus objetivos y recursos
dados por las cinco fuerzas o el Diamante de Porter que rigen la competencia
industria.
Figura 1 Anlisis Porter
PODER DE
NEGOCIACION DE LOS
COMPETIDORES

NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES

COMPETIDORES
ACTUALES
PROVEEDORES
- Agricultores

- Conservas de
frutas
- Pulpa de frutas
Jugo de Pulpas de
Frutas

SUSTITUTOS
- Jugos
- Yogurt
- Agua
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Fuente: Phillips Kother; Marketing

PODER DE
NEGOCIACION DE LOS
CLIENTES
CLIENTES

- Cadenas de
SuperMercados
- Mini Markets
- Consumidor
Final

1 PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

El mercado, o su segmentacin en el mismo no ser nada til cuando los
posibles clientes estn organizados, el producto tiende los sustitutos
necesarios, el producto sea de bajo costo o muy diferente a los dems, lo que
permite que se sustituya al nectar con otro producto de igual o menor costo. A
mayor organizacin de compradores sern mayores las exigencias en cuanto a
materia de precios.
Nuestros clientes son:, Mini sol, Mini Market y Bodegas, es decir que el poder
de negociacin ser significativo hasta lograr la acogida necesaria de nuestro
producto en el mercado.
2 PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEDORES
Se analiz una adecuada negociacin con los proveedores, los cuales nos
permitirn disear distintas estrategias de comercializacin con el fin de lograr
mejores acuerdos con los proveedores, a menor cantidad de proveedores
existan, mayor ser la capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta
oferta de insumos, estos pueden fcilmente aumentar sus precios. En nuestro
caso el poder de negociacin es bajo.
3. AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES
Analizar la posible amenaza que provocaran en el mercado la existencia de
nuevos competidores, nos permitir de una u otra forma crear salvaguardas
que nos evitarn perdidas de nuestra produccin.
Las barreras de entrada son fciles de franquear por nuevos participantes que
cuenten con recursos y capacidades. Los principales competidores en el
mercado del nctar son empresas como Gloria, Frugos, Laive, Watts, adems
de otras empresas en el mercado interno pero no tienen reconocimiento entre
el publico consumidor.

4 AMENAZA DE INGRESO DE PRODUCTO SUSTITUTO

Un mercado deja de ser atractivo si existen de una u otra forma productos
sustitutos, y se complica an ms si stos estn tecnolgicamente por delante
de los nuestros o si se presentan con precios bajos y accesibles que el nuestro.
Los productos que se pueden tomar en cuenta como sustitutos seran jugos de
frutas, yogurt, agua, t, entre otros.

Si nuestro producto por motivos no justificados llegara a aumentar su valor

seria fcilmente reemplazado por los productos antes mencionados.
Por ser el camu camu un producto nico en el mercado y adems cuenta con
propiedades nutritivas, ste puede ser consumido por el cliente de la manera
que ms le agrade; su preparacin puede ser en jugos, vinos, mermeladas,
helados entre otros.
5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDOREDS
Para nuestra empresa resultara muy difcil competir en un mercado altamente
posicionado donde los niveles de produccin sean fijos y con elevados costos.
Teniendo que afrontar una agresiva publicidad, promociones o estrategias de
venta y adems la aparicin de nuevos producto basados en pulpa de frutas.
Puesto que en el mercado ya existen productos derivados de nctar de fruta, o
a su vez pulpas o frutas procesadas, stos se convertirn en un fuerte
competidor para el nctar de camu camu debido a la variacin de precios que
pueden existir en el mercado.