Gabriel Henrique

Lase Ferreira
Leandro Otavio
Samantha Castilho
Simone de Almeida

CASE 4

Pindamonhangaba
2016

SUMRIO
1. CONTEXTUALIZAO DO PROBLEMA
2. INTRODUO
3. DESENVOLVIMENTO
3.1 PREOS
3.2 EXPANSO E LIDERANA
3.3 PBLICO ALVO
4. CONSIDERAES FINAIS
5. REFERNCIAS

1. CONTEXTUALIZAO DO PROBLEMA

Elaborao de um plano estratgico a fim de trazer novas idias para a expanso

e liderana dos sucos Del Valle, como tambm projetos que possibilitam a concorrncia
leal no embate com o refrigerante da Coca cola.

2. INTRODUO

3. DESENVOLVIMENTO
3.1 PREO
A Del Valle tem ganhado cada vez mais participao no mercado devido ao
apelo pelo consumo de alimentos saudveis. Com isso surgem vrias outras marcas com
estratgias diferentes, porm a principal dificuldade concorrer com o preo dos
produtos com preo mais baixo sem perder a qualidade exigida pela Coca-Cola
Company.

Dessa forma, seria interessante que a Del Valle tivesse duas linhas de produtos,
um com apelo mais saudvel, com mais frutas e consequentemente com um preo
maior, sendo voltado para as classes mais altas. A outra linha seria uma mais artificial
para poder concorrer com os preos mais baixos. Com esses dois caminhos a Del Valle
atender pblicos diferentes e cada um tem o seu valor.
Hoje os principais concorrentes so Minute Maid/Mais, Maguary, Su-Fresh, que
vem investindo fortemente em produtos fora da linha de refrigerantes e o que pode se
perceber que a vida saudvel que todos querem levar o que est afetando a venda
dos refrigerantes, porm o suco atrai diferentes pblicos em diferentes momentos, o
suco seria mais voltado ao dia a dia, sendo uma alimentao mais correta, j o
refrigerante para festas e finais de semana. Cada produto possui caractersticas prprias
e caminhos estratgicos nicos, seus consumidores tm hbitos de consumo prprios e
cada segmento apresenta caractersticas diferentes em termos de preo. Esse o foco
que a Del Valle deve investir, na alimentao do dia a dia do consumidor e na
praticidade de um suco pronto, por exemplo, para o caf da manh.
3.2 EXPANSO E LIDERANA
A empresa iniciou sua presena no mercado brasileiro em 1997, comeando sua
operao com a importao de produtos do Mxico e com a parceria junto a
distribuidores nacionais. Importou um produto de qualidade, apresentando um
posicionamento atrativo, voltado a uma vida mais saudvel, gostosa e pratica. Seu
investimento foi direcionado ao ponto de venda. De maneira eficiente o produto
deslanchou de tal forma que a matriz mexicana decidiu iniciar uma operao no Brasil,
criando sua fbrica em 1999, em Americana-SP. De seu lanamento at agora, a DEL
VALLE tem apresentado constantes crescimentos de volumes de vendas e um
exemplo da fora da comunicao boca a boca.
A DEL VALLE ao entrar no mercado brasileiro trs algumas caractersticas
importantes em seu conceito, que agradam ao consumidor brasileiro. Geram, com isso,
experimentao, recompra e indicao, criando um forte esquema de boca a boca. Os
principais pontos de seu conceito so:

Ser um suco pronto (praticidade)

Ter excelente qualidade (fiel fruta)

Ter um aspecto (embalagem) visual muito agradvel
Passar a imagem de um produto natural e saudvel.

H tambm diversas situaes em que crianas influenciam na deciso de

compra de determinados produtos. Levando esse dado em considerao, a empresa
Sucos Del Valle decidiu obter informaes sobre a reao das crianas diante de
estmulos como produto e embalagem.
3.3 PBLICO ALVO
A marca da Coca-Cola lder do mercado brasileiro de sucos prontos para
beber, com 35% de participao. Mas se esfora para manter o patamar, com o
surgimento de diversas empresas menores de sucos naturais.
O mercado tem lanado bebidas mais saudveis e naturais e isso est
fazendo com que a categoria esteja crescendo de forma acelerada nos ltimos anos.
um momento muito dinmico.
O segmento de sucos de fruta prontos para beber cresceu dois dgitos nos
ltimos cinco anos e influenciado por duas questes. A primeira a demanda por
produtos cada vez mais naturais, saudveis e nutritivos. A segunda alavanca a
convenincia. Mais pessoas esto trabalhando fora de casa e buscam solues prontas.
A Del Valle foi complementando o portflio e oferecendo solues melhores
para o consumidor, pois a melhor opo para o consumidor a que ele pega. Ento ele
pode escolher um refresco, um nctar, um suco ou uma bebida light.
Todas as nossas ofertas de produtos so encaminhadas para a populao geral. No
entanto, o segmento de nctar est num patamar de preos acima dos refrescos. E os
sucos 100% esto em um patamar acima dos nctares, pertencendo ento a um pblico
com uma alimentao mais saudvel e com poder aquisitivo maior.
J a Del Valle Mais direcionado famlia, apresentando 14 diferentes sabores.
Sua comunicao envolve essencialmente uma famlia em volta de uma mesa no caf da
manh. A Del Valle Frut. foi desenvolvido para os jovens adultos, homens e mulheres
entre 19 e 39 anos, trazendo uma proposta de sabor adulto (uva, limo e tangerina) e um
design de embalagem mais arrojado.

Oferecemos tambm a Del Valle Kapo que destinado ao pblico infantil, entre
4 e 11 anos. Sua linha de produtos abrange bebidas de fruta e uma linha de nctares e
sua comunicao dirigida s mes de 25 a 45 anos.
Achamos que hoje h tantas opes, com todos os concorrentes aparecendo com
propostas parecidas, at visualmente que estamos comprometidos em ajudar o
consumidor e dar informaes mais transparentes sobre refrescos, sucos e nctares.
4. CONSIDERAES FINAIS

5. REFENCIAS
WORD PRESS. O desafio de se manter lder. Disponvel em:
<https://casesdesucesso.files.wordpress.com/2008/08/del_valle_o-desafio-de-se-manterlider.pdf>. Acesso em: 06 de novembro de 2016.
DEL VALLE. Home. Disponvel em: http://www.delvalle.com.br/pt/home. Acesso em:
07 de novembro de 2016.