CONTABILIDAD

DE GESTION
FIJACION DE PRECIO

Fijacion de precio

Que es precio??

Este se encuentra relacionado con el

comportamiento de la oferta y demanda
cuenta con tres influencias basicas:

Clientes

Competenci
a

Costos

Fijacion de precio
Principales

Metodos:

Basado en el costo total

Basado en el Costeo Directo
Basado en le rendimiento
deseado

Costeo basado en metas

FIJACIN DE PRECIOS
Proceso mediante el cual fundamentndose en un
mtodo especfico, se asignan los precios de venta
normales de los productos que distribuye la empresa.
La empresa puede usar uno de los dos mtodos de
mercado con el fin de determinar el precio de venta:
1) Concepto basado en la demanda
2) Concepto basado en la competencia

El primero establece los precios de acuerdo con la demanda del

producto, si sta es alta, el precio tambin lo ser y viceversa.
El segundo concepto establece los precios de acuerdo con el
precio que ofrecen los competidores para poder competir.
La empresa tambin puede utilizar uno de los tres mtodos del
enfoque costo-plus o costo-ms, con el fin de determinar los
precios de venta:
1) Concepto de Costo Total
2) Concepto de Costo del Producto
3) Concepto de Costo Variable

Estos mtodos de enfoque costo-plus determinan el precio de ventas normal mediante la

estimacin de una cantidad de costo por unidad y la suma de un margen de ganancia:
Precio de venta normal = Costo por unidad + Margen de ganancia
El costo por unidad depender del concepto de costo que se utilice. En cuanto al margen
de ganancia, la lo determinar tomando como base la ganancia que se desea para el
producto y este debe ser lo suficientemente grande como para alcanzar la ganancia
deseada ms cualquier otro costo o gasto que no est incluido en el monto del costo.

Fijacion de precio

Metodo basado en el costo total

Consiste en aumentar el costo total en funcion a las

utilidades que se desean lograr.
Ejemplo: Una empresa fabrica y vende un producto cuya
estructura de costo es la siguiente:
-CIF de fabricacion variables igual a $50 unitario.
-Gastos variables de venta unitario $10.
-Los costos fijos pruduccion anuales de 3 millones.
- Los gastos fijos de administracion y venta son de un
millon.
Con una produccion de 100,000 para obtener la tasa de
aplicacion. La empresa tiene capacidad para elaborar
200,000 unidades anuales. Si la politica para fijar precio es
incrementar 20% el costo total. Cual seria el precio de
venta?

Fijacion de precio

Metodo basado en el costo total

CIF
variable
Solucion:

50.00

Gastos de ventas
Costos Variables:

10.00
60.00

CIF Fijo
=3,000,000/ 100,000
Gastos de Adm y ventas
=1,000,000/ 100,000
Costos Fijos:

30.00

10.00
40.00

Volumen de produccion 100,000

Costos variables
Costos Fijos

60.00
40.00

Costo total
Mas 20%
Precio de venta

100.00
20.00
120.00

Fijacion de precio

Metodo basado en el costo total

variable
CIF
Solucion:
Gastos de ventas
Costos Variables:
CIF Fijo
=3,000,000/ 80,000
Gastos de Adm y ventas
=1,000,000/ 80,000
Costos Fijos:

50.00
10.00
60.00

37.50
12.50
50.00

Volumen de produccion

80,000

Costos variables

60.00

Costos Fijos

50.00

Costo total

110.00

Mas 20%

22.00

Precio de venta

132.00

Fijacion de precio
Metodo

basado en el costo total

Principal Ventaja
Asegura la recuperacion
total de los costos

Fijacion de precio
Metodo

basado en el costeo variable

En este metodo el precio debe ser suficiente

para cubrir los costos variables y generar
determinado
margen
de
contribucion
permita cubrir la parte de los costos fijos.
Conocido tambien como marginal.
Se

recomienda utilizar cuando la empresa

tiene capacidad instalada excedente.

Los

precios
modificar.

fijado

son

dificiles

de

Fijacion de precio

Metodo basado en el costeo variable

Solucion:
CIF variable

50.00

Volumen de produccion

Gastos de ventas
Costos Variables:

10.00
60.00

Costos variables
Mas 20%
Precio de venta

CIF Fijo
=3,000,000/ 100,000
Gastos de Adm y ventas
=1,000,000/ 100,000
Costos Fijos:

30.00

10.00
40.00

30,000
60.00
12.00
72.00

Precio de venta (30,000* 72)

2,160,000

Costos Variables

1,800,000

Margen de Contribucion

360,000

Fijacion de precio
Metodo

basado en el rendimiento
deseado

En este metodo el precio debe garantizar

una justar remuneracion al capital
invertido.
Emplea

(CT+
RIF)
la siguiente
formula:
Precio=
U
1- RIV

Donde:
CT =
IF =
IV =
R=
U=

Costo Total de unidades vendidas

Inversion Fija
Inversio Variable
Rendimiento deseado
Unidades vendidas

Fijacion de precio

Metodo basado en el rendimiento deseado

Ejemplo:
Del ejemplo anterior:
Costos variables unitarios= $60

Costos fijos unitarios= $40

Se vendieron 60,000 ud. = Costo total 60,000x100= $6,000,000
El rendimiento sobre la inversion es de 20%
Activos Circulantes -25% sobre ventas
Activos no circulantes $5,000,000

6,ooo,ooo+ 20%(5,000,000)
Sustituyendo:
Precio=

60,000
1- 20%(25%)

Precio=

122.81

Fijacion de precio
Costeo

basado en metas

Este metodo es una filosofia que cambia

la perspectiva tradicional del costeo, ya
que establece que el costo es lo que la
empresa debera ajustar para soportar el
precio.
Precio Utilidad deseada = Costo

Fijacion de precio
Costeo basado en metas
Ejemplo:
Mautech, S.A., es una pequena fabrica que produce
computadoras genericas para el mercado mexicano. Mauricio
Jimenez, el director de ventas de la empresa, ha determinado
que para el nuevo modelo de laptop, denominado AJB, sea
atractivo y pueda venderse bien, el precio maximo de venta
debera ser de $7,000. El director general de la empresa ha
determinado que deben tener al menos 20% de utilidad sobre
ventas. De acuerdo a los estudios realizados, el costo que cada
laptop tendria es de $6,200.

Precio Utilidad deseada = Costo

$7,000 1,400 = $5,600
Donde: Utilidad deseada = $7,000 x 20% = $1,400