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Riscos e recompensas
A estratgia que
selecionarmos deve ter
o objetivo de maximizar as
recompensas para todos
os participantes,
e minimizar os riscos,
repetindo,
de todos os participantes.
Um plano de contingncia?
Avaliao
1.1.
Strategy
da
Estratgia
evaluation
5. Plano
Implementation
de
Implementao
plan
plan
Plano de implementao
Professor Flvio Taioli
2.2.Anlise
Data
dos
dados
analysis
CONTNUO
4.4.Definir
Strategy
Estratgia
definition
3.
3.Definir
Goal
setting
objetivos
5
Agora temos que
sair do ambiente de
treinamento e voltar ao
mundo real
Avaliao
1.1. Strategy
da Estratgia
evaluation
5. Plano
Implementation
de
Implementao
planplan
CONTNUO
4.
2. Analise
2. Data
dos
dados
analysis
4.Definir
Strategy
Estratgia
definition
3.
3.Definir
Goal
setting
objetivos
fornecedores
categorias
COMMODITY FAMILY
SUPPLIERS
A
1
2
3
4
5
6
7
8
Descreva a
estratgia da
categoria
Reviso
Coleta de dados
Analise do Gap
Definio das metas
Desenvolvimento da
estratgia
Descreva a estratgia do
fornecedor especfico
Volume, fatores motivadores, mix e
negcios, administrao do fornecedor,
outros
Tema:
Data
Sumrio Executivo
Estratgia atual e resultados, comparados com os objetivos
Participantes do time de desenvolvimento da estratgia
Nossas necessidades/prioridades para essa categoria, com fatos principais.
Base de fornecedores para a categoria, com fatos que demonstrem a
situao.
Objetivos Hard + Soft com suas lgicas, baseados na anlise dos gaps.
Estratgia com todos os elementos claramente especificados, cobrindo
necessidades de curto, mdio e longo prazo, incluindo posicionamento de
fornecedores e anlise da preferncia, anlise SWOT, com justificativas
sobre os custos e os benefcios resultantes.
Plano de Contingncia (onde necessrio)
Plano de aes detalhado, com atividades, responsveis e prazos.
Date: 2-1-2012
CURRENT SUPPLIERS
NAME
AAA
BBB
CCC
DDD
REST
ANNUAL SPEND
$30.0 M
$ 7.0 M
$ 4.0 M
$ 2.0 M
$ 7.0 M
Current Strategy
and
Expected Results
AVG. PRICE
(Price Range)
XX to YY
1000 PPM
Situation
Objectives
Strategies
Commodity/Article Team
Members:
80-90% OTD
Results
Short-Term Strategy
(one year) and
Expected Results
Comentrios
Apresentao de voluntrios
Explicar a estratgia construda pelo grupo
AVALIAO DA
GESTO DE COMPRAS
Como avaliar?
1 Recursos
Desenvolvimento de Estratgias
WCE
Como 9, mas com envolvimento dos fornecedores na formulao da estratgia, estabelecimento de metas e avaliao de risco/recompensa. Avaliao
do risco de mercado parte integrante da estratgia.
Como 8 e o desenvolvimento da estratgia inclui tambm benchmarking e anlise dos gaps internos e externos.
Como 7, porm com evidncia de comunicao regular da estratgia para os principais envolvidos (stakeholders) internos e
externos.
Tal como 6, mas incluindo metas ambiciosas, alinhadas com o negcio. Acompanhamento estruturado e reviso das
metas com planos corretivos. Evidncia de obteno de resultados.
Como 5, com a adio de alinhamento das necessidades tecnolgicas internas (cliente) e externas
(fornecedor) para o futuro (roadmaps).
Documentao formal e estruturada do desenvolvimento da estratgia, baseada nos requisitos internos e externos,
incluindo um processo formal para estabelecimento de prioridades em termos de qualidade, custo, entrega,
tecnologia, servio, meio-ambiente. Plano de ao detalhado, mostrando responsabilidades e tarefas.
Como 7, e existe evidncia de maximizao de toda a cadeia de suprimentos atravs do desenho de sistemas e procedimentos resultando
em prticas tais como demanda real confivel e uso limitado de previses para gerenciamento de pedidos, estoques mnimos de
componentes bsicos, localizados nos fornecedores de primeiro e segundo nvel, planejamento integrado de recursos (ERP) e sistemas de
resposta rpido.
Como 7, e existe alinhamento completo e integrado da cadeia de suprimentos com mltiplos nveis de fornecedores e clientes,
para planejamento, reduo de estoques, faturamento, etc. (ex.: auto-faturamento, estoques no fornecedor, kanban fora dos
limites da organizao.
Como 6, e sistemas de informao permitem troca externa de informao com vrios nveis de fornecedores e clientes
(ex.: Extranet e EDI).
Como 5, mas h evidncias de times multi-organizacionais (comprador e fornecedor) para reduzir estoques,
tempo de resposta e prazos de entrega. Evidncia de um plano de ao, implementao e reviso de metas.
integrao
dos
fornecedores no processo de atendimento de
pedidos.
9
8
6
5
2
1
Desenvolvimento e Gerenciamento da
Qualidade de Fornecedores
WCE
Como 9, com pesquisas e programas de treinamento comuns sendo organizados para aprendizado em dupla mo e estabelecimento de programas de
melhoria em comum.
Como 8, com medies avanadas de qualidade:custo da no-qualidade medido e metas so fixadas e comunicadas aos interessados.
Evidncia de Programas Zero Defeito. Evidncias de melhorias nos resultados e metas.
Como 7, e h evidencia de Estratgia de Desenvolvimento do Fornecedor: resposta pro-ativa, concentrando esforos nos
produtos e servios mais importantes. Pessoal treinado e disponvel para desenvolvimento de qualidade do fornecedor.
Avaliaes no site so organizadas (ex.: supplyer scans).
Como 6, e sistemas de controle de processo foram acertados com fornecedores apropriados. H informao
estatstica de estabilidade e capabilidade de processo destes fornecedores e medidas corretivas.
8
7
5
4
2
1
Como 7 e existe um programa formal e organizado de incentivos para solicitar ao fornecedor idias de reduo de custos. Por
exemplo, remunerao de idias, etc.
Tal qual 6, e h evidncia de esforo conjunto entre comprador/fornecedor para identificar oportunidades de reduo
de custos, como, por exemplo, times mistos para programas de anlise de valor (VA), programas de treinamento
comum. Evidncia de aes e resultados.
Como 5, e h evidncias de aplicao estruturada de modelos de custo para selecionar fornecedores e
conduzir programas de melhoria da estrutura de custos. Evidncia de que o custo de compra segue pelo
menos a eroso de preos do produto final.
Como 4, porm com evidncia de Metas de Custo no Processo de Criao de Produtos: custo
retroativo, comeando com o preo que os consumidores esto dispostos a pagar at o custo que
o componente deveria ter.
WCE
8
7
6
5
3
2
SUGESTO:
WWW.CAPSRESEARCH.ORG
Tendncias em Compras
-
Concluso
-
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sustentare
FLAVIO TAIOLI
(11) 5093 3119
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