INTEGRANTES:

Alaca Rodriguez Adela

Amachuy Barron Giovana
Cardenas Torricos Melizza
Isnado Ayala Rocio
Juarez Amador Jhenny
Kecao Otrillas Juan Carlos
Oscusiri Contreras Samuel
Peres Juana Silvia
Renteria Paredes Gladys
Rojas Diaz Jhandira
Soliz Calle Maria Eugenia
Verduguez Alaca Eveling

EMPRESA DE ANIMACION DE FIESTAS INFANTILES Y BABY SHOWER

ORGANIZACIN DE EVENTOS INFANTILES

Definicin del servicio.- La empresa VIVE TU FIESTA ofrece el servicio completo
para la realizacin de fiestas de cumpleaos. Ofreciendo innovacin, calidad,
puntualidad y variedad de servicios.
Las fiestas infantiles son momentos de gran diversin para los ms pequeos de la
casa. Sin embargo muchas

veces,

se olvida en ellas el motivo de festejo o las

necesidades de los ms pequeos. Por ello una buena organizacin previa y durante
el festejo, pueden ayudar a que se convierta en un momento inolvidable para los
nios.
Decorar el espacio donde se va a tener el festejo es primordial. El espacio debe de
derrochar alegra con la combinacin de variedad de colores, tomando en cuenta los
gustos y preferencias de cada homenajeado, nuestra empresa propone una serie de
temticas y personajes en los cuales se basa la fiesta infantil, como por ejemplo
animales, hadas, dibujos animados, fiesta con tteres, magia, etc.
Los servicios que ofrecemos son:

Animacin
Payasos
Juegos y concursos
Meceros
Figuras con globos
Magia
Coreografas
Servicio de recojo de invitados y entrega de invitaciones

La fiesta debe satisfacer las necesidades de los pequeos. Se debe planificar

actividades y juegos adaptados dependiendo de las edades de los nios, que capten
su atencin y les proporcionen un rato agradable de diversin. Para lo cual contamos
con una variedad de payasos, magos, animadores, meseros, etc.
Con esto hemos detallado nuestra empresa que contempla una gran variedad de
servicios, los cuales permitirn diferenciarnos de la competencia y ofrecer un valor
agregado a nuestros clientes.
Los integrantes de nuestro equipo estn capacitados para realizar su actividad al
100% y as cumplir con las expectativas del evento.

El servicio de la organizacin de eventos infantiles funciona de la siguiente manera: el

cliente acuerda los servicios que desea adquirir en la organizacin del evento infantil,

en caso de aceptarse el servicio se determina la fecha y hora del evento as como el

lugar donde va a ser desarrollado: en el saln del evento o en el domicilio del cliente,
en este momento el cliente realizar un pago anticipado del 50%. La empresa a travs
de su personal tendr un control del evento durante todo su desarrollo.
En caso de que se requiera los servicios en el domicilio del cliente, ste decidir los
materiales y equipos a ser alquilados, luego se determinaran los costos y en caso de
aceptacin del cliente se proceder a la preparacin del servicio y equipo requerido,
para luego realizar el traslado de los materiales hacia el lugar del evento, en el que
intervendrn el chofer y las asistentes. Una vez que se brinda el servicio de la
animacin, sorpresas, etc., por parte de la empresa se realiza la inspeccin general,
para luego proceder con el servicio requerido satisfaciendo al cliente para luego
concluir con el servicio y por ende el pago del saldo restante.
Descripcin del servicio.- La animacin de eventos infantiles, ofreciendo a los
clientes un sistema agregado que es la entrega de invitaciones.
Identificar todas las actividades del proceso

Establecer el paquete infantil que adopte a la necesidad del cliente.

Reparticin de invitaciones.
En la preparacin de cualquier tipo de evento los servicios que se prestaran
cubrirn todos los elementos del mismo, de manera que anfitriones, invitados y

festejados disfruten de todos los momentos.

Asignar al personal adecuado el cual estar a disposicin de los invitados

durante toda la fiesta.

Asesorar a los nios en las actividades recreativas.
Las oportunidades de pago por la prestacin del servicio ser amplia, as como
el precio de los mismos es mucho ms bajo que el de las empresas de la
competencia.

Servicios a prestar

Animacin
Diversidad de temticas
Payasos
Juegos y concursos
Figuras con globos
Magia
Coreografas
Servicio de entrega de invitaciones

USUARIOS

Sern personas que quieren celebrar un acontecimiento representativo en sus vidas y

la de sus seres queridos, a personas que quieren llegar a necesitar un animador de
fiestas que quieran disfrutar de los servicios de los eventos que generan emociones,
ANIMACIN.-La fiesta debe satisfacer las necesidades de los pequeos. Se deben
planificar actividades y juegos adaptados a la edad de los nios asistentes que capten
su atencin y les proporcionen un rato agradable de diversin. Para lo cual contamos
con el personal capacitado como: payasos, magos, animadores, msicos.
Proceso a seguir con la animacin.

El personal estar capacitado para realizar cualquier tipo de actividad en la

fiesta infantil.
Designara al personal que participara en cada evento.
De acuerdo a las preferencias del cliente se debe preparar al personal de

animacin para ofrecer una buena presentacin.

Proporcionar al personal todos los materiales e instrumentos que se
necesitaran para los juegos y actividades recreativas.

DIVERSIDAD DE TEMTICAS.- Las temticas son los pasos de creacin de las

dramas en las que intervienen distintos tipos de personajes, conflictos, espacio,
argumento y tema.

La vecindad del chavo del ocho

PAYASOS.- Son la alegra y emocin que causa este personaje en una fiesta infantil
por sus habilidades de entretenimiento.

Actuaciones de mimo
Hacer malabares
Contar cuentos
Ventriloquia
Contar chistes

JUEGOS Y CONCURSOS.- Los juegos y concursos consistente en la presentacin de

diversos juegos donde los nios llegaran no solo a divertirse sino ser una forma de
educarles con juegos recreativos educacionales.

Juegos de velocidad
Juegos de destreza
Juegos deportivos
Regalos motivadores
Juego de el del mejor seguidor
Los contrarios
Juegos de vocabulario o de palabras

Mirada de guilas
Carreras con obstculos
Pista japonesa
Pelotas al aire
Retos y penitencias
Tnel de piernas
Reunin de animales
Carrera de gusanitos de papel
Teatro de sonidos
Presentaciones de fono mmica y karaoke
Intrpretes de pintura

COREOGRAFIAS.- Entretenimiento en composicin de bailes al gusto del cliente

RECURSO QUE INTERVIENE EN EL PROCESO PRODUCTIVO
INVITADOS
RECURSOS
HUAMNOS

MATERIA PRIMA

OTROS

Administrad
or

Segmentar
edades.
Paquetes
infantiles.

1 chofer

Sobres de invitados

2 personas

Uniform
es
y
credenci
ales
Lista de invitados

4 personas

ANIMACION
2 personas
Camisetas
credenciales

2 personas

Globos,
caretas

Gasolina

Materiales
juegos

con

pinturas,

de

PASOS DE
PROCESO
DE
PRODUCCI
ON
Determinar
las edades
del
homenajead
o.
Establecer el
paquete
infantil.

MAQ.
EQUIPOS

Repartir las
invitaciones
Asignar
el
personal
adecuado

Motocicleta

Asesorar a
los nios en
actividades
recreativas
Asignar
al
personal
capacitado
para
cada
evento
Definir
las
actividades
a realizarse

computadora

1 persona

Payasos,
tteres

disfraces,

Escoger la
persona de
animacin.

Logotipo

Slogan
Te

acompaamos en los momentos felices de tu vida

Ciclo De Vida Del Servicio.- El mercado actual es dinmico, para eso debemos estar
alertas a la trayectoria del servicio, donde se tomaran decisiones en las diferentes
etapas para poder seguir en el mercado y responder a los competidores

Etapas del ciclo de vida del servicio.1.

2.
3.
4.
5.

Lanzamiento del servicio

Crecimiento inicial
Crecimiento final
Madurez
Declive

Lanzamiento o introduccin

Inversin en la adquisicin de la vestimenta de los personajes.

Capacitacin especial al personal (payasos, magos, tteres, show con

temticas)
Alianzas con otras empresas para facilitar los productos de la cotilleneria.

Al comienzo del negocio se utilizaran varias estrategias para llegar a los

clientes.

Crecimiento inicial

Promociones especiales para llegar al segmento adecuado.

Publicidad en los principales medios para llegar al cliente como ser el internet,

televisin y radio.
Estrategias adecuadas para mantener el funcionamiento de la empresa todo

los das.
Ofrecer varios paquetes del servicio que se adecue al cliente para lograr la
satisfaccin en ellos.

Crecimiento final

Medir la satisfaccin del cliente para ver las deficiencias del servicio.
Paquetes publicitarios en las escuelas de la ciudad de Sucre.
Esfuerzos para diversificar los servicios y facilitar a los clientes.
Reinversin de las utilidades, para financiar el crecimiento los esfuerzos
tcnicos comerciales y de inversin.

Madurez

Estar atentos a los cambios que realice las competencias para una pronta
respuesta al mercado.

Declive

Mantener la imagen corporativa de la empresa, ante los posibles participantes

en el mercado.

Proceso del Servicio.- El servicio de la organizacin de eventos infantiles funciona de

la siguiente manera: el cliente acuerda los servicios que desea adquirir en la
organizacin del evento infantil, en caso de aceptarse el servicio se determina la fecha
y hora del evento as como el lugar donde va a ser desarrollado: en el saln del evento
o en el domicilio del cliente, en este momento el cliente realizar un pago anticipado
del 50%. La empresa a travs de su personal tendr un control del evento durante
todo su desarrollo.
En caso de que se requiera los servicios en el domicilio del cliente, ste decidir los
materiales y equipos a ser alquilados, luego se determinaran los costos y en caso de

aceptacin del cliente se proceder a la preparacin del servicio y equipo requerido,

para luego realizar el traslado de los materiales hacia el lugar del evento, en el que
intervendrn el chofer y las asistentes. Una vez que se brinda el servicio de la
animacin, sorpresas, etc., por parte de la empresa se realiza la inspeccin general,
para luego proceder con el servicio requerido satisfaciendo al cliente para luego
concluir con el servicio y por ende el pago del saldo restante.
Flujo grama del proceso productivo

CLIENTE

Telfono

Personal
No

Aceptacin del
servicio

Fin

Si

Pago del adelanto del

50%
Tipo de servicios requeridos:

Animacin y coreografas

Cotilln y servicios

Payasos
Juegos y concursos
Globo-flexia
Magia

Preparacin del servicio y

equipo requerido.

Organizacin y instalacin
del equipo y accesorios

Ejecucin del servicio

Inspeccin general

Satisfaccin del cliente

Cobro total del servicio

Pago en efectivo

Fin

Meseros
Servicio de recojo
de invitados.

Como llegaremos al cliente.- El servicio que ofrecernos ser la animacin de fiestas

infantiles, analizando la siguiente informacin.

Precios.- Los clientes aceptaran precios altos, siempre y cuando exista

variedad y calidad en el servicio. VIVE TU FIESTA cobrara una tarifa segn el
presupuesto del evento, los precios son variables, ya que variaran segn el tipo
de servicio demandado por cada cliente. El precio estar definido por las
siguientes variables:
Nmero de personas que asistirn al evento.
Lugar donde se llevar a cabo el evento.
Diseo de la decoracin del evento
Temtica a presentar en el evento
De acuerdo a la poca del tiempo.
Hora a realizarse el evento.

Plaza.- El propsito fundamental de esta variable de marketing es poner el

servicio lo ms cerca posible del cliente para que este pueda comprarlo con
rapidez

de esta manera llegar

con mayor facilidad a nuestro mercado

(clientes). Nuestra empresa estar ubicada en lugar cntrico de la ciudad de

sucre para as atraer a una cantidad mayor de consumidores.

Promocin.- Para que nuestro negocio sea una empresa conocida a nivel
departamental por el momento, usaremos medio de promocin detallados a
continuacin:
Publicidad: Donde daremos a conocer el servicio que ofrecemos al cliente,

con el fin de estimular o crear demanda para el servicio.

Promocin de ventas: En donde tomaremos contacto con el cliente de
manera personal para comunicar sobre el servicio de la empresa.

Estrategia promocional

Paquetes promocionales: de acuerdo al nmero de asistentes al evento, se

desarrollara especialmente en escuelas y guarderas del a ciudad.

Premios: productos gratuitos o un precio ms bajo de lo ofertado como
incentivo para la adquisicin de nuestro servicio (regalos sorpresa para los

anfitriones del evento)

Distribucin.- Nuestra empresa entregara su servicio de manera directa al
consumidor final (nuestros clientes) con el objeto de tener un mayor control en
la calidad de nuestro servicio y tener un mayor contacto con nuestros clientes
por lo tanto el canal de distribucin de nuestra empresa es directa debido a que

llega al consumidor sin pasar por ningn intermediario.

Publicidad.- Para poder atraer y llegar a nuestros clientes objetivos y ms
deseados utilizaremos estos principales medios publicitarios.

Afiches publicitarios.- la emisin de nuestros afiches ser mensual

para poder llegar a los las familias de sucre.

Radio.- para as llegar a nuestros clientes que les agrada escuchar la

radio.
Internet.-ser aplicado para medir el grado de aceptacin de nuestros

clientes para lo cual estaremos actualizndonos diariamente.

Hojas volantes.- se entregara principalmente en la plaza 25 de mayo,

ex peatonal, parque bolvar y colegios.

Pginas amarillas.- debido a que facilita a nuestros clientes la
posibilidad de comunicarse con nuestra empresa

DEFINICIN DE MERCADOS
La cantidad de servicio proveniente de nuestra empresa es de ocho por mes, nos
enfocaremos en atender solo 3 combos:

Primer Combo completo con un precio de 1600

Segundo Combo accesible con un precio de 1 300
Tercer Combo simple con un precio de 1000

En la realizacin del estudio de mercado se identific que los clientes prefieren los
combos mencionados a lo cual nos concentraremos en este segmento
Demanda actual del servicio
Se ha determinado la demanda actual de servicios infantiles urbana de la ciudad de
sucre la cual indica que el 6.03% de la poblacin contrata este servicio al momento de
celebrar la fiesta de cumpleaos de sus hijos.
Calculo:
56.316*6.03=3.379
56.316= es la poblacin infantil de la zona urbana de ciudad de sucre de 0 a 9 aos de
edad para el ao 2016.
6.03= demanda del servicio.

Demanda actual del servicio

Ao
2016

Poblacin
56.316

% de demanda
0.06

Demanda actual
3379

Proyeccin de la demanda
Proyectar la demanda es la parte ms delicada del estudio del mercado, ya que es un
elemento importante debido a que se constituye en el factor crtico que permite
determinar la viabilidad y el tamao del proyecto.
La proyeccin de la demanda para el presente proyecto ha sido calculada en base a
los resultados obtenidos en la investigacin de mercado, podemos determinar que un
6,03% de la muestra estara dispuesta a adquirir los servicios de una empresa nueva
en el mercado.
Proyeccin de la demanda
ao
2017
2018
2019
2020
2021

Poblacin
56.779
57.012
57.246
57.481
57.716

6.03 % demanda
0.06
0.06
0.06
0.06
0.06

Demanda proyectada
3406
3421
3435
3449
3462

Es importante mencionar que nuestra empresa por ser nueva en el mercado y debido
a diversas limitantes de mercado va captar un
Oferta actual del servicio
Para el estudio se ha tomado en cuenta las empresas que presentan este servicio o
uno similar dentro de la ciudad, se realiz un anlisis a fin de calcular la demanda
insatisfecha y recopilar datos importantes, necesarios para el desarrollo del proyecto.
Para determinar la oferta actual nos hemos basado en la informacin de campo
realizada, haciendo un anlisis profundo de las empresas organizadoras de eventos
infantiles que consideramos como nuestros principales competidores.
El comportamiento del usuario para contratar el servicio de ofertas infantiles se orienta
hacia dos empresas chocolatn con el 5% y MR. Daba du con el 3% las que lideran el
mercado en lo que a organizacin de eventos infantiles se refiere ya sea por el
servicio, precio, la ubicacin u otros factores.
Por otro lado siendo el mismo procedimiento que en la demanda, hemos considerado
el nmero de nios existente en la zona urbana de la ciudad de sucre as como a las
respectivas frecuencias en las encuestas para poder determinar cul es la oferta de
servicio en la actualidad
Oferta actual del servicio

Ao
2016

Poblacin
56.316

Porcentaje
0.08

Oferta actual
4.505

Proyeccin de la oferta
Para la proyeccin de le oferta sea considerado la sumatoria de las empresas que
lideran en el mercado, obteniendo como resultado que el 8 % que el total de la
poblacin adquiere este servicio.
Oferta proyectada
Ao
2017
2018
2019
2020
2021

Poblacin
56.779
57.012
57.246
57.481
57.716

Oferta
0.08
0.08
0.08
0.08
0.08

Oferta proyectada
4.542
4.561
4.580
4.598
4.617

Para el anlisis de la oferta se consider la poblacin proyectada hasta el ao 2021, la

misma que fue calculada con anterioridad segn los datos proporcionados por el INE.
Comercializacin del servicio
La ser un servicio lo que nuestra empresa est ofreciendo, su comercializacin se
torna ms compleja ya que este es diseado y elaborado despus de contratada su
venta o despus de pagado su precio. La cadena de distribucin a utilizarse ser
directa ya que el ofertante acta de forma directa con el demandante o consumidor
final.
DETERMINACION DEL METODO DE PRODUCCION PTIMO PARA MAXIMIZAR
BENEFICIOS

PRECIO
DEL
PRODUCTO

DETERMIN
A EL
INGRESO
TOTAL

TECNICAS
DE
PRODUCCIO

PRECIO
DE
INSUMOS

DETERMINA EL COSTO
TOTAL Y EL METODO DE
PRODUCCION PTIMO

INGRESO TOTAL COSTO TOTAL CON

EL METODO OPTIMO = BENEFICIO
TOTAL

COSTOS COMBO 1
SERVCIOS

1
payasos,
tteres, 1 mago +
amplificacin

MATERIALES

COSTO TOTAL

DELINEADOR
FIJADOR DE MAQUILAJE
TOALLITAS
DESMAQUILLANTES
TITERES

1.88
8.13
1.25

ESCENARIO DE TITERES
VESTIMENTA DE PAYASO
VESTIMENTA MAGO
MATERIALES
AMPLIFICACION
TOTAL

DE

2.81
0.78
3.54
1.28
21.87
41.54

COSTOS COMBO 2
SERVCIOS

MATERIALES

COSTO TOTAL

1
payasos,
tteres,
temtica
sorpresa
+
amplificacin

DELINEADOR
FIJADOR DE MAQUILAJE
TOALLITAS DESMAQUILLANTES
TITERES
ESCENARIO DE TITERES
VESTIMENTA DE PAYASO
VESTIMENTA TEMATICA
MATERIALES
DE
AMPLIFICACION
TOTAL

5.64
24.39
3.75
2.81
0.78
3.54
8,33
21.87

COSTOS COMBO 3

62.78

SERVCIOS

2
payasos,
,
tteres, temtica a
eleccin, mago +
amplificacin

MATERIALES

COSTO TOTAL

DELINEADOR
FIJADOR DE MAQUILAJE
TOALLITAS DESMAQUILLANTES
TITERES
ESCENARIO DE TITERES
VESTIMENTA DE PAYASO
VESTIMENTA DE MAGO
VESTIMENTA TEMATICA
MATERIALES DE AMPLIFICACION
TOTAL

7.52
32.52
5
2.81
0.78
3.54
1.28
8,33
21.87
75.32

Nivel ptimo de produccin.- La tcnica de produccin que utilizamos para

determinar el mtodo ptimo de produccin es artesanal ya que todo el proceso
productivo se ejecuta en forma manual, utilizando algn tipo de maquinaria auxiliar
para tareas preparatorias para brindar el servicio.
1.-Combo simple con un precio de 1000
2.- Combo accesible con un precio de 1300
3.- Combo completo con un precio de 1600
Produccin optima = Precio de venta - costo variable
Produccin optima combo 1 = 1000 41,54
Produccin optima combo 1 = 958,46
Produccin optima = Precio de venta - costo variable
Produccin optima combo 2 = 1300 62,78
Produccin optima combo 2 = 1237,22

Produccin optima = Precio de venta - costo variable

Produccin optima combo 3 = 1600 75,32
Produccin optima combo 3 = 1524,68
DETERMINACION DE BENEFIO PTIMO
A
41,54

COSTO
VARIABLE
UNITARIO
PRECIO DE VENTA 1000
UNITARIO
CONTRIBUCION
958,46

B
62,78

C
75,32

1300

1600

1237,22

1524,68

TOTAL

UNITARIA
UNIDADES VENDIDAS
INGRESO TOTAL
CONTRIBUCIONES
COSTO FIJO
BENEFICIO

2
2000
1916,92

2
2600
2474,44

4
6400
6098,72

8
11000
10489,03
9245
1244,08

DESCRIPCION DEL MERCADO

1. Analisis de la oferta
a. Mercado proveedor.El mercado proveedor, este constituye mucho factor, tanto o ms crticos que el
mercado consumidor. El estudio del mercado proveedor es ms complejo de lo que
puede parecer debido a que deben estudiarse todas las alternativas de obtencin
de materias primas, sus costos, condiciones de compras, productos sustitutos,
perfectibilidad, necesidad de infraestructura, oportunidad y demora en recepcin
disponibilidad y seguridad etc.
La disponibilidad de los insumos tambin es fundamental para la determinacin del
procedimiento de clculos del costo de abastecerse, si hay disponibilidad de
recurso, se puede trabajar con el costo medio, pero si no hay deben considerar el
costo marginal.
Tambin el precio es otra variable importante tanto en los costos como en la
inversin en capital de trabajo, por ello al estudiar el costo de los insumos se
incluyen las condiciones de pago que establece el proveedor, sus polticas de
crdito y las de descuentos.
b. Mercado competidor.El mercado competidor tenemos Dabadu y chocolatin que son nuestros
competidores directos en el servicio que ofrece nuestra empresa, estas empresas
son muy conocidas en la ciudad de Sucre y tienen una trayectoria amplia. Nuestra
empresa se diferencia en el servicio adicional como la entraga de invitacionesque
ofrece para el cliente. No solo competimos en los servicios tambien se compite en
el mercado del proveedor cuando los productos solicitados son escasos o cambian
de precio.
Empresa

Descripcin
Chocolatn ameniza
eventos infantiles con:

los

Chocolatn

Payasos
Fotografas

videos
Carpas
Brin colines
Teatro de tteres
Pinta caritas
Mr. daba du ameniza los
eventos infantiles con:
Mr. Daba Du

Payasos
Magos

2. Analisis de la demanda
a. Mercado competidor.Segun investigaciones respectivas, vive tu fiesta ha determinado a M.S.R
dabadu, CHOCOLATIN Y LOS DE PAYASOS INDEPENDIENTES, como
competidores directos, a pesar que en el mercado son bien conocidos, debido
a su precio, servicio y la facilidad de contrato.
Es importante conocer la estrategia comercial que desarrollen, para poder
enfrentar la competencia frente al mercado consumidor. Cada antecedente que
se conozca se utilizara en la definicin de la propia estrategia. Como conocer
los precios a que ofrecen sus servicios, las condiciones, plazos, los descuentos
y el pago, la publicidad, los canales de distribucin, la situacin financiera de
corto y largo plazo entre otros aspectos facilitara en la elaboracin de
estrategias a utilizar para llegar al consumidor.
De igual manera, es posible apreciar que los competidores potenciales han
tenido una demanda mayor derivada de algn complemento promocional del
servicio que ofrecen al mercado.

b. Mercado consumidor.El mercado consumidor, la complejidad del consumidor hace que se tornen
imprescindibles varios estudios especficos sobre l, de esta forma podrn
definirse diversos efectos sobre los hbitos y motivaciones de compra sern
determinantes al definir al consumidor real. Tambin la estrategia comercial que
deber disearse para enfrentarlo en su papel de consumidor frente a la
posible multiplicidad de alternativas en su decisin de compra.

El consumidor que requiere este servicio, que se caracteriza por tomar

decisiones generalmente muy racinales basada en las variables del servicio,
como ser precio y disponibilidad de repuestos, entre otros factores.
Tambin se tiene al consumidor individual, que toma decisiones basado en
consideraciones de carcter ms bien emocional, como ser la exclusividad del
servicio, el prestigio de la marca, etc.
Se identific que los que mayormente contratan los servicios son las madres
familias, para la contratacin del servicio se identifican a las empresas ms
reconocidas por la trayectoria o responsabilidad que tiene la empresas, se
identific que se realiza contrato por eventos mayormente los motivos para
solicitar el servicio es el celebrar los momentos importantes por las que
atraviesa un nio/a. algunos de los consumidores son sensibles al precio de los
servicios y prefieren contratar payasos personales.
3. Analisis de precios
a. Estructura del mercado
Mercado oligopolista: Existe cuando hay pocos vendedores de un producto
homogneo o diferenciado y el ingreso o salida de la industria es posible,
aunque con dificultad. Nuestra empresa VIVE TU FIESTA est ingresando al
mercado oligopolista

donde cada empresa define los precios para cada

servicio la empresas se diferencia en la exclusividad del servicio a otorgar al

cliente, en el mercado de Sucre existen pocos empresas que ofrecen el servicio
de animaciones de eventos infantiles con distintos show para amenizar las
fiestas de los cumpleaos baby shawer, y otros
ENTORNO DEL MERCADO.-Al estudiar estas variables se reconocen cuatros
factores que permiten detectar las amenazas, oportunidades y aliados del medio.
Estos factores son:

Factor econmico.- En el comportamiento econmico depender de la

descomposicin de estos factores. La evolucin independiente de cada uno de
ello hace muy compleja la tarea de pronosticar su comportamiento y sus
efectos sobre determinada estrategia, de los competidores, proveedores,
consumidores e intermediarios.
De igual forma un alza en los aranceles permite que empresas no rentables
puedan serlo al subir los precios competitivos de producto similares en el
mercado nacional.

Tambin los efectos de la poltica econmica sobre el empleo, niveles de

ingresos, sectores prioritarios del desarrollo, fijacin de precios para
determinado producto, as como el efecto de estos sobre la demanda, son

claramente identificados.
Factor sociocultural.- El comportamiento sociocultural, este abarca la manera
en que hacemos, vemos usamos y juzgamos las cosas, todo lo cual varia de
una sociedad a otra. El mercado de Sucre se identific que son personas
conservadoras y que tienen presentes las costumbres de la sociedad. Los
cambios culturales de una sociedad, que se producen rpidamente con el
desarrollo de los medios de comunicacin, hacen imprescindible su anlisis,
para sealar los efectos que una estrategia comercial dada tendr sobre el

mercado.
Factor tecnolgico.- El comportamiento tecnolgico, los cambios a una
velocidad creciente puede convertirse en un factor de apoyo, tambin en una
amenaza, s aquel no est al alcance. Para la empresa el factor tecnolgico es
muy importante ya que con tecnologa avanzada se podr acceder para

realizar publicidad y hacer conocer a los clientes de los servicios que se otorga.
Factor poltico legal.- El comportamiento poltico y legal condiciona el
comportamiento de todo un sistema, que abarca desde lo econmico hasta lo
social y que tiene relacin con la opinin, confianza y formulacin de
expectativas en grado diferente para cada agente del mercado.

FUERZAS COMPETITIVAS.- Michael Porter identific cinco fuerzas que determinan el

atractivo intrnseco a largo plazo de un mercado o segmento de mercado: competencia
sectorial, competidores potenciales, sustitutos, compradores y proveedores.

Barrera de nuevos
entrantes

Poder de negociacin
de los proveedores

Rivalidad existente
entre los competidores

Barrera de servicios
sustitutos

Poder de negociacin
de las consumidores

Rivalidad existente entre los competidores.- La empresa vive tu fiesta no se

encuentra en funcionamiento, pero ya existen en el mercado empresas que
ofrecen este tipo de servicios similares que constituyen una competencia
directa como ser las empresas mis peques, chocolatn, Mr. Daba Du y payasos
independientes. Estas empresas cubren todos los eventos no solo se enfocan
en los nios, la empresa chocolatn cubre los eventos infantiles esta empresa

est considerada como una de las competencias ms directas.

Barreras de nuevos entrantes.- La empresa vive tu fiesta an no se
encuentra en funcionamiento, pero existe empresas en el mercado que
constituyen una competencia directa. Por tanto la empresa vive tu fiesta debe
ofrecer una ventaja competitiva que no tenga la competencia. Se considera una
barrera para la entrada a la empresa chocolatn que ofrece sus servicios para
los show infantiles ya que esta empresa es muy conocida por lo tanto est

posicionada en la mente de los clientes.

Barrera de servicios sustitutos.- en los servicios sustituibles estaran los
eventos organizados por familiares, tambin se encontraran tiendas que
ofrecen productos infantiles como ser globos, piatas, etc. y tambin
mencionaremos locales que ofrecen los servicios como animacin, magos,
tteres entre otros.
La empresa vive tu fiesta busca que el cliente tenga un vnculo emocional con

los servicios que vamos a ofrecer, el cual no sea cuantificables en dinero.

Poder de negociacin de los proveedores.- la empresa vive tu fiesta buscara
proveedores de cotillones donde se tenga una buena relacin con ellos,

obteniendo los mejores precios sin descuidar la calidad de los productos.

Poder de negociacin de los proveedores.- vive tu fiesta ofrecer todo los
implementos para la organizacin de una fiesta infantil. A los clientes se les
ofrecer servicios adicionales que llamara la atencin del cliente como ser
ofrecer garantas y seguridad para que la fiesta pueda realizarse.

FODA.- Esta herramienta permite conformar un cuadro de la situacin actual de

una empresa, permitiendo de esta manera obtener un diagnstico preciso para que
en funcin de ello se tomen decisiones.
FORTALEZAS
Alto control de calidad de nuestro

servicio
Personalizacin de fiestas

OPORTUNIDADES
Competencia desorganizada
Competencia no agresiva
Deficiente publicidad por parte de

Personal capacitado
Servicio al cliente y facilidades de

propuesta
Publicidad y promocin de los

servicios
Facilidad de pago de nuestros

clientes
DEBILIDADES
Atencin solo a fiestas infantiles y

baby shawer
No contamos con infraestructura

la competencia
Demanda
en

constante

crecimiento

AMENAZAS
Competencia desleal de precios
Falta de percepcin de la
sociedad

propia

con

relacin

la

facilidad y ventajas que brinda

este servicio
Familias tradicionales

Estrategia FO

Evaluar continuamente la satisfaccin del cliente y del consumidor para

mantener la eficiencia y calidad en nuestros servicios

Aplicar tcticas de mercadeo al negocio para desarrollar una imagen fuerte

de nuestro negocio
Aplicar mayor promocin, publicidad y facilidad de pago para los clientes
de esta manera satisfacer la demanda creciente

Estrategia FA

Disearan polticas de precios que optimicen los recursos de los

clientes.
Dar a conocer los beneficio d nuestro servicio

Estrategia DO

Aprovechar la poca organizacin del sector para establecer mejores

propuestas para el mismo

Estrategia DA

Crear conciencia en las familias acerca de los beneficios de nuestro

servicio
Realizar un estudio de mercado para conocer a nuestra competencia.

MERCADO EXTERNO.- El mercado externo, sus caractersticas pueden ser

estudiadas separadamente o inserto en los estudios anteriores. El mercado del
proveedor se considera un estudio especial que se difieren del abastecimiento en el

mercado local como ser la subida del precio por el tipo de cambio y las polticas
arancelarias suban y dejen de hacer ms conveniente la importacin
Las variables en los mercados competidores, distribuidor y consumidor y externos
pueden estudiarse por efecto esperado. Ningunos de estos mercados pueden
analizarse exclusivamente sobre la base de lo que ya existe, siempre podr haber
proveedores que la competencia directa no haya tenido en cuenta o competidores
potenciales que hoy no lo son o nuevos sistema de distribucin no utilizado, incluso
mercado consumidores que no han sido cubiertos.
INVERSIONES
Inversiones fijas.- cotizacin de bienes y servicios

Instalaciones bsicas
Cantidad
Denominacin
1
Telfono

P. unit (bs)
350 bs

Valor total
350 bs

Maquinaria y equipo
Cantida Denominacin

Precio

Valor

Depreciaci

unitario

total

(Bs)
350bs

1.050

3
2

Micrfono
Parlantes

Anual

Mensual

4 aos

262,5

21,88bs

600bs

bs
1200

4 aos

bs
300 bs

25 bs

4 aos
4 aos

50 bs
1000

4,17 bs
83,33 bs

4 aos
4 aos
4 aos

bs
87,5 bs
100 bs
300 bs

7,29 bs
8,33 bs
25 bs

4 aos

1000

83,33

bs
8400

bs
3100

258,33bs

bs

bs

1
1

Juego de luces
Amplificacin

200 bs
4.000 bs

bs
200 bs
4.000

1
1
1

Cmara de humo
Juegos de luces
Cmara
filmadora

350 bs
400 bs
1200 bs

bs
350 bs
400 bs
1200

(Samsung

Smart

bs

WB2200F)

Computadora porttil

4000 bs

Total

4000

Muebles y enseres
Cantida Denominacin

Precio

Valor

Depreciaci

unitario

total

Anual

Mensual

1
1
1

Escritorio de oficina
Estante
Silla
convencional

(Bs)
900 bs
750 bs
500 bs

900 bs
750 bs
500 bs

10 aos
10 aos
10 aos

90 bs
75 bs
50 bs

7,5 bs
6,25 bs
4,17 bs

2
1

oficina
Silla de espera
Computadora

150 bs
5000 bs

300 bs
5000

10 aos
4 aos

30 bs
1250

2.5 bs
104.17

bs
7300

bs
1495

bs
124,59

bs

bs

bs

Anual

Mensual

impresora
Total

Materiales

cantida

Precio

unitari

Total

depreciaci
n

o
Vestuario
Payasos

Pantalone

60

120

2 aos

120

10

s
Camisa
Pelucas
Sombrero

2
2
2

30
40
25

120
160
100

2 aos
2 aos
2 aos

60
80
50

5
6,67
4,17

Zapatos

50

100

2 aos

50

4,17

Sombrero
Pantaln
Camisa
Capa
Varita
Teatros

1
1
1
1
1
1

50
50
35
25
25
150

50
50
35
25
25
150

2 aos
2 aos
2 aos
2 aos
2 aos
2 aos

25
25
17,5
12,5
12,5
75

2,08
2,08
1,46
1,04
1,04
6,25

Muecos

15

90

2 aos

45

3,75

La

Chavo

150

150

2 aos

75

6,25

vecindad

Quico

150

150

2 aos

75

6,25

del chavo

Chilindrina

150

150

2 aos

75

6,25

Popis

150

150

2 aos

75

6,25

oo
Mini y Mickey

1
1

150
150

150
150

2 aos
2 aos

75
75

6,25
6,25

Minions

1
1

150
150

150
150

2 aos
2 aos

75
75

6,25
6,25

8815

12355

3238,5

269.89

Magos

Titiriteros

Total
Inversiones corrientes.Documentos
Estudio de factibilidad
Gasto en puesta en

Valor total
800 bs
350 bs

marcha
Total

1150 bs

Capital de trabajo.Descripcin

Salario

Materiales directos
Mano de obra directa
Servicios bsicos
Mantenimiento
Publicidad
Limpieza
Costo de ventas fijos
Total

por

contrato
200bs
1800bs
185bs
150bs
300bs
100bs
179.64 bs
2914,64bs

Totales de inversiones
Descripcin
Valor bs
Activos fijos
28405
Activos diferidos
1150
Capital de trabajo
2914,64
Total
32469,64
Total dela inversin 32.469,64 el financiamiento estar a cargo por el aporte de todos
los socios que son 12 que estar con 2.705,80 por cada socio.
Ciclo productivo.- El ciclo productivo de la empresa comprende desde el da en que
se realizara el contrato por el servicio otorgado hasta el momento de la cobranza por el
servicio. El ciclo productivo est compuesto por la suma del ciclo de produccin ms el
ciclo de cobranzas.
Ciclo de produccin

ciclo de cobranzas

Ciclo productivo
El contrato se realizara 5 dias de anticipado para la respectiva preparacion de los
show,la cobranza del servicio se basa en un 50% de adelanto y el restante al culminar
el contrato.
CProd. + CC = CP
5 + 5 = 10
El ciclo productivo de nuestro negocio es de 10 dias.

DETERMINACIN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIN

COSTO FIJO
SUELDOS
SALARIOS
PAYASOS
MAGOS
TEMATICAS
ENCARGADO
OFICINA
TOTAL

PRECIO
EVENTO
480
120
1200

POR UNIDAD
MEDIDA
4
2
3

DE

DE COSTO
(Mes)
1920
240
3600
1800

1800
7.560

ALQUILER

1500

SERVICIOS BASICOS

MEDIDA

ENERGIA ELECTRICA
AGUA
TELEFONO
TOTAL

KILOVATIOS
MTROS CUBICOS

TOTAL
FIJOS

COSTOS
9.245

COSTOS VARIABLES
MATERIAL
ESCRITORIO
TOTAL UTENSILIOS
TOTAL
TOTAL
VARIABLES

MES
DE 30
125
155

COSTOS 155

COSTO TOTAL
9.400

COSTO
(MES/Bs)
120
25
40
185

TOTAL

TOTAL

PROYECCION DE VENTAS:
Combo
3
completo
Escenario
optimista
Escenario
conservador
Escenario
pesimista

Eventos
por mes
5

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

60

60

72

72

84

48

48

60

60

72

36

36

48

48

60

Combo
2
accesible
Escenario
optimista
Escenario
conservador
Escenario
pesimista

Eventos
por mes
3

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

36

36

48

48

60

24

24

36

36

48

12

12

24

24

36

Combo
1
simple
Escenario
optimista
Escenario
conservador
Escenario
pesimista

Eventos
por mes
3

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

36

36

48

48

60

24

24

36

36

48

12

12

24

24

36

Tomaremos como referencia un escenario conservador para poder proyectarlas ventas

delos aos siguientes.
Las ventas proyectadas en el escenario conservador son las siguientes:
Ventas

Ao1 (Bs)

Ao 2(Bs)

Ao 3 (Bs)

Combo 3
Combo 2
Combo 1
Ventas totales
Crecimiento
de
ventas
anuales

76600
31200
24000
131800

76600
31200
24000
131800

96000
46800
36000
178800
35.66%

Ao
4
(Bs)
96000
46800
36000
178800

Ao
5
(Bs)
115200
62400
48000
225600
26.17%

Ingresos generados:
En el mes de junio se realizaron tres eventos:
evento
Detalle
Precio
cantidad
Precio*cantidad
Combo
cumpleaos
1600
2
3200
completo
Combo
Baby shower
1000
1
1000
simple
Total
4200
Los ingresos generados en el mes de julio fueron de 4200 bs por la contratacin de los
servicios.

Identificacin de estrategias y determinacin de la estrategia empresariales

competitiva
IDENTIFICACIN DE ESTRATEGIAS
1. Definicin de objetivos.o Objetivo general
- Ser una empresa que cuente con la capacidad de hacer realidad las
fantasas de sus hijos, a travs de temticas diversas.
o Objetivo especifico
- Conocer qu tipo de servicio son los ms demandados
- Determinar el precio mximo a pagar por nuestro servicio
- .
2. Desarrollar una estrategia para lograr alcanzar las metas y
objetivos planteados
- Ofrecer show en vivo gratuito para dar a conocer nuestra empresa, y por
medios tecnolgicos y red social.
- Animacin de eventos infantiles para familiares y/o amigos de los socios
de la empresa
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES COMPETITIVAS
Ventaja competitiva:
Nuestra empresa VIVE TU FIESTA, quiere que los momentos especiales para
los padres tambin lo sean para sus hijos, por ello no nos limitamos a solo un
show de payasos, tambin queremos darles ms opciones, como ser: shows
temticos, show con tteres y show con magos, quienes se encargaran de dar
otra perspectiva fuera de lo comn a las fiestas infantiles, adems, ofertando
un servicio adicional de recojo de invitados en puntos estratgicos brindando
seguridad, calidad, puntualidad e innovacin.

Formas de reconstruir una Ventaja Competitiva

Ofrecer combos con diferentes precios y shows.
Facilidad de contacto
Servicio garantizado

FORMULACIN DE ESTRATEGIAS
Valor del individuo
o Ofreceremos contactos telefnicos y/o mediante redes sociales.
Donde se podr coordinar directamente con las personas
interesadas en contratar nuestro servicio o solamente deseen
saber ms acerca de nuestra empresa
Valor del dinero
o Al ponerse en contacto con la empresa, daremos a conocer a
nuestros clientes a cerca de los diferentes combos ofrecidos por
nuestra empresa.
Valor del tiempo
o Al contar con los servicios disponibles ya cotizados, nos da la
ventaja de que el cliente solo tenga que elegir el que se adecue
mejor a la realizacin de su evento
Valor de la comodidad
o Damos a conocer al cliente el contenido de cada combo ofertado,
y dando opciones de sugerencia.
Otros valores
o Damos la opcin de contar con recojo de invitados
FORMULACIN DE ESTRATEGIA GENERAL
Visin
o Lograr ser una empresa lder e innovador para la diversin
infantil, que brinda confort y satisfaccin con un costo acorde a
los requerimientos del cliente.
Misin
o Ser una empresa que organiza las actividades con creatividad
atreves de juegos y aprendizajes fortaleciendo relaciones entre
las personas, creando experiencias nicas.
Valores
La empresa VIVE TU VIDA, tiene los siguientes que crearan lazos de
confianza con el cliente:

Dedicacin
Respeto
Amabilidad
Responsabilidad

Honestidad
Confianza
Accesibilidad
Puntualidad

 Lneas estratgicas
o La empresa ofrecer el servicio adicional de recojo de invitados
Objetivos estratgicos
El objetivo estratgico es captar el 4% de la poblacin real que tiene la
empresa para este ao.
Indicadores y metas
Al mercado objetivo delegara mediante publicidad para captar la
atencin de los clientes.
Tambin se utilizaran descuentos para el cliente objetivo

ESTRATEGIA DE MARKETING

Estrategia de Miles y Snow

Analizadora
o Nos concentraremos en un negocio bsico que consistir en la
animacin de eventos infantiles
o Tambin ofreceremos servicios de animacin para baby shower,
eventos pblicos, institucionales o sin fines de lucro
o Nuestra lnea de servicios ofrecidos ser estable, pero en los que
se podr modificar de acuerdo a la necesidad del cliente
Estrategia de kotler y singh
Especialista
o Nuestro nicho de mercado son padres de familia con nios
comprendidas entre las edades de 0 a 9 aos.
o El nicho de mercado elegido es porque nuestra empresa se
especializara solo para eventos infantiles, pero tambin se
ofrecer el servicio de animacin para eventos pblicos, privados
o empresas sin fines de lucro (aldeas infantiles)

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
La manera en que nuestros clientes nos definirn a partir de nuestros
atributos ms importantes: lugar que ocupa el producto en la mente del
cliente en relacin a la competencia.
Posicionamiento:

Por atributos del servicio

o Animacin con temticas
o Payasos
o Juegos y concursos
o Meceros
o Figuras con globos
o Magia
o Coreografas

o Servicio de

Beneficios del servicio

o
Ocasin de Utilizacin
o Eventos infantiles
o Animacin de eventos educativos o eventos sin fines de lucro
Clases de Usuarios
o Padres de familia que quieran dar a sus hijos un momento
agradable.
Contra un competidor
o Ofrecemos el servicio de recojo de invitados y tambin entrega de
invitaciones

FRMULAS PARA POSICIONARSE FRENTE A LA COMPETENCIA

Posicionarse de segundo

Al usar esta estrategia nos enfocaremos ms en lo que nos

diferencia de la competencia, como la entrega de invitaciones, utilizando
nuestros esfuerzos en llegar a la mente del consumidor.

SELECCIN Y PUESTA EN PRCTICA DE UNA ESTRATEGIA DE

POSICIONAMIENTO
Cada empresa debe diferenciar su oferta creando un conjunto nico de
ventajas competitivas que atraigan a un grupo considerable dentro del
segmento. Los pasos necesarios para definir una estrategia de
posicionamiento son:
1. Identificacin de las ventajas competitivas

- Diferenciacin del producto / servicios

Nuestra empresa se diferencia de la competencia por ofrecer

animacin de eventos infantiles con temticas, adems de show de
payasos, magos y tteres; que darn a las fiestas de sus hijos un
entretenimiento nuevo e inolvidable.

- Diferenciacin del personal

Nuestra empresa cuenta con personal responsable y calificado

para realizar las actividades ofertadas al 100% y as cumplir con las
expectativas del evento.
2. Seleccin de las ventajas competitivas apropiadas

La diferencia del servicio de nuestra empresa, ser en el

servici adicional de recojo de invitados desde puntos estratgicos,

previamente consultado y establecidos con los invitados y en anfitrin

del evento.

Adems de ofrecer servicios con precios accesibles y

alternativas diferentes para la animacin de sus eventos QUE EL
DINERO NO SEA UN PROBLEMA PARAR LA FELICIDAD DE SU
HIJO.

ESTRATEGIA DE EXPANSIN.
Buscaremos hacer crecer el negocio de la empresa mediante la
expansin en nuevos servicios y llegando a nuevos mercados.
ESTRATEGIA A UTILIZAR
Concentracin
-

Nos enfocaremos en la principal actividad ofrecida por la empresa, que

es la animacin de eventos infantiles, sin descuidar nuestras dems
actividades.
Adems de enfocarnos solo a eventos infantiles y tambin dar la opcin
de ofrecer servicio de entretenimiento para baby shower o actividades
escolares.

INICIO DEL EMPRENDIMIENTO.I.

Primera produccin.- El ciclo productivo de la empresa comprendio

10 das y la optimizacin del proceso de produccin comprende

II.

3720,36 bs.
Primeras ventas

Produccin del bien y servicio.- En el mes de junio se realiz 3

eventos:
AMENIZACIN DE UN BABY SHAWER A UN COSTO DE 1000 BS.

DOS FIESTAS INFANTILES CON UN COSTO DE 1600 BS.

CADA UNO.

INVERSIONES INICIALES.
Instalaciones bsicas
Cantidad
Denomina
1

cin
Telfono

P.

unit

(bs)
350 bs

Valor total

350 bs

 Maquinaria y equipo
C
Denominacin

Pr

De

eci

pre

cia

ti

uni

ci

tari

(Bs

al

t
a
3

Micrfono

35

l
1

0b

1,

os

b
s

b
2

Parlantes

60

s
1

0b

b
s
3

os

s
b

b
1

Juego de luces

20

s
2

s
4

bs

os

b
1

Amplificacin

4,

1
7

4.0

s
4

00

3,

bs

os

0
0

b
s

b
1

Cmara

de

humo

35

s
3

7,

bs

os

b
s

Juegos de luces

40

s
1

8,

bs

os

3
b

b
1

s
3

12

s
1

filmadora

00

(Samsung

bs

os

Cmara

Smart WB2200F)

s
b

b
1

Computadora
porttil

Total

40

s
4

00

bs

s
1

3,

os

s
8

s
3

8,

 Muebles y enseres
C
Denominacin

Pr

De

eci

pre

cia

ti

uni

ci

tari

(Bs

al

t
a
1

Escritorio

de

oficina

l
9

10

7,

bs

os

90

b
b

b
1

Estante

s
7

10

6,

bs

os

75

b
1

Silla

50

10

4,

convencional

oficina

bs

os

Silla de espera

s
5

b
2

7
b

s
3

10

2.

bs

os

15

b
b

b
1

Computadora e
impresora

50

s
5

00

s
4
a

bs

os

4.

1
7

s
1

s
1

4,

b
s
7

Total

9
b

depre

ciaci

Materiales

ti

To

al

d
u
n
i
t
a
r
i
o
Vestuario
Pa
Pa
ya

ntal

so

one

s
Ca

uca

12

2
aos

0
2

mis
a
Pel

3
0

4
0

12

16

2
aos
2
aos

0
8

6,

s
So

mb

2
5

10

2
aos

7
4,

rer
o
Za

7
2

pat
M
ag
os

os
So
mb
rer
o
Pa
ntal
n

Titi
rit

0
1

Ca
pa

2
5

2
5

tros

Mu

0
1

ec
La

3
5

er
os

5
0

Tea

5
0

Ca
mis
a

Vari
ta

os
Ch

5
1

ve

avo

cin

Qui

da
d

co
Chi

de

lind

rina

10

50

50

35

25

25

15

90

15

2
aos
2
aos
2
aos
2
aos

2
aos

2
aos

2
aos
2
aos
2
aos
2

15

aos
2
aos

4,

7
2,

8
2,

8
1,

5
1

1,

5
1

1,

5
7

6,

5
3,

5
6,

6,

6,

ch

Po

av

pis

15

aos
2
aos

6,

15

0
1
5
Mini y Mickey

0
1

5
15

5
Minions

0
1

aos
2
aos

5
6,

6,

15

2
5
6,

5
2

9.

0
8

5
Total

15

0
1

6,

15

aos

12

Inversiones corrientes. Documentos

Estudio

de

factibilidad
Gasto en puesta en
marcha
Total

Valor total
800 bs
350 bs
1150 bs

Capital de trabajo. Descripcin

Salario
por
contrat

Materiales directos

o
200bs

Mano de obra directa

Servicios bsicos
Mantenimiento
Publicidad
Limpieza
Costo de ventas fijos

1800bs
185bs
150bs
300bs
100bs
179.64
bs

Total

2914,64
bs

COSTOS DE PRODUCCIN
COMBO 1: combo simple
SERVCIO
S

1
payasos,
tteres, 1
mago
+
amplificac
in

MATERIALES
DELINEADOR
FIJADOR DE MAQUILAJE
MAQUILLAJE
TOALLITAS
DESMAQUILLANTES
TITERES

COSTO
TOTAL
3.76
8.13
15.75
2.5

ESCENARIO
TITERES

DE

2.81
0.78

VESTIMENTA
PAYASO
VESTIMENTA MAGO
MATERIALES
AMPLIFICACION
TOTAL

DE

3.54

DE

1.28
21.87
60.42

COMBO 3: combo completo

SERVCIOS

MATERIALES

2 payasos, ,
tteres,
temtica a
eleccin,
mago
+

DELINEADOR
FIJADOR DE MAQUILAJE
MAQUILLAJE
TOALLITAS DESMAQUILLANTES
TITERES
ESCENARIO DE TITERES
VESTIMENTA DE PAYASO
VESTIMENTA DE MAGO
VESTIMENTA TEMATICA
MATERIALES DE AMPLIFICACION

COSTO
TOTAL
22.56
97.56
252
25
2.81
0.78
3.54
1.28
8,33
21.87

amplificaci
n

TOTAL

427.4

INGRESOS GENERADOS. En el mes de junio se realizaron tres eventos:

eve
nto

Detal
le

Detalle
del
cliente

Com
bo
com
plet
o

Cump
leao
s

Jess
Orlando
Torres
Marisol
Castro
Lutino
Nelly
Payllo

c
a
n
t
i
d
a
d
2

Preci
o*can
tidad

3200

Com
Baby

1
1000
bo
show
1
sim
er
ple
Tota

4200
l
Los ingresos generados en el mes de julio fueron de 4200 bs por la
contratacin de dos combos completos y un combo simple.
PRIMERAS EXPERIENCIAS. Se pudo determinar al principio de la investigacin y anlisis del plan
una proyeccin de 8 ventas por mes de los tres combos ofrecidos a
distintos precios al poner en marcha el emprendimiento se observ
que en la realidad los clculos obtenidos no fueron los correctos
debido a que la experiencia que tuvimos en la puesta en marcha de
nuestros emprendimiento no fueron los esperados obtenido as tres
ventas (dos combos completos y un combo simple)