Determina las etapas de la negociacin

En la preparacin la vendedora de bienes races analiza su entorno fsico y

prepara un ambiente psicolgico en el anlisis se da cuenta que la casa tiene un
precio de 455,000.00 y ya se redujo a 399,900.00, antes de reunirse con el cliente
la vendedora obtiene informacin sobre el potencial cliente y prepara argumentos
para convencerlo y cerrar la venta. La vendedora tambin considera otro precio
ya que los herederos estn dispuestos a venderla a no menos de 375000.00
El entorno se recomienda que la negociacin se efectu en la casa que est en
venta para que as el cliente pueda observarla y de ese modo se convenza que la
casa vale lo que se le est pidiendo.
En la preparacin psicolgica la vendedora debe de ser respetuosa y amable con
el cliente la cual acude en tiempo y forma a la reunin que han decidi entablar
para negociar el contrato
Los elementos de la negociacin:
Oferente: la vendedora de bienes races
Comprador: comprador de la casa
Producto o servicio: casa
Entorno: la negociacin debe de realizarse en la casa que est en venta
Objetivos: el objetivo de la vendedora de bienes y races es lograr vender la casa
y el objetivo por parte del comprador como su palabra lo dice es comprar la casa.
Informacin: la vendedora de bienes y races como se menciono en la parte de
arriba debe de contar con cierta informacin no solo de comprador sino que
tambin del vendedor como por ejemplo cuanto es lo mnimo que puede pedir por
su casa, si est dispuesto a aceptar que se la paguen de contado, crdito o
financiamiento del banco; adems de contar con cierta informacin extra de la
casa as como quien la habito anteriormente si cuenta con imperfectos, etc. Lo

mismo aplica para el comprador por ejemplo cuanto est dispuesto a pagar por la
casa, si la pagara con financiamiento.

El comprador es el encargado de

investigar si la casa cuenta con gravmenes.

Se realizan estrategias por parte de la vendedora para poder llegar a un acuerdo.
Tareas estas no aplican en este caso ya que es necesario que la negociacin sea
grupal y en esta negociacin solo intervienen dos personas.
Discusin: la discusin se da en el momento en el que se renen la vendedora de
bienes y races con el cliente y se lleva a cabo una retroalimentacin de temas que
no se conocen de la otra parte, sus intereses sobre la compra y venta de la casa.
Seales: deben realizar movimientos de aproximacin mutua entre la vendedora y
el comprador ya que si existe una buena comunicacin verbal y no verbal puede
llevarlos a un buen entendimiento y ello a la negociacin.
Estrategias y propuestas. Por parte de la vendedora de bienes y races la opcin
de la reduccin del precio de la casa por la historia de la misma, por lo
gravmenes y la opcin de financiamiento. Por parte del comprador la posibilidad
de subir su precio de compra.
Desarrollo: aqu se demuestra las habilidades personales y profesionales donde la
estrategia de la vendedora y el comprador determinan el rumbo de la negociacin.
Cierre: es el fin de la negociacin a la cual llegan el comprador y la vendedora
esta puede ser exitosa o no concretar la negociacin.
Proponer las estrategias de la negociacin ms conveniente para cada parte.
Mi propuesta para la vendedora de bienes y races es ganar ganar ya que
consiste en un acuerdo donde las dos partes ganen la vendedora puede usar
como estrategia que hay ms gente interesada en la casa, mencionar que los
gravmenes a pagar no soy cuantiosos, le comenta que los detalles de las
esquinas de la casa donde se acumula el agua corre por parte de los dueos y
habla con los herederos de la casa para mencionarles que rebajen un poco el

precio de la casa si el comprador est dispuesto a pagar el faltante en pagos fijos

en un periodo de corto plazo.
Para el comprador tambin sugiero ganar ganar ya que el comprador sabe que
la casa cuenta con gravamen que se tendr que saldar despus de que el
adquiera la casa , por otra parte la cantidad que el ofrece es justa ya que se
entero que tienen mucho tiempo en venta y nadie la adquirido por lo cual intenta
negociar el precio que desea pagar el comprador, sin dejar a un lado lo de un
financiamiento para poder completar la cantidad faltante.
Justifica los puntos de tica a considerar por ambas partes.
En ambas partes debe de haber tica ya que no solo en las negociaciones se
aplica si no en la vida cotidiana en este caso observo que hay tica y
profesionalismo por parte de la vendedora y no trata de engaar al comprador ya
que le menciona que hay falleci una seora, que la casa fue heredada a tres
hermanos los cuales eran hijos de la seora fallecida, que existe un gravamen el
cual se tiene que cubrir en su totalidad, que existe un problema en el terreno y en
las esquinas el agua se acumula en pequeas proporciones. Y el comprador debe
de ser honesto al mencionar cuanto es lo que el pagara por esa casa ya que tiene
debe de ver tambin las ventajas de que no va a encontrar una casa en esa
ubicacin con ese precio as que las dos partes deben de ser honestas para
llevarlo a la negociacin exitosa.

Bibliografa
UNADM (2016) Unidad 2. Estrategia de la negociacin, consultada el dia 14
septiembre del enlace:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GAP/
06/GNEM/U2/Unidad%202.%20Estrategia%20de%20la%20negociacion.pdf