EL ARTE DE LA GUERRA

Siempre deben buscarse alternativas antes de encarar una batalla, a veces la

mejor manera de ganar es no pelear, de acuerdo al libro El Arte de la Guerra
escrito por Sun Tzu en el ao 500 AC aproximadamente, que es un libro muy
explcito al momento de hablar de la guerra, directamente comenta que se deben
afrontar las guerras ms que con fuerza y grandes ejrcitos, con sorpresa y
engaos para el enemigo, dejando como enseanza que la gran mayora de las
batallas se ganan principalmente con la tctica y la estrategia, ms que con la
fuerza y el fuego. Por otra parte, el maestro Sun Tzu narra que se deben alcanzar
los objetivos utilizando la mnima cantidad de recursos y causando la menor
destruccin posible, para luego poder aprovechar los terrenos y recursos ganados;
dichos conceptos comentados anteriormente, a lo largo de la historia no solo se
han usado para llevar a cabo estrategias militares, tambin han sido aplicados en
mbitos deportivos, polticos y de negocios, lo que indica que es una valiosa obra
para aprender y poder aplicar en el cualquier mbito de la vida, segn la
necesidad y desarrollo de cada individuo.
Del mismo modo, se piensa que es importante saber aplicar los conceptos
descritos en el libro porque son de gran ayuda para llevar a cabo estrategias que
permitan el logro de los objetivos planeados, es as como en el mbito de los
negocios y la administracin, aspectos en los que se concentrar el presente
escrito, es vital conocer a la competencia tanto como se conoce la propia
empresa, para evitar estar en zonas que signifiquen una perdida deliberada de
clientes o de ingresos por no saber o no poder estar preparados a los movimientos
de los contrarios, as mismo, se piensa que es significativo saber hasta dnde es
prudente y se puede llegar con los recursos que se cuentan, por eso es valioso
llevar a cabo una planeacin estratgica que permita tener todo calculado, saber
cunto se debe invertir para alcanzar la meta y establecer si vale la pena invertir
una determinada cantidad de recursos para alcanzar un objetivo determinado,
para no incurrir en una premisa del maestro Sun Tzu que habla de no desperdiciar
recursos en causas perdidas.

Por otra parte, de acuerdo a lo planteado en el texto, se piensa que es necesario

conocer el mercado global en el que se encuentra inmersa la compaa, de esta
manera se podrn tomar decisiones precisas sobre la manera en la que debe
plantearse las estrategias comerciales de una compaa, porque se podr saber
cundo puede incursionar con un nuevo producto, cuando no es viable entrar en
otro mercado o cuando puede ser un momento clave en el que se puede
aprovechar una falencia de un competidor y las fortalezas de la propia compaa.
En este mismo contexto, es importante mencionar que el principal responsable de
la ganancia o prdida de las contiendas o de las repercusiones que puedan llegar
a tener las decisiones tomadas al interior de una compaa es el gerente,
realizando el smil con el general en el ejrcito, al igual que lo menciona el autor,
se piensa que ste debe ser una persona calculadora, inteligente y sagaz, para
evitar incurrir en decisiones precipitadas consecuencia de los impulsos que pueda
llegar a sentir en un determinado momento el lder al interior de una empresa, en
esta misma lnea, tampoco se considera como un atributo para un gerente la
arrogancia, porque puede llegar a perjudicar la armona dentro de los equipos de
trabajo, dado que generara mucha presin y hara que los procesos se llevaran a
cabo a una velocidad mayor a la normal y lo ms seguro es que desencadene en
errores y malas decisiones que perjudiquen a la compaa y es aqu donde se
puede aplicar un smil a una premisa ms del autor, cuando se menciona que el
enojado puede volverse a contentar mientras que los recursos gastados son muy
difciles de recuperar, porque no siempre las rdenes del soberano son las
mejores.
Finalmente, es de vital importancia mencionar la enseanza ms grande que se
piensa deja el autor plasmada en el libro es analizar que lo mejor es no entrar a la
confrontacin, primero deben analizarse las situaciones y determinar estrategias
que permitan lograr la victoria sin tener que medirse en fuerza o recursos contra
un competidor, dnde la tctica utilizada sea resultado de la planeacin y la

inteligencia, para que se pueda desencadenar en una frase clebre de Mahatma

Gandhi: No hay camino para la paz, la paz es el camino, como eje de vida.