MKT vs.

Ventas

1. Ejercicio
a.Dividirnos en grupos de 4-5
personas.
b.Cada grupo tendr una tmtica a la
cual debe responder las preguntas en
la ficha que se reparte.
c.Debatir en grupo y plasmar las ideas
en los papelgrafos. (30 minutos)
d.Exponer a la clase las explicaciones
de sus temas y ejemplos pertinentes

Cmo hacer la integracin entre

MKT y Ventas?

2. Claves para asegurar el xito

a.Definir los pasos en el embudo de
ventas (funnel)
b.Dividir a mkt en estrategica y tctica
c.Objetivos compartidos de ventas y
recompensas
d.Integrar las mtricas de gestin
e.Un jefe de ingresos

Tipos de
vendedores

Cuando pensamos en
vendedores, en qu pensamos?

https://www.youtube.com/watch?v=elowqgi-QYk

Cules son las caractersticas de

un vendedor?

CARACTERISTICAS COMUNES:

Creer en su producto.

Identificacin de necesidades.
Saber comunicar su idea y realizar el
planteamiento.
Sustenta sus ideas con conocimientos.
Presentan seguridad en s mismos.
Entablan vnculos de confianza y
acercamiento.
Se dan a conocer.

Dentro del mundo corporativo.

El crecimiento de una empresa se mide por el
volumen de ventas.
La relacin entre clientes y proveedores se
convierten en relaciones estratgicas.

El resultado del buen marketing se mide en

cuota de mercado
Sin ventas, no hay ingresos.
La potencia de una empresa, se mide en
trminos de venta.

EL VENDEDOR: COMO
IDENTIFICA SUS PROSPECTOS?

https://www.youtube.com/watch?v=SbsFA-UDul4

Los tipos de vendedores

Los vendedores se destacan por:
- Ilimitada energa
- Habilidad de oler tratos en lugares donde no te puedes imaginar.
- Son buena compaa

Blair Singer, en su libro Vendedores Perros describe

los tipos de vendedores segn son afines a 5 razas de
perros diferentes.

Vendedor Perro 1: Pit Bull

El vendedor mas agresivo y el mas estereotipado. Atacan todo lo
que podra ser un buen prospecto y luchan hasta el final para
conseguir su presa.
Son los vendedores con alta energa, fuerza y tenacidad. Las
operaciones arriesgadas son lo suyo, su autoconfianza est por las
nubes.

Cerrar tratos y manejar objeciones es pan comido

para este campen.
Desventaja: tienen poco tacto.

Vendedor Perro 2: Golden Retriever

As como la raza perruna es querido por todos, este vendedor perro

espera atento con su sonrisa en la boca a la espera de las siguientes
OC. Se ganan a sus clientes corriendo detrs de lo que el prospecto
les lance.
Para el retriever, el servicio al cliente lo es TODO. Cuanto ms ayuda y
favores les hagan a sus clientes, mejor! Pues para ellos la mejor
manera de vender es cuidar sus prospectos es la mejor manera de que
lleguen los pedidos.
Su atencin al servicio a largo plazo es el motor de su xito.

Vendedor Perro 3: Poodle

El poodle se halla en el lado ms sofisticado de las ventas. Son muy
inteligentes, aunque su tensin va dirigida a verse de maravilla. Todas
las inversiones para verse bien las considera como su herramienta
para la venta.

Estn muy bien conectados, tienen grandes redes. Las ultimas

tendencias forman parte de su estilo de vida. Tienen grandes
habilidades para vender y hacer llegar su mensaje, adems de que
pueden encontrar prospectos con facilidad.

Vendedor Perro 4: Chihuahueos

Son los magos de la tecnologa y probablemente la ms
intensa de todas las razas. Le gusta la investigacin y
normalmente utilizan internet, pasan de una pagina a
otra con bastante precisin.

Son individuos hiperactivos y conectados, implacables en su bsqueda

de conocimiento. Por ello, son especiales para explicaciones tcnicas
y demostraciones de producto, esenciales para ciclos de ventas
sofiticados.

Vendedor Perro 5: Basset hound

Esta raza de vendedores, se caracterizan
por no tener mucha clase ni glamour y rara
vez rezuman pasin o confianza. Pero de
todas las razas, su capacidad para
construir relaciones fuertes, leales y
duraderas mediante el contacto con su
personalidad es sorprendente.
Cuando venden tienen ese enfoque humilde, diseado para enviar una
flecha a tu corazn. La persistencia es su cara ms fuerte, y adems
son poderosos aliados ya que son extremadamente fieles a sus amos
y a sus prospectos.

PITCH de ventas

https://www.youtube.com/watch?v=6e9fMej5w3A&t=63

Grupos de 6
Hacer un PITCH de ventas. El Pitch no
durar ms de 2 minutos.
15 minutos

INDIVIDUAL
Un cuaderno para colorear
Un lapicero
Una pizarra blanca
Una carpeta con ruedas
Una mochila
Un llavero
Una regla