Semanas: 11 - 14 (octubre 28Noviembre 28) Paso

Aclarar trminos y conceptos

Actividad
Estudio independiente
individual
Lectura de los temas de la
unidad 3
Reconocimiento de las tcnicas y
modelos para gestionar procesos
de exportacin.
Analizar el proceso de
negociacin mecanismo que para
generar responsabilidad con el
medio ambiente e impacto social
en su entorno.
Conocimiento y comparacin de
las tcnicas y modelos para
gestionar procesos de exportacin.
Realizar en el foro, una sntesis,
anlisis o reflexin sobre los
contenidos de la unidad.

Definir y analizar el problema

Trabajo en pequeo grupo

colaborativo: (se desarrolla por
medio del foro de trabajo
colaborativo).
Investiga que son los trminos
incoterms, describa sus
generalidades y modalidades,
adems en una pgina construida
de manera colaborativa explique
cul es su importancia en la
negociacin en comercio
internacional.
Planteamiento individual sobre
cul cree que es el problema
especfico (tomando como base el
problema generador), es decir cul
es el principal problema que
presenta nuestro producto en
cuanto a la negociacin

Consenso en la identificacin del problema, de las 5 propuestas individuales

escoger por el grupo el que consideren de mayor importancia

Hacer una lista sistemtica del

anlisis

Formular resultados del aprendizaje

Trabajo en pequeo grupo

colaborativo: (se desarrolla por
medio del foro de trabajo
colaborativo).
Identificar, analizar y proponer las
variables ms favorables abordadas
en las temticas de la unidad, que
influyen de manera acertada en la
negociacin internacional, con base
en estas plantear una posible
solucin al problema que presenta
nuestro producto en cuanto al
mercadeo internacional, de acuerdo
a los contenidos estudiados en la
unidad y a la investigacin que los
estudiantes consideren necesario
realizar.
Trabajo en pequeo grupo
colaborativo: (se entrega un
documento por grupo, por medio
del entorno de evaluacin del
aprendizaje).
Presentar un solo documento con
los resultados del trabajo grupal,
cumpliendo con las caractersticas
del producto a entregar.
El trabajo debe contener los
siguientes puntos.
El anlisis o una reflexin individual
sobre negociacin y los contenidos
de la unidad 3.
Investigacin sobre los
trminos incoterms
La identificacin individual del
principal problema que presenta su
producto en cuanto a la
negociacin internacional, cada
integrante del grupo debe proponer
un problema.
El consenso en la identificacin
del principal problema en el
proceso de negociacin
internacional.
La posible solucin a este
problema de negociacin.
El trabajo debe tener una
portada, introduccin,

objetivos y conclusiones, este

de estar de acuerdo a las
normas APA.
Este trabajo no tiene estipulado
un nmero mximo de pginas
ni un mnimo, solo se pide que
sea un trabajo claro y
organizado, teniendo adems
en cuenta los derechos de
autor evitando

Referencias para el desarrollo de la unidad 3:

Elementos de la Negociacin
Urcola, J. (2010) Dirigir personas: fondo y formas, Espaa, ESIC editorial. Pp.175-182.
Recuperado:7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?
id=6m02PcxtX24C&pg=PA175&dq=elementos+de+negociacion&hl=es&sa=X&ei=cx_1UqlKy_GRBStgPgL&ved=0CCkQ6AEwADgK#v=onepage&q=elementos%20de%20negociacion&f=false
Video Introduccin y elementos de la negociacin internacional Torres Y, (2011).Negociacin
internacional [Vdeo]. Disponible en:
http://www.youtube.com/watch?v=1b-Crw4lAPg
Incoterms 2014
Afi (2014) incoterms 2014. Espaa: AFI guas, 19, 1-36.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/incoterms_2014.aspx.pdf
Tipos de Negociacin
Cabana G.(2007) Los 10secretos del negociador eficaz, Espaa: Sirio S.A. pg 29-49.
Recuperado: 7 de febrero de 2014, del sitio web
http://books.google.com.co/books?
id=XySU6CjWxdoC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&
q&f=false
Estrategiasy tcnicas de Negociacin
Mendieta C. (2003) tcnicas avanzadas de negociacin. Espaa: universidad virtual de Barcelona.
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Tecnicas_avanzadas_de_negociacion.pdf
Como negociamos los Colombianos a nivel nacional e internacional