INTELIGENCIA DE MERCADOS

INTERNACIONALES

INDICE
PRESENTACIN ................................................................................................................. 2
OBJETIVO: ......................................................................................................................... 3
TEMA 01: AMPLIACIN TERICA DE LA INTELIGENCIA COMERCIAL Y BSQUEDA DE
PARTIDAS ARANCELARIAS A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL. ................................. 4
3.1

Importancia de la Inteligencia Comercial .......................................................... 5

3.2

Inteligencia Comercial........................................................................................ 6

3.2.1

Beneficios de la I.C ................................................................................................6

3.2.2

Errores en I.C ........................................................................................................7

3.2.3

Caractersticas de la I.C .........................................................................................8

3.2.4

Diferencia entre Investigacin y Inteligencia ........................................................9

3.2.5

Proceso de desarrollo del exportador ................................................................10

3.2.6

Metodologa de la investigacin de mercados internacionales ..........................11

3.2.7

Proceso de inteligencia de mercados internacionales ........................................11

3.2.8

Herramientas Aplicativas de Inteligencia Comercial ...........................................12

3.3

Partida Arancelaria........................................................................................... 15

3.3.1

Gua de Orientacin para realizar la bsqueda de una partida arancelaria ........16

TEMA 02: IDENTIFICAR Y ANALIZAR MERCADOS POTENCIALES Y PRODUCTOS

EXPORTABLES UTILIZANDO LAS HERRAMIENTAS DE I.C. ............................................... 20
4.1

Identificar un producto Exportable.................................................................. 21

4.2

mbito Nacional .............................................................................................. 23

4.2.1

Exportaciones Nacionales ...................................................................................23

4.2.2

Produccin Nacional ...........................................................................................29

4.3

mbito Internacional ....................................................................................... 32

TEMA 03: IDENTIFICAR EL ARANCEL EN UN MERCADO DE DESTINO Y PRESENTA

INFORMACIN COMERCIAL DE LOS PORTALES A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL.
........................................................................................................................................ 59
5.1

Qu es un arancel? ......................................................................................... 60

5.2

Qu es una preferencia arancelaria? ............................................................. 60

TEMA 04: ESTRUCTURA PARA ELABORAR FICHAS COMERCIALES, PERFILES DE

PRODUCTO Y PERFILES DE MERCADO, PARA LOGRAR ESTRATEGIAS CONCRETAS A LA
TOMA DE DECISIONES. ................................................................................................... 62
ANEXOS ........................................................................................................................... 63
BIBLIOGRAFA ................................................................................................................. 66

Pgina 1

PRESENTACIN
Estimado estudiante, le damos la bienvenida a esta gua de consulta de Inteligencia
Comercial Aplicado al Comercio Exterior.
Hoy en da la inteligencia comercial es una actividad fundamental que cada organizacin debe
realizar para poder acceder hacia nuevos mercados, segmentos o nichos, porque permite
identificar cundo, cmo, a dnde y a quin ofrecerle sus productos o servicios. Del mismo
modo, facilita el diseo y la implementacin de planes estratgicos de exportacin, pues
detecta las tendencias de los mercados internacionales a travs de la ubicacin de informacin
actualizada sobre la demanda mundial y las oportunidades existentes en los diferentes
mercados.
Realizar un estudio de inteligencia comercial es un paso necesario para todos los empresarios
que deseen incursionar o mejorar su participacin en el comercio internacional.
Por ello nuestros estudiantes desarrollaran competencia para brindar asesoras especializadas
en el tema, obteniendo la capacidad y habilidad de comprender y anticipar los problemas o
amenazas que puedan presentarse en las empresas comerciales durante la compra o venta en
el mercado internacional, lo cual permitir tomar decisiones estratgicas en el quehacer
empresarial.
Asimismo, tendrn la capacidad de elaborar fichas comerciales, Perfiles de Mercado y Perfiles
de Productos con visin emprendedora y exportadora.
Los temas a estudiar en la Primera Unidad se desarrollaran su ampliacin terica de la
inteligencia comercial y bsqueda de partidas arancelarias a nivel nacional e internacional. En
la Segunda Unidad tendrn las habilidades de identificar y analizar mercados potenciales y
productos exportables utilizando las herramientas de I.C. En la Tercera Unidad tendrn
habilidades de identificar el arancel en un mercado de destino y presenta informacin
comercial de los portales a nivel nacional e internacional. Asimismo tendrn la habilidad de
identificar consignatarios de una importacin y exportacin.
Tendr a su disposicin guas interactivas de pginas como Sunat, Siicex, Sintad, Usitc, Trade
Map, Export Helpdesk, Minag, Faostad, entre otras pginas relacionadas para la bsqueda de
informacin comercial. En la Cuarta Unidad se les enseara a modelar la informacin en fichas
comerciales, perfiles de producto y perfiles de mercado, para lograr estrategias concretas a la
toma de decisiones.
Durante el Primer Mdulo de Inteligencia Comercial desarrollaras competencias para ser
eficiente en la seleccin de informacin comercial, por lo que te sugiero organizarte en tu
tiempo, y con mucha disciplina lograras tus objetivos.

Pgina 2

OBJETIVO:
Entregar a los usuarios diversos mtodos de herramientas de bsqueda de
informacin comercial para garantizar que tengan la posibilidad de encontrar
informacin relevante y oportuna, y puedan aumentar su capacidad e investigacin en
la toma de decisiones empresariales.

Objetivos especficos:
1. Determinar la oferta exportable del perfil de un producto.
2. Utilizar las herramientas tecnolgicas para la bsqueda,
procesamiento, anlisis y presentacin de datos comerciales a nivel
nacional y mundial.
3. Identificar la competencia externa y ubicar los clientes potenciales.

Pgina 3

I SESIN
TEMA 01: AMPLIACIN TERICA DE LA INTELIGENCIA
COMERCIAL Y BSQUEDA DE PARTIDAS
ARANCELARIAS A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL.
Actualmente, Su empresa emplea la
Inteligencia Comercial?
C
o
n

c
e
t
e
a
ti mismo, conoce a los dems y
tendrs el xito. SUN TZU

CAPACIDAD
Estimado alumno, iniciaremos nuestro curso contextualizando la importancia
de la Inteligencia Comercial en la bsqueda de informacin relevante para
tomar decisiones acertadas para iniciar una empresa.
Reconoce y maneja conceptos Inteligencia Comercial, as mismo explica sus
caractersticas, beneficios y aplicaciones.
Tendrn las habilidades de identificar partidas arancelarias y productos
exportables utilizando las herramientas de Inteligencia Comercial.

Pgina 4

3.1 Importancia de la Inteligencia Comercial

Hoy por hoy, la inteligencia comercial se ha
vuelto una herramienta de suma importancia
para lograr que las pequeas y grandes empresas
peruanas se dirijan a mercados internacionales.
Las principales instituciones que difunden
informacin comercial en nuestro pas son
Promper, Mincetur, Produce, Cmara de
comercio, Minag, INEI y otras instituciones, las
cuales ponen al alcance informacin confiable
que ayuda a la toma de decisiones.
Philip Kotler, uno de los fundadores del marketing moderno, seala que "el marketing
est convirtindose en una batalla basada ms en la informacin que en el poder de las
ventas".
En consecuencia, la informacin se transforma en un insumo clave para desarrollar un
activo estratgico que es el conocimiento. Por ello la inteligencia comercial est
llamada a ser una herramienta fundamental en el desarrollo de las empresas.(ESAN,
2011).
La Inteligencia Comercial radica en determinar la posicin de una empresa dentro de
un mercado y sus oportunidades para desarrollarse en l, teniendo en cuenta sus
propias debilidades y fortalezas, y las amenazas y oportunidades que el mercado le
ofrece.
Por ello la necesidad de diversificar la oferta y la demanda hace que las empresas que
se dedican a comprar o vender en el comercio internacional, empleen fuentes de
informacin fiable y bases de datos que les permita conseguir sus objetivos de
crecimiento.
A travs de las fuentes de informacin fiable (cuantitativa y cualitativa), los operadores
de comercio exterior pueden cumplir con tareas importantes para sus operaciones
como por ejemplo: Recopilar informacin fiable para identificar el producto exportable
a exportar elaborando una matriz BCG (Boston Consulting Group). Descubrir la oferta y
la demanda en un mercado potencial. Conocer las barreras arancelarias y no
arancelarias para acceder al nicho de mercado. Disponer de informacin relevante
para disear estrategias de exportacin, etc.
Hechas estas identificaciones, podemos decir que la inteligencia comercial gestiona
informacin con mayor facilidad, brevedad y seguridad posible para proceder a tomar
decisiones rpidas y precisas, ahorrando tiempo y dinero.
Pgina 5

3.2 Inteligencia Comercial

Definimos a la inteligencia comercial comoun proceso
mediante el cual los operadores de comercio exterior
renenla informacin (cualitativa y cuantitativa) y la
transforma en conocimiento, de tal manera que den
soluciones integrales a los problemas que se enfrentan
para la toma de decisiones sobre sus procesos de
compra o venta en el mercado internacional.
Otras definiciones:
La inteligencia comercial es un proceso de exploracin de las variables
indicativas del comportamiento actual y tendencial de la oferta, demanda,
precios de un producto a nivel global o en nichos especficos de
mercado.(PROMPERU, 2013).
La inteligencia comercial es el conjunto de mtodos, tcnicas y mecanismos
dirigidos a recabar, registrar, analizar y distribuir informacin estratgica
sobre la competencia, acciones de gobierno y medio ambiente, a fin de que
la organizacin o empresas pueda actuar con oportunidad para aprovechar
las circunstancias propicias y reducir riesgos en el logro del desarrollo de
los negocios y o actividades que requieran de esta herramienta para tener
xito.(PROMXICO, 2011).
3.2.1 Beneficios de la I.C
Los principales beneficios que integra la inteligencia comercial son:

Pgina 6

Reduce riesgos del Mercado.

Identifica oportunidades de Negocio antes o mejor que la competencia.

Anticipa los cambios en el mercado.

Brinda alta calidad de informacin sobre el cliente o competidor.

Mejora el conocimiento de la competencia.

Facilita un buen planeamiento y ejecucin.

Disminuye costos de venta.

Mejora el control y la administracin de las ventas.

Optimiza la distribucin de la informacin dentro de la organizacin y su seguridad.

10

Permite priorizar la inversin del mercadeo.

3.2.2 Errores en I.C

Los principales errores en Inteligencia comercial son:

Pgina 7

No validar la informacin.

No usar la informacin.

Atender rumores u opiniones

Subestimar o sobre estimar en el anlisis y conclusiones.

No valorar adecuadamente al competidor.

No preparar planes de contingencia.

3.2.3 Caractersticas de la I.C

Las principales caractersticas de la inteligencia comercial son:

Pgina 8

 Todas las fuentes de

informacin deben ser
evaluadas
para
asegurar su precisin y
evitar errores tcnicos.

Todos los juicios deben

estar asegurados que
nos estn influidos por
intereses particulares.

La comunicacin de
inteligencia
debe
realizarse de forma tal
que facilite la rpida
comprensin
y
aplicacin.

Exactitud

Objetividad

Usabilidad

La informacin debe
ser seleccionada y
organizada de acuerdo
a la importancia de las
necesidades de cada
organizacin.

La informacin debe
estar
lista
para
responder
los
requerimientos.

La informacin debe
ser entregada mientras
que su contenido
permita tomar una
accin.

Relevancia

Disponibilidad

Oportunidad

3.2.4 Diferencia entre Investigacin y Inteligencia

INTELIGENCIA DE
MERCADOS

INVESTIGACIN DE
MERCADO

INVESTIGACIN
Recoge informacin en un
momento particular. No hay
anlisis.
Utiliza informacin de la
demanda.

VS

INTELIGENCIA
Proceso continuo de bsqueda y
anlisis de informacin.
Pgina 9

Utiliza informacin de la demanda,

la oferta y del entorno del
mercada. (Las empresas no son

3.2.5 Proceso de desarrollo del exportador

PROCESO DE DESARROLLO DEL EXPORTADOR

INTELIGENCIA
COMERCIAL

IMPORTADOR
EXTRANGERO

EXPORTADOR PERUANO

RED NACIONAL

RED
INTERNACIONAL

Pgina 10

3.2.6 Metodologa de la investigacin de mercados internacionales

3.2.7 Proceso de inteligencia de mercados internacionales

Pgina 11

3.2.8 Herramientas Aplicativas de Inteligencia Comercial

ESTADSTICAS
INTERNACIONALES

Per:

SUNAT: http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informgest/ExpoDef.htm
INEI: http://series.inei.gob.pe:8080/sirtod-series/
MINAG: http://agroaldia.minagri.gob.pe/sisin/clients
SIICEX:
PROMPERUSTAD: http://www.siicex.gob.pe/promperustat/
PRODUCE:http://www.produce.gob.pe/

Estados Unidos
2

USITC: http://dataweb.usitc.gov/
CENSUS BUREAU: http://www.census.gov/
USDA: http://www.fas.usda.gov/data
Comunidad Europea

Export Helpdesk:
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/display.htm?page=st%2fst_Estadistic
as.html&docType=main&languageId=es
Erostad:
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/portal/page/portal/eurostat/home/
China

MOFCOM: http://english.mofcom.gov.cn/article/statistic/
Japn

Corea del Sur

JETRO: http://www.jetro.go.jp/peru/

MOTIE: http://www.motie.go.kr/language/eng/index.jsp

Otras Pginas:
Pgina 12

Procomer: www.procomer.com
ProChile: www.prochile.cl
Banco Central del Ecuador: www.bce.fin.ec
Inst. de Estadstica de Mxico: www.inegi.gob.mx
DIAN: www.dian.gov.co
Comunidad Andina: www.comunidadandina.org
SIECA: www.sieca.int
ProExport: www.proexport.com.co
CEPAL: www.eclac.cl
APEC: www.apec.org
FAOSTAD: http://faostat3.fao.org/faostat-gateway/go/to/home/E
FAO Pesca y Acuicultura: http://www.fao.org/fishery/statistics/globalcapture-production/query/en
FMI: http://www.imf.org/EXTERNAL/SPANISH/INDEX.HTM
Banco Mundial: http://www.bancomundial.org/
BCP: http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas/informacion-regional.html

INFORMACIN
PRODUCTOS
SOBRE MERCADOS
1

PER

Siicex: www.siicex.gob.pe
Penx: http://www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/index.htm
Minag:http://www.minag.gob.pe/portal/herramientas/boletines/valorbruto-produccion-agropecuaria

OTRAS PGINAS

CIA: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/
TFO: http://www.tfocanada.ca/home.php
JETRO: http://www.jetro.go.jp/peru/
Euromonitor International: http://www.euromonitor.com/
International Trade Center: http://www.intracen.org/
ICEX en Espaa: http://www.icex.es/icex/es/navegacion-principal/todosnuestros-servicios/informacion-de-mercados/paises/mapa/index.html
PROCHILE:

Pgina 13

BANCOMEXT en Mxico:
http://www.bancomext.com/Bancomext/secciones/home.html
Exportar Argentina: http://www.exportar.org.ar/web2013/
PRO ECUADOR: http://www.proecuador.gob.ec/
PROEXPORT Colombia: http://www.proexport.com.co/

MARCO
PAS EN EL MUNDO
Factores Polticos
1

Political Resources on the net:http://www.politicalresources.net/

CIA: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/

Factores Econmicos

The Economist: http://www.economist.com/topics

FMI: http://www.imf.org/external/data.htm
US Department of State: http://www.state.gov/countries/

BARRERAS
ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

PER

SUNAT: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
Normas Tcnicas - INDECOPI:
http://www.indecopi.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PF
L=14&JER=71

OTRAS PGINAS

Market Access Map: http://www.macmap.org/Main.aspx

Codex Alimentarius: http://www.codexalimentarius.org/normasoficiales/lista-de-las-normas/es/?no_cache=1
ALADI:
http://consultaweb.aladi.org/sicoex/jsf/consulta_integrada_por_item_entra
da.seam?cid=12035
Export Helpdesk:
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/display.htm?page=form%2fform_MiE
xportacion.html&docType=main&languageId=es
FDA EE.UU: http://www.fda.gov/Food/default.htm
Pgina 14

3.3 Partida Arancelaria

Qu es una Partida Arancelaria?
La nica entidad que administra y modifica las partidas arancelarias en el Per es
la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria (SUNAT).
Las principales caractersticas de una partida arancelaria son:
Cdigo numrico que clasifica las mercancas.
La mala clasificacin de una partida arancelaria implica una penalidad
(multa o recargo) por SUNAT.
Sistema Armonizado de Designacin y Clasificacin de mercancas En el
caso peruano, el cdigo se compone por 10 dgitos.
Las lneas nacionales arancelarias nacionales pueden llegar hasta 12 dgitos.

Cul es la estructura de la Subpartida Nacional?

08.04.40.00.00 --------Capitulo Arancelario.

Partida del sistema
armonizado.
Subpartida del sistema
armonizado.
Subpartida Nandina
(Sistema Regional).

Subpartida Nacional
(Depende del Pas).
Pgina 15

Cules son las principales fuentes confiables donde pueda realizar la

bsqueda de una partida nacional?

Trade Map
A pesar de la existencia de diferentes fuentes comerciales para realizar la
bsqueda de una partida arancelaria, solo realizaremos la bsqueda en SUNAT y
SINTAD.
3.3.1 Gua de Orientacin para realizar la bsqueda de una partida
arancelaria
a) SUNAT
Ingresar a la direccin electrnica del nuevo Portal de SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe
En la pgina principal, ingresar al siguiente icono llamado Mapa de Sitio:

Pgina 16

En Servicios o Trmites en Linea, la columna titulada Aduaneros, ingresar

por el link OPERATIVIDAD ADUANERA.

Seguidamente se desplegara la siguiente pgina, nos dirigimos a la columna

titulada Informacin en Lnea.
Apreciamos que en Informacin en Lnea, tenemos diferentes opciones
de bsqueda relevante a las exportaciones e importaciones del comercio
exterior peruano, seguidamente nos dirigimos a la opcin Una Partida
(Arancel).

A continuacin se debe tener en cuenta que el sistema indica que se

ingrese la partida arancelaria del producto o ingresar la descripcin del
producto, en este caso se ingresa a la descripcin del
Pgina 17

productoinsertando Uvas Frescas, luego se marca consultary

obtendremos la partida arancelaria del producto.

Uvas Frescas

b) SINTAD
Ingresar a la direccin electrnica de SINTAD:
http://www.sintad.com.pe
En la columna titulada CONSULTA EN LINEA, ingresar por el link
ARANCEL DE ADUANAS.

Pgina 18

En la opcin descripcin o nandina, Insertamos el nombre del producto

y se busca la informacin de la subpartida nacional.
UVA

Tendremos la siguiente informacin:

UVA: 08.06.10.00.00

Pgina 19

II UNIDAD
TEMA 02: IDENTIFICAR Y ANALIZAR MERCADOS POTENCIALES Y
PRODUCTOS EXPORTABLES UTILIZANDO LAS HERRAMIENTAS DE
I.C.
Cmo identificar mercados potenciales
utilizando las herramientas de informacin
comercial
de fuentes oficiales y
actualizadas a nivel nacional y mundial?
E
l

x
i
t
o
es ese viejo trio: habilidad,
oportunidad y valenta.Charles
Luckman

CAPACIDAD
Estimado alumno, en esta segunda unidad iniciaremos revisando algunas guas
de pginas comerciales, donde usted tendr prctica para buscar, procesar,
analizar y presentar datos comerciales de fuentes confiables de informacin de
un determinado producto a nivel nacional y mundial.
Tendrn las habilidades de identificar productos y mercados potenciales
utilizando las herramientas de Inteligencia Comercial.
As mismo tendr a su disposicin una lista de pginas confiables para su
investigacin de mercado o producto.
Tendr la capacidad y habilidad de comprender y anticipar los problemas o
amenazas que puedan presentarse en las empresas comerciales

Pgina 20

4.1 Identificar un producto Exportable

Qu es un Producto Exportable?
A. Podra tratarse de productos que el pas ha exportado
anteriormente y que actualmente no est exportando.
B. Podran ser productos que el pas est exportando
actualmente.
C. Podra tratarse de productos que el pas no est
exportando
actualmente,
pero
que
podra
eventualmente exportar si los adapta a los
requerimientos, estndares, gustos y necesidades
internacionales.

Cmo identificar un producto exportable?

?
Para lograr identificar un producto exportable utilizaremos la Matriz BCG (Boston
Consulting Group).
La Matriz BCG se trata de una herramienta eficiente de gran utilidad para el
emprendedor o empresario que presenta negocios, permite conocer cules son los
ciclos de crecimiento del producto y mercados.El ciclo de vida del producto es la
evolucin de las ventas durante el tiempo quepermanece en el mercado.
La matriz del BCG, est basada en dos factores, en la tasa de crecimiento del sector y
la cuota relativa de mercado. La tasa de crecimiento del sector es el ritmo de
crecimiento del sector en el que participa una unidad de negocio determinada. La
cuota de mercado relativa se calcula como el cociente entre el tamao de dicha unidad
y el de su competidor ms grande.
Segn (PROMPERU, 2013), una vez realizada la Matriz de Crecimiento y Participacin,
los productos destinados a lacomercializacin toman diferentes clasificaciones, que
nos permitirn ubicar estos productos ydeterminar su rol dentro del mercado, estos
conceptos sern definidas a continuacin:
Pgina 21

Gran crecimiento y Poca participacin de mercado.

Estos negocios se llaman interrogantes, porque la
organizacin tiene que decidir si los refuerza
mediante una estrategia intensiva (penetracin en
el mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del
producto), o si los vende.
Hay que reevaluar la estrategia en dicha rea, que
eventualmente se puede convertir en una estrella o
en un perro.

Gran crecimiento y Gran participacin de

mercado.
Los negocios ubicados en este cuadrante
llamados estrellas, representan las mejores
oportunidades para el crecimiento y la
rentabilidad de la empresa a largo plazo.

PRODUCTOS

PRODUCTOS
ESTRELLA

INTERROGANTE

Poco crecimiento y alta participacin de mercado.

Se trata de un rea de negocio que servir para
generar efectivo necesario para crear nuevas
estrellas.

Poco crecimiento y poca participacin de

mercado.
Se trata de reas de negocio con baja
rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda
deshacerse de ella cuando sea posible.
Generalmente son negocios / productos en su
ltima etapa de vida.
PRODUCTOS
PERRO

Alta

Producto
Interrogante

Producto Estrella
X

X
Producto Vaca
Lechera

Producto Perro

Baja

TASA DE CRECIMIENTO

PRODUCTOS
VACA
LECHERA

Alta

Baja

CUOTA DE MERCADO REALTIVO

Pgina 22

Hoy en da las estadsticas comerciales son a menudo la informacin ms

indispensable para el anlisis de tendencias de la oferta y la demanda, y la mayora
de las empresas las utilizan como un primer paso til. Por ello en esta III unidad los
usuarios lograran desarrollar conceptos bsicos y aplicativos para identificar
mercados potenciales.
Cuando las compaas estudian el mercado global paraencontrar oportunidades
para la diversificacin mercados, se ven con la necesidad de responder a las
siguientes preguntas:

Con que pases comercia actualmente mi pas?

En dnde se encuentran las oportunidades para la diversificacin del
mercado?
Cuntos mercados potenciales pueden existir?
Cules son las tendencias?
Quines son los principales competidores?
Cules son los precios especficos y referenciales?

4.2 mbito Nacional

4.2.1 Exportaciones Nacionales
Cules son las principales fuentes confiables donde pueda consultar
estadsticas comerciales de exportacin e importacin en el Per?

Las principales fuentes que nos brindan estadsticas oficiales comerciales en el

Per son: Promperu, Ministerio de Agricultura, Ministerio de comercio exterior y
turismo, Ministerio de la produccin, Artesanas del Per, SUNAT entre otras.
Sin embargo la nica fuente que brinda informacin comercial actualizada por
departamentos, regiones y a nivel provincial es la SUNAT (Superintendencia
Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria).

Pgina 23

A.- SUNAT
La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin Tributaria pone a
su disposicin informacin estadstica actualizada de comercio exterior en la
opcin OPERATIVIDAD ADUANERA, donde encontrara informacin actualizada a
la fecha, as como tambin cuales son los principales abastecedores y proveedores
del producto, a cunto asciende el valor y la cantidad de dichas exportaciones (de
manera que sea posible hacer una comparacin frente a los precios fijados para las
exportaciones), entre otra informacin relevante.
Al ingresar al Portal Sunat podr identificar la informacin siguiente:
Bsqueda del nmero de Subpartida Nacional.
Encontrar estadsticas de las Exportaciones Nacionales, Regionales y
Provinciales.
Contactos Nacionales e Internacionales.
Contactar Agentes de aduanas o Despachadores de aduana.
Contactar agencias aduaneras confiables.
Realizar anlisis de las empresas exportadoras, de las diferentes
regiones.
Anlisis de Precios.
Identificar los principales puertos de salida y llegada.
Identificar los Aranceles establecido en el pas.
Identificar los Convenios internacionales, etc.
Cules son los pasos para extraer estadsticas anuales de una exportacin e
importacin en SUNAT?
Gua de Orientacin:
Los pasos para extraer la informacin estadstica, se detallara a continuacin:
a) Se Ingresa a la direccin electrnica del nuevo Portal de SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe
b) En la pgina principal, ingresar al siguiente icono llamado Mapa de Sitio:

c) En Servicios o Trmites en Linea, la columna titulada Aduaneros, ingresar por el

link OPERATIVIDAD ADUANERA.
Pgina 24

d) Seguidamente se desplegara la siguiente seccin, inmediatamente se ubicara

en la columna titulada Descarga de Informacin, para luego dar Clic en la
opcin Detallado por Partida.

e) Luego se desplegara la siguiente seccin, donde permitir obtener

informacin al detalle del Rgimen de Exportaciones y Importaciones a
Pgina 25

nivel de Subpartida nacional. La informacin se encuentra disponible desde

el ao 1993 a la fecha. En esta simulacin se elige EXPORTACIN.

f) A continuacin se despliega un cuadro con Variables especficas de

exportacin, donde se tendr que rellenar de acuerdo a las indicaciones
que se muestra en la siguiente imagen:

g) Al ejecutar la Consulta aparecer el nmero del requerimiento en la parte

inferior, el que se deber anotar para ubicar posteriormente la informacin
Pgina 26

en la opcin OPERATIVIDAD ADUANERA /Descarga de Informacin/

Resultados.

h) En esta seccin las consultas generadas se guardan en archivos .ZIP

(comprimido), los mismos que podrn ser guardados en su disco duro o en
el
directorio que usted desee, haciendo clic sobre el mismo. Al
desempaquetar el zipeado este contiene un archivo en formato de base de
datos (.DBF) logrando ser descargado en una hoja de Excel.

BUSCAMOS EL CODIGO Y LO
DESCARGAMOS EN ZIP.

i) Descargado el ZIP, abrimos una hoja de Excel para extraer la informacin

como se muestra a continuacin.

Pgina 27

Pgina 28

j) A continuacin obtenemos la informacin anual, mensual y diario de las

exportaciones de Palta del ao 2013. Luego precedemos a Limpiar partida
arancelaria, consiste en descartar contenido de otros productos que no se
requiere para la informacin requerida.

4.2.2 Produccin Nacional

Cules son las principales fuentes confiables donde pueda consultar
estadsticas sobre la produccin agrcola y pesca en el Per?

Las principales fuentes que nos brindan estadsticas oficiales sobre la produccin
nacional de productos agrcolas y pesca en el Per son: Ministerio de la produccin
y el Ministerio de Agricultura y Riego.

Pgina 29

A. MINAG
Al ingresar al Portal Web de MINAG podr responder las siguientes preguntas:
Cules son las principales zonas de produccin?
Cul es la estacionalidad por zonas de produccin?
Cules son los precios en chacra por zonas de produccin?
Cul fue su rendimiento de cada uno de los productos por zonas de
produccin?
Cules son los pasos para extraer estadsticas nacionales de la produccin
agraria?
Gua de Orientacin:
Los pasos para extraer la informacin estadstica, se detallara a continuacin:
a) Se Ingresa a la direccin electrnica del nuevo Portal de MINAGRI:
http://www.minagri.gob.pe/portal/
b) En la columna SERVICIOSseleccionamos la opcin SERVICIOS DE
INFORMACIN

Pgina 30

c) En esta nueva ventana aparecen diferentes opciones, donde se elegir la

opcin Series Histricas de Produccin Agrcola

d) A continuacin hacer CLIC en la opcin Acceso al Sistema donde se

tendr a su disposicin informacin de los principales 56 cultivos agrcolas
en las 24 Regiones.

CLIC

e) Para terminar nos aparece el siguiente esquema donde debemos elegir la

Regin, el cultivo de produccin, luego se hace clic en cualquiera de las
variables que nos muestra y elegimos el ao que se desea consultar.

Pgina 31

4.3 mbito Internacional

Cules son las principales fuentes confiables donde pueda consultar
estadsticas en el Comercio Internacional?

A. TRADE MAP
Trade Map es una herramienta de informacin que fue desarrollado por el
Centro de Comercio Internacional de UNCTAD/OMC(CCI) para facilitar
estadsticas comerciales a la investigacin estratgica de mercado.
Pgina 32

Presentaindicadores del desempeo de las exportaciones nacionales, la

demanda internacional, mercados potenciales y el posicionamiento de la
competencia, tanto al nivel de producto como de pas.
COMTRADE cubre ms del 90% del comercio mundial, lo que permite que
Trade Mapincluya a ms de 220 pases y territorios, y 5,300 productos
definidos a un nivel de 2, 4 6dgitos del Sistema Armonizado (HS).
TradeMap provee la siguiente informacin:

Anlisis de los mercados de exportacin: Permite examinar el

dinamismo y el desempeo de las exportaciones de un pas por
producto.

Preseleccin de mercados prioritarios: Muestra una lista de los

principales importadores en el mbito mundial.

Identificacin de competidores en el mercado mundial: Permite

identificar los principales exportadores de un producto y la posicin del
pas en el mbito mundial, con relacin a las importaciones de los pases
socios y sus pases vecinos.
Revisin de las oportunidades para la diversificacin del producto en un
mercado especfico: Brinda una evaluacin comparativa de la demanda
de importaciones para un producto en particular.

Identificacin del comercio bilateral actual y potencial entre pases

socios: Permite identificar las oportunidades del producto comparando
el comercio bilateral, la demanda en trminos de importaciones globales
del pas socio, y la capacidad global del pas para exportar el
producto.(ESAN).

Pgina 33

Cules son los pasos para extraer estadsticas anuales de una exportacin e
importacin de Trade Map?
Gua de Orientacin:
Los pasos para extraer la informacin estadstica, se detallara a continuacin:
a) Se
Ingresa
a
la
direccin
electrnica
de
TRADE
MAP
http://www.trademap.org/Index.aspx. Luego seleccione su idioma e ingrese su
nombre y contrasea :

b) Despus de haber iniciado sesin, se obtiene el siguiente Men con

diferentes opciones. Primero, se debe seleccionar un indicador ya sea
Exportaciones o Importaciones, luego se debe seleccionar cualquiera de
las dos opciones principales, entre las cuales se tiene producto o servicio.
En esta simulacin se elegir producto, y la bsqueda se puede realizar ya
sea con una palabra clave o por cdigo HS (6 dgitos). Tercero, seleccione la
opcin series anuales y se obtendr la informacin solicitada.

c) En esta seccin se aprecia el anlisis de todos los mercados de exportacin

de un producto especfico segn el cuadro de Series de Tiempo.
Pgina 34

d) Ahora generamos otra tabla de informacin con la opcin indicadores

donde obtendremos informacin actualizada. Se recomienda que los
aranceles se verifiquecon la herramienta Market Access Map.
Pgina 35

CONCENTRACIN DE EMPRESAS

DISTANCIA
ESTRUCTURA

TENDENCIAS

SITUACIN

C
O

D
Pgina 36 I
E S
S

B. USITC
La Comisin de Comercio Internacional de los Estados Unidos (USITC por sus
siglas en ingls) facilita una interesante herramienta sobre el comercio exterior de
este pas denominado Dataweb, accediendo a su base de datos disponible previa
suscripcin.
En esta herramienta se podr encontrar dudas que te ayudara a resolverlas como:

Quines son los principales socios comerciales de EE.UU?

Qu nmero de socio comercial es Per para EE.UU?
En qu porcentaje incremento Per su comercio con EE.UU.
Qu productos importa y exporta EE.UU principalmente en el ltimo ao?
Por qu puertos ingresan los productos a EE.UU.
De dnde y cunto est comprando EE.UU. del producto que deseo
exportar?
Qu pases son nuestra competencia para entrar al mercado americano?
Qu volmenes y a que precios promedio compra usualmente EE.UU del
producto que deseo exportar?
A qu precios estn vendiendo mis competidores?

Cules son los pasos para extraer estadsticas anuales de una exportacin e
importacin en el portal web de USITC?
Gua de Orientacin:
Los pasos para extraer la informacin estadstica, se detallara a continuacin:
a) Se Ingresa a la direccin electrnica de USITC (La Comisin de Comercio
Internacional de los Estados Unidos) http://www.usitc.gov/ .
b) Dar clic en Data Web que se encuentra en la columna Research Tolls.

Pgina 37

c) Luego dar clic en la opcin Interactive Tariff and Trade Data Web Login, para
acceder a la base de datos estadsticos de las exportaciones y importaciones del
pas.

d) En esta nueva ventana debemos introducir el usuario y contrasea, sino lo

tuviese dar clic en la opcin Create a New Account.

Pgina 38

e) Luego ingresa los datos en el siguiente formulario, tiempo estimado es de

dos minutos o menos. Al finalizar el llenado dar clic en Create Account.

f) A continuacin se tiene la siguiente ventana, seleccione las opciones tal y

como se muestran en la siguiente imagen.

Pgina 39

CLIC

g) A continuacin seleccionamos las opciones tal y como se muestran en la

siguiente ventana para extraer la informacin.

PASO
N 01

PASO
N 03

PASO
N 05

PASO
N 02

PASO
N 04

PASO
N 06

Pgina 40

h) En el Paso N 05 darle clic en Create a New List para crear una nueva lista
del producto, donde aparecer la siguiente ventana que se seleccionara el
HTS 10 Imports, procediendo despus a seleccionar Select Commodity
Level.

i) En la siguiente ventana escribimos el nombre del producto y se da clic en

Make a New List.

Pgina 41

j) En esta siguiente ventana seleccionamos el captulo para luego dar clic en

Show tems, en la parte inferior se desplegara una lista de HTS 10 items,
procediendo a seleccionar en esta simulacin la Subpartida Nacional
08.06.10.40.00 del producto Uvas Frescas.

k) Luego de haber encontrado la partida del producto, se proceder a dar clic

en Copy Namber, luego dar clic en Return to Query Design Page.

Pgina 42

l) Siguiendo con la seleccin de opciones para extraer las importaciones

totales, dar clic tal y como se muestra en la siguiente imagen. Al finalizar
seleccionar Proceed To Next Step.

PASO
N 06

PASO
N 05

PASO
N 07

PASO
N 09

PASO
N 08

PASO
N 10

PASO
N 11

PASO
N 12

PASO
N 13

PASO
N 14

PASO
N 15
PASO
N 15

PASO
N 16

Pgina 43

m) En esta nueva ventana se debe ordenar como se desea visualizar la lista del
informe estadstico de izquierda a derecha. Luego dar clic en la opcin
Procced To Next Step.

n) En esta opcin solo modificaremos algunas opcin tal y como se muestra en

la imagen a continuacin.

ORDENAR
DE
MAYOR A
MENOR.

SELECCION
AMOS
TODOS LOS
RECORDS.

SELECIONA
MOS EL
NUMERO DE
LETRA

DAR CLIC

Pgina 44

o) A continuacin se tendr la siguiente informacin de las importaciones

totales del producto Uva Fresca.

http://dataweb.usitc.gov/scripts/REPORT.asp
Pgina 45

C. EXPORT HELP DESK

La Unin Europea es el mercado nico ms grande del mundo y la herramienta
Export Helpdesk es la nica ventanilla que le facilitar su acceso.
Export Helpdesk informa a las empresas informacin sobre los aranceles,
requisitos, acuerdos preferenciales, contingentes y estadsticas de la Unin
Europea.
Export Helpdesk es un sitio web que brinda informacin gratuita y de libre acceso
para cualquier usuario.
En esta herramienta se podr encontrar dudas que te ayudara a resolverlas como:

Cul es la tendencia de las exportaciones e importaciones en el mercado

Europeo de mi producto?
Cules son los aranceles, requisitos y acuerdos comerciales preferenciales
que se aplican a mi pas y mi producto?

Cules son los pasos para extraer estadsticas anuales de una exportacin e
importacin en el portal web de Export Helpdesk?
Gua de Orientacin:
Los pasos para extraer la informacin estadstica, se detallara a continuacin:
a) Se Ingresa a la direccin electrnica de Export Helpdesk
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=ES
b) En esta seccin nos ubicamos en la opcin estadsticas, que ofrece
informacin estadstica detallada sobre las transacciones comerciales.

Pgina 46

c) Llenar el siguiente formulario para buscar estadsticas del comercio en

cualquier pas de la U.E. Las cifras estn disponibles desde el ao 2002
hasta el ao pasado. Observe las opciones que se llenan en la siguiente
imagen.

Buscamos el
cdigo del
producto. Ejm.
Aguacate fresco
Seleccione un pas
informante. Ejm.
Alemania.
Seleccione un pas
Socio. Ejm. Per.
Seleccione desde
el ao 2009 - 2013

Seleccione
la opcin
valor y
cantidad.

d) En esta seccin se muestran los resultados de las importaciones de

Alemania por un producto exportado por Per.

DAR CLIC EN EL PAS DE PER

Pgina 47

e) Al dar clic en el pas socio Per se muestra una nueva seccin, donde se
observa un cuadro de resultados de todos los pases compradores de la UE.
del producto de Aguacates.

Cules son pasos para extraer los aranceles, requisitos y acuerdos

comerciales preferenciales que se aplican a mi pas y mi producto?
f) Ingresamos al Portal Web de Export Helpdesk, y seleccione la opcin Mi
exportacin.

Pgina 48

g) Luego de haber elegido Mi exportacin se llenara el formulario de acuerdo

a la imagen mostrada a continuacin.

Buscar el la partida arancelaria de mi

producto.
Elegir el pas de
origen.
Elegir el pas de
destino.
La fecha se origina
automticamente.

h) En esta seccin se aprecia cules son los requisitos especficos de mi

producto.

Pgina 49

i) En esta seccin se verifica el arancel que le aplican a mi producto.

D. FAOSTAD
La Organizacin de la Naciones Unidas para la Alimentacin y la Agricultura (FAO)
desarrolla mtodos y normas para las estadsticas alimentarias y agrcolas, ofrece
servicios de asistencia tcnica y difunde datos para la vigilancia global.
La FAO tambin desempea un papel fundamental en la recopilacin global,
procesamiento y difusin de estadsticas sobre alimentacin y agricultura, y facilita
el desarrollo de la capacidad estadstica bsica de los pases miembros.
La FAO tiene un sistema estadstico descentralizado y las actividades estadsticas
cubren los mbitos de la agricultura, la silvicultura y la pesca, los recursos de
tierras y agua y su uso, clima, medio ambiente, poblacin, gnero, nutricin,
pobreza, desarrollo rural, educacin y salud, entre otros.
En esta herramienta se podr encontrar dudas que te ayudara a resolverlas como:

Cul es la produccin mundial de un producto especfico?

Cul es el consumo per cpita?
Cules son los principales pases productores de un determinado
producto?
Pgina 50

Cules son los pasos para extraer estadsticas de produccin mundial de

productos agrcolas en el portal web de FAO?
Gua de Orientacin:
Los pasos para extraer la informacin estadstica, se detallara a continuacin:
a) Se Ingresa a la direccin electrnica de La Organizacin de la Naciones
Unidas
para
la
Alimentacin
y
la
Agricultura
(FAO)http://www.fao.org/home/es/.
b) En esta pantalla se debe de elegir la opcin Estadsticas.

Pgina 51

c) Luego dar clic en la opcin Base de Datos.

d) En esta seccin se muestran informacin de diferentes bases de datos, para

lo cual se debe dar clic en la opcin FAOSTAD.

e) Al ingresar a FAOSTAD, hacer clic en Descargar Datos y seleccionar la

opcin Produccin.

Pgina 52

f) En esta seccin seleccione las opciones tal y como se muestra en la imagen

siguiente:

Hacer clic

Seleccionar
el pas de
Per.

Seleccionar el
producto
Alcachofas

Seleccionar la
opcin
Produccin.

Seleccionar el
ao desde 2009
al 2012.

Hacer clic para visualizar la

informacin solicitada

g) Al hacer clic en la opcin Previsualizacin se obtiene la informacin

solicitada de la produccin nacional de Alcachofa en el Per del ao 2009
al 2012.

Pgina 53

Cules son los pasos para extraer estadsticas de produccin mundial sobre
la pesca o acuicultura en el portal web de FAO?
Gua de Orientacin:
Los pasos para extraer la informacin estadstica, se detallara a continuacin:
a) Se Ingresa a la direccin electrnica de La Organizacin de la Naciones
Unidas
para
la
Alimentacin
y
la
Agricultura
(FAO)http://www.fao.org/home/es/.
b) En esta pantalla se debe de elegir la opcin Estadsticas.

Pgina 54

c) Luego dar clic en la opcin Base de Datos.

d) En esta seccin se muestran informacin de diferentes bases de datos, para

lo cual se debe dar clic en la opcin Pesca y Acuicultura.

e) Luego seleccione las opciones tal y como se muestra a continuacin en la

siguiente imagen:

1
Clic

2
Clic

3
Clic

Pgina 55

f) En esta nueva seccin se muestra diferentes fases que se debe seleccionar

para obtener la informacin completa de la Produccin Mundial de
Captura, primero ubicarse en la columna Country y seleccionar los
pases, en esta simulacin se seleccionar todos los pases.

Hacer Clic.

Pestaar todos los pases

g) En el segundo paso debe seleccionar la columna Fishing rea, en esta

simulacin se seleccionar todas las reas de pesca.

Hacer Clic.

Pestaar todos las reas de pesca.

Pgina 56

h) En el tercer paso seleccione la columna de Species, en esta simulacin se

elegir la produccin del Pulpo Comn.

Hacer Clic.

Hacer Clic.

i) En el cuarto paso, seleccione la columna Time, para la simulacin se

seleccionar los ltimos 5 aos. Luego seleccionar la opcin presentar para
obtener el informe sobre la produccin mundial de la especie Pulpo
Comun

Hacer Clic.

Hacer Clic.

Pgina 57

j) En el quinto paso se seleccionar la opcin presentar para obtener la

informacin solicitada.

Pgina 58

III UNIDAD
TEMA 03: IDENTIFICAR EL ARANCEL EN UN MERCADO DE
DESTINO Y PRESENTA INFORMACIN COMERCIAL DE LOS
PORTALES A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL.

Cmo identificar el arancel de un producto

especfico si exporto a la Unin Europea?
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________

El xito es ese viejo trio: habilidad,

oportunidad y valenta. Charles
Luckman

CAPACIDAD
Estimado alumno, en esta tercera unidad iniciaremos revisando algunas guas
de pginas comerciales, donde usted tendr prctica para buscar barreras
arancelarias y no arancelarias de fuentes confiables de informacin de un
determinado producto.
Tendr la capacidad y habilidad de comprender y anticipar los problemas o
amenazas que puedan presentarse en las empresas comerciales.

Pgina 59

5.1 Qu es un arancel?
Impuesto que paga el importador al introducir productos
en un mercado. Estos impuestos se encuentran
establecidos en el Arancel de Aduanas.
Pueden ser de 3 tipos:
Ad-Valorem (siendo ste el ms utilizado)
Especfico
Sobretasa arancelaria

5.2 Qu es una preferencia arancelaria?

Son beneficios arancelarios que aplican los pases en funcin alos Convenios
Internacionales firmados entre los mismos.
Pueden ser de tres tipos:
Unilateral.Ejemplo: SGP Europeo, ATPDEA, etc.
Bilateral ..Ejemplo: TLC Per Chile, Acuerdo de Complementacin
Econmica con Mxico, etc.Tratados de Libre Comercio Per Estados
Unidos.
Cules son las principales fuentes confiables donde pueda consultar un
arancel?

Pgina 60

Cules son las principales fuentes confiables para buscar un exportador

(consignante) y un importador (consignatario)?

Pgina 61

IV UNIDAD
TEMA 04: ESTRUCTURA PARA ELABORAR FICHAS COMERCIALES,
PERFILES DE PRODUCTO Y PERFILES DE MERCADO, PARA LOGRAR
ESTRATEGIAS CONCRETAS A LA TOMA DE DECISIONES.

Cules son los criterios que debo de tomar en

cuenta para elaborar un Perfil de Producto?
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
______________________________________________________
_______
El xito es ese viejo trio: habilidad,
oportunidad y valenta. Charles
Luckman

CAPACIDAD
Estimado alumno, en esta cuarta unidad aplicaremos las herramientas de
inteligencia comercial para la elaboracin de Perfil de Mercado, Perfiles de
Producto, Planes de Negocios y proyectos como Procompite.

Pgina 62

ANEXOS

ANEXOS

Pgina 63

ANEXO 01: PLANTILLA DE UNA FICHA COMERCIAL

FICHA COMERCIAL
PRODUCTO: " PALTA "
Nombre Comercial

Paltas Frescas Refrigeradas

Subpartida Nacional
Descripcin Arancelaria

08.04.40.00
Aguacates (Paltas) Frescos o Secos

Variedades

Hass, Fuerte, Zutano, Criolla, Nabal y Ettinger.

Formas de Presentacin

En cajas de cartn corrugado x 10 kg.

En cajas de cartn corrugado x 12 kg.
En cajas de cartn corrugado x 15 kg.

Estacionalidad de la Produccin
Nacional

Ene. - Feb. - Mar. Abr. May. - Jun. - Jul.

Ago. Set. Oct. Nov. - Dic.

Zonas de Produccin Nacional

La Libertad, Ancash, Hunuco, Junn, Lima,

Ayacucho, Apurmac, Ica y Tacna.

Principales Mercados de Destino 2013*

Pases Bajos, Estados Unidos, Espaa, Reino

Unido, Canad, Francia, Hong Kong, Chile,
Federacin de Rusia y Alemania.

Principales Empresas Exportadoras 2013*

Ventana Comercial*
Principales Pases Exportadores 2013**
Principales Pases Importadores 2013**

Camposol S.A., Consorcio de Productores de

Fruta S.A., Agrcola Cerro Prieto S.A.C.,
Sociedad Agrcola Drokasa S.A., Avo Per
S.A.C., Corporacin Frutcola de Chincha S.A.C.,
Agroindustrias Verdeflor S.A.C., Agropecuaria
las Lomas de Chilca S.A., Eurofresh Peru S.A.C.
y Negociaciones Caceres S.A.C.
Feb. - Mar. Abr. May. - Jun. - Jul. Ago.
Set. Oct. Nov. - Dic.
Mxico, Per, Pases Bajos, Chile, Espaa,
Israel, Estados Unidos, Sudfrica, Nueva Zelanda
y Kenia.
Estados Unidos, Pases Bajos, Francia, Japn,
Canad, Reino Unido, Alemania, Espaa, Suecia
y Australia.

* Estadsticas Peruanas / ** Estadsticas Mundiales

Fuente
: SUNAT, TRADEMAP Y MINAGRI
Elaboracin : ICOMEX PER
Pgina 64

ANEXO 02: PLANTILLA DE UN PERFIL DE PRODUCTO

RESUMEN EJECUTIVO
INDICE
I.

CAPITULO I: DESCRIPCION DEL PRODUCTO

1.1. Generalidades del producto
1.1.1. Descripcin
1.1.2. Origen y Variedades
1.1.3. Caractersticas
1.1.4. Propiedades Nutritivas
1.2. Nombres vulgares en otros idiomas

II.

CAPITULO III: Estudio de Mercado

3.1. Partida arancelaria
3.2. Usos y aplicaciones del producto
3.3. Anlisis del mercado nacional
3.3.1. Oferta nacional
3.3.1.1. Produccin Nacional
3.3.1.2. Estacionalidad de la produccin del producto
3.3.1.3. Variedades del producto por ciudades.
3.3.1.4. Exportaciones Nacionales y regionales
3.3.1.5. Anlisis de Precios
3.4. Anlisis del mercado internacional
3.4.1. Anlisis de la Demanda Internacional
3.4.1.1. Caractersticas de la demanda del producto
3.4.1.2. Principales pases importadores
3.4.2. Anlisis de la oferta internacional
3.4.2.1. Principales pases exportadores
3.4.3. Anlisis de la produccin mundial
3.4.3.1. Principales pases productores
3.5. Criterios de Seleccin de mercados
3.5.1. Criterios de demanda
3.5.1.1. Volumen importado
3.5.1.2. Tendencia del volumen importado

Pgina 65

3.5.1.3. Consumo Per Cpita

3.5.2. Criterios comerciales
3.5.2.1. Barreras arancelarias y no arancelarias
3.5.2.2. Acuerdos comerciales
3.5.2.3. Grado de Apertura
3.5.3. Criterios econmicos
3.5.3.1. PBI Per Cpita
3.5.3.2. Inflacin
3.5.3.3. Balanza Comercial
3.5.4. Matriz criba de mercado
3.6. Comercializacin del mercado objetivo
3.6.1 Canales De Comercializacin
3.6.2 Posicin del producto en el mercado
3.6.3 Participacin del Producto en el mercado
3.7. Requisitos de Ingreso al mercado elegido
III.

CAPITULO IV: OPORTUNIDADES COMERCIALES

4.1. Productos Derivados
4.2. Contactos Comerciales
4.3. Ferias Internacionales

IV.

CAPITULO V: CONCLUSIONES

V.

CAPITULO VI: BIBLIOGRAFIA

VI.

CAPITULO VII: ANEXOS

Elaboracin : ICOMEX PER

BIBLIOGRAFA
ESAN. (9 de 05 de 2011). La importancia de la inteligencia comercial en los
agronegocios.
Recuperado
el
03
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ESAN. (s.f.). Fuentes y bases de datos nacionales e internacionales. Material de apoyo /
Modulo II / Tema 10 / Ficha 1.
Pgina 66

PROMXICO. (01 de 2011). Programa de Formacin en Negocios Internacionales.

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AD7197E-B980-4E30-AC6B-D96EB179ADE7.PDF
PROMPERU. (14 de 08 de 2013). HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA
COMERCIAL.
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D986F24-7578-4D40-8DC8-B4CAE5EFF1A0.PDF
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Mercado.
Recuperado
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02
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http://www.estudiomercado.cl/category/que-es-inteligencia-de-mercado/

Pgina 67