MATERIA MILITAR

Contra
to de
venta
1. INTRODUCCION
Despus de la expiracin del contrato de venta de gas a la Argentina (1972-1999) que report a
Bolivia 4.562,3 millones de dlares por la exportacin de 1.9 tpc, se haca indispensable compensar
ese vaco con un proyecto ms ambicioso, la exportacin de gas al Brasil. La historia de este
emprendimiento se remonta a la carta de intenciones entre Banzer y Geisel de 1974, que, como
vimos, qued frustrada por la falta de decisin de la dictadura de entonces. En 1984 Siles y
Figueiredo retomaron el proyecto de 1974 sin xito. En 1988 Paz Estenssoro y Sarney suscribieron
a su vez notas reversales para la venta de derivados de gas y energa elctrica y la exportacin de 3
millones de metros cbicos por da (mmcd.). Pero cuando el proyecto comenz realmente a
concretarse fue en el periodo 1991-1993, en que Paz Zamora y Franco firmaron contratos de
compra venta de gas (entre 8 y 16 mmcd.) con un tubo de 18 pulgadas. Finalmente, el proyecto
tom dimensin de realidad con la iniciativa del Presidente Snchez de Lozada de asociar a Bolivia
con la transnacional norteamericana Enron para hacer una contraparte viable con el Brasil. Fue el
esfuerzo econmico de mayor magnitud de la historia hasta ese momento.
En 1996 Snchez de Lozada y Cardoso firmaron el contrato de venta de gas ampliando el volumen
a 30 mmcd. con un precio mejorado que, entre 1999 y 2002, fue de 1.44 dlares por millar de pies
cbicos. En ese mismo ao suscribieron el contrato de construccin del gasoducto que se comenz a
construir en julio de 1997.
El gasoducto Bolivia-Brasil tiene una extensin de 1.970 kms. de Ro Grande (Bolivia) a Sao Paulo
y otros 1.180 kms. de Sao Paulo a Porto Alegre. 557 kms. se extienden en territorio boliviano. La
construccin del ducto de 32 pulgadas, cost 2.200 millones de dlares. Los presidentes Banzer y
Cardoso inauguraron el gasoducto en 1999. En julio de ese ao comenz a operar. En 1999 se
exportaron 2,4 mmcd. y en 2001 se superaron los 10 mmcd. Esto dio como resultado en 2001 un
ingreso de 225 millones de dlares. El mayor ingreso anual por exportacin de gas a la Argentina
fue el de 1982 con un total de 381,6 millones de dlares.
Las gigantescas reservas de gas del pas plantearon muy rpidamente la necesidad de la apertura de
nuevos mercados que permitieran un ingreso adicional. La opcin ms atractiva era la de exportar
gas natural a Mxico y Estados Unidos. Otro de los temas que se puso en el debate fue el de la
posibilidad de darle un valor agregado al gas, con la construccin de plantas petroqumicas que
permitiera mejores ingresos.

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Paradjicamente, este potencial energtico no se haba traducido en el desarrollo de una nueva
matriz energtica boliviana basada en el gas y una expansin de las redes urbanas de gas natural que
cubrieran los requerimientos de consumo de una poblacin dependiente del gas licuado, el kerosn
o la lea en el rea rural.
Para el desarrollo de cualquier proyecto en esta industria y en cualquier otra es fundamental
Disponer del (FODA) es una metodologa de estudio de la situacin de una empresa o un proyecto,
analizando sus caractersticas internas (Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa (Amenazas
y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
Para el cual realizaremos el FODA del contrato de gas con el Brasil:
2. CONTRATO YPFB-PETROBRAS S.A.:
La exportacin al Brasil, objeto del Contrato De Compra y Venta de Gas Natural (GSA) suscrito
entre YPFB y PETROBRAS se inici el 1 de julio de 1999. Asimismo, para esta exportacin
YPFB, PETROBRAS y Gas TransBoliviano S.A. (GTB) suscribieron los contratos de transporte
TCQ (Cantidad de Capacidad de Transporte), TCO (Opcin de Capacidad de Transporte) y TCX
(Capacidad de Transporte Extra), mediante los cuales YPFB se constituye en Cargador y
PETROBRAS como el responsable del pago por el transporte de Gas Natural desde Ro Grande
hasta Mutn y por el gas consumido como combustible en el sector Boliviano.
Otras exportaciones al Brasil: desde enero y hasta el 1 de mayo de 2007, adicionalmente Bolivia
exporta Gas Natural al Brasil mediante dos contratos: (1) British Gas (BG) con BG Comercio
Importaao (BGCI), va Mutn y (2) Andina S.A. para Cuiab (Transborder Services TBS), va
San Matas. A partir del 2 y 3 de mayo de 2007, como resultado de la protocolizacin de los
Contratos de Operacin, YPFB se hace cargo de estas exportaciones, suscribiendo contratos
provisionales con ambos compradores. Asimismo en noviembre de 2008, YPFB suscribi un
Contrato Temporal e Interrumpible de Compra y Venta de Gas Natural con la Companhia MatoGrossense de Gas S.A. (MTGs), para el suministro de volmenes de Gas Natural para diciembre
de 2008. La informacin correspondiente a las exportaciones de Gas al Brasil para MTGs, se
muestra en el cuadro N 18. La evolucin de los volmenes exportados, las entregas de cada campo
y los precios para estos mercados.
Bolivia suscribi el contrato GSA con Brasil en agosto de 1996 en Ro de Janeiro, que establece un
volumen mnimo de compra de 24 millones de metros cbicos por da (MMmcd) y un mximo de
30,08 MMmcd.
El suministro comenz a partir de 1999 y vence en 2019.
Desde 1999, Bolivia exporta gas a Brasil, mediante un contrato que terminar en 2019. La frmula
de venta contiene los precios de diversos combustibles, siendo el del petrleo West Texas
Intermediate (WTI) el ms importante, aunque tambin se utiliza los precios Brendt.

3. FODA:
Para el desarrollo de cualquier proyecto en esta industria y en cualquier otra es
fundamental Disponer del (FODA) es una metodologa de estudio de la situacin de una

empresa o un proyecto, analizando sus caractersticas internas (Debilidades y Fortalezas)

y su situacin externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.

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Para el cual realizaremos el FODA del contrato de gas con el Brasil:
a. DEBILIDAD
El pas no solo deber demostrar reservas hidrocarburferas para los prximos 10 o 20 aos, sino
tambin encarar procesos de negociacin no solo con la estatal brasilea Petrobras, sino con varios
agentes privados.
Son 24,7 MMmcd, eso est pidiendo Brasil lo cual demanda el mnimo de gas natural establecido
en el contrato de compraventa firmado entre Petrobras y YPFB, siendo el mximo de 30 MMmcd,
debido al uso de las hidroelctricas, el aporte de esta deriva en que el mercado brasileo requiera un
menor volumen del gas natural boliviano.
b. OPORTUNIDADES
Si se realiza un estudio de las fortalezas del contrato de gas con el Brasil podremos analizar las
oportunidades de las mismas
Se acordaro renovar el contrato de compra-venta de gas natural y agregaron la exportacin de
GLP, NGL y fertilizantes.
no es impropio vender glp y gnl, ya que bolivia cuanta con dos plantas de separacin (rio
grande y yacuiba) y producimos estos subproductos e energtico y lo que corresponde es fijar
precios ventajosos para bolivia y negociar con brasil, argentina,paraguay, uruguay, per y otros
Con el transporte de GNL en cisternas criognicas desde esta nueva planta y la entrega de este
producto en las Estaciones Satelitales de Regasificacin, se tendr un abastecimiento de gas
natural para todo lo que es el consumo domstico, industrial, comercial y GNV (gas natural
vehicular
Los precios actuales del Petrleo, en permanente descenso, deben motivar de una vez por todas
a que las autoridades del Gobierno Plurinacional de Bolivia no negocien la venta de materia
prima (Gas Natural) debiendo incursionar en el valor agregado (Energa Elctrica),buena e
innegable manera de cambiar de estrategia en beneficio de Bolivia; no negociar el Precio del
GN pero si el Precio del MWH.
El inters de Petrobras, en sentido de ser socia de Bolivia en la planta petroqumica de Tres
Lagunas, debe ser motivo de anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas
(FODA) por expertos nacionales-Gobierno boliviano, debe transparentarse lo anterior,
Encomendando preparar el Proyecto Tcnico, Econmico, Social y Ambiental (TESA) y si es
Ventajoso para el Estado Plurinacional, proceder con la suscripcin del convenio

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