UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

HONDURAS

CATEDRATICO:
Master Mario Trejo

ALUMNOS:
KARLA ISELA CARIAS
OSORIO

200911720007

TRABAJO:
MODULO #2

FECHA:
18/OCTUBRE/2016

TAREA MODULO #2
El siguiente desafo que se le presentan a continuacin lo debe desarrollar una
vez haya ledo las lecciones correspondientes al Modulo No 2 y tiene por objetivo
que usted aplique, contraste y desarrolle los conocimientos adquiridos en tales
lecturas.
Desea que su equipo de trabajo complete un proyecto en las prximas dos
semanas. Lograrlo requiere un gran nmero de horas extras. En el pasado, los
individuos involucrados alguna vez expresaron su disgusto por el tiempo extra y
hacen lo imposible por evitarlo.
1.Qu estilo negociador elegira?
Cooperativo / Colaborativo
Este estilo es el que permite que ambos obtengamos lo que deseamos, ya que no
solo es de buscar el bien propio sino que ambas partes negociadoras nos
sintamos satisfechos con los resultados. Ya que su enfoque principal es ganar
/ganar. Siempre he pensado que en la mayora de ocasiones no solo debemos
hacer lo que nosotros queremos sino tomar en cuenta que es lo que quieren los
dems.
2. Por qu es apropiado ese estilo?
Ya que no solo se busca el bien propio sino ambas partes negociadoras nos
sintamos satisfechos con los resultados. Ya que el enfoque de este es
ganar/ganar.
3. En qu factores y cuestiones puede usted pensar que pudiesen indicar?
Creo que para tener unos mejores resultados y de esta manera lograr una unidad
y no pensar de manera individual. Que si queremos trabajar cada uno por su lado
lo que provocara son atrasos. En una empresa esto ser muy beneficioso ya que
todos los colaboradores trabajaran en sintona .
4. Que un estilo colaborativo sera efectivo?
Si pienso que hay casos en los cuales sera de gran utilidad, ya que este tipo de
estilo no logra solo resolver solo sus problemas sino que tambin por el bien de
todos los involucrados en el proceso. Y este es muy eficaz en los casos que se
ocupan respuestas grupales que hoy en da las empresas trabajan en base a
equipos de trabajo.

Caso No 2
Ventura Capital es una financiera que se especializa en capitalizar compaas
incipientes. Andy Preneur es un aspirante a empresario. Necesita capital para
arrancar su nuevo negocio. Andy y Ventura han venido negociando un acuerdo
potencial en los ltimos meses. Parece que slo hay un asunto sin resolver.
Ventura desea que su inversin permanezca en la compaa y ganar un dividendo
preferente de 5 por ciento, aun si Andy ya no necesita el dinero. Andy quiere el
derecho de comprar la participacin de Ventura en cualquier momento siempre y
cuando se pague el rendimiento de 5 por ciento. Acte este caso con otra persona.
Cuando haya finalizado, responda las siguientes preguntas:

1. Cul de los cuatro temperamentos clave fue ms evidente en la otra

persona?
Pragmatista, ve los detalles y les gusta los hechos ya que quera que se realizaran
las cosas y obtener los resultados esperados .Es una persona que le gusta las
cosas realizadas. Son prcticos, realistas, y orientados hacia los resultados
finales. Este siempre busca en una negociacin que una parte gane y la otra
pierda , se es bien difcil llegar a un acuerdo de bien comn con el.

2.Cul de los cuatro temperamentos clave piensa usted que sus

comentarios y conductas evidenciaron?
Al momento que dice que quiere ganar dividendos y que su rentabilidad sea del
5%. Y la manera en que se lee en el caso es que quiere lograrlo sin importar que
es lo que quieren las otras personas que estn alrededor de el .

3. Estn de acuerdo con las evaluaciones que hicieron de s mismos y, del

otro Si no es as, por qu cree usted que vieron las conductas? de manera
distinta?
Si y lo que pasa que cada uno tiene una visin diferente de lo que se quiere llegar
a tener. En este caso se tendra que tener alguien que fuera colaborativo y de esta
manera lograr llevar a un solo consenso que beneficiara a todos, buscando un
punto de equilibrio.

Mapa Conceptual Modulo #2

Preferencias
alternativas

Temperamento
de negociadores

Proceso de
comuncacion

Contencioso /
Competitivo

Pragmatisma

La Fuente

Adaptativo /
Ceder

Controlador

La
Codificacion

Cooperativo /
Colaborativo

Armonizador

El Canal

Buscador de
Accion

La
Decodificacio
nn

Receptor