Universidad Laica Eloy Alfaro de

Manab
Fa c u l t a d d e C i e n c i a s d e l a C o m u n i c a c i n

BRIEF CREATIVO:
PEPSI CO.

MODULO: ESTRATEGIA CREATIVA

3er Semestre de Publicidad y Mercadotecnia

INTEGRANTES
Bazurto Loor Joseph
2Moreira
0 1 0 - 2Viviana
011
Palma Garca Daniela
Salazar Mero Jos

BRIEF DE LA AGENCIA INNOVATIVO

1.- La empresa

BRIEF PEPSI CO.

En New Bern (Carolina del Norte), Pepsi fue diseada originalmente para curar
dolores de estomago 1890, Bradham acu el nombre Pepsi a partir de la
enfermedad 'Ditspepsia'. Despus de 27 aos de progresivo xito, en
1931, la compaa de dulces "Loft Candy" compr Pepsi Cola.
PepsiCo, la compaa propietaria de Pepsi, es tambin duea demarcas como
7Up, Quaker Oats, Gatorade, Frito-Lay y Tropicana, entre otras.

2. El producto.- historial, fabricacin, ventas y

distribucin.
A travs del tiempo pepsi ha innovado su envase, su logotipo y su etiqueta
porque a travs que una generacin va surgiendo, es un grupo de consumidores
totalmente diferente al anterior; siendo as que el modo de las estrategias de
ventas tambin se innovan y se van acoplando a la nueva generacin que surge.
En lo que respecta a la distribucin su mtodo es mucha ms enfocado hacia las
necesidades del consumidor, es decir en llevar el producto todos los lugares
posibles donde exista una necesidad de bebida.
Con su empresa de embotellamiento pepsi botling group, se le es mucho mas
fcil distribuir sus productos a muchos ms locales y volver a suplir el producto
cuando este acabe.

3. El mercado.- informacin de ventas, precio,

segmentacin, participacin del producto o
empresa en el mercado.
Segmentacin de mercado: A nivel mundial su segmentacin se basa
en todo tipo de consumidores ya sea de varis edades, sexo, etc.
Participacin del producto en el mercado: De acuerdo a la empresa
euro anlisis a nivel mundial las bebidas no alcohlicas a nivel mundial de coca
cola y pepsi son las que ms participacin tienen, con una participacin de
25.6% y 13.4%, respectivamente
Considerando la aportacin de Pepsi y Coca Cola, se puede observar que las
dos empresas concentran casi la tercera parte del mercado a nivel mundial,
mantenindose muy por encima del resto de los competidores.
La consultora seal que las ambas compaas se han enfocado a expandir sus
negocios a travs de la segmentacin de la produccin de bebidas no
carbonatadas; mientras que Coca Cola integra a su portafolio las bebidas

BRIEF PEPSI CO.

funcionales, PepsiCo incrementa la participacin de otras categoras de no

carbonatadas, como jugos.

4. La competencia.- qu est haciendo y

donde esta posicionada?
Su mayor competidora es la tambin estadounidense Coca-Cola y al igual que
pepsi en la actualidad se han enfocado en hacer obras benficas y en las
publicidades se enfocan mas en sus productos y sus beneficios.
Una competencia indirecta como las bebidas de Nestl y gatorade han ganado
terreno poco a poco, ya que los consumidores se han ido volcando a productos
ms sanos y a las aguas, alejndose de las sodas azucaradas y carbonatadas,
provocando cadas en las ventas de pepsi y hasta de su rival coca cola.

5. El consumidor.- est en disposicin de

consumir nuestro producto?
Claro porque pepsi tiene varias presentaciones de sus bebidas desde 250 ml
hasta 3 litros, permitiendo que llegue a todos los status sociales sin excepcin
alguna.

6. Objetivos de marketing.- metas q pretende

conseguir
la
empresa
en
el
mercado.
- tener un crecimiento de mercado que le permita superar a su rival coca cola.
- mantener una fuerza de trabajo diversa para fomentar una empresa
multicultural.
- cuidar el medio ambiente y proyectar esa buena imagen hacia las nuevas
generaciones en el cuidado del planeta.
- hacer que cada pas se identifique con la marca.

7. Estrategia de marketing.- acciones q est

realizando la empresa.
Como estrategia Pepsi a travs de los aos y en la actualidad presenta nuevos
spots para promover su marca por la va de dos temas: msica y ftbol. Los
avisos, que se proyectan, muestran a cantantes famosos y jugadores de ftbol
igualmente muy conocidos por el pblico para que se sientan identificados con
ellos.
Promociones y campaas publicitarias en torno a grandes eventos a nivel
mundial como en pases desarrollados como lo fue el mundial 2010 y el super
bowl en estados unidos.

BRIEF PEPSI CO.

Se realizar una magna campaa para recibir ideas de los consumidores de

Pepsi de cmo cambiar el mundo. Coca-Cola, por su parte, no se ha quedado
atrs invirtiendo en renovar parques, campaas para mejorar hbitos
alimenticios, entre otros, estas acciones se han tomado para mejorar la relacin
con los consumidores pues hoy en da la gente compra marcas alineadas con
sus valores.

8. Objetivos de publicidad.
- Pepsi seguir apostando por las celebridades.
- Con un mercado ya saturado por bebidas de todo tipo, en lo que respecta
avances en ventas de bebidas de cola solo tienen el objetivo de quitarle puntos a
la rival coca cola.
- Pepsi Co. lanzar la campaa The Pepsi Refresh Project. Pepsi ya haba
hecho proyectos sociales, sin embargo la novedad yace en que por primera vez
el dinero destinado a la campaa no surge de la fundacin de Pepsi para
actividades filantrpicas. Ahora, la campaa ser financiada por el presupuesto
que
antes
se
destinaba
la
publicidad.

9. Target group, (pblico objetivo) sector de

consumidores a los que se pretende llegar.
Pepsi tiene como target objetivo a toda clase de personas de todas las edades
porque con las otras marcas que tiene pepsi co, abarcan todo tipo de
consumidores ya sea de cualquier religin, color, edad, etc.

10. Presupuesto, volumen econmico de que

dispone la empresa para la partida publicitaria.
En lo que respecta al 2010 Pepsi reducir a 20 millones de dlares su inversin
en Publicidad y destinar el resto del presupuesto a proyectos sociales en
Estados Unidos

11. Estrategia publicitaria.

- Implementar estrellas de cine, msica y deportes en las publicidades.
- implementar como nueva estrategia publicitaria la responsabilidad social.
- Dar a los consumidores la oportunidad de que opinen cmo refrescar
realmente sus comunidades con labor social.

BRIEF CREATIVO (ESTRATEGIA PUBLICITARIA)

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BRIEF PEPSI CO.

1. Datos de identificacin
Cliente: PepsiCo.
Fecha: 20 de Septiembre del 2010
Campaa: Recordatoria.
Marca: Pepsi Cola
Presupuesto: 435.844,00 USD.

2. Posicionamiento
Posicionamiento actual: De acuerdo a la empresa euroanalisis a nivel mundial
las bebidas de pepsi son las que ms participacin tienen por atrs de coca cola,
con una participacin de 13.4% de Pepsi y de coca cola el 25.6%
respectivamente.
Posicionamiento ideal: En un futuro tenemos planteado seguir creciendo la
participacin de mercado como as mismo ser lderes a nivel mundial, brindando
un producto de calidad a precios accesibles.
Posicionamiento del grupo objetivo: Todo tipo de consumidores de todas las
edades desde nios hasta adultos, como asi tambin Pepsi tiene lneas del
producto para todo nivel socioeconmico.
En lo que se basa en las culturas de las personas, Pepsi ha logrado que las
personas de culturas diferentes se identifiquen con la marca.
- Estilo de vida: Pepsi ha logrado acoplarse en los distintos estilos de vida de
sus consumidores, debido a que sus productos estn al alcance para niveles
bajo, medio y alto.
- Actitudes de compra:
- Percepciones
- Proyecciones significativas (cultura, ideologas, preferencias)

3. Promesa Bsica
-

Tiene varias lineas de productos enfocados en las necesidades de las

personas como son pepsi diet, pepsi boom (sin cafeina), pepsi 0 calorias,
entre otras mas que a mas de ser innovadora en sus productos tambien a
la empresa le preocupa la salud y el bienestar de sus clientes.

Una de sus promesas mas renovada es de cuidar el medio ambiente y de

hecho sus productos son desechables y no afectan al medio ambiente
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BRIEF PEPSI CO.

para asi dar un ejemplo hacia las nuevas generaciones de jovenes en

cuidar el medio ambiente.
-

En sus ingredientes del producto su promesa basica es refrescar y calmar

la sed tomando pepsi, aunque en la actualidad no sea tomada esta
bebida asi como el de la competencia como algo sano para la salud, pero
con la adecuada publicidad y frases que ha lanzado ha hecho de ese
comentario menos danino hacia la empresa y el producto.

4. Reason Why
Los factores claves de pepsi que tiene como marca son la calidad y el marketing.
Es por ello que a travez de los anos pepsi a trabajado con varios mensajes que
hacen referencia su marca como calidad y mas que todo que las personas se
identifiquen con ella.
Frases como:
-

Tamao doble (1934)

El doble es mucho por un Nickel (1939)

Bebida ms grande, mejor sabor (1943)

Por qu tomar menos si Pepsi es mejor? (1949)

Aos ms tarde se cambio el enfoque de Pepsi, y al tomar conciencia de que su

adversaria era una marca algo ms antigua, decidi tomar esto a su favor y
auto-proponerse como la opcin para los jvenes, haciendo que Coca-Cola se
viera como algo viejo con frases como:
-

Ahora esta Pepsi para los que piensan como jvenes (1961)
Vuelve a la vida! Ests en la generacin Pepsi (1963)

La opcin de la nueva generacin (1984)

Una generacin adelante (1989)

S joven, divirtete, bebe Pepsi (1993)

Generacin siguiente (1997

Otro detalle es que asi como ha cambiado sus frases tambien lo hizo con su logo
que viendo el logo actual a tenido un cambio radical al logo original pero asi
como fue utilizado como estrategia para captar y ser parte de una nueva
generacion ha dado excelentes resultados donde su reason why es parte de la
cultura general de los consumidores.
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BRIEF PEPSI CO.

5. UPV (VENTAJA DIFERENCIADORA)

Pepsi a travez de los anos ha realizado estrategias para tener como ventajas
diferenciadoras sobre coca cola y sobre los productos sustitutos y estas son
alguns referenciaas:
-

Auto-proponerse como la opcin para los jvenes, haciendo que CocaCola se viera como algo viejo.

Logotipo totalmente renovado pero manteniendo la escencia de la marca

que ha servido para captar la nueva generacion de jovenes y asi mismo
manteniendo sus consumidores que ya conocian la marca desde hace
anos atras.

Sus publicidades tienen enfoques de colores vivos y frases que se

asemejan a una reflexion e inspiracion positiva donde es aceptado por las
personas y emocionalmente se sienten identificada con la marca.

Al igual que coca cola tiene una amplia de bebidas de la misma linea pero
con la diferencia que pepsi tiene apuesta a sabores nuevos donde atrae
otro tipo de consumidores que antes no consumian dicha bebida.

La empresa Pepsi Co. Tiene marcas de bebidas naturales e hidratantes

numero uno a nivel mundial que la hace una de las empresas mas solidas
del mercado mundial.

Pepsi se enfoca en todas las culturas de personas donde el cliente actual

se siente identificado por la marca y el cliente potencial se sienten atraido
por las publicidades de la marca.

PVU. (Slogan)
-

Grandes Momentos con Pepsi

6. TONO DE COMUNICACION
Emocional: Es comprovado que Pepsi tiene un efecto emocional hacia
sus consumidores porque siendo una gaseosa que no brinda algun
beneficio nutricional hacia el ser humano de igual manera es sumamente
consumido y esto se da por el hecho de que la marca realiza campanas
publicitarias donde las personas se sientan identificadas con ella, ya sea

BRIEF PEPSI CO.

por su mensaje que transmite o imagenes y canciones que ofrece hacia el

publico.

7. EJE DE LA CAMPAA
Desde el exito que tuvo en 1970 Pepsi Cola cuando inici un ataque a Coca
Cola intentando reposicionarla con sus anuncios de Generacin Pepsi, que la
pintaban como la bebida de la gente joven, mientras que Coca Cola, por
deduccin, era para gente mayor.
Hemos llegado a la conclusion que seguiremos por la misma linea de sus
campanas publicitarias anteriores porque ya se han definido los estandares de
sobre quienes se ha enfocado Pepsi y su mayor competencia Coca cola, es por
ello que es de suponer que aunque coca cola siga nuestra linea publicitaria no
va a tener la acogida que tiene pepsi.
Entonces el eje de la campana o el mensaje publicitario sera enfocada hacia los
jovenes, que siendo de personas de diferentes culturas, status y region; todos
tienen en comun que pepsi es la mejor bebida.

8. CONCEPTO DE LA CAMPANA
La idea basica de la campana publicitaria televisiva sera enfocada en que varias
personas de culturas y status diferentes desde edades de 10 a 25 anos, donde
no tienen contacto alguno y no se conocen entre si, salen de sus casas y
mientras realizan sus responsabilidades diarias llegaran a un punto donde todos
estaran en un parque y compraran pepsi cola y eso es lo que tendran en comun
estas personas.
Que no importa raza, color, cultura, religion, pepsi los une.

BRIEF PEPSI CO.