Las estrategias de distribucin permiten la gestin y el reparto de los canales,

mediante los cuales se traspasa del fabricante al comprador e incluso en

algunos casos el sistema por el cual lleva los bienes.
Segn Stanton las estrategias de distribucin se pueden dividir en tres, la
primera es la intensiva la cual hace referencia a tener una amplia cantidad de
distribuidores en una determinada rea, la selectiva que a diferencia de la
intensiva, esta cuenta solamente con pocos distribuidores y por ltimo est la
exclusiva que como su nombre lo indica, slo cuenta con un representante.
Un canal de mercadotecnia que tambin es denominado canal de distribucin
viene siendo un sistema de negocios de distintas organizaciones que existe
desde el origen del producto hasta el que lo consume.
Generalmente los productos industriales se distribuyen de distinta manera a los
productos de consumo y stos por lo general emplean cuatro diferentes
canales los cuales son: uno el de productores usuarios industriales el cual
usualmente es el ms usado puesto que es ms corto y directo para las
industrias, otro es el productores distribuidores industriales consumidores
industriales el cual los distribuidores industriales realizan las mismas funciones
de los mayoristas y en algunas ocasiones desempean las funciones de los
mayoristas y en algunas ocasiones desempean las funciones de fuerza de
ventas de los fabricantes, est el de productores agentes distribuidores
industriales usuarios industriales el cual la principal funcin del agente es
facilitar las ventas de los productos y la funcin del distribuidor es almacenar
los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial, por ltimo est
el de productores agentes usuarios industriales en el cual generalmente los
distribuidores industriales no son ocupados y por lo tanto se eliminan.
De igual manera a los Canales de Distribucin para Productos Industriales, los
Canales de Distribucin para Productos de Consumo se dividen en cuatro
diferentes: el primero es el de productores consumidores el cual es la va ms
corta y rpida y algunos ejemplos pueden ser la venta por telfono o correo.
Otro puede ser los productores minoristas consumidores, este es el canal ms
visible para el consumidor final y gran nmero de las compras que efecta el
pblico en general, se realiza a travs de este sistema, un par de ejemplos
puede ser las gasolineras o tiendas de ropa, otro es el de Productores
mayoristas minoristas o detallistas el cual lo utilizan para distribuir productos
tales como medicina, ferretera y alimentos y por ltimo est el de Productores
intermediarios mayoristas consumidores el cual se utiliza para distribuir los
productos y proporciona una amplia red de contactos; por esa razn, los
fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes un ejemplo claro es el de
alimentos perecederos.
Tambin pueden existir ciertos problemas o diferencias entre los miembros de
un canal de marketing al cual se le denomina conflicto del canal que a su vez
se puede dividir en tres tipos, el primero es conflicto horizontal que es cuando
el desacuerdo tiene lugar entre empresas de un mismo nivel de canal, el otro
es el conflicto vertical que es cuando existen diferencia entre los distintos

niveles de un mismo canal, este tipo de conflicto es ms habitual y por ltimo

existe el de canales mltiples que existe cuando el fabricante estableci dos o
ms canales que compiten entre s al venderle al mismo mercado.
El diseo de un sistema de canales requiere del anlisis de las necesidades del
cliente, el establecimiento de los objetivos del canal, la identificacin de las
alternativas de los canales principales y la evaluacin de stas.