Prof.

Pedro Montoya

Philip Kotler: Esta formado por todos los clientes potenciales que
comparten una necesidad o deseo especifico y que podran estar
dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad y
deseo.

MERCADOS

LOCALES DE ACOPIO

Prof. Pedro Montoya: Sus funcin parte del almacenaje y

abastecimiento de un mercado mayorista, minoristas que desean
desarrollar en un segmento de mercado, partiendo de una
adecuacin estratgica de distribucin. Pedro Montoya (Unesr)

TERMINALES O
CENTRALES

Prof. Pedro Montoya: Se encuentra orientado a las distintas

facilidades que tienen las empresas de poder concentrar
adecuadamente todo lo concerniente al transporte.

MERCADOS
MINORISTAS

Philip kotler: Cualquier mercado destinado especficamente a

la realizacin de transacciones de valores de un tamao
relativamente pequeo y por consiguiente, orientado al inversor
individual.

Prof. Pedro Montoya

INSTITUCIONES MAYORISTAS

LOCALES DE ACOPIO

MAYORISTAS
TRANSPORTISTAS
ALMACENISTAS

TERMINALES O
CENTRALES

MAYORISTAS/COMISIONISTAS
TRANSPORTISTAS
ALMACENISTAS

MERCADOS
MINORISTAS

MINORISTAS
ABASTOS Y BODEGAS
CADENAS Y TIENDAS

Prof. Pedro Montoya

CANALES DE MERCADEO

MERCADOS

OBJETIVO

MERCADOS

PROCESOS

LOCALES DE ACOPIO

CONCENTRACIN
COMPRA / VENTA
OFERTA Y DEMANDA
FUNCIONES DE INTERCAMBIO

TERMINALES O
CENTRALES

IGUALACIN
COMPRA/VENTA

MERCADOS
MINORISTAS

DISPERSIN
COMPRA/VENTA

Prof. Pedro Montoya

OBJETIVO

LA FUNCION DE DISTRIBUCION
La separacin geogrfica entre
compradores y vendedores, la
imposibilidad de situar las
fabricas frente al consumidor,
hace necesario el traslado de
bienes y servicios desde su lugar
de produccin hasta el lugar de
consumo, esta funcin se
conoce como distribucin \1 y
es una variable de Mezcla de
Mercadeo.
Prof. Pedro Montoya

Entre sus caractersticas tenemos:

Es modificable a largo plazo por lo tanto constituye una variable estratgica.
Su costo en trminos de participacin en el costo total puede llegar a ser
muy significativo, en el caso de los productos de origen agrcola.
En su gestin y desempeo, se dificulta el control del canal por el poder de
negociacin que pueden adquirir los intermediarios.

Prof. Pedro Montoya

FUNCIONES:
TRANSPORTE Y DIFUSION DE LA PRODUCCION.
FRACCIONAMIENTO O DISPERSION.
ALMACENAMIENTO.
SERVICIOS. Servicios vinculados directamente a la venta (Presentacin y promocin
de productos, Asesoramiento al cliente. Negociacin de la Venta con el cliente, entre las
cuales tenemos el precio, y condiciones de pago. Servicio no vinculados a la venta
(Entrega a Domicilio, Instalacin en destino, Taller de reparaciones. Servicio de
Mantenimiento.)

Prof. Pedro Montoya

La distribucin comprende segn NCPDM (National Council of

Physical Distribution Management) las actividades de:

Transporte,
Almacenamiento
Manejo
Embalaje,
Control de Inventarios.
Localizacin del Almacn o
Fabrica, Puntos de Ventas.
Proceso de Pedidos.
Previsiones de Mercado.
Servicio al Consumidor..

Consejo Nacional de Gestin de la Distribucin Fsica

Prof. Pedro Montoya