AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

Los mismos proveedores tienen la posibilidad en entrar en el mercado, pero al ser

nuevos en esto, les costara la misma atraccin que posee nuestra empresa, es
decir, tener un plan estratgico de innovacin, comenzando con un factor
importante.
Realizaremos capacitaciones para los distribuidores cada 3 meses para atraer a
nuevos clientes (promociones y puntos de venta).
Utilizaremos una segunda estrategia denominada "benchmarking", la cual consiste
en hacer un proceso de comparacin que se encarga de evaluar las estrategias y
mtodos de la competencia y mejorarlas aportando un valor agregado que ser
de gran ventaja; y as constantemente aportar con el crecimiento y la rentabilidad
de la empresa.
Factores que intervienen en la amenaza de nuevos participantes posibles:
-

Publicidad y Marketing:
En este caso se necesita una gran cantidad de dinero para la publicidad
que se requiere invertir en el producto. Para ello nuestra empresa
empezara con una red de mercado, para posteriormente empezar con
afiches, avisos publicitarios, comerciales en televisin, etc.
Y si nuestro potencial publicitario es alto, el nuevo participante tendr la
dificultad de nivelarse con nuestro producto, y con los competidores ya
establecidos.

Fidelizacin de clientes.
Este factor se enfoca en los clientes (ecuatorianos principalmente), que ya
conocen la preparacin casera del t de la hoja de guanaba por lo tanto,
ser muy atractivo la percepcin de un nuevo producto que les brinde la
misma "bebida" envasada y a un costo de cambio econmico, es decir al
alcance de todo el pblico dirigido.

- Represalia por parte de las otras empresas

El

mercado local el cual estamos enfocados ya tiene competidores

presentes que estn bien establecidos.

Lo ms difcil ser que un nuevo participante saque al mercado una bebida
referido solo de la hoja de guanaba y sera un competidor directo
generando una guerra de precios, pero con menor ventaja porque nuestra
empresa se capacita cada tres meses e innovamos el producto y otros
procesos que aumentaran el nivel de productividad de nuestro producto.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores son bastante importantes para una empresa de bebidas ya
que nos brindan los insumos, es decir, la materia prima y el envasado para
que sea transformado en un determinado producto.
Nuestra empresa tiene que brindarle beneficios a los proveedores para que
nos brinden productos de calidad por ejemplo nuestra proyeccin a largo
plazo es invertir en tecnologa y pagar por una mejor mano de obra en la
produccin de la hoja de guanbana para tener mayor cantidad en menos
tiempo y que el costo de cambio no suba de un da para otro, sino que
tenga un espacio para que la fidelizacin de clientes acepte el precio.

PROVEEDORES DE HOJA DE GUANBANA Y HOJAS

Empresa:
Direccin:
Persona encargada:
Precio de hoja de guanbana:
Precio de guanbana:
Lugar de proveniencia:

Para la produccin de la hoja de guanbana demora 3 aos, presentndose

la poca mayor en los meses de mayo a junio (60%) y la otra en el mes de
octubre(40%).Su crecimiento de esta planta es al natural con agua porque
en este territorio no existen tantas plagas por su clima que es templado.
Los agricultores solo realizan a la planta la poda de sanidad que se realiza
despus del periodo de produccin; que consiste en eliminar ramas
daadas y secas o rotas por el viento.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

El poder de negociacin de los clientes no es neutral debido a que
existen pocos sustitutos por lo cual no es muy atractiva para nuestro
producto ya que no hay otro producto que lo pueda reemplazar. Adems el
nmero de compradores es medio debido a que recin estamos ingresando
al mercado por ende no tenemos muchos compradores resultndonos para
nosotros poco atractiva.
Existen un alto grado de compradores de integrarse hacia adelante debido
a que nuestro producto es muy beneficioso para las personas que sufren
enfermedades tales como el cncer, diabetes, asma, tumores cerebrales
entre otros; estos compradores cada vez sentirn la necesidad de adquirir

la bebida GUANAFRESH. Percibimos una baja amenaza de los

compradores por integrarse hacia atrs debido a que nuestro producto es
muy saludable y beneficioso para todas las personas que ingieren desde los
13 a 24 aos.
Nuestro producto GUANAFRESH es un producto de calidad, resultando
muy atractiva en el mercado debido a que nosotros nos preocupamos por el
proceso de preparacin de la bebida como producto final.
Por lo tanto esto indica que existe un poder de negociacin de los clientes,
debido a que presentamos fuerzas soportables que nos ayudarn a liderar
el mercado.

1.2.4 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

LEAF TEA:
Destaca por su profundo sabor natural proveniente de las hojas del t
verde, ligero y fresco, su embace es irrompible, liviano y prctico, es rico en
antioxidantes y con un aporte de solo 90 caloras por porcin, adems
ayuda a reducir las infecciones virales y fortalece el sistema inmunolgico,
aumenta la concentracin, ayuda a frenar el enviciamiento celular y el
avance de algunas enfermedades degenerativas, disminuye la placa
bacteriana, reduce el mal aliento y disminuye los niveles del azcar en la
sangre.Leaf tea, cuenta con tres sabores: De limn, manzana y durazno.
MAS DATOS
FREE TEA
Free tea ofrece calmar la sed y mantener un peso estable, ya que es un
bebida de t, basada de extracto de t verde, tiene antioxidantes y ayuda al
controlar el peso adems que es totalmente natural.
Sabores: Durazno, manzana, clsico, limn light y tea Black.

1.2.5 ANLISIS DE SUSTITUTOS

Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de nuestro producto
GUANBATE, entre ellos el caf y las bebidas de la marca Aquarius. Esta
fuerza sali muy atractivo ya que los consumidores se preocupan por tener
una bebida natural ms saludable.
Los bajos costos entre los sustitutos y nuestro producto ocasiona un
mercado potencial ya que se trata de un producto saludable a un precio
bajo.