rea: COMERCIO EXTERIOR

XI

Contenido:
INFORME ESPECIAL
Grfica Descriptiva de los INCOTERMS ................................................................................................................. XI-1

Grfica Descriptiva de los INCOTERMS

CPC Jos Luis Garca Quispe
Miembro del Staff Interno de la Revista
Actualidad Empresarial

1. Introduccin
Un aspecto de importancia en toda operacin de compra-venta internacional es
el acuerdo del lugar de la entrega de las
mercancas; aspecto que es establecido
de manera previa entre el comprador (importador) y el vendedor (exportador)
mediante la celebracin de un contrato
que puede realizarse de dos formas:
1. Contrato donde se especifique de la
manera ms precisa posible el lugar de la
entrega, cargos respecto a los riesgos, al
transporte, los trmites de importacin
y/o exportacin, entre otros; o,
2. Contrato donde simplemente se empleen los incoterms1
1 Frase en ingls : Internacional Commercial Terms Frase en
ingls Incoterms

Exportador

Aduanas

Los incoterms son trminos que es emitidos y revisados por la Cmara de Comercio Internacional (ICC); trminos reconocidos como estndares internacionales
por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases, teniendo como
finalidad el de reducir las incertidumbres
que pueden surgir de las diferentes interpretaciones de la terminologa utilizada
en el comercio internacional.
Antes de proseguir, cable resaltar que el
presente tema de los incoterms ha sido tratado en nuestra edicin correspondiente a
la segunda quincena de enero de 2005;
siendo el objetivo de la presente, la mejor
comprensin de los incoterms mediante la
presentacin de diagramas conjuntamente con una breve explicacin de los mismos.
2. Grfica Descriptiva de los
INCOTERMS
En el siguiente diagrama se muestra a los
incoterms y la cobertura de los mismos:

I
N
F
O
R
M
E

El cuadro mostrado se explica de la siguiente manera:

EXW (Ex Work / En Fbrica) - El comprador asume la responsabilidad de la
mercanca desde la fbrica del vendedor.
FCA(Free Carrier / Libre Transportista)
- El comprador selecciona al transportista terrestre, quien acarrear la mercanca desde el lugar convenido a riesgo del comprador.
FAS (Free Alongside / Libre a Costado
de Buque) - El vendedor completa su
responsabilidad cuando entrega la
mercanca al costado del buque.
FOB (Free On Borrad / Libre a Bordo) El vendedor completa su responsabilidad cuando entrega la mercanca a
bordo del buque en el puerto de embarque.
CFR (Cost and Freight / Costo y Flete) El vendedor completa su responsabili-

E
S
P
E
C
I
A
L

= CARGA
IMPORTADOR

Terminal

EXW

FAS
FOB

Documentos
Riesgo
Coste

CFR
CIF
DES
DEQ
DDU
DDP
Fuente: Reingex

A C T U A L I D A D E M P R E S A R I A L | N 92

PRIMERA QUINCENA - AGOSTO 2005

FCA

:1-1

XI

INFORME ESPECIAL

dad cuando entrega la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque. Bajo estos trminos, el vendedor
debe pagar los costos y fletes hasta el
puerto de destino, pero los riesgos de
prdida se trasfieren del vendedor al
comprador una vez hecha la entrega.
CIF (Cost Insurance Freihgt / Costo,
Seguro y Flete) - El vendedor completa
su responsabilidad cuando entrega la
mercanca a bordo del buque en el
puerto de embarque. Bajo estos trminos, el vendedor debe pagar los
costos, el seguro y fletes hasta el puerto de destino, pero los riesgos de prdida se trasfieren del vendedor al comprador una vez realizada la entrega.
CPT (Carriage Paid To / Transporte Pagado Hasta) - El vendedor completa
su responsabilidad con la entrega de
la mercanca al transportista designado por l, pero adems debe pagar los

costos del transporte hasta el lugar

acordado.
CIP(Carriage and Insurance / Transporte y Seguro Pagado Hasta) - El vendedor completa su responsabilidad con
la entrega de la mercanca al transportista designado por l, pero adems
debe pagar los costos de transportacin hasta el lugar acordado, adems
del seguro contra riesgo de prdida.
DAF (Delivered At Frontier / Entrega
en Frontera) - El vendedor completa
su responsabilidad cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador en la frontera acordada. El
comprador entonces, se encarga de
descargar la mercanca.
DES (Delivered Ex Ship - Entrega Sobre Buque) - El vendedor completa su
responsabilidad cuando entrega la
mercanca a bordo del buque en el
puerto de destino acordado.

DEQ (Delivered Ex Quay - Entrega Sobre Muelle) - El vendedor completa su

responsabilidad cuando entrega la
mercanca en el muelle del puerto del
destino acordado.
DDU (Delivered Duty Unpaid - Entrega Derechos No Pagados) - El vendedor completa su responsabilidad cuando entrega la mercanca sin el debido
pago de aranceles e impuestos requeridos en la importacin.
DDP (Delivered Duty Paid - Entrega
Derechos Pagados) - El vendedor asume responsabilidad de todos los costos y gastos incurridos hasta la entrega de la mercanca a las facilidades o
lugar escogido por el comprador.
Obligaciones del Importador y el
exportador segn los distintos
incoterms
Veamos el siguiente cuadro:

Obligaciones del Importador (Comprador) y Exportador (Vendedor)

SERVICIO
EXW
FAC
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
.....................................................................................................................................................................................................................................................
(2)
(1)Martimo/
TransporEn Fbrica
tacin
Terrestre
(2) - Todo tipo
de
Transportacin

(2)

(1)

(1)

(1)

(1)

Libre
Transportista

Libre
a Contado
de Buque

Libre
a Bordo

Costo y
Flete

Costo,
Seguro y
Flete

Transporte Transporte Entrega en

Pagado
y Seguro
Frontera
Hasta
Pagado
Hasta

(1)

(1)

(2)

(2)

Entrega
sobre
Buque

Entrega
sobre
Muelle

Entrega
Derechos
No
Pagados

Entrega
Derechos
Pagados

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Cargado en el
Comprador Vendedor
punto de
Origen

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Comprador Comprador Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Comprador Comprador

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Honorarios
Agente Aduanal Comprador Comprador
Exportacin

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Cargado al
Barco

Comprador Comprador Comprador Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Flete Areo/
Martimo

Comprador Comprador Comprador Comprador Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Maniobras en Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Vendedor

el Puerto de
importacin

Vendedor

Vendedor

Comprador

Vendedor

Vendedor

Vendedor

Vendedor Comprador

Vendedor

Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Vendedor

Vendedor

Servicio de
Almacenaje

Vendedor

Cargos de
Vendedor
Labor en el
Almacn Punto
de Origen
Empaque para
Exportacin

Flete Terrestre

PRIMERA QUINCENA - AGOSTO 2005

Cargos por
recibo del
Muelle

Impuestos
Aduanales
Cargo de
Entrega
Punto Final

Vendedor

(2)

(2)

Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador Comprador

Grupo de
Salida

GRUPO F: Flete Principal No Pagado

3. Comentario Final
Antes de finalizar, es de precisar que los
incoterms no regulan entre otros aspectos, las clusulas internas de un contrato
de compra-venta, la situacin de la mercanca, el traspaso de propiedad, la con-

:1-2

(2)

INSTITUTO

DE

GRUPO C: Flete Principal Pagado

crecin de pago, la garanta y el incumplimiento de compromisos del contrato.

Respecto a los diagramas expuestos, es de
resaltar que la importancia del uso de los
incoterms en el comercio internacional radica en la interpretacin de los trminos inter-

INVESTIGACIN EL PACFICO

GRUPO D: Llegada

nacionales; un anlisis de los trminos de

venta al momento de coordinar la orden puede representar ahorros significativos para el
comprador y/o vendedor, ahorro que permitir fijar precios competitivos sin sacrificar los
mrgenes de ganancia esperado.