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Empresariales
Sede: Centro
Turno: Noche
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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN........................................................................................................... 3
ESTUDIO DE MERCADO LOCAL.................................................................................... 4
LA EMPRESA - COND. ENDGENAS............................................................................. 5
Estudio de Mercado Global............................................................................................. 8
Tramites de exportacin................................................................................................. 9
Tramite...................................................................................................................... 9
Formularios............................................................................................................... 9
Informacin a proporcionar....................................................................................... 9
Procedimiento.......................................................................................................... 10
MERCADO META........................................................................................................ 11
PARTIDA ARANCELARIA............................................................................................. 13
BIBLIOGRAFA........................................................................................................... 14
ANEXOS.................................................................................................................... 15
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INTRODUCCION
En la siguiente evaluacin de nuestra empresa decidimos investigar la posibilidad de
iniciar un proyecto de exportacin que signifique la ampliacin o expansin de la misma hacia
nuevos mercados externos.
Como primera medida realizamos un estudio de la balanza comercial Argentina (Cuenta
Corriente - PBI), con el fin de evaluar si las condiciones estn dadas en el mercado local para
comenzar el proyecto de exportacin de dicho producto. Asimismo validar nuestras condiciones
de infraestructura, capacidad, los recursos necesarios (humanos/especializados) garantizando
la calidad necesaria de los productos para que puedan penetrar rpidamente en el mercado
externo.
Luego de haber elegido los mercados meta, hicimos un estudio ms intenso de los
pases seleccionados con el fin de conocer sus caractersticas ya sean geogrficas como
culturales o religiosas con el fin de confirmar si nuestro producto poda ser viable en sus
mercados.
Se tomaron en cuenta los distintos acuerdos econmicos y de preferencia arancelaria
que existen entre nuestro pas y los mercados meta de acuerdo al producto a exportar con el fin
de aprovechar las diversas ventajas.
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Iniciarse como coleccionista o aficionado a las obras de arte puede resultar, adems de
muy placentero, un buen negocio. El mercado de arte contemporneo argentino se aprecia en
torno al 8% anual en dlares.
En escalas diferentes de inversin, la compra de una obra de arte, no importa si es
grande o pequea, si es de un autor o si es una apuesta a futuro con artistas incipientes,
tambin es de disfrute. Un cuadro, una escultura o un grabado pueden hacernos ganar dinero y
ser un refugio para una parte de nuestros ahorros.
Las obras de arte son un resguardo de valor. Los precios que hoy se paguen en
dlares, van a ser siempre mantenidos y seguramente con el tiempo irn creciendo.
Segn la edicin argentina de la Revista Forbes, el mercado de arte local ronda los
ciento veinte millones de dlares anuales, y los artistas contemporneos ms cotizados del
momento son Guillermo Kuitca, Julio Le Parc, Juan Tomasello y Antonio Segu. Las obras de
estos artistas suelen cotizar en un rango superior a los cien mil dlares promedio. Los de Kuitca
son los mejor valuados y su mercado de compradores est fundamentalmente fuera de la
Argentina.
El dato local va en lnea con lo que sucede a nivel global. Segn un estudio de
ArtMarket Research, una de las consultoras con ms peso dentro del mercado de arte mundial,
las obras de los artistas contemporneos consiguieron en los ltimos aos una rentabilidad
media anualizada del 12,4%.
El mercado ofrece desde hace algunos aos cada vez ms oportunidades para tomar
contacto directo con los galeristas y con los artistas. Movidas como arteBA y Gallery Nights, en
su versin Centro, Palermo y tambin Punta del Este durante el verano, son un amigable punto
de partida.
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LA EMPRESA
Nosotros
Somos una empresa dedicada al diseo y fabricacin de esculturas de vidrio, plata y oro
de alta calidad. Totalmente integral, dado que realizamos todos los procesos en su totalidad y
no recurrimos a terceros.
Fue conformada en 1980 por dos argentinos escultores, ofreciendo as productos de
excelente calidad y diseo. Contamos con 36 aos de experiencia trabajando con las ms
reconocidas empresas del pas a nivel nacional e internacional. En los ltimos aos hemos
crecido de manera exponencial. En el 2015 hemos fabricado 15.000 esculturas de vidrio y
vidrio y plata, de las cuales 7.000 hemos exportado al exterior; un 20% ms que el ao anterior.
Contamos con un excelente equipo de trabajo conformado por ms de 70 empleados:
diseadores grficos, diseadores 3D, escultores y personal de produccin y de proyectos,
conformado por expertos y profesionales en cada una de las reas.
Los encargados de los proyectos desarrollan continuamente esculturas mediante
mtodos aditivos, sustractivos y constructivos con calidad conceptual, esttica y tcnica acorde
al nivel que se orienta nuestra empresa.
Llevamos ya ms de 150.000 piezas artsticas nicas fabricadas. Contamos con los
recursos necesarios para distintas tcnicas de modelado de vidrio con calor.
Nuestra tcnica
En nuestra empresa, principalmente hacemos uso de la tcnica de fusin, adems de
pulir las piezas a mano para darle un mejor acabado.
La tcnica de fusin consiste en hacer llegar al vidrio a su punto de fusin para luego,
de manera ms lenta, volver a dejarlo a enfriar. A estas temperaturas, el vidrio es muy maleable
y se puede moldear para darle diferentes formas y texturas o ensamblar unas piezas con otras,
por ejemplo. Dentro de la tcnica de fusin hay varias tcnicas para manipular el vidrio, de las
El grabado en vidrio es una tcnica laboriosa que consiste en realizar formas y dibujos
en la superficie del vidrio.
El mundo de las tcnicas de esculturas en vidrio es fascinante, y estas son solo algunas
de las posibilidades que ofrece este maravilloso material que permite multitud de acabados y
formas.
Precios de venta
Dependiendo del tamao y de la complejidad de la obra de arte se establece un precio,
el cual vara desde los USD700 y USD 5800.
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Envos Nacionales
Envos Internacionales
Debido a fragilidad de nuestros productos, y para su mayor proteccin nuestros envos
se hacen va area por DHL. Una vez terminado el producto, se procede al embalaje y envo
del mismo. EN CASO DE PAGAR NUESTRO NOSOTROS EL ENVIO
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Nuestro Objetivo
Falta:
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MEDIOS DE PAGO
Para primeras operaciones nuestra metodologa de cobranza es mediante
carta de crdito, dado que es la ms utilizadas en aquellos casos donde la empresa
no tiene relacin comercial previa con el importador y existe cierto grado de
desconfianza. En la misma se especifican las clusulas y las condiciones que
vendedor y comprador deben cumplir y han acordado en lo referido a los plazos de
pagos y entrega de la mercadera, los trminos de venta, la modalidad de
transporte, el seguro que involucra a la mercadera, las caractersticas del producto,
el volumen comerciado y el precio.
Para las operaciones con clientes de confianza, ofrecemos el pago mediante
una transferencia de fondos, segn se haya acordado, por adelantado o al
momento de recibir la mercadera.
EMBALAJE
Al momento de trasladar nuestras obras de arte, el embalaje se convierte en
una herramienta fundamental ya que de ello depende que la obra preserve su
esencia sin tener transformaciones que pudiesen modificar su valor comercial en el
mercado.
Por su parte, es fundamental que los transportistas tengan experiencia en el
manipuleo de este tipo de cargas ya que deben tener el conocimiento
correspondiente para el mejor envo de la misma. Generalmente, las empresas que
transportan obras de arte capacitan a su personal y utilizan un trasporte adecuado
para el traslado de la mercanca, los cuales estn revestidos y protegidos para que
sean trmicos.
SEGUROS
En el Comercio Internacional, la manipulacin de la carga puede estar
sometida a diferentes riesgos que pueden ocasionar problemas al momento de
generar la transaccin del bien entre las partes. Ya sea que la exportacin se realice
va terrestre, area o martima es fundamental contar con un seguro a la carga,
ms an si nos referimos a obras de arte en donde la pieza es nica e
irreproducible.
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En 2015, los principales productos que se le vendieron a Estados Unidos en 2015 fueron
el biodiesel, por 385 millones de dlares y una participacin del 11,4 por ciento; aceites crudos
de petrleo con 298 millones (8,8%); vinos por 265,4 millones (7,8%); aleaciones de aluminio
con 109,9 millones (3,2%); y aceites de limn con 101,4 millones (3,2%)
MERCADO META
Luego del 2010, en Estados
Unidos, la compra de obras de arte y
antigedades han crecido de forma
estable. Gran parte de este crecimiento
se debe a la actividad de compradores
extranjeros, que aprovechan la debilidad
del dlar y las condiciones domesticas
inestables para conseguir obras a precios reducidos en los ltimos aos.
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Los elevados precios de este tipo de productos hacen que la industria sea
tremendamente dependiente del poder adquisitivo de la poblacin. Dada su naturaleza,
determinar el precio medio de una obra de arte de manera genrica es complicado. La
valoracin de una obra de arte se hace de forma subjetiva, teniendo en cuenta factores como la
fama del artista, la historia y el pasado de la obra.
Se prev que en los prximos 5 aos, la industria crezca a un ritmo de 4,5% anual y el
OBI a un ritmo del 2,5%, por lo que la industria est creciendo a un ritmo superior al de la
economa general.
La demanda de arte tambin tiene previsin de crecimiento, segn IBISWorld, el
nmero de hogares con ingresos mayores a $100.000 crecer a un ritmo medio anual del 1,3%
entre 2016 y 2020, lo que supondr un mayor gasto en productos de arte y lujo.
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Facturas
Cada embalaje se marca y se numera para que pueda ser identificado con
respecto a la factura.
Se ha de cumplir cualquier ley que pueda aplicar al caso. Las mercancas como
la alimentacin, medicinas, cosmticos, alcohol, entre otras, entrarn a menudo
en esta categora.
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Puerto de Charleston
Puerto de Houston
Autoridad portuaria de Nueva York y Nueva Jersey
Puerto de Los ngeles
Puerto de Miami
Puerto de Boston (en ingls)
Asociacin Estadounidense de Autoridades Portuarias
Puerto de San Francisco
Puerto de Seattle
Puerto de Tacoma
Profesionales del transporte
Red de Agentes de Carga
Go Packing Store
Air 7 Seas
Administracin del transporte
Ministerio de Transporte de Estados Unidos - Administracin Martima
Por va area
Aeropuertos
Alabama, Alaska, Arizona, Arkansas, California, Colorado, Connecticut, Delaware,
Florida, Georgia, Hawaii, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Louisiana,
Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, Mississippi, Missouri, Montana,
Nebraska, Nevada, New Hampshire, New Jersey, New Mexico, New York, North
Carolina, North Dakota, Ohio, Oklahoma, Oregon, Pennsylvania, Rhode Island, South
Carolina, South Dakota, Tennessee, Texas, Utah, Virginia, Washington, West Virginia,
Wisconsin, Wyoming
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Tramites de exportacin
Tramite
Para tramitar la licencia de exportacin se debe:
1) Presentacin de la solicitud y formularios E111, E112 y E113 completos, con dos (2)
fotografas color de cada obra a exportar impresas en un tamao no menor a 13x18cm,
fotocopia del documento de identidad o pasaporte, un sobre de papel A4 para contener
toda la documentacin.
2) Recibida la solicitud, la Direccin Nacional de Bienes y Sitios Culturales evaluar la
misma segn los recaudos dispuestos por la ley.
3) Cuando la Direccin Nacional de Bienes y Sitios Culturales lo estime pertinente,
podr requerir informes periciales y/o valuaciones, solicitando, de considerarlo
necesario, la asistencia del Consejo Consultivo Honorario y/o la intervencin de otros
organismos.
El trmite se realiza en la Direccin Nacional de Bienes y Sitios Culturales dependiente
del Ministerio de Cultura de la Nacin.
Formularios
Informacin a proporcionar
1. Nombre y apellido, documento de identidad (deber entregar una fotocopia),
domicilio y telfono del exportador.
En caso de tratarse de personas de existencia ideal deber constar la razn social, el
nombre, apellido y documento de identidad de su representante y copia autenticada por
escribano del instrumento que acredite la representacin (form. E111).
2. Causa y pas de destino de la exportacin.
3. Precio o valor de la obra a exportar, acorde a los valores actuales de mercado.
4. Nombre, apellido y antecedentes del autor de la obra. En caso de autor fallecido, se
consignar la fecha del deceso (form. E112).
5. Descripcin, medidas o datos que permitan individualizar la obra a exportar (form.
E113).
6. Acompaar dos (2) fotografas iguales y a color de cada obra (tamao mnimo: 13 cm
x 18 cm). Las fotografas no deben estar fijadas a ningn soporte. Se entregarn
numeradas, en el mismo orden que figurar en la columna (1) del formulario E113,
dispuestas en un sobre rotulado con el nombre del exportador.
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Procedimiento
La Direccin Nacional de Bienes y Sitios Culturales proporciona los formularios que
deber completar y firmar el interesado en exportar las obras. Tambin se pueden
imprimir desde esta pgina.
Los formularios deben ser completados por duplicado, con letra de imprenta, sin
enmiendas y firmados en cada hoja por el solicitante.
Una vez completada la solicitud y sus planillas anexas, deber concurrir a la Direccin
Nacional de Bienes y Sitios Culturales donde se verificar la correcta presentacin de
la informacin requerida y dar inicio al trmite.
La solicitud y formularios anexos sern firmados por el exportador y su presentacin y
trmite sern realizados por el mismo en forma personal, salvo que otorgare mandato
para ello a una tercera persona mediante poder ante escribano pblico.
En caso de tratarse de personas de existencia ideal deber constar la razn social, el
nombre, apellido y documento de identidad de su representante y copia autenticada por
escribano del instrumento que acredite la representacin.
Exportador es la persona que en su nombre exporta un bien, ya sea que lo lleve
consigo (equipaje acompaado) o que un tercero llevare lo que ella hubiere expedido
(encomienda/carga).
La Licencia de Exportacin otorgada ser requerida en la aduana de salida para el
embarque de la obra. Por lo tanto, cuando se trate de una exportacin temporaria se le
informar hasta qu fecha es vlida.
Cuando el peticionante no se presentare a retirar la Licencia solicitada, y transcurridos
120 das desde la fecha de su solicitud, sin que medie notificacin al respecto, el
expediente ser archivado.
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PARTIDA ARANCELARIA
9703.00.00
97
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BIBLIOGRAFA
http://www.cultura.gob.ar
http://www.cultura.gob.ar/tramites
http://www.investandtrade.org.ar/
http://www.argentinatradenet.gov.ar/
http://www.go4worldbusiness.com/
http://www.trademap.org/
http://www.macmap.org/
http://www.usitc.gov/
https://www.revistatigris.com.ar/el-arte-de-invertir/
http://www.datosmacro.com/paises/usa
https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/estadosunidos/exportacion-de-productos
ANEXOS
Impresin de formularios necesarios para realizar una exportacin de obras de arte
en la repblica Argentina.
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