2016 4 Syllabus PDF

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FORMATO DE SYLLABUS
PROCEDIMIENTO RELACIONADO: DISEO DE CURSOS
CDIGO:
F-8-6-4
VERSIN:
0-06-10-2015
PGINAS:
17
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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

VICERRECTORIA ACADEMICA Y DE INVESTIGACIN
FORMATO DE SYLLABUS
1. INFORMACIN GENERAL DEL CURSO

ESCUELA O UNIDAD:
SIGLA: ECACEN-Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios
NIVEL:
Tecnolgico
CAMPO DE FORMACIN:
Formacin Profesional Especfica
CURSO:
CODIGO: 102602
TIPO DE CURSO:
Terico
N DE CREDITOS: 4 crditos que

equivalen a 144 horas de trabajo
individual y 48 horas de
acompaamiento tutorial
N DE SEMANAS: 16 (diecisis) semanas
CONOCIMIENTOS PREVIOS:
Comprender los conceptos de administracin, planeacin, organizacin, direccin y control como principios
bsicos de la administracin y concepto de mercadeo (marketing).
CONOCIMIENTOS QUE SE ESPERA

DESARROLLEN LOS ESTUDIANTES:
El curso hace parte del campo de formacin profesional especfica en Tecnologas de Gestin Comercial y de
Negocios el cual est dirigido hacia la comprensin de procesos de construccin de sistemas de mercadeo,
investigacin y tcnicas de marketing social que ayuden y contribuyan en el posicionamiento, actualizacin,
mejoramiento e innovacin del producto, la marca, el servicio, la participacin y negocio de las organizaciones
(UNAD, PEP_TGCN, 2012) adems el curso est orientado al ncleo integrador problmico Emprendimiento y
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Procesos de negociacin Socialmente Responsables, del que se extrae el ncleo problmico Mercadeo
eficiente como opcin de crecimiento y evolucin.
En este sentido, el objetivo primordial de este curso es fomentar una formacin complementaria en el
estudiante que contribuya a crear competencias propias para que a travs formulacin, integracin y aplicacin
del diagnstico situacional disee estrategias de marketing y tome decisiones para la elaboracin del plan de
marketing, documento esencial que gua y direcciona el quehacer del director de marketing.
DIRECTOR DEL CURSO:

FECHA DE ELABORACIN:
Disea: Jos Eustaquio Palma Rojas

Marzo de 2016
El curso es de tipo terico de cuatro (4) crditos y est dividido en cuatro unidades que se desarrollarn
durante 16 semanas.
La primera unidad est orientada a la fundamentacin terica, conocimiento, identificacin y apropiacin de
los conceptos bsicos de planeacin y marketing.
DESCRIPCIN DEL CURSO:
La segunda unidad el estudiante integra el anlisis situacional, como proceso para el diseo de estrategias de
Marketing.
La tercera unidad formula, aplica e integra, las estrategias de marketing, a travs de las estrategias de producto,
de precio, de distribucin y de promocin.
Finaliza el curso con la cuarta Unidad en la que se trabaja en la estructuracin y elaboracin del plan de
marketing.
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El curso se desarrollar con metodologa de estudio de casos y cuenta con bibliografa nacional e internacional
registradas en bases de datos disponibles en la biblioteca virtual de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia
UNAD.
2. INTENCIONALIDADES FORMATIVAS
Propsitos:
El curso de Planeacin Comercial tiene como propsito:
En la unidad uno, que el estudiante est en capacidad de interpretar los conceptos y fundamentos tericos de la planeacin comercial en funcin de la
gestin empresarial basado en un estudio de caso.
En la unidad dos, que el estudiante est en capacidad de reconocer la situacin de la empresa a travs de los factores internos (Fortalezas y Debilidades)
y externos (Oportunidades y Amenazas) que intervienen en la planeacin comercial para la interpretacin adecuada y sostenible de la situacin de una
organizacin en el mercado local.
En la unidad tres, que el estudiante est en capacidad de realizar estrategias DO, que superen las debilidades y aprovechen las oportunidades,
estrategias (FO) que utilicen las fortalezas ms exitosas para aprovechar las oportunidades, estrategias (DA) que permiten minimizar las debilidades y
amenazas y estrategias (FA) que utilizan las estrategias ms exitosas de las fortalezas para hacerle frente a las amenazas.
En la unidad cuatro, que el estudiante est en capacidad de elaborar el plan de marketing mediante el anlisis situacional y las estrategias de
marketing.
Competencias generales del curso:
Al finalizar el curso el estudiante estar en capacidad de:
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Comprender las teoras de la gestin comercial en los contextos especficos de la organizacin empresarial.
Analizar la situacin de interna y externa de la organizacin en el contexto del marketing y la formulacin de planes de negocios. (UNAD, PEP_TGCN,
201, p 61).
Disear estrategias de marketing para garantizar la permanencia en el mercado.
Elaborar plan de marketing apropiados a un mundo globalizado.
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3. CONTENIDOS DEL CURSO

Esquema del contenido del curso:
UNDAD 1. Fundamentos conceptual
Planeacin
Marketing
Unidad 2. Anlisis situacional
Interno (PCI)
Matriz
Externo
(POAM)
DOFA
Estrategia de Producto
Plan de
Marketing
Estrategia de Precio
Unidad 3. Estrategias de Marketing
Estrategia de Plaza
Estrategia de Promocin
Unidad 4. Plan de marketing
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Estructura Plan de
Marketing
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Entorno de Conocimiento e-learning

Nombre de la unidad
UNIDAD 1.
Conceptualizacin.
Fundamentacin terica de
planeacin y marketing.
Contenidos de aprendizaje
Conceptualizacin de:
Planeacin.
Tipos de planeacin.
Principios de la Planeacin.
Pasos de la Planeacin.
Misin.
Objetivos.
Presupuestos.
Estrategias.
Marketing.
Tipos de marketing.
Plan de marketing.
Planeacin comercial.
Referencias Bibliogrficas Requeridas

(Incluye: Libros textos, web links, revistas cientficas)
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Administracin.
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Currs Prez, R. (2012). ANTECEDENTES Y CONSECUENCIAS DE LA IDENTIFICACIN DEL CONSUMIDOR CON LA EMPRESA: REVISIN
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Areosa, J. (2011). Video: Planeacin Estratgica, Mundo de valores. (Video). Medelln - Colombia
http://www.youtube.com/watch?v=64Jr_BQlobs.
UNIDAD 2.
Anlisis situacional.
Conceptos
Partes o componentes del anlisis

situacional.
Anlisis interno.
Anlisis externo.
Matriz DOFA.
Cepeda,
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Planeacin
estratgica
de
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UNIDAD 3.
Estrategias de marketing.
Conceptos Estrategias:
Estrategia de marketing.
Estrategia de productos.
Estrategia de precio.
Estrategia de distribucin.
Estrategia de promocin.
Cmara de Comercio de Medelln para Antioquia. (2013). Estrategia de mercadeo, producto, precio,
plaza
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Unidad 4.
Estructura del plan de
marketing.
Plan de marketing
Estructura
Justificacin.
Objetivos.
Requisitos
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Sainz
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Vicua,
J.
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Plan
de
marketing
en
la
prctica.
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4Q6AEwAA#v=onepage&q=objetivos%20de%20marketing&f=false
4. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE (Se debe diligenciar un cuadro por unidad segn sea necesario)
Evaluacin
Contenido de
Aprendizaje
Unidad
Competencia
Indicadores de
desempeo
Conceptualiza
cin.
Fundamentaci
n terica de
planeacin y
marketing
Planeacin
Tipos
planeacin
Marketing.
Tipos
marketing
Requisitos
plan
marketing.
Plan
marketing
de
de
del
de
de
N de
Semana
Propsito
El estudiante conoce y
aplica los diferentes
conceptos que
conforman la estructura
del plan de marketing.
Define con sus trminos

los conceptos de
planeacin y marketing.
Describe apropiadamente
la situacin de la empresa
usando los conceptos que
forman la estructura del
marketing.
Momento 1.
Conceptualizacin del
caso. Las actividades
en este momento
son:
Entorno de
conocimiento.
1. Trabajo individual.
Elaboracin de un
glosario personal de
acuerdo con un
formato previamente
definido.
Criterios de
evaluacin
Ponderaci
n
Conoce los
conceptos de la
estructura de un
plan de marketing
utilizando la matriz
conceptual
entregada.
El curso se desarrolla
de acuerdo a la
tcnica de aprendizaje
anlisis de caso que
se desarrollar en
cuatro momentos.
Conceptualizacin de:
UNIDAD 1.
Estrategia de
Aprendizaje
Dominar los
conceptos bsicos
de la planeacin y
el marketing que
forman la
estructura del plan
de marketing.
Entorno de trabajo
colaborativo.
Analiza y debate
grupalmente la
importancia de los
conceptos a travs
de la pregunta
problmica
asociada al caso.
Aplica los
conceptos de la
estructura del plan
de marketing al
caso problema a
travs de la matriz
de comparacin.
5%
25 puntos
CDIGO:
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VERSIN:
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PGINAS:
17
Pgina 12 de
Link Rbrica de
evaluacin.
2. Trabajo
colaborativo. Debate
alrededor de una
pregunta problmica
asociada al caso.
Entorno prctico.
3. Entorno prctico.
Ejercicio de
identificacin los
conceptos del trabajo
individual en el caso
objeto de estudio en el
curso.
4. Entorno de
evaluacin y
seguimiento. Entrega
de un producto
acadmico que
recoja la actividad 1
y 3 y diligenciamiento
del diario digital (eportafolio)
Conceptos
UNIDAD 2.
Anlisis
situacional
Partes
o
componentes del
anlisis
situacional.
Anlisis interno.
Anlisis externo.
Matriz DOFA.
El estudiante formula,
aplica e integra el
anlisis situacional a
travs de la matriz
DOFA para contribuir al
desarrollo sostenible de
las organizaciones de
acuerdo con las
exigencias competitivas
del mercado.
Momento 2. Anlisis
situacional del caso.
Las actividades en
este momento son:
Formula la situacin
interna y externa de la
organizacin a travs de
la matriz DOFA para
proponer estrategias de
marketing.
Entorno de
conocimiento.
Elabora una matriz
DOFA del caso
propuesto.
Identificar las
Debilidades.
Oportunidades,
Fortalezas y
Amenazas de la
empresa objeto de
estudio
Entorno de trabajo
colaborativo.
Formula, aplica e
integra las
debilidades,
oportunidades,
fortalezas y
amenazas
utilizando la Matriz
DOFA.
Analiza el caso a
travs de un
anlisis situacional
utilizando la matriz
DOFA.
30%
150 puntos
CDIGO:
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VERSIN:
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2. Entorno prctico.
Construccin grupal
de la Matriz DOFA del
caso estudiando.
Valora la matriz
DOFA como
herramienta
fundamental para
la realizacin de
un anlisis
situacional en el
caso del estudio
3. Entorno de
evaluacin y
seguimiento.
Entrega del DOFA
grupal.
Diligenciamiento del
diario digital (eportafolio)
Momento 3.
Construccin de
soluciones. Las
actividades en este
momento son:
Unidad 3.
Estrategias de
marketing
Conceptos.
Estrategia de
marketing
Estrategia de
producto.
Estrategia de
precio.
Estrategia de
distribucin
Estrategia de
promocin.
El estudiante formula,
aplica e integra las
estrategias de marketing
y a travs de la mezcla
de mercado para
generar proceso de
gestin comercial y de
negocios que le
permitan el desarrollo
productivo, competitivo y
sostenible.
Formula, aplica e
integra las
diferentes
estrategias de
marketing
utilizando una
matriz para la
organizacin de
estas.
Entorno de
conocimiento.
Elabora la estrategia de
marketing coherente con
la situacin de empresa.
Diligenciamiento de
una matriz donde se
registren las
estrategias de
marketing, la
estrategia de
producto, la estrategia
de precio, la estrategia
de distribucin y la
estrategia de
promocin de acuerdo
con el caso en
estudio.
Afianzar el
pensamiento
estratgico.
Entorno de trabajo
colaborativo.
Formula
estrategias de
marketing de
acuerdo a las
necesidades de la
empresa y a
travs del anlisis
del caso.
Aplica la
estrategia de
marketing como
herramienta
fundamental para
la construccin
20%
100 puntos
CDIGO:
FORMATO DE SYLLABUS
F-8-6-4
VERSIN:
0-06-10-2015
PGINAS:
17
Pgina 14 de
del plan de
marketing.
2. Construccin grupal
de las estrategias de
marketing necesarias y
pertinentes para la
empresa objeto del
caso.
3. Entorno de
evaluacin y
seguimiento.
Entrega de un
documento escrito que
contenga y el trabajo
colaborativo.
Momento 4. Solucin
y evaluacin. Las
actividades en este
momento son:
Unidad 4.
Plan de
marketing
Plan de marketing
Justificacin.
Objetivos.
Requisitos
El estudiante aplica
habilidades y destrezas
para la estructura del
plan de marketing
pertinente, de acuerdo
con las estrategias de
marketing para
direccionar el quehacer
de la organizacin a
travs de la direccin de
marketing
Entorno de
conocimiento.
Disea el plan de
marketing de la empresa
coherente con la situacin
1. Trabajo individual
Elaboracin de la
estructura del plan de
marketing para la
empresa objeto de
estudio.
2. Trabajo
Elaborar en forma
individual un plan
de marketing que
contribuya a la
solucin del
problema
presentado en el
caso
colaborativo.
Disea y elabora
la estructura del
plan de marketing
para la empresa
objeto de estudio
20%
100 puntos
CDIGO:
FORMATO DE SYLLABUS
F-8-6-4
VERSIN:
0-06-10-2015
PGINAS:
17
Pgina 15 de
Debate entre los

miembros del grupo
sobre la estructura del
plan de marketing
para la empresa
objeto de estudio.
3. Entorno de
evaluacin y
seguimiento. Entrega
de un documento
escrito que contenga
el trabajo colaborativo.
Entorno de
conocimiento.
Evaluacin
Final
Unidades 1,2,3 y 4
El estudiante aplica
habilidades y destrezas
para la estructura del
plan de marketing
Disea el plan de
marketing de la empresa
objeto de estudio
1. Entorno
colaborativo.
Construccin de un
plan de marketing de
acuerdo a los
lineamientos tcnicos
para su construccin.
Construir un plan
de marketing
grupal de acuerdo
a los lineamientos
metodolgicos y
acorde a las
necesidades de la
organizacin
5. ESTRUCTURA DE EVALUACIN DEL CURSO
Construye el plan
de marketing
utilizando la
estructura
metodolgica
propuesta para
estos casos.
25%
125 puntos
CDIGO:
FORMATO DE SYLLABUS
Tipo de evaluacin
Ponderacin
Heteroevaluacin
Evaluativa
Evaluativa
Inicial (Fase 1)
F-8-6-4
VERSIN:
0-06-10-2015
PGINAS:
17
Pgina 16 de
Puntaje Mximo
25
Producto acadmico
(Matrices conceptuales
del caso)
Evaluativa
Intermedia (fase 2)
Producto acadmico
(Matriz DOFA)
175
Evaluativa
Intermedia (fase 3)
Producto acadmico
(Propuesta de
estrategias de
marketing)
175
Evaluativa
Final (fase 4)
Total
Producto acadmico
(Plan de marketing)
125
500
FORMATO DE SYLLABUS
CDIGO:
F-8-6-4
VERSIN:
0-06-10-2015
PGINAS:
17
Pgina 17 de
TI: Trabajo individual, U: unidad, TG: trabajo grupal

NOTA:
1. Este syllabus ir acompaado de un instructivo.
2. En la estructura del curso deben integrarse los siguientes elementos:
Polticas del trabajo acadmico en el campus virtual
Poltica antiplagio - Normatividad acadmica para el estudiante
Requerimientos tecnolgicos (desde la institucin y desde el estudiante)
Poltica de inclusin a poblacin en condicin de discapacidad
Documentos de apoyo al trabajo acadmico.

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Asegrese de estar utilizando la versin actualizada de este formato.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

1. INFORMACIN GENERAL DEL CURSO

SIGLA: ECACEN-Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios

Formacin Profesional Especfica

N DE CREDITOS: 4 crditos que

N DE SEMANAS: 16 (diecisis) semanas

CONOCIMIENTOS QUE SE ESPERA

DIRECTOR DEL CURSO:

Disea: Jos Eustaquio Palma Rojas

DESCRIPCIN DEL CURSO:

3. CONTENIDOS DEL CURSO

UNDAD 1. Fundamentos conceptual

Unidad 2. Anlisis situacional

Unidad 4. Plan de marketing

Entorno de Conocimiento e-learning

Referencias Bibliogrficas Requeridas

Partes o componentes del anlisis

Diez de Vega, S. (2014). Para qu sirve realmente un Plan de Marketing? Recuperado de

Define con sus trminos

Debate entre los

5. ESTRUCTURA DE EVALUACIN DEL CURSO

TI: Trabajo individual, U: unidad, TG: trabajo grupal

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