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Trabajo escrito:
El trabajo escrito debe contener los siguientes puntos:
1 Introduccin.
2 Descripcin del negocio:
3
a Breve descripcin de la empresa. (Este punto debe incluir quien cre la
empresa, fecha de creacin, si ha tenido otros dueos o no, direccin,
telfono, barrio en el que queda ubicada, si tiene otras sucursales y toda
la informacin que el dueo del negocio quiera proporcionar de forma
general acerca de l).
b Misin y visin:
Si la empresa no tiene una, debe construirse.
c Portafolio de productos existentes
Relacione los productos que maneja la compaa, puede hacerlo por
lneas
d Construccin de la matriz DOFA
Esta matriz debe ir enfocada a la parte comercial de la compaa
e Competencia
Debe realizarse una descripcin detallada de los productos que maneja
la compaa, los precios a los que vende en el mercado, los
distribuidores o puntos de venta que maneja y las actividades
promocionales que puedan evidenciarse fcilmente.
Cdigo ambiental
Este punto debe construirse de la mano del instructor de ambiental y
pretende enumerar los puntos fuertes y dbiles que posee la compaa
en este mbito.
g Cdigo de tica empresa/vendedor
Este punto debe construirse de la mano del instructor de tica
Valores y principios, tica y moral
Si existe uno en la empresa, se tomar como punto de referencia si no
se construir.
4 Variables de segmentacin y definicin del mercado meta para el nuevo
producto o servicio:
a Variables utilizadas para la segmentacin.
Determinar cules son las variables que la empresa utiliza o debera
utilizar. Justificar
b Segmentos a los que atiende la empresa
En caso de que la empresa atienda a varios segmentos, se har la
descripcin de cada uno
c Anlisis de la demanda por segmento (cuantitativamente).
Precio x Cantidad adquirida x poblacin. Los datos de la poblacin son
un estimativo y slo pretende ser un elemento de informacin.
d Seleccin y descripcin del mercado meta.
Se deber distinguir entre el pblico primario, secundario y potencial del
pblico que la empresa decidi atender.
5 Posicionamiento:
a Estrategia general de posicionamiento.
b Declaracin de posicionamiento.
Estos puntos deben ser construidos por los dueos o representantes de
la empresa. La idea es que los aprendices tengan claro hacia dnde
dirigir sus propuestas.
6 Mezcla de mercadeo:
a Producto.
i Nivel de producto.
Se deber realizar una descripcin del beneficio principal, el
producto real y el producto aumentado.
ii Clasificacin del producto.
Primero se debe identificar si el producto/servicio es un bien
industrial o de consumo y luego clasificarlo segn las variables
entregadas por Kotler. Para productos de consumo: conveniencia,
de compra, de especialidad y no buscados. Para productos
industriales