GRUPO

GLORIA
S.A.
CURSO: GERENCIA D

DOCENTE: ABOG. DANIEL DONAIRE S.

CICLO/SECCIN: VIII A
ALUMNAS: APAZA QUISO, NATIVIDAD

/ CASILLA APAZA, CINTYA

CHOQUE PEALOZA, ROSMARY /JUREZ ALVAREZ, KATIA

INTRODUCCIN
Las empresas peruanas estn dando la hora, aprovechando el
buen momento econmico que vive el Per.
El mundo de los negocios es complicado, y las dificultades van
creciendo conforme va creciendo la empresa. Si ya fue difcil
darle vida a tu empresa, ser ms difcil an mantenerla en el
mercado y hacerla crecer. Se necesita verdadera pasin para
sacar un negocio adelante y llegar lejos.
Tal es el caso de La Familia Rodrguez Banda, ellos cuentan
con un corporativo llamado Grupo Gloria, que est presente en
pases como Colombia, Bolivia, Ecuador, Argentina y Puerto
Rico. Las actividades de este conglomerado se desarrollan en
sectores de lcteos y alimentos, en cemento, papeles,
agroindustrias, transporte y servicio todos ellos focalizados en
la calidad del producto o servicio que se entrega al consumidor
en todo momento.

El crecimiento y fortalecimiento estratgico del Grupo Gloria se

sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados
donde operan.
Es as que, con calidad, innovacin y competitividad ayudamos
a elevar los estndares de la regin y contribuimos con nuestro
esfuerzo a apoyar el desarrollo de la economa del Per.

ANTECEDENTES

ANTECEDENTES

La empresa General Milk Company Inc. como

accionista mayoritaria, constituy la empresa
Leche Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941.
Posteriormente, General Milk Company Inc.
fue adquirida por Carnation Company y en
1978
Leche
Gloria
S.A.
cambi
su
denominacin social a Gloria S.A.
El crecimiento vertiginoso de la produccin de
leche evaporada fue posible por la constante
labor de ampliacin y renovacin de la
capacidad instalada de la empresa.

ANTECEDENTES

En el ao 1967, don Vito Rodrguez fund

con sus padres el negocio familiar de
transporte en Arequipa. Alcanzaron a ser
una de las empresas ms grandes de
transporte de carga pesada denominada
Jos
Rodrguez
Banda
S.A.,
constituyndose en una pujante empresa
que brindaba servicios de transporte de
leche evaporada.

ANTECEDENTES

En marzo de este ao, Jos Rodrguez Banda

S.A. adquiri el porcentaje mayoritario de las
acciones de Gloria S.A., propiedad de
accionistas nacionales. Por otro lado, Nestl
de Suiza, se haba convertido en propietaria
de Gloria S.A.
Asimismo, en agosto del mismo ao Jos
Rodrguez Banda S.A. cerr una transaccin y
adquiri la mayora de las acciones de
propiedad
de
Nestl
de
Suiza.
El 5 de agosto de ese ao, Jos Rodrguez
Banda S.A. asumi la direccin de la empresa.
Este hecho marc el inicio del Grupo Gloria.

ANTECEDENTES

En 1990, el Grupo adquiere la empresa

Farmacutica del Pacfico S.A. (FARPASA)
que fuera fundada por Sydney Ross S.A. en
1927. Entonces, procede a mejorar
continuamente los procesos para recuperar
su liderazgo en el mercado.

En diciembre de 1990. el Grupo adquiere la

empresa P. & A. DOnofrio S.A. mediante la
compra de la mayora de las acciones de la
familia DOnofrio.

ANTECEDENTES

En 1992, el Grupo adquiri el Centro

Papelero
de
Empresarios
Privados,
demostrando la capacidad del Grupo para
desenvolverse con xito en el contexto de
una economa abierta.
En 1993, adquiri la Sociedad Agraria
Ganadera Luis Martn, en el distrito de
Puente de Piedra en Lima. Esta empresa
productora de yogures permiti una rpida
incursin en este mercado, ampliando el
panorama de desarrollo de Gloria S.A.

ANTECEDENTES

En febrero de 1994, en una licitacin

internacional dentro del proceso de
privatizacin
de
empresas
estatales,
compr la empresa Cementos Yura S.A. en
la ciudad de Arequipa, nica empresa
proveedora de cemento para la zona sur del
Per.
Posteriormente
cambi
su
denominacin social a Yura S.A.

ANTECEDENTES

En los aos posteriores Gloria se dedico a comprar un

sinfn de fabricas dedicadas a la produccin de leche
evaporadas no solo en Per sin que tambin en
Argentina Y Ecuador.
En mayo de 2007, continuando con la estrategia
descentralizadora del Grupo y con la de crecimiento en
el mercado azucarero, adquiri el 52% de acciones
del Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.A. a travs de
su
subsidiaria
COAZUCAR.
En esa misma fecha, el Grupo Gloria adquiri el 59.8%
de la Empresa Agroindustrial Sintuco S.A.A. a travs de
su subsidiaria Corporacin Azucarera del Per
COAZUCAR

GRUPO GLORIA
Sector alimentos:
GLORIA S.A., Per
DEPRO S.A.C., Per
SUIZA DAIRY CO., Puerto rico
PIL ANDINA S.A., Bolivia
COMPAA REGIONAL DE LACTEOS ARGENTINA S.A., Argentina
ALGARRA S.A., Colombia
LECHERA ANDINA S.A. Ecuador

Sector Cemento y Nitrato:

YURA S.A., Per
CEMENTO SUR S.A., Per
INDUSTR. CACHIMAYO S.A.C, Per
SUPERMIX S.A., Per
SOBOCE S.A., Bolivia

Sector Agroindustria:
CASA GRANDE S.A.A., Per
CARTAVIO S.A.A., Per
EMPRESA AGRARIA CHIQUITOV S.A., Per
AGROINDUSTRIAS SAN JACINTO S.A.A., Per
INGENIO SAN ISIDRO PROSAL S.A.
INGENIO LA TRONCAL ECUDOS S.A.

Sector Papeles y Cartones:

TRUPAL S.A., Per
TABLEROS PERUANOS S.A., Per

Otros Sectores:
RACIONALIZACION EMPRESARIAL S.A., Per
LOGISTICA DEL PACIFICO S.A.C., Per
NEVA PLASTICS MANUFACTURING CO., Puerto Rico

ESTRATEGIAS DE LIDER
Lograr una mayor diversificacin
en su portafoleo de productos
lcteos y alimentos en general
Generar sinergias y valor
agregado a travs de sus
diferentes lneas de producto

El mejoramiento continuo en la
calidad de sus productos y
procesos

ESTRATEGIAS DE LIDER
La Estrategia de Marketing utilizada por la empresa Gloria
S.A. se ha visto desarrollada en forma segmentada
Cada rea de produccin de la Organizacin se ha brindado nfasis en cada
una de las posibilidades marketeras de sus productos.
Con el fin de lograr los objetivos trazados se estructur la empresa en tres
rubros especficos: leches industrializadas, derivados lcteos, y productos no
lcteos.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN
Segmento demogrfico
Edad: 2 aos a mas
Sexo
Ingresos mas de 500
Tamao de familia: de 2 a mas
Nacionalidad: peruana

Enfoque
tradicional

Las conservadoras: Conformado por

mujeres, inters: cuidado de la familia
Las tradicionales: Guardan
fuertemente la tradicin de sus lugares
de procedencia.
Los progresistas: Estratos medios y
bajos de la sociedad

Enfoque
moderno

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
1. Los atributos
especficos del
producto:

5.Separndolo
de los de la
competencia

4. Las clases de
usuarios:

Ocupando
durante 15
aos un lugar
en el Per

2. Las
necesidades que
satisfacen o los
beneficios que
ofrecen

3. Las ocasiones
de uso:

ESTRATEGIAS DE FIDELIZACIN

Ventajas y
beneficios
del producto
Calidad y
precio justo

Superar las
expectativas.

Basada en
promociones.
clientes
activos

MARKETING MIX - PRODCUTO

Marca

Logo

Info.
Nutricional

Etiqueta

Envase

MARKETING MIX - PRODCUTO

PRECIO:
Mas por mas

DISTRIBUCIN
Distribuidora
oficial
DEPRODECA

PROMOCIN
Comerciales
innovadores

Cobertura a
nivel nacional

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN

PUBLICIDAD

Medio de informacin
Motivo al pblica hacia el
consumo

RELACIONES
PBLICAS

El colegio de Nutricionistas,
nutricionista lo nombra
importante para deportistas y
nios en desarrollo.

MARKETING
DIRECTO

Mediante medios de
comunicacin

La variedad y la calidad de los productos que fabrica y

comercializa, resaltando en la eficiente capacidad de
distribucin y transporte para llegar a rodos los mercados que
abastece, le permite al Grupo Gloria generar sinergias que
garantizas una estructura diversificada de negocios, capaz de
desempearse con xito en un entorno altamente competitivo.

Cumplimiento de
las obligaciones

Responsabilidad
social

Dedicacin al
trabajo

valores
Orientacin a al
persona

Prudencia en la
administracin

Cultura de xito

El desarrollo de marcas privadas facilita el acceso a

los diferentes mercados y canales de distribucin,
mientras que el desarrollo de marcas propias esta
respaldad por una estrategia e inversin de
marketing apropiadas
La poltica de servicio orientada 100% al cliente se
basa en el soporte necesario que se brinda a cada
mercado, reconociendo las necesidades de los
clientes en cada pas que GLORIA exporta

 El grupo gloria desde sus inicios como empresa

familiar supo relacionarse con la sociedad y crear
alianzas estratgicas
para llegar al gran
conglomerado que es hoy en da.
La situacin econmica del grupo gloria creci de
manera muy sostenida y a pesar de las crisis
econmicas supo sobrellevarlas y penetrarse mas en
el mercado.
El grupo gloria se adapt a los cambios que se
presentaron en el mercado y aprovecho muy bien la
tecnologa.
El uso de marketing es una herramienta fundamental
en el xito del grupo gloria y sus conglomerados.