ResumendeNegociosII

PREGUNTASDELDIAGNSTICO
1.CuleselroldelasPymeseneldesarrolloeconmiconacional?
LasPymegeneranun50%delempleoenChile(lasmicroempresasun40%).

2.Culesladiferenciaentreunaideayunaoportunidaddenegocio?
Espaciosdeoportunidad
Recursos
Factibilidad
Creacindevalor

Tenerunaideanogarantizaestaranteunaoportunidaddenegocios.Slosilaideayla
oportunidadcoinciden,lapuestaenmarchadelaempresapuedeserviable.Unaideaes
unaoportunidadcuando
puedeserimplementada,agregavalorparasucompradoryhay
unapredisposicinapagarmsqueelcosto.
Unabuenaideanoesmsqueuna
herramientaenlasmanosdeunemprendedoryestilslocuandopuedeserutilizada.
Unaoportunidadesunasituacinenelambienteexternoquepuedeaprovecharsepara
hacernegocios.Laideatienequeverconunconceptooriginadodelamentedel
emprendedor.

3.Paraqunossirveelprocesodedesignthinking?
En palabras simples, sirve para que las ideas que tengamos sean exitosas.Estose
logra al enfocar una iniciativa segn las necesidades de los usuarios a los cuales
est dirigida. Preguntando, opinando, probando. Asnosepierdeel nortecuandose
lleva una idea a la realidad concreta: todo se ordena segn el pblico al que se
apunta. Design Thinking no se aplica exclusivamente para modelos de negocio.
Sirveparatodotipodeprcticas:ingeniera,marketing,manufactura,etc.
Lasfasesson:

Empatizar
:comprender las necesidades de laspersonaspara lascuales seestdiseandounaidea
eslofundamental.

Definir
: enmarcar los problemas, verlos como oportunidades para soluciones. Traer claridad y
enfoquesobreloquesevaatrabajar.

Idear
:generarunaampliagamadeposiblessolucionesqueseancreativas,innovadoras.

Prototipar
:crearelementosconcretosdelasolucinconlosquesepuedainteractuar.

Testear
: aprender a partir de qu funciona y qu no, para mejorar las soluciones. Esto considera un
feedbackyopinindelaspersonasinvolucradasenesteprocesocreativ

4.Culessonloscomponentesbsicosenladefinicindemodelodenegocios?
CANVAS
1.Segmentosdemercado
2.Propuestadevalor
3.Canales
4.Relacionesconlosclientes
5.Fuentesdeingreso
6.Recursosclave
7.Actividadesclave

8.Asociacionesclave
9.Estructurasdecosto

5.Culessonlaspartesfundamentalesdeunplandenegocios?
1.ResumenEjecutivo(1pgina)
2.Anlisisdemercadoylacompetencia
3.ProductooServicio
4.PlandeMarketing
5.PlandeOperaciones
6.PlanFinanciero

6.Esindispensablehacerunplandenegociosantesdecomenzarunemprendimiento?
Comente.

Noperoesmuybonito.Sirvecomoguayestructuradelproceso,apesardeque
puedeirteniendocambiosconeltranscursodeltiempo.Ademsmuestralaevaluacin
(comercial,financiera,factible)ylaplanificacindepotencialesproyectos

7.Sealeculessonlostrmitesquedeberealizarunempleadorquequiereconstituiruna
empresa.
Constitucindesociedad(notara,conservadordebienesraces,diariooficial):
Es preciso preparar un
escrito
,un
extracto
,acudiralConservadordebienesraces
realizarel
RegistrodeComercio
,
publicarelextractoeneldiariooficial
.
Una vez constituida la sociedad, se debe acudir alSIIyatravsdelformulario4415
solicitarRUTe

iniciaractividades
,realizarel
timbrajededocumentos.
Luego es preciso realizar los trmiteslaboralesqueserefierenparticularmente alos
contratos
.
FinalmentegestionarlospermisosMunicipales:patentes,permisos.
Dependiendodelcaso,sedebeacudiralSEREMIdesalud,cositassanitarias,etc.

8.Mencionefuentesdefinanciamientoquepuedetenerunemprendedorensuetapainicial
1.
FFF
:Friends,FamilyandFools
2.
FondosGubernamentales
:SecretaradeEconoma(SE),NafinyConacyt.
3.
Capitalsemilla
:Esuncrditoqueentregalacantidaddedineronecesariapara
implementarunaempresayfinanciaractividadesclavesduranteelinicioylapuesta
enmarchadelproyecto.Seentregacuandolaempresaestconstituidaystiene
algnproductoimportante,perorequieredineroparaoperaroparacapitalde
trabajo.
4.
Inversionistasngeles
:Generalmentelosinversionistasngelesson
independientesopertenecenaunclub,yaqueestilanlasredesdeestetipode
apoyoenlasempresas.
5.
Capitalriesgo
:TambinconocidocomoVenturecapital,seutilizacuandola
empresatieneciertoniveldedesarrollopuesesunfondoqueinviertemayores
cantidades.
6.
Privateequity
:Setratadeunfondoparaempresasgrandesyseutilizapara
expandirelnegocioopara

lainternacionalizacin.
7.
Financiamientobancario
.

9.Culeselimpuestoalautilidaddelasempresas(primeracategora)enChile?Dequ
formasepaga(cundoyenqumonto)?
LoscontribuyentesseclasificarntributariamenteenPrimeraoSegundaCategora
deacuerdoaltipoderentasoingresosqueobtengan,puesstassonlasqueidentificala
LeydelaRentaparaclasificarlasconesadenominacin,asaber:
PrimeraCategora:Delasrentasdelcapitalydelasempresascomerciales,
industriales,minerasyotras.
FORMULARIO22,entreeneroyabrildelaosiguiente.
24%(2016)
Laprofedijoalgodel40%nocachoREVISAR(creo
queesqueel
impuestovaairsubiendohastallegaraunmontosimilar,tampocoestoy
segura)
SegundaCategora:Delasrentasdeltrabajo.[salario]

10.CulessuopinindelemprendimientoenChile?

11.Culesconsideraustedquesonlasprincipalescaractersticasdeunemprendedor?
Laactitudemprendedora:
Innovacinycreatividad
Iniciativaymotivacin
Disposicinaasumirriesgos
Flexibilidad
Capacidaddetrabajarenequipo
Liderazgo
Comunicacin
Gestinderecursos

RESUMEN

ModelodeNegocios:
describelasbasessobrelasqueunaempresacrea,proporcionay
captavalor

CANVAS
:

Segmentosdemercado
:Puedenser,
mercadodemasas,nichodemercado,mercado
segmentado
(msdeunnicho),
mercadodiversificado
(atiendeadossegmentosde
mercadomuydiferentes)y
multilaterales
(conectaadosclientesdiferentes:tarjetasde
crditoconectanmuchosclientesconmuchascasascomercialesqueaceptenlastarjetas)

Propuestadevalor
:Seriedeventajasqueunaempresaofrecealosclientesyporlas
cualesstosdecidenentreunaempresauotra.Puedensernovedosas(satisfacenuevas
necesidades),demejoraydepersonalizacin.

Canales:
contactoentrelaempresaylosclientes,paradaraconocer,
exhibirlapropuesta
devalor,elintercambio,postventa
.Haycanalespropiosodesociosypuedenserdirectos
(equipocomercialyventasporinternet)oindirectos(tiendaspropias,tiendasdesociosy
mayoristas)

Relacionesconlosclientes
:Puedeserpersonaloautomatizada.Larelacinpuedeestar
basadaencaptacin,fidelizacinoestimulacindeventas
.

Fuentesdeingreso:
Flujodecajaenlosdiferentessegmentosdemercado.Ingresospor
transaccionesoderivadosdepago.

Recursosclave
:Activosmsimportantesparaqueelnegociofuncione.Puedenserfsicos,
intelectuales,humanosoeconmicos.

Actividadesclave
:Accionesmsimportantesparaemprenderunaempresaytenerxito.
(paralograrlapropuestadevalor).ProduccinResolucindeproblemasplataforma

Asociacionesclave
:Reddeproveedoresysociosquecontribuyenalfuncionamiento.Sus
objetivosson,optimizarelmodelo,reducirriesgooadquirirrecursos.

Estructurasdecosto:
Costosqueimplicalapuestaenmarchadelnegocio.

CreacindeEmpresas
Puedeserpor
personanaturalojurdica.
Laventajadeserjurdicaesqueseseparael
patrimonioysepuedencrearsociedadesdistintadelapersonadeloconstituye.

Tiposdesociedad:
Sociedad:Uncontratoentredosomspersonasqueseasocianparadesarrollaruna
actividadespecfica.Puedenser:

Sociedadporacciones:
Unoomsaccionistas,norequieredirectorio.

Sociedadencomandita
:S
ociedaddetipopersonalistaquesecaracterizaporlacoexistencia
desocioscolectivos,querespondenilimitadamentedelasdeudassocialesyparticipanenla
gestindelasociedad,ysocioscomanditariosquenoparticipanenlagestinycuya
responsabilidadselimitaalcapitalcomprometidoconlacomandita

Sociedadannima:
Accionistasresponsablesporsuspropiosaportes,puedenserabiertas
(ofertapblicaenmercadodevalores)ocerradas(controlsobredemantantes)

Sociedadderesponsabilidadlimitada
:Dedosas50socios.Lascuotasdeparticipacinno
eslibrementetransferible.

EIRL(Empresaindividualderesponsabilidadlimitada)
:Empresadeunsoloindividuoysu
responsabilidadquedalimitadaalmontodelaporte.Tienerutcomercial.

PASO1:ESCRITURADELACONSTITUCIN:

Establecegiro,aportedecapital(nonecesariamentelacantidaddedineroaportadarefleja
el%departicipacin,eldueodelaideapuedetenermsparticipacinyponerigualdinero
quelosdemssocios),lossocios,lareparticindeutilidadesytipodeorganizacinlegal,
nombredelasociedad,domicilio,raznsocial(debeestarrelacionadaconloquesevaa
desempear)formadeadministracin,duracin,objetosocial(actividadalaquesededica),
solucindecontroversias(arbitraje)ynaturalezadelapersonajurdica(sinlaescritura,no
haypersonajurdica).Deberservalidadapornotariopblico.

>Sedebeconfeccionarelextracto(resumencontenidosmsimportantes)varasegntipo
desociedad.
>Inscripcinenelconservadordebienesraces(Registrodecomercio)
>Publicacindiariooficial:Paradarloaconocer
>Protocolizacin:Incluirdocumentosenlanotara(extracto,publicacindiarioyregistrode
comercioenelconservadordebienesraces).

Paso2:Obligacionestributarias:

Formulario4415:InscripcindelRUT(debenhacerlotodaslasentidadesquegeneren
impuestos)yladeclaracindeiniciodeactividades.

Paso3:DocumentosTributarios

Formulario3230:Confeccionardocumentos,llenarelformulario,entregarloydespuesretirar
documentostimbrados.

Paso4:TIMBRAJEDEDOCUMENTOS(ENLASOFICINASDELSII).
Paso5:Autorizacinparaemitirfacturasyotrosdocumentoselectrnicos.

Paso6:DECLARACINDEIVA,PPMYRETENCIONES
Formulario29:EstetrmiteserefierealaDeclaracinyPagoMensualdelImpuestoalValor
Agregado(IVA),DbitoFiscal(ventas),CrditoFiscal(compras),VentasExentasyde
Exportacionesyotrosimpuestostalescomo:RetencionesdeSegundaCategora
(honorarios),ImpuestonicoalosTrabajadores,PagosProvisionalesMensuales(PPM)
obligatorios,CotizacinAdicionaldeSalud,CrditosyRemanentesdeEmpresas
Constructoras.

PPM:
Estrelacionadoconelimpuestoalasutilidades.Esunabonomensualquese
calculasobreeltotaldelasventasnetasyesobligatorio

Permisosypatentes
1.CERTIFICADODEINFORMACIONESPREVIAS:AntelaDireccindeObrasdela
Municipalid,Antesdeinstalartunegocio,ymuyespecialmentesivasaedificar,es
necesarioquesolicitesestecertificado.Enestecertificadoseindican,entreotrascosas,las
normasurbansticasparaelusodesueloyladeclaracindeutilidadpblicaqueafectael
prediodondedeseasestablecerte.Enpalabrassimples,estecertificadoindicarsies
compatibleeldomicilioescogidoconelusocomercialquelepretendesdar,ascomo
tambinlasposibilidadesdeconstruiroampliarendichoespacio.

6. AUTORIZACIN SANITARIA PARA ELABORAR, ALMACENAR, DISTRIBUIR O

VENDER ALIMENTOSOADITIVOSALIMENTARIOS:
Situempresarealizaactividadesde
produccin, importacin, elaboracin, envase, almacenamiento, distribucin y venta de
alimentos para uso humano, requieres esta autorizacin de parte delaSecretaraRegional
Ministerial (SEREMI) de Salud respectiva. Este permiso tiene el objetivo de proteger la
saludynutricindelapoblacinygarantizarelsuministrodeproductossanoseinocuos.

[Del7al12sontrmitesindustrialescomoemisiondedesechos]

13. PATENTE MUNICIPAL: Si ya tienes todos los permisos que tu empresa necesita,slo
faltaqueobtengasestaPatente,queeselimpuestomunicipalalqueestnsujetostodaslas

profesiones, oficios, industrias, comercios o cualquier actividad econmica, secundaria o

terciaria. La obtencin de Patente Municipal (denominada Patente Comercial o Industrial
segn sea el caso) tepesrmitellevaracabolaactividaddetuempresadentro deloslmites
delacomuna.Eslaautorizacindefinitivadefuncionamiento.

Aspectoslaborales
1. Contrato:
a. Duracin:ContratodeDuracinIndefinida(silodespiden,sedebedarmes
deavisoelcualpuedesertrabajadoosintrabajarperoseledebepagar)
ContratodePlazoDefinidooaPlazo(nopuedeexcederunao,encasode
quererdespedirlosedebepagareldiferencialentrelafechayelfindel
contrato).
Haytresformasdedespido:1.Roboodelitocomprobado
2.Fallecimiento
3.Necesidadesdelaempresa(tenerojoporquelapersonapuededemandarala
empresayladebenvolveracontratar)

Qu hay que pagar?

10% aporte a la cuenta de capitalizacin individual (AFP) para financiar la futura pensin.
Ms un porcentaje correspondiente a la comisin de tu AFP.
1,15% correspondiente al Seguro de Invalidez y Sobrevivencia.
7% para cubrir las prestaciones de salud ya sea FONASA o Isapre. (o el monto
correspondiente al plan pactado en su Isapre)

0,95%, profesionales seguro de accidentes del trabajo y enfermedades ms una tasa

adicional segn cual sea la actividad desarrollada. (Mutualidad)

Elempleadorestsujetoa3clasesdeobligacionesprevisionales
a.Aquellasdestinadasafinanciarprestacionesdesaludydejubilacindesustrabajadores
quesondecargodeltrabajadorperoquesonretenidasdelaremuneracinypagadaspor
elempleador
b.Lasdestinadasafinanciarelsegurocontraaccidentesdeltrabajoyenfermedades
profesionales,quesondecargodelempleadorypagadasporl
c.Lasquefinancianelsegurodedesempleodefinanciamientomixto.

CotizacinPrevisionaldeFondodePensiones
(AFP):
Laafiliacincontemplaeldescuento
del
10%delsueldobrutodelempleado
,elquesedestinantegroalaCuentade
CapitalizacinIndividualquefinanciarsujubilacin,msun
2,3%aproximadamenteque
contemplaunsegurodeinvalidez
ysobrevivenciay
lacomisindeAFP
.(previred)

LaafiliacinalFondoNacionaldeSalud(
FONASA
)oaunInstitutodeSaludPrevisional
(
ISAPRE
)contemplaeldescuento
obligatoriodeun7%
delsueldobrutoparasaluddel
empleado.

Laafiliacindetuempresaauna
CajadeCompensacin
esuntrmitevoluntarioyno
implicaningncostoparatiniparatustrabajadores.

Sueldobruto

TopeAFP=
74,3UF(1.935.669)
TopeSC=111,4UF

3.000.000

AFP

10%+COMISIN

221.440

Segurodeinvalidezy
supervivencia(SIS)****

1,15%

22.260

SEGURODECESANTA
(SC)

3%(empleador)Cuandoes
aplazofijo
2,4%(empleador)+0,6(emple
ado)Cuandoesindefinido

87.066

Salud(isapre,fonasa)

7%

135.497

ACHS

0,95%(creo)

Ahorrovoluntario

dependedelempleadoyes
sobreelsueldobruto

Sueldoimponible

[SueldobrutoAFPSalud]

2.643.503

Impuesto

Calculadosegnelrango,
menoseldescuento

356.873
204.282
152.591

Lquido

2.490.912

Losqueestnenamarillopagaelempleado(Chrissi:no,creoqueessloAFPySalud)
***segnyotambiensedescuentaperolaprofenolodescontparece(DEPENDE:Sieres
independiente,lopagastu,yerestrabajadordependientelopagaelempleador)

IVA
Losserviciosestnexcentosdeivamientrasquelosproductosestnafectosaiva.

Cuandoocurreunatransaccin,elvendedorentregaelIVAdelaventaalfiscoasu
vez,stedebedevolverleelIVAquelecobraronlosproveedores.
ElconsumidorfinaltienelaobligacindecancelarelIVAsinderechoareembolso,
operacinqueescontroladaporelfisco
atravsdeboletasofacturas
.

Porejemplo:
Siundistribuidordecomidarpidacompraplatosa
$1.000+IVA
ylosvendera
$3.000+IVA
,elfiscolecobrar
$570porcadauno
(19%de$3.000).Pero,asu
vez,elempresariopodrpedirun
reembolsode$190
(19%de$1.000),porloque
slopagar$380deIVA
porplato(ladiferenciaentre$570y$190).