EL DISCURSO ARGUMENTATIVO

A) INTRODUCCIN
La argumentacin es el medio a travs del cual expresamos con fundamento nuestras
posiciones o puntos de vista sobre las variadas materias que son el objeto de la comunicacin,
con el propsito de convencer razonadamente o persuadir afectivamente a los receptores
acerca de la validez de nuestras posiciones. El objetivo fundamental del discurso
argumentativo es influir en el receptor para que ste acepte o adhiera a nuestro punto de
vista, realice cierta accin, reafirme alguna conviccin ya existente, o la modifique, vale decir,
la argumentacin no es slo una operacin lgica, pues el argumentador siempre quiere
actuar sobre las opiniones del otro, quiere obtener alguna accin (fsica o mental) a partir
de su discurso. Se emplean para ello frmulas que procuran convencerlo mediante argumentos
(mbito de la racionalidad y razones) y/o conmoverlo apelando a sus emociones (mbito de
influencia y motivos). El primer componente est presente como predominante, por ejemplo, en
el discurso cientfico; el segundo, a su vez, en el discurso publicitario.
B) LAS CARACTERSTICAS DEL DISCURSO ARGUMENTATIVO:
B.1) El discurso argumentativo tiene carcter polmico: para que exista la argumentacin
debe haber un campo problemtico o un tema respecto del cual haya diversos puntos de vista.
Cuando la posicin controversial o discutible se sostiene para defenderla o refutarla se
formula una tesis.
B.2) El discurso argumentativo tiene carcter dialgico: la argumentacin se basa en el
intercambio de argumentos para alterar la opinin del receptor a quien debe suponerse como
parte de la situacin argumentativa. Esto significa que en este dilogo se suponen las posibles
objeciones de parte del receptor, aunque no las explicite. No obstante lo anterior, el carcter
dialgico del discurso argumentativo, tambin ocurre en el monlogo, es decir, el dilogo
interno en el cual el emisor, por habla o pensamiento, argumenta o delibera sobre la solucin
que debe dar a una determinada problemtica.
C) LA SITUACIN COMUNICATIVA ARGUMENTATIVA
La situacin comunicativa argumentativa se define bsicamente por:
1. Un tema respecto del cual existen diferentes puntos de vista u opiniones
2. Una posicin o punto de vista que adopta el emisor sobre ese tema.
3. Razones que dan validez y fundamento a una posicin.
4. Recursos afectivo-retricos para persuadir o influir sobre el receptor.

Intenta convencer racionalmente

Receptor
Emisor
(Una persona o
un grupo de
personas)

Punto
(Tesis)
De vista

TEMA

(Una persona o
grupo de
personas/
audiencia)

Intenta persuadir afectivamente

D) ETAPAS Y ESTRUCTURA DE LA ARGUMENTACIN
El discurso argumentativo presenta tres etapas o fases:
a). Introduccin (se plantea el tema y la tesis),
b). Desarrollo (se exponen los argumentos, razones o premisas que apoyan la tesis).
c). Conclusin (se resume el tema y/o repite la tesis).

Introduccin

Tesis
Base

Desarrollo
Conclusin

Garanta
Respaldo

CASO 1: En una conversacin informal entre amigos aficionados a la arqueologa, se inicia el

siguiente dilogo argumentativo:
a). INTRODUCCIN:
- Ramn: Estupendo!, ahora que ya sabemos
Se presenta el tema y propone la tesis: las quienes van en esta excursin arquelgica,
excursiones no se organizan.
Cmo la organizamos?...
- Miguel: basta con que decidamos el sitio y
la fecha y ya est!
b). DESARROLLO:
Se debate sobre el tema:
Ramn se muestra escptico, entonces
Miguel deber argumentar:
Base: Lo que se planifica no funciona.
Garanta: As lo demuestra mi experiencia
personal.
Respaldo: As lo demuestran estudios
serios.

- Ramn: Ests seguro?

- Miguel: S, siempre que se piensa mucho
algo, sale mal. Cuando vamos de paseo con mi
familia nos decidimos de un momento a otro
y salimos no ms. Y lo pasamos muy bien. Es
ms, el otro da le en un reportaje que el
90% de los viajes que los viajeros califican
de inolvidables y exitosos son emprendidos
sin mucha planificacin

c). CONCLUSIN:
Ramn se convence, lo que implica que
ambos amigos realicen una accin.

- Ramn: tienes razn Miguel!, decidamos

cul ser el sitio y la fecha y listo.
- Miguel: Entonces, vamos!

F. TIPOS DE ARGUMENTACIN

El caso anterior corresponde a una argumentacin secuencial, es decir, sigue las etapas
sealadas (introduccin-desarrollo-conclusin) sin que haya objeciones de parte del
interlocutor.
La argumentacin secuencial puede ser deductiva (la tesis se presenta en la introduccin y
luego se proporcionan las bases, garantas y respaldos que sustentan la argumentacin) o puede
ser inductiva (se proporcionan primero los respaldos, garantas y bases, para luego enunciar la
tesis en la conclusin).
Si tenemos en cuenta que la argumentacin se realiza como parte de un proceso de interaccin
comunicativa, en el que los roles de emisor y receptor se alternan, es posible que en algn
momento los hablantes estn en desacuerdo con el mensaje emitido y, por ende, se produzca
una disputa. En este caso, el receptor responder con un CONTRAARGUMENTO, es decir,
con un argumento para refutar el punto de vista y las razones esgrimidas por el emisor. Se
establece as una situacin dialctica.
En este otro caso, cuando se incluye la contratesis (o anttesis) y su consiguiente defensa
(contraargumentacin) se est en presencia de una argumentacin dialctica. Teniendo en
cuenta el ejemplo anterior, Ramn pudiera haber objetado: no organizar es riesgoso

(contratesis). Adems podra agregar que tiene antecedentes de los inconvenientes que ha
sufrido la familia de Miguel en cada uno de sus viajes (contraargumento que objetara la
garanta presentada por Miguel). La tesis y contratesis se suelen plantear en la introduccin;
los argumentos y contraargumentos se entregan en el desarrollo de la argumentacin; y la
sntesis en la conclusin.
CASO 2: En una conversacin informal entre amigos aficionados a la lectura, se inicia el
siguiente dilogo argumentativo dialctico:
a). INTRODUCCIN:

b). DESARROLLO:

c). CONCLUSIN:

Paula: La mejor forma de adquirir cultura es leer

(TESIS).
Mario: No estoy de acuerdo, la mejor forma es viajar
(CONTRATESIS).
Paula: Pero es ms barato leer y por lo tanto est al alcance de ms personas.
Por eso, la mejor forma es leer (CONTRAARGUMENTO).
Mario: No obstante, mucha gente lee y olvida lo que lee
(CONTRAARGUMENTO).
Paula: no es as cuando se toma la lectura como un viaje interior
(CONTRAARGUMENTO).
Mario: S, en realidad, tienes razn, tambin viajamos con la lectura
(SNTESIS).

LA TESIS: Denominamos de esta forma a una opinin sostenida por alguien y que sirve de
punto de partida o de llegada de un argumento. Consiste en una afirmacin que se plantea
pblicamente y que se pretende que alcance aceptacin general. Gramaticalmente, la tesis es
una oracin declarativa con verbo conjugado en modo indicativo, como: Felipe no debera
manejar, El almuerzo del Liceo es nutritivo o Chile se clasificar para el Mundial del
2002. En tanto opinin, una tesis difiere de un hecho objetivo como Yo estoy de cumpleaos
el 17 de junio o Amrica fue descubierta por Coln, puesto que estas afirmaciones, al ser
comprobables con tanta facilidad, carecen del factor polmico que toda tesis debe tener.
BASE: Constituyen el apoyo que se entrega en favor de la tesis; por lo general consisten en
hechos o datos compartidos o fciles de aceptar por los hablantes. Por ejemplo, puedo apoyar
la tesis Felipe no debera manejar indicando que ha bebido alcohol en la fiesta.
Un error frecuente en las argumentaciones es el desarrollo dbil de las bases. Por ejemplo, si
para apoyar mi tesis de que Gandhi fue un lder de la paz sealo tan slo que l hizo muchas
cosas por ella, mis bases no entregan la informacin necesaria para apoyar realmente mi punto
de vista. En vez de ello, debera especificar qu cosas hizo por la paz.
GARANTA: Se trata del vnculo que une las bases con la tesis, o sea, dice por qu es
pertinente esa base para esa tesis. Por ejemplo, puedo garantizar mi argumentacin de que
Felipe no debera manejar porque ha bebido alcohol, sealando que una persona que ha bebido
alcohol no tiene un control adecuado de sus acciones y sus reflejos son ms lentos, por lo que
podra sufrir un accidente. Observa que, con frecuencia, no es necesario explicitar la
garanta; no obstante, debo hacerlo si mi interlocutor pone en tela de juicio la relacin entre la
base que entregu y mi tesis. En el caso de nuestro ejemplo, si mi oyente respondiera: Qu
importa que haya tomado alcohol?
RESPALDO: Corresponde a un cuerpo de informacin general que apoya la garanta. Por
ejemplo, la informacin mdica sobre los efectos fsicos y sicolgicos del alcohol y las
estadsticas que indican que el alcohol es responsable de un gran nmero de accidentes
automovilsticos. Es importante que el respaldo se presente especificando las fuentes de donde

se

sac

la

informacin.

TIPOS DE ARGUMENTOS O MODOS DE RAZONAMIENTO

Un argumento es el razonamiento por medio del cual se intenta probar o refutar una tesis,
convenciendo a alguien de su verdad o falsedad. En una argumentacin, siempre existe la
intencin de convencer razonadamente o de persuadir afectivamente. Todo discurso
argumentativo posee, por tanto, distintas formas de razonamientos que permiten desarrollar el
componente persuasivo y que van vinculando las bases con las tesis; dichas modalidades se
diferencian considerando si el nfasis est puesto en lo lgico-racional o en lo emotivoafectivo.
A) ARGUMENTOS LGICO RACIONALES
1.Razonamiento por analoga: Se establece una semejanza entre dos conceptos, seres o cosas
diferentes y se deduce que lo que es vlido para uno es vlido para el otro. Ejemplo: Las
vasijas encontradas en este sector son similares en figura y materiales a los empleados en esta
otra, por lo tanto, pertenecen a la misma cultura.
2. Razonamiento por generalizacin: A partir de varios casos similares, se generaliza una
tesis comn, que es aplicada a un nuevo caso del mismo tipo. Ejemplo: Todas las personas que
trabajan en horario nocturno presentan dficit de vitamina D. Amelia trabaja de noche, debe
tomar un suplemento vitamnico.
3. Razonamiento por signos: Se utilizan indicios o seales para establecer la existencia de un
fenmeno. Ejemplo: Este individuo presenta malestar, sensacin de fro, fiebre ligera, dolor
de espalda y muscular, dolor de garganta y tos, por lo tanto, padece una bronquitis aguda.
4.Razonamiento por causa: Se establece una conexin causal entre dos hechos que
fundamentan la tesis. Ejemplo: La madre de Juanito fum durante su embarazo, por eso
Juanito es un nio dbil y con bajo peso .
5.Uso del criterio de autoridad: Se alude a la opinin de expertos en el tema o personajes
consagrados para sustentar la tesis. Ejemplo: Como ha sealado el Ministro
6.-Argumentos basados en datos y hechos: Se recurre ahechos significativos y a cifras
especficas para defender la tesis. En ambos casos la informacin es incuestionable. La
diferencia est en que los datos son informacin expresada mediante cifras.
7.Argumentos basados en definiciones: Se utiliza la definicin para apoyar una tesis.
8. Argumentos basados en descripciones: Se describe con el fin de apoyar una tesis.
9. Argumentos basados en narraciones: En algunos casos la narracin se utiliza para apoyar
una tesis.
B) ARGUMENTOS EMOTIVO-AFECTIVOS.
1.Argumentos afectivos: Se dirigen a los sentimientos del auditorio, especialmente sus dudas,
deseos y temores, con el fin de conmover y provocar una reaccin de simpata o rechazo.
Ejemplo: en una campaa para recolectar dinero para combatir una enfermedad, se puede
aludir a que nadie est libre de padecerla.

2.Argumentos por lo concreto: Se emplean ejemplos familiares a los oyentes, porque les
afectan directamente. Ejemplo:Como padres, todos sabemos lo que cuesta criar a un hijo.
3.Confianza del emisor: Ejemplo: Yo, compaeros, defiendo sus derechos.
4.Argumento-eslogan: Se trata de una frase hecha, un tpico o palabra que se repite
constantemente y resume el tema o simplemente invita al receptor a creer en lo que se expone.
Ejemplo: Poderoso caballero es don Dinero (perteneciente a un poema de Quevedo).
5. Recurso de la fama: La imagen o palabras de un personaje bien valorado socialmente.
Ejemplo: Bam Bam Zamorano lo afirma.
6. Fetichismo de masas: se sustenta en la idea de que la mayora elige lo correcto o est en la
opinin acertada. Ejemplo: Todos tus amigos lo prefieren, salo t tambin.
7.Uso de prejuicios: Ejemplo: Si vas mal vestido, eres un vago.
8. Recurso a la tradicin: La idea expuesta se apoya en mximas, proverbios y refranes
conservados por la tradicin, y cuyo valor de verdad se acepta sin discusin. Ejemplo: El fin
justifica los medios.
9. Argumentos de conocimiento general o de la experiencia personal: Se basa en aquellas
ideas que todo el mundo ha escuchado en relacin con el conocimiento de la realidad o la
experiencia personal, ciertas frases hechas que nadie cuestiona. Ejemplo: Dos cabezas
piensan ms que una.
10.- Argumentos basados en valores: Se utilizan los valores para apoyar una idea.