UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE INGENIERIA
MICROECONOMIA
ING. NORA GARCIA

NOMBRE

CARNET

MONOPOLIO CON DESCRIMINACION DE PRECIOS

GUATEMALA 22 DE SEPTIEMBRE DEL 2016

JUSTICACION

En el presente trabajo Prctico intentar esbozar de forma simple la diferenciacin

de beneficios que puede llegar a tener cierta firma que acta monoplicamente al
aplicar el concepto de diferenciacin de precios para 2 mercados diferentes (o
bien distintos tramos).
Cuando le es permitido fraccionar la demanda, una empresa puede cobrar precios
diferentes segn la elasticidad de cada tramo (mas caro en el tramo rgido),
vendiendo la misma cantidad pero con mayores ingresos que en su optimizacin
pura.
A pesar de lo antes mencionado, debemos tener en cuenta a priori que existen
diversos grados de discriminacin estos casos lesionan la competencia, segn las
normas domesticas y de la OMC.

MARCO PRACTICO

DISCRIMINACIN DE PRECIOS
Vimos que el mximo beneficio se obtiene cuando la empresa vende en el punto
donde se igualan el Costo Marginal y el Ingreso Marginal, lo cual es vlido para
cualquier tipo de mercado: de competencia perfecta, oligopolio, duopolio, etc..
En el caso de la competencia perfecta, la empresa se enfrenta a una curva de
demanda horizontal a un precio fijo "P" que ella no puede modificar; por lo tanto, ese
es el valor del ingreso marginal para cualquier cantidad, y a la empresa slo le resta
vender la cantidad donde su costo marginal se iguala a dicho precio de mercado.
En el otro extremo, tenemos al monopolista maximizador de beneficios: si bien
obtiene interesantes beneficios, sigue dejndole una interesante porcin de
Excedente al consumidor (en el siguiente grfico, el excedente del consumidor
est sombreado en rojo):

Una empresa monopolista (o incluso en un oligopolio), tiene algunos mecanismos para

obtener beneficios an superiores que los calculados mediante la igualacin del Ingreso
Marginal y el Costo Marginal. Todos se basan en el mismo principio: "apropiarse" en el mayor
grado posible, del Excedente del Consumidor.

La aplicacin de los mismos depender de las caractersticas propias del

mercado, as como del comportamiento de los competidores.

DISCRIMINACIN DE 1ER GRADO

A cada consumidor le cobro una suma por el total de su compra, apropindome de todo su
excedente.
Esto implica que debo conocer la curva de demanda individual de cada consumidor. Si bien
es prcticamente imposible conocerla a la perfeccin, algunas profesiones y oficios tienen
bastante destreza en su aplicacin: un electricista que pasa un presupuesto por un trabajo
completo luego de conocer la casa y estimar el poder adquisitivo y la valoracin que el cliente
le da a su necesidad, el contador, el psiclogo el abogado que pueden establecer
honorarios en funcin de la situacin de cada cliente ya que la conocen muy bien, ciertos
proveedores de servicios para las industria, etc.. (y el ingeniero?). En lugar de elegir Q
donde CMg=IMg, lo hago donde se cortan las curvas de CMg y de demanda individual, y le
cobro por todo ese Q, una suma fija nica, dada por el rea sombreada:

DISCRIMINACIN DE 2DO GRADO

Si se ofrecen dos paquetes cerrados. El cliente por s mismo elegir en funcin de
su pertenencia al grupo de los que ms valoran el bien o al de los que menos lo
valoran.
Esto se hace cuando se sabe de la existencia de dos o ms grupos de consumidores tipo,
pero no ofrecen caractersticas observables ni tengo otros medios para impedir que se
crucen de grupo.
Al grupo que menos valora el bien, le ofrezco un paquete cerrado que le quita todo su
excedente, pero la cantidad incluida en ese paquete (Q 1) no se obtiene como hasta ahora,
sino que ser parte del clculo de la maximizacin del beneficio total. Para armar el otro
paquete, no puedo apropiarme de todo su excedente, ya que por los primeros Q 1 les estara
pidiendo que pagaran ms caro que lo que lo pagan los del primer paquete, y entonces se
haran pasar por "poco valoradores" y no elegiran nunca el segundo paquete. Lo que
hacemos es cobrarles la suma de lo que le cobramos al primer grupo, ms el excedente total
que se generara desde Q 1 hasta Q2 con la curva de demanda del grupo valorador. Q 2 s se
obtiene donde se cortan las curvas de CMg y de demanda. Cuando hablamos en este caso de
Q1 y de Q2, esto es vlido tanto para cantidades como para calidades de producto.

Para obtener los precios de cada uno de los dos paquetes cerrados ofrecidos (F 1 y F2),
debo hallar Q1 a partir de derivar e igualar a cero la ecuacin del beneficio total.
Recordar que el precio por el paquete 2 es la suma de las dos reas del grfico, por lo
que F aparecer dos veces en la ecuacin.

El Q1 ptimo se encuentra en el punto donde la diferencia entre las dos curvas de

demanda es igual a la diferencia entre la curva de menor demanda y la de costo
marginal. Atencin: siempre verificar si el beneficio obtenido de esta manera es
mayor o menor al que se obtendra si slo se atiende a los ms valoradores.

DISCRIMINACIN DE 3ER GRADO

A cada grupo de consumidores, le ofrezco un precio unitario diferente.
Esto lo puedo realizar si hay caractersticas observables que los distinguen y no
permiten que unos se hagan pasar por otros. Por ejemplo, si pido carnet de jubilado
o de estudiante, o incluso si el cliente presenta un ticket de descuento que recort
en un diario: esto indica que pertenece a un grupo de mayor elasticidad al precio.

Los casos de discriminacin de 3er grado que se presentan ms comnmente

son:
Sin conexin entre los mercados planteo en cada uno de ellos IMg i = CMg
Con un mismo costo de producto CMg = IMg 1= IMg 2
Con una restriccin de capacidad Si se llega a una restriccin de
capacidad que no me permite cumplir con la igualacin de ambos
ingresos marginales al costo marginal, al menos maximizar los
beneficios dentro de esta restriccin, si IMg 1= IMg 2. (reparto el producto
disponible de la mejor manera, ya que si un IMg i fuera mayor que el otro,
me convendra quitarle a uno y venderlo en el otro)
Con demandas interdependientes CMg = d(IV total)/dQ 1 = d(IV total)/dQ2
Dado que IMg i = d(Pi Qi)/dQ i , tenemos que IMg i = P i + Q i dP i /dQ i

Pero el ltimo trmino del lado derecho, vemos que no es otra cosa que P
i/i donde i simboliza la elasticidad punto de la demanda al precio.
Reemplazando en la ecuacin de arriba, tenemos que:
IMg i = P i + P i / i = P i (1 + 1/ i)
Cuando maximizamos, partiendo de la igualdad IMg 1= IMg 2 y reemplazando por sus
expresiones en funcin del precio y la elasticidad, podemos obtener una expresin
para la relacin entre ambos precios en el punto donde la empresa est maximizando
beneficios:
P1 / P2 = (1 + 1/ 2) / (1 + 1/ 1)

VENTA CONJUNTA DE BIENES

Ofrezco un paquete con varios bienes, para los cuales hay consumidores con preferencias
cruzadas:

No puedo distinguir a los consumidores, pero s que el "Bien 1" es ms valorado por
el consumidor tipo "A" que por el tipo "B", y que el "Bien 2" es ms valorado por el
consumidor tipo "B" que por el tipo "A". Si por ejemplo el "A" pagara $100 por el "1"
pero slo $50 por el "2", mientras que el "B" pagara $100 por el "2" pero slo $50 por
el "1", puedo apropiarme de todo el excedente de los consumidores, si ofrezco el
paquete "1+2" por $150.
Cuando slo se ofrecen los bienes en forma conjunta, se denomina "Venta Conjunta
Pura". Existe tambin la posibilidad de ofrecerlos tanto dentro de un paquete como
en forma individual, en cuyo caso, se denomina "Venta Conjunta Mixta".

Esta prctica se encuentra frecuentemente en la industria del software (por ejemplo, del
"Office" de Microsoft, seguramente los que ms valoran el Excel no valoran tanto el Word, y
viceversa). En el consumo masivo, a veces la venta conjunta de bienes responde a otros
intereses, como ser la liquidacin de inventarios, fomentar el conocimiento de ciertos
productos en un mercado que an no lo consume, aumentar el prestigio de un bien de poco
renombre por ofrecerse junto a uno ms afamado, etc..