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MERCADO
Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la
cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se
piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano
plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo, adicionalmente, el estudio
de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del servicio
o producto corresponden a las que desea comprar el cliente, nos dir
igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo
cual servir para orientar la produccin del negocio; finalmente, el estudio de
mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar
nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo
precio por alguna razn justificada; por otra parte, cuando el estudio se hace
como paso inicial de un propsito de inversin, ayuda a conocer el tamao
indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para
las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la
empresa.
Ahora bien, la manera de integrar un estudio de mercado puede
hacerse con distintos medios documentales, por una parte, es necesario
recopilar informacin existente sobre el tema, desde el punto de vista del
mercado, a esto se le llama informacin de fuentes secundarias y proviene,
generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos e
informacin sobre cada uno de los sectores de su inters, las Cmaras
Industriales o de Comercio de cada ramo son las que reciben informacin
directa de sus agremiados y publican informes y estadsticas sobre los
sectores productivos de su competencia, a la par, rganos oficiales como el
Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica, los bancos de
fiscales y ecolgicos;
ECONMICO
El estudio econmico determina los costos totales en que incurrir el
proyecto, clasificndolos en costos de produccin, administracin, de ventas,
financieros, etc., las inversiones que la empresa requiere son tambin de
anlisis en el estudio econmico, las cuales son bsicamente tres:
inversiones en activo fijo (tangible), inversiones en activos intangibles, ambas
sujetas a depreciacin y amortizacin, e inversin en capital de trabajo.
Ayuda mucho en el estudio econmico, el desarrollo del punto de
equilibrio, ya que presenta una idea de los costos, ingresos por ventas y
costos total con base en el nivel de produccin, otro elemento importante a
determinar aqu es la tasa mnima atractiva de rendimiento (TMAR), la cual
depender de las fuentes de financiamiento, finalmente el estudio econmico
debe sealar los estados de resultados pro forma fundamentalmente el
estado de ganancias y prdidas y el balance general, pero es indispensable y
ser con el que se har la evaluacin econmica el flujo de caja proyectado.
La evaluacin econmica viene a definir la rentabilidad del proyecto y
para ello se utilizan fundamentalmente la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el
Valor Presente Neto (VPN), el cual considera un costo de capital o tasa de
descuento (TMAR), y ambas tcnicas suponen que las ganancias se
reinvierten en su totalidad y que al reinvertirse ganan la misma tasa de
descuento a la cual fueron calculadas, en ningn momento se recomienda
utilizar las razones financieras para evaluar la rentabilidad econmica del
proyecto, aunque se tenga el Estado de Ganancias y Prdidas y el Balance
General, pues este anlisis no toma en cuenta el valor del dinero en el
tiempo y esa deficiencia podra provocar una toma de decisiones
inadecuadas.