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Visin:
En el 2020 somos una empresa representativa y reconocida a nivel macro regin sur, con
productos de primera calidad que se encuentren decorando cada uno de las familias, y
contaremos con un servicio de calidad a nuestros clientes.
Misin:
Elaboramos productos cermicos con nuevos diseos creativos para decorar los
hogares de todas las personas.
Objetivos:
Mejorar la calidad del producto ofrecido por la competencia.
1
Valores:
Puntualidad
Responsabilidad
Calidad
Comunicacin
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Nuevos diseos innovadores.
Calidad y atencin personalizada.
Puntualidad en los pedidos.
Productos multifuncionales.
Garanta de trabajo personalizado.
OPORTUNIDADES
Aprovechar la monotona de la competencia en sus diseos.
Beneficiarse de la Impuntualidad en sus pedidos de otras empresas.
Mala atencin al cliente de la competencia.
Garanta deficiente de sus productos de las dems empresas.
DEBILIDADES
No cuenta con personal especializado en el mercado para la elaboracin de
nuestros productos.
Falta de experiencia en el mercado laboral.
AMENAZAS
La competencia.
Bajo flujo de caja.
Clima no favorable.
JUSTIFICACION:
Porque el negocio es lucrativo, rentable y sencillo adecundose al tiempo disponible de
cada socia, brindando un trabajo de buena calidad e innovador a los clientes que
prefieran nuestros productos, incursionando en el mercado como nueva y nica
empresa en la localidad de Puno.
RENTABILIDAD:
Invirtiendo un capital solo en materia prima del 100% obtenemos una
ganancia de 100% pudindose incrementar el porcentaje de ganancia.
Razn social:
Artesanas USTAS
Ven, busca y llvate un recuerdo para tu casa
3. Plan de Mercadeo
a) Segmentacin de mercado:
Jvenes varones y mujeres de 20 aos de edad en adelante de nivel socioeconmico C Y D
de la regin de puno.
c) Anlisis de la competencia.
Cuadro de anlisis de la competencia
Aceptacin
Empresas
competidora
s
Cermicas
PABLO
Cermicas
SANTA
MONICA
Cermicas
PUKARA
OTROS
Alta
Regula
r
Qu producto o
servicio ofrece?
Por qu le
compran?
Poca
Cermicas de
yeso
X
X
X
X
Precio de
venta
S/.2.00
Cermicas de
yeso
S/.1.80
Cermicas de
yeso y arcilla
S/.2.00
Cermicas de
yeso
S/.1.80
Dnde se
comercializa el
producto/servicio?
J.D
Choquehuanca
J.D.
Choquehuanca
Pukara
J.D.Choquehuan
ca
Personas de 20 aos de edad en adelante que compran estos productos para darle
usos mltiples como adornar sus hogares, usarlos de alcancas, tradicin, etc.
realizan sus compras en cualquier da y sobre todo en las ferias comerciales de las
diferentes provincias de la regin.
Mercados
Mercados
Potencial
Concepto
Nmero de personas del segmento de mercado donde piensan
vender su producto o servicio.
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la
zona. (Dato de acuerdo a las encuestas)
Disponible
Objetivo
e) Ventajas competitivas:
Nuevos diseos innovadores
Atencin personalizada y calidad
Puntualidad en los pedidos
Productos multifuncionales
f) Estrategias de mercadeo
Estrategia de producto o servicio:
Producto, servicio o serie de productos
Caracterstica ANIMALES
ANIMALES
ANIMALES
s
GRANDES
MEDIANOS
PEQUEOS
Descripcin
100% yeso
100% yeso
100% yeso
general
Calidad
Color
Tamao, talla,
Peso
Alta
Varios
Alta
Varios
CASAS
100% yeso
ALCANCI
AS
100% yeso
Alta
Alta
Varios
Varios
40 gr
Varios
80 gr,
100gr
Plstico,
peridico
Plstico,
peridico
directa
directa
200gr, 250gr
150gr, 100gr
20gr, 25gr,
30gr
Empaque y
envase
Plstico,
peridico
Plstico,
peridico
Plstico,
peridico
Distribucin
Directa
directa
directa
Alta
Buena
Buena
combinacin combinaci
Otras
de colores,
n de
caractersticas
baado en
colores,
cera.
baado en
cera.
Reposicin Reposicin
Reposicin de Reposicin de Reposicin de
Servicio de post
de productos
de
productos
productos
productos
venta
daados
productos
daados
daados
daados
daados
Buena
combinacin
de colores,
baado en
cera.
Buena
combinacin
de colores,
baado en
cera.
Buena
combinacin
de colores,
baado en
cera.
Detalle
casitas
S/.1.00
Alcanc
as
S/.1.30
S/.0.70
S/. 0.25
S/.1.50
S/.0.70
S/. 0.25
S/.1.00
S/.1.30
S/.3.00
S/.2.00
Debido a
que se
saco
costos
unit. de
producci
n
S/.0.50
Debido a
que se
saco
costos
unit. de
producci
n
Precios de competidores
Ms alto
Promedio
Ms bajo
Precio que vas a cobrar
venta por mayor
Costo estimado por artculoventa por menudeo
S/.2.50
Debido a
que se
Debido a
saco
que se saco
costos
costos unit.
unit. de
de
producci
produccin
n
Descue
Descuen Descuen nto del 5
Descuento to del 5 % to del 5% % por
del 10 % por por
por
compra
compra de
compra
compra
de 12
12
de 12
de 12
unidades
unidades.
unidades. unidades. .
Rotacin
Rotacin Rotacin Rotacin
rpida de
rpida de rpida de rpida
S/.3.50
Debido a
que se
saco
costos
unit. de
producci
n
Descue
nto del 5
% por
compra
de 12
unidades
.
Rotacin
rpida
Navidad,
alasitas
de
mercanc
a
Navidad,
alasitas
de
mercanc
a
Navidad,
alasitas
Regalo
embalaje
Regalo
embalaj
e
Regalo
embalaj
e
mercanca
mercanc
a
mercanc
a
Navidad,
alasitas
Navidad,
alasitas
Regalo
embalaje
Regalo
embalaje
Estrategia de precio:
Las estrategias de precio que tomara el negocio son las siguientes:
Perfeccionar el producto
Cambiar los tamaos de los productos
Hacer el producto mas seguro, duradero, mas funcional
Agregar nuevos productos
Estrategia de plaza:
Ubicacin del negocio:
El negocio estar ubicado en la JR. RICARDO PALMA CON COSTANERA N 485 del
Distrito de Puno , provincia de-Puno este ambiente es propio.
Mtodo de distribucin
El mtodo que utilizaremos para la distribucin de los productos ser por medio
de
Canal indirecto debido a que tendremos intermediarios mayoristas y minoristas
que comercializaran en las ciudades de Arequipa, Tacna, Moquegua y otros
Departamentos del Per.
7
Tambin haremos uso del canal directo puesto que el negocio mismo vender
los
Productos al cliente final en ferias comerciales.
Estrategias de distribucin:
Incorporar actividades de mercadeo electrnico
Desarrollar estrategias de distribucin
Incrementar al mximo los puntos de venta intermediario
Obtener informacin sobre los costos de vehculos.
Estrategia de promocin:
Define cules sern las formas de publicidad y promocin
Tipo de publicidad
Pagina web
Redes
sociales(Facebook)
Participacin en ferias
Volantes
Revistas
Promocin
Descuentos
Regalo de muestras
Cmo se utilizar?
Costo (s/.)
S/.120.00
S/.30.00
S/.200.00
S/.50.00
S/.150.00
COSTO TOTAL
S/.550.00
Cmo se utilizar?
Se realizara en ferias de temporada a
los clientes que acumulen puntos.
A nuestros primeros clientes regalarles
muestras pequeas de nuestros
productos.
Costo (s/.)
S/.50.00
S/.60.00
Sorteos
COSTO TOTAL
S/.20.00
S/.130.00
Estrategias de promocin:
Utilizar otros medios publicitarios o promocionales no tradicionales
Buscar contactos directos con los clientes actuales y potenciales: ferias
comerciales y por temporada.
Utilizar canjes o trueques de productos versus publicidad o promocin.
Especificaciones tcnicas
YESO: 100%
COLORES: Varios
PESO: de acuerdo al tamao
TAMAOS:grandes, medianos,
pequeos
MODELOS: bhos, ovejas, monos,
perros, lobos, casas.
EMPAQUE: bolsas de plstico y
peridico.
Mezclado
agua con
yeso
Ordenar
moldes
Vaciado de
yeso a
moldes
Fraguado
(15 min)
Retiro de
moldes
Pintado
Serado
(2 min)
Almacenamient
o provisional
2
TALLER
DE
TRABAJO
PASADIZO
3PINTA
DO Y
CERADO
MOLDEA
DO
FRAGUA
DO,
SECADO
Y
4
ENVASE
Yeso
Pinturas
Cantidad
requerida
para una
unidad (a)
Unidades a
producir
por mes o
periodo (b)
Necesida
d bruta
(a*b)
0.10 gr
700
70 kg
0.017 ml
700
12Lt
11
Cera
0.017 ml
Cantidad
requerida
para una
unidad (a)
700
Unidades a
producir
por mes o
periodo (b)
0.083 gr
600
50 kg
Pinturas
0.013
600
8 lt
Cera
0.013
600
8 lt
Cantidad
requerida
para una
unidad (a)
Unidades a
producir
por mes o
periodo (b)
Necesida
d bruta
(a*b)
0.059
600
35
Pinturas
0.008
600
Cera
0.008
600
Cantidad
requerida
para una
unidad (a)
Unidades a
producir
por mes o
periodo (b)
Necesida
d bruta
(a*b)
0.083
600
50
Pinturas
0.013
600
Cera
0.013
600
Cantidad
requerida
para una
unidad (a)
Unidades a
producir
por mes o
periodo (b)
Necesida
d bruta
(a*b)
0.10
300
30
Pinturas
0.023
300
Cera
0.023
300
Yeso
12 Lt
Necesida
d bruta
(a*b)
Yeso
Yeso
Yeso
Priorid
ad
Herramientas y utensilios
De aluminio de tamao grande,
marca Facusa.
10
50
Colador
Otros
Mesas de 7*2 m
Mesas plegables
medianos
Muebles y enseres
De base de madera y patas
metlicas
Plegables de base melanina y patas
metlicas
Tipo de equipo
Especificaciones
Maquinaria y equipo
Marca SURGE, de dos hornillas
COCINA INDUSTRIAL tamao mediano.
Ollas
baldes rehusados
Moldes
Cuchillos
Set de pinceles
Set vasos plsticos
Andamios
Sillas
rea de produccin:
13
rea de ventas:
Ejecucin y control de ventas
Llevar registro delos clientes
Buscar nuevos clientes
ORGANIGRAMA
JUNTA GENERAL
GERENCIA
SUB GERENCIA EN
ADMINISTRACION Y
FINANAS
AREA DE
CONTABILIDAD
AREA DE CAJA O
TESORERIA
SUB GERENCIA
EN
MARKETING
SUB GERENCIA
EN RECURSOS
HUMANOS
SUB
GERENCIA EN
PRODUCCIN
AREA DE
LIMPIEZA
JEFE DE
PRODUCCION
AREA DE
SEGURIDAD
JEFE DE ALMACN
SUB
GERENCIA EN
VENTAS
JEFE DE
EMBALAJE
15
CARGOS A OCUPAR:
EN GERENCIA GENERAL: Ofelia Huaranca Huamn
EN LA SUBGERENCIA DE ADMINISTRACION Y FINANZAS: Silvia Sofa Apaza Jallo
EN LA SUBGERENCIA EN MARKETING: Rossy Pancca Sardn
EN LA SUBGERENCIA DE RECURSOS HUMANOS: Dayani Maribel Quispe Mamani
EN LA SUBGERENCIA DE PRODUCCION: Betcy Rocio Morales Quispe
EN LA SUBGERENCIA DE VENTAS: Lisbet Yeny Benique Mamani
EN AREA DE CONTABILIDAD : 1
EN LA SUBGERENCIA EN MARKETING: 1
EN LA SUBGERENCIA DE RECURSOS HUMANOS: 1
EN LA SUBGERENCIA DE PRODUCCION: 1
JEFE DE PRODUCCION: 5
JEFE DE ALMACEN: 2
JEFE DE EMBALAJE: 3
EN LA SUBGERENCIA DE VENTAS: 1
16
TOTAL DE TRABAJADORES: 18
6. Estudio econmico
a) Proyeccin de ventas en unidades
17
18
Precio de la competencia:
2.00
1.41
2.00
19
g) Compromiso de pago
20
h) Depreciacin
j) Flujo de caja
22
23
24
9. Formalizando m negocio
Mi negocio operar de aqu en adelante como (marca con una x):
Persona natural con negocio
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.)
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L)
x
25
Recursos
Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
FECHA:
FIRMA:
26
ANEXOS
PUNTO DE EQUILIBRIO PONDERADO
27
29
DAYANI
DNI: 74074424
LISBETH YENY
DNI: 71348700
S.A.C.
ARTCULO TERCERO: La sociedad tiene
por objeto, ya sea por cuenta propia y/o de terceros y/o asociada a
terceros, en el pas o en el extranjero, a las siguientes actividades:
crecimiento
de
la
S.A.C.
.
ARTICULO CUARTO: Para la realizacin del objeto social, la sociedad
tendr plena capacidad jurdica para adquirir derechos, contraer
obligaciones, ejercer los actos que no sean prohibidos por las leyes o por
este estatuto.
CAPITULO II - CAPITAL, ACCIONES.
ARTICULO QUINTO: El capital social es de S/. 4 517.75.- representado
por socias accionistas ordinarias, nominativas, no endosables, de S/.
753.00 soles; valor nominal cada una. El capital puede ser aumentado
por decisin de la asamblea de las socias de acuerdo a lo estipulado en
este
estatuto.
32
34