PRODUCTO

La urea es un compuesto qumico orgnico que se disuelve en el alcohol y en el

agua y que tiene la capacidad de cristalizarse. Esta carece de color y de olor:
por lo tanto puede decirse que la urea es incolora e inodora.
Se decidi en la exportacin de urea ya que es un producto que Bolivia an no
exporta y en s es un producto relativamente nuevo desde el mbito de la
produccin boliviana. Adems la urea en los ltimos aos tiene una gran
cantidad de exportacin en muchos pases ya que la urea es el fertilizante de
mayor consumo mundial y con el nivel de comercializacin ms alto del
mundo.
POSIBLES MERCADOS
En el presente cuadro se puede apreciar el anlisis de la seleccin del mercado
para realizar la importacin de la urea boliviana.

PARAMETRO

Argentina
Mxico
PESO Calificaci Ponderaci Calificaci Ponderaci Califica
%
n
n
n
n
n

RENTABILIDAD

20%

0,8

0,4

DISTANCIA

10%

0,5

0,1

TAMAO DEL MERCADO

15%

0,6

0,6

TENDENCIA DE PRECIO
TENDENCIA DE
IMPORTACIONES
BARRERAS NO
ARANCELARIAS

20%

0,8

0,6

25%

0,75

0,75

10%

0,3

0,2

TOTAL

PARAMETRO
RENTABILIDAD
DISTANCIA
TAMAO DEL
MERCADO
TENDENCIA DE
PRECIO
TENDENCIA DE
IMPORTACIONES
BARRERAS NO
ARANCELARIAS
TOTAL

3,75

2,65

Per
Colombia
PESO Califica Pondera Califica Pondera
%
cin
cin
cin
cin
20%
4
0,8
5
1
10%
5
0,5
3
0,3
15%

0,45

0,45

20%

0,6

0,6

25%

0,75

10%
1

0,5
3,6

0,3
3,65

Se realiza un anlisis de los principales mercados de exportacin

ARGENTINA
IMPORTACIONES DE UREA EN Argentina

Exportadores

Valor importada
en 2015 (miles
de USD)

Participacin de
las
importaciones
para brasil

Cantidad
importad
a 2015

Valor
unitario
(USD/Unid
ad)

Rusia

51199

32,3

174256

294

Chile

22058

13,9

35036

630

EEUU

18034

11,4

76891

235

Omn

17915

11,3

57700

310

Paises Bajos

14406

9,1

57809

249

Emiratos rabes
Unidos

10450

6,6

34433

303

Rumania

6314

22753

278

Nigeria

3801

2,4

11666

326

China

3219

13478

239

Belars

2607

1,6

12016

217

Total

158442

100

523025

303

En el anlisis anterior se muestra que el principal exportador de urea en

Argentina es Rusia con 174 256 toneladas mtricas a un precio de 209
USD/Tonelada, la produccin actual de Bolivia representara:

Abatecimiento del mercado Argentino=

650000
=124,28
523025

Si Bolivia exportar el 100 % de la produccin de urea hacia al Argentina podra

abastecer el 100 % del requerimiento de importaciones de urea en Argentina,

contar adems con un 24,28 % de exportaciones para contar con la posibilidad

de exportacin hacia otros mercados.

PERU
IMPORTACIONES DE UREA EN PERU

Exportadores

Valor importada en Participacin de

2015 (miles de
las importaciones
USD)
para brasil

Cantidad
importad
a 2015

Valor
unitario
(USD/Unid
ad)

China

68296

50,2

213133

320

Rusia

66988

49,3

210008

319

Letonia

322

0,2

1004

321

EEUU

132

0,1

115

1148

Espaa

101

0,1

76

1329

Indonesia

53

100

530

Paises Bajos

34

54

630

Alemania

32

44

727

Mexico

18

21

857

Francia

15

21

714

Total

136002

100

424580

320

En el anlisis anterior se muestra que el principal exportador de urea en Per

es China con 213133 toneladas mtricas a un precio de 320 USD/Tonelada, la
produccin actual de Bolivia representara:

Abatecimiento del mercado Per=

650000
=153,09
424580

Si Bolivia exportar el 100 % de la produccin de urea hacia el Per podra

abastecer el 100 % del requerimiento de importaciones de urea en Per, contar
adems con un 53,09 % de exportaciones para contar con la posibilidad de
exportacin hacia otros mercados.

BRASIL
IMPORTACIONES DE UREA EN BRASIL

Exportadores

Valor importada
en 2015 (miles
de USD)

Participacin de
las
importaciones
para Brasil

Cantidad
importad
a 2015

Valor
unitario
(USD/Unid
ad)

Qatar

450,031

51

1459137 308

Rusia

145,549

16,5

468283

311

Kuwait

56,495

6,4

182358

310

Oman

54,592

6,2

174024

314

Emiratos Arabes
Unidos

47,25

5,4

151874

311

Arabia Saudita

31,087

3,5

108250

287

Argentina

19,423

2,2

61500

316

Bahrein

18,85

2,1

67297

280

Ucrania

16,421

1,9

53856

305

Venezuela

16,32

1,9

44480

367

Total

882,144

100

2849775 310

En el anlisis anterior se muestra que el principal exportador de urea en Brasil

es Qatar con 1 459137 toneladas mtricas a un precio de 308 USD/Tonelada,
ante esta situacin Bolivia solo podra exportar 650 mil toneladas de urea
anuales, este dato representa:

Abatecimiento del mercado Bra silero=

650000
=22,8
2849775

Si Bolivia exportara el 100% de su produccin llegara a abastecer solo el 22,8

% del requerimiento de importaciones de Brasil, por lo cual pasaramos a ser
exportadores minoritas y no podramos llegar a realizar negociaciones que
favorezcan a ambos lados ya que pasaramos estar en un segundo plano entre
los pases importadores que Brasil tiene en la actualidad.
Brasil realizar fuertes inversiones en cuatro plantas de produccin de urea:

-Planta en Mato Grosso do sul.

-Planta Uberaba (Minas Gerais).
-Planta Linhares (Espiritu Santos).
-Ampliacin de la planta Laranjeiras (Sergipie)
Con estos proyectos Brasil podr abastecer completamente el mercado
interno, dejando de importar este producto.
En conclusin el mercado que apuntara a ser el ms rentable para la
exportacin de urea seria el mercado de Argentina, por los volmenes
requeridos por Argentina, los disponibles de Bolivia y la posicin geogrfica en
torno a este pas.
Dentro de todos los clientes potenciales que podramos tener para realizar la
exportacin de urea, seleccionamos como principal comprador a Argentina por
las siguientes razones:

Proximidad de fronteras, lo cual facilita el transporte del fertilizante.

Argentina no abastece al mercado nacional con la cantidad de urea que

produce.
Falta de proyectos, es decir, Argentina no cuenta con plantas petroqumicas de
urea ni piensa construirlas a futuro como Brasil, por lo que puede ser un
comprador constante.

COMO SATISFACER AL CLIENTE

Yacimientos Petrolferos Fiscales Boliviano (YPFB) producir urea en la planta de
Bulo Bulo, entre La produccin de la planta de Bulo Bulo ser destinada entre
un 10-20% para el abastecimiento del mercado local y un 80 % ser destinado
para la exportacin. La produccin anual ser de 420 mil toneladas de
amoniaco y 650 mil toneladas de urea con un uso de 1,5 millones de metros
cbicos diarios de gas natural.